一開放的力量

案例：星巴克、海爾

二股權(quán)設(shè)計(jì)

反面案例：

正面案例：

案例：晉商。

為什么晉商可以做到這么強(qiáng)大？——規(guī)則使然。

晉商是以地緣關(guān)系為基礎(chǔ)，整體上放棄了在宗族內(nèi)部選拔經(jīng)商熱潮，遵循避親舉鄉(xiāng)原則選擇山西同鄉(xiāng)出任掌柜和伙計(jì)，其內(nèi)部的治理難度比靠血緣關(guān)系維系的徽商大了很多，他們除了利用正式的號規(guī)約束，還利用了接近現(xiàn)代股權(quán)激勵(lì)意義的股俸制度和身股制度，激勵(lì)和約束商幫成員。

晉商的股份分為三種：銀股、身股、財(cái)神股。對應(yīng)有三種身份：財(cái)東、掌柜、伙計(jì)。

銀股是財(cái)東投資商號的合約資本，對商號的盈虧負(fù)無限責(zé)任。

身股是財(cái)東允許掌柜以及重要顧及以人力而非資本所頂股份，又稱為頂身股、頂生意等，不需要出資但可以參與分紅，身故不對商號的虧賠負(fù)責(zé)。

財(cái)神股也類似于公積金，在分紅時(shí)根據(jù)盈利情況，由財(cái)東和大掌柜商討后，從利潤中留存一部分，以備經(jīng)營狀況不好或開拓新商號只需，在下次分紅時(shí)這些財(cái)神股將被分掉，再由財(cái)東和大掌柜商討提取新的財(cái)神股。

身股雖然給財(cái)東分走了很多利潤，卻也給財(cái)東創(chuàng)造了更大的利潤。

晉商的身股制度：讓經(jīng)營者擁有一定的股份或者股份權(quán)益，將企業(yè)和經(jīng)營者的利益關(guān)系緊密結(jié)合在一起，所有者額經(jīng)營者的關(guān)系不再是單純的委托代理關(guān)系，而是合作關(guān)系，讓經(jīng)營者自己監(jiān)督管理自己，降低所有監(jiān)督的難度和成本同時(shí)刺激了經(jīng)營者積極性。

晉商對伙計(jì)的篩選可謂相當(dāng)?shù)膰?yán)格，身股的進(jìn)入條件是更加嚴(yán)苛的考核。

在每次賬期分紅之后，根據(jù)利潤的多少，按照預(yù)定的比例從各分號掌柜的紅利中提取一定的金額作為損失賠償準(zhǔn)備基金，存在商號中，并支付一定的利息，直到分號掌柜出號時(shí)才付還，一旦分號出現(xiàn)事故，便提取基金作為補(bǔ)償，以免分號受損。

3、加法思維

1）身股是一定要考慮的

2）身股用加法思維而不是減法思維

3）創(chuàng)始過程中，適當(dāng)做一些區(qū)格

4、股份分完了，如何引進(jìn)牛人？

1）啟用身股、期權(quán)、

2）稀釋

3）大股東轉(zhuǎn)股

4）剝離主營業(yè)務(wù)，成立二級公司

5）新成立公司

5、股權(quán)設(shè)計(jì)中需注意的幾個(gè)數(shù)據(jù)

1）絕對控股型：67%。創(chuàng)始人掌握67%的股份。不至于出現(xiàn)思維的分散而導(dǎo)致公司的內(nèi)耗。67%是生死線，一般70%比較好。我們要不斷招牛人，牛人沒有股份是不會來的。這時(shí)候一切你說了算。

2）相對控股型：51%。建議創(chuàng)始人掌握55%，保持相對控股權(quán)。因?yàn)樯晕⒆儎泳蜁慕^對控股變成參股。股權(quán)設(shè)計(jì)過程中，不留余地會導(dǎo)致沒有新的牛人進(jìn)來。

3）不控股型：34%。要給自己留有余量，所以要設(shè)置在40%左右，有新人進(jìn)來稀釋后，你也不會失去否決權(quán)。

三條線的意義在于：67%，一切你說了算；51%，一半需要投票同意的，你說了算；34%代表你一票擁有否決權(quán)。

馬化騰個(gè)人持有46.34%的股份。一票擁有否決權(quán)，團(tuán)結(jié)任何一個(gè)就可以形成相對控股權(quán)，可以把握住整個(gè)局面。

