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保監(jiān)會2015年91號文引發(fā)了中介市場的巨大反響，相距發(fā)文不到半年，中介市場快速發(fā)展，僅從幾大中介巨頭2016年1-3月的保費收入300-500%的高速成長即可感受到此文釋放的巨大政策利好。然而，91號文到底說了什么，很多朋友并不清楚。理財記為大家做個梳理，看完就知，為何這道文將保險中介行業(yè)推上風(fēng)口浪尖，為何中介行業(yè)蘊藏巨大的機遇與挑戰(zhàn)，為何專屬代理人批量升級為獨立代理人漸成趨勢。 一、91號文是什么？ 保監(jiān)發(fā)〔2015〕91號文，指的是中國保監(jiān)會于2015年9月23日發(fā)布的《中國保監(jiān)會關(guān)于深化保險中介市場改革的意見》。 其全文如下，值得每位置身其中的從業(yè)人員細心研讀：
二、91號文的重大意義？ 1、產(chǎn)銷分離與獨立代理人站上中國保險行業(yè)改革的巨大浪口！ 保險中介在發(fā)達國家早就是保費的主要來源，中介營銷渠道保費占比在加拿大達到90%，在英國達到73%，在美國達到56%。這樣的結(jié)構(gòu)可以提升市場效率，保險中介專注產(chǎn)品銷售，保險公司專注產(chǎn)品研發(fā)、投資和理賠。而在中國，目前以保險公司自建個險營銷隊伍為主，自產(chǎn)自銷，體制固化，代理人流動性大，既不利于客戶得到客觀公正的服務(wù)，也不利于代理人的長期事業(yè)發(fā)展。中國保險中介保費占比僅僅才6.5%，這其中的機遇與空間可想而知！
2、保險中介機構(gòu)的優(yōu)勢將進一步凸顯與放大！ 1）保險中介相對于主體保險公司，主營業(yè)務(wù)相對單一聚焦，經(jīng)營靈活性更高，在產(chǎn)品銷售方面，可以一對多的方式代銷各家保險公司產(chǎn)品，真正站在客戶立場提供合適的保險組合方案； 2）保險中介機構(gòu)更貼近于市場，對市場變化反應(yīng)更加靈敏，站在客觀第三方的立場，能更加有效將市場信息融入服務(wù)，并反向協(xié)助保險公司提升服務(wù)，甚至定制開發(fā)更貼合市場的產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有保險產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 3）保險中介在91號文的框架內(nèi)，可以更靈活的設(shè)計相應(yīng)的股權(quán)期權(quán)方案，對于行業(yè)營銷體制改革有更迫切的需求和動力，對行業(yè)變革影響更直接！ 3、客戶選購保險的體驗更加優(yōu)化！ 找保險中介機構(gòu)的銷售人員購買保險，到底有哪些好處呢？歸納為三點，第一，可以貨比三家，選到最合適的產(chǎn)品。保險中介機構(gòu)一般可代理銷售十?dāng)?shù)家甚至數(shù)十家保險公司的產(chǎn)品，品類齊全，選擇范圍大。第二，可以組合購買多家保險公司的產(chǎn)品，做到利益最大化。不同保險公司的產(chǎn)品和服務(wù)各有優(yōu)勢，組合配置可做到取長補短。第三，可以得到更專業(yè)的服務(wù)，一樣價錢，多份服務(wù)。經(jīng)保險中介機構(gòu)購買的產(chǎn)品，不僅享受保險公司的服務(wù)，還享受保險中介機構(gòu)的服務(wù)。專業(yè)中介的崛起，可以大大優(yōu)化客戶選購保險的體驗，加速各家保險公司產(chǎn)品創(chuàng)新與價格讓利，推動保險行業(yè)進一步高速發(fā)展。 置身于其中的從業(yè)者，我們更應(yīng)看準(zhǔn)趨勢，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，提升專業(yè)水平，擁抱中介大時代的到來！ --關(guān)注理財記 |
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