合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是：創(chuàng)始人在初期占有60-70%的比重，員工10-20的期權(quán)池，聯(lián)合創(chuàng)始人20-30%。上可攻下可守，做到相對開放性。守住這三條線要留有余量，巧妙地利用結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)可以達(dá)到相對制衡的效果。

6、上市時(shí)還有多少股份？

案例：馬云占股7.8%；馬化騰占股14.43%，李彥宏占股22.9%，劉強(qiáng)東占股20.468%。到上市時(shí)，創(chuàng)始人手里的股份都不多了。股權(quán)一步步被稀釋。能被稀釋說明你是有價(jià)值的。

公司到了高級層次，主要看的是數(shù)據(jù)。

到公司上市時(shí)，創(chuàng)始人一般還擁有20-30%左右的股份。股份一直在被稀釋，資本絕對值在不斷壯大。

7、怎樣控制公司？

1）投票委托權(quán)

劉強(qiáng)東：擁有16.3%的股份，保留83.5%的投票權(quán)。

陳歐：占聚美40.7%的股份，但是占有77.8%的投票權(quán)。

投票權(quán)是可以單立的，可以把投票權(quán)單獨(dú)授予，不與股份相一致。為了約束資本的獨(dú)立性，保留相應(yīng)的投票權(quán)在自己身上，是保持公司穩(wěn)定的一大方式。

2）一致行動人

在逐漸失去公司絕對控股權(quán)的過程中，可以跟其他合伙人或投資人簽訂一致行動人協(xié)議。如果達(dá)不成一致，就一起棄權(quán)，讓他人的投票決定結(jié)果。

3）合伙人制

馬云只有7.8%的股份，如何領(lǐng)導(dǎo)阿里巴巴？還為了合伙人制的實(shí)行放棄在香港上市交易的計(jì)劃，在美國上市。

合伙人制的概念：一般的董事是股東會提名的。有多少持股權(quán)，就擁有多少董事提名權(quán)。阿里巴巴1999年就提出這個(gè)制度，以阿里合伙人原則管理運(yùn)營阿里，并于2010年正式采取這個(gè)制度。

（1）合伙人案例要求：合伙人必須在阿里服務(wù)滿5年。合伙人必須持有公司股份，且有限售要求；

（2）合伙人的提名權(quán)和任命權(quán)；

（3）合伙人的獎(jiǎng)金分配權(quán)；

（4）合伙人委員會的構(gòu)成和職權(quán)。

從規(guī)則上增加合伙人制度變更的難度，與大股東鞏固合伙人控制權(quán)。

阿里選擇合伙人制度的長遠(yuǎn)意義：企業(yè)發(fā)展和文化。資本稀釋，文化不被稀釋。這具有偉大的戰(zhàn)略意義。

8、股權(quán)分配的10個(gè)陷阱

1）團(tuán)隊(duì)中沒有大家都信服的老大

2）只有員工，沒有合伙人：只適合過去，沒有未來

3）沒有按出資比例分配股權(quán)

4）沒有簽署合伙人股權(quán)分配協(xié)議

5）合伙人股權(quán)沒有退出機(jī)制

6）外部投資人對公司控股

7）給兼職人員發(fā)放大量的股權(quán)

8）給短期資源承諾者發(fā)過多股權(quán)

9）沒有給未來員工預(yù)留股

10）配額股權(quán)沒有退出機(jī)制

案例：土豆網(wǎng)老板家庭糾紛案件對企業(yè)上市的影響（跟配偶就創(chuàng)業(yè)股權(quán)進(jìn)行錢權(quán)分離的協(xié)議）

9、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)分配

1）盡量避免股權(quán)均分。

創(chuàng)業(yè)的第一天，把項(xiàng)目想清楚之前，就把創(chuàng)始人股份分配好，以避免日后經(jīng)營中對股份出現(xiàn)的種種爭議。公司需要明確的實(shí)際控制人。在經(jīng)營角度，股份均分，對做一些決策、判斷，都不是特別有利。

2）多融幾輪沒關(guān)系，但每一輪不要稀釋太多的股份

最開始創(chuàng)始人占股為100%，若是創(chuàng)始人天使輪就出讓15%的股份，之后A輪出讓15%，B輪出讓12.5%，C輪出讓7.5%，幾輪下來，加上每一輪期權(quán)池的稀釋。三輪投資過后，整個(gè)創(chuàng)始人投資的股份只有32%。

10、如何做股權(quán)設(shè)計(jì)？

創(chuàng)始人、合伙人、員工都放在有限合伙里面（沒有投票權(quán)）；投票權(quán)在創(chuàng)始人手里，有限合伙公司的GP承擔(dān)無限責(zé)任，LPs承擔(dān)有限責(zé)任。

有限合伙公司的GP承擔(dān)無限責(zé)任，有限合伙公司的LP承擔(dān)有限責(zé)任，創(chuàng)始人承擔(dān)無限責(zé)任。怎樣規(guī)避承擔(dān)創(chuàng)始人無限責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)？——再注冊一個(gè)有限責(zé)任公司，由創(chuàng)始人持股，規(guī)避創(chuàng)始人的無限責(zé)任追償權(quán)。

投資公司和創(chuàng)始人一般承擔(dān)GP角色，眾籌股東承擔(dān)LP角色。眾籌股東可以推選一個(gè)人出來當(dāng)GP。公司的股東太多，不利于下一輪的融資。股東人數(shù)多時(shí)，有限合伙公司的股份結(jié)構(gòu)就很清楚。有限合伙公司最多承載50個(gè)股東。

總流程：

 1、股權(quán)激勵(lì)：相對于以“工資 獎(jiǎng)金 福利”為基本特征的傳統(tǒng)薪酬激勵(lì)體系而言，股權(quán)激勵(lì)使企業(yè)與員工之間建立起一種更加牢固、更加緊密的戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)系。

2、目的：使員工與企業(yè)之間建立起一種更加牢固、更加緊密的戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)系。

市場經(jīng)濟(jì)條件下，員工除了勞動性收入外，更期待資本性收入。我們不應(yīng)該只給員工工資性收入，還應(yīng)該給他們資本性收入。

美國《財(cái)富》雜志的數(shù)據(jù)表明，20世紀(jì)未到21世紀(jì)初，在美國排名前一千位的公司中，有90%的公司對管理人員實(shí)行了股權(quán)激勵(lì)，比如微軟、沃爾瑪、IBM、戴爾、Google等都是在股權(quán)激勵(lì)下快速成長起來或通過股權(quán)激勵(lì)重新煥發(fā)青春的。

1）華為：從90年代就開始使用股權(quán)激勵(lì)。任正非只占1.07%的股份，但完全沒有影響華為的控制權(quán)。

2）韓都衣舍：700多名員工中，接近一半的人持有公司股份。

3）樂視：500萬年薪 期權(quán)，挖不走一位總監(jiān)

樂視分出50%的股份分給員工。

樂視全員激勵(lì)的門檻：

（1）在上一個(gè)考核期績效為B及以上的正式員工；

（2）對樂視生態(tài)文化/價(jià)值觀/愿景高度認(rèn)同；

（3）在職期間無重大違規(guī)、違紀(jì)、貪腐等行為

樂視員工所拿到的股權(quán)激勵(lì)分四年生效，每一年生效25%，實(shí)際生效比例與個(gè)人業(yè)績掛鉤，強(qiáng)化激勵(lì)的業(yè)績導(dǎo)向。同時(shí)，未來業(yè)績優(yōu)秀者可有機(jī)會獲得追加授予。

4）點(diǎn)點(diǎn)客

5）億童文教

3、薪酬激勵(lì)與股權(quán)激勵(lì)

4、著眼未來、利益共享

沒有很好的股權(quán)機(jī)制，別人憑什么跟你干？百分之百持股時(shí)，自認(rèn)為是企業(yè)的主人，實(shí)際上你是企業(yè)的奴隸。孟子說：有恒產(chǎn)者有恒心，無恒產(chǎn)者無恒心。茍無恒心，放辟邪修，無不為己。

企業(yè)要真想走得長遠(yuǎn)，激勵(lì)之上還要有賦能。股權(quán)激勵(lì)絕對不是分純量而是增量，是用明天的錢激勵(lì)今天的員工。股權(quán)激勵(lì)建立的是利益共同體，創(chuàng)造的是主人意識，培養(yǎng)的是獨(dú)立人格。股權(quán)激勵(lì)核心目的是培養(yǎng)老板而非股東。制定公司目標(biāo)，耍遵循的原則股權(quán)激勵(lì)不是基于過去的貢獻(xiàn)，而是基于未來對公司目標(biāo)的設(shè)定。

舉例而言，5年以后，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)10億元的銷售額，那么就要根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)部、市場營銷部、財(cái)務(wù)部、客戶服務(wù)部等部門的崗位價(jià)值，評估其對實(shí)現(xiàn)“10億元的銷售額”這個(gè)目標(biāo)能做出多大貢獻(xiàn)，以此決定每個(gè)部門匹配的股份。

凡是準(zhǔn)備上市的企業(yè)，都必須走這一步，做到每一個(gè)事業(yè)部、每一個(gè)分／子公司，每個(gè)月都要有一份清晰的財(cái)務(wù)報(bào)表，必須細(xì)化經(jīng)營單位并實(shí)施獨(dú)立核算。

企業(yè)在任何時(shí)候都需要有股權(quán)激勵(lì)，而且企業(yè)越小，越要做股權(quán)激勵(lì)。

5、人力資本理論對股權(quán)機(jī)制的支持

1）人力資本所有者應(yīng)該同貨幣資本所有者一樣享有剩余價(jià)值索取權(quán)；

2）人力資本是企業(yè)最主要的無形資產(chǎn)；

3）企業(yè)的最終績效取決于人力資本與物質(zhì)資本的融合；

4）期權(quán)是人力資本理論的實(shí)驗(yàn)載體。

6、股權(quán)激勵(lì)的原理

背景：減少“委托-代理”之間的道德風(fēng)險(xiǎn)與成本；

方向：股東將股權(quán)或股權(quán)的增值部分讓渡激勵(lì)對象；

目的：使激勵(lì)對象的收益與運(yùn)營成果正相關(guān)和長期化；

收效：使企業(yè)形成物力資本與人力資本共治、共享；

本質(zhì)：聚人而非聚資。

7、股權(quán)激勵(lì)的藝術(shù)

利益捆綁、正向相關(guān)：任何股權(quán)激勵(lì)措施，追求的都是“利益捆綁和共享的安全法則”。目的是要團(tuán)結(jié)正確的人才，捆綁有用的資源，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享成果。

8、股權(quán)激勵(lì)的N個(gè)糾結(jié)：

1）哪些企業(yè)適合做股權(quán)激勵(lì)？——所有企業(yè)。

2）哪些人才適合納入股權(quán)激勵(lì)范圍？——重要的技術(shù)、管理人員。全員持股，重要人才持更多的股份。

9、股權(quán)激勵(lì)的形式

1）中小型企業(yè)：虛擬股票（股份）和分紅權(quán)、花樣期權(quán)等模式

2）非上市企業(yè)：期權(quán)、員工持股計(jì)劃、虛擬股票（股份）等模式

3）已上市企業(yè)：股票期權(quán)、業(yè)績股票、延期支付等模式

快速發(fā)展的中小企業(yè)為了適應(yīng)更加艱巨的人才競爭，股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)也需要更加靈活，更加具有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略眼光：指的是股權(quán)激勵(lì)的變動性、長期性和持續(xù)性。

10、股權(quán)激勵(lì)實(shí)施的9個(gè)步驟

1）評估獲利的前景：共識

2）權(quán)衡崗位重要性：關(guān)鍵人才和重要崗位

3）確定分配的份額：股份比例

4）確定分配的人數(shù)：激勵(lì)對象

5）宣傳激勵(lì)的方案：積極引導(dǎo)激勵(lì)對象

6）設(shè)置授予的條件：先小人后君子

7）設(shè)置考核的內(nèi)容：結(jié)果過程化

8）簽署合法的手續(xù)：明確退出等情況

9）約定保密的事項(xiàng)：保密制度和協(xié)議

11、股權(quán)激勵(lì)中的幾個(gè)重要概念

1）實(shí)股：通常的股票，可以流通的

2）干股：不出股資,卻參與分紅

3）期股：企業(yè)貸款給經(jīng)營者作為其股份投入

4）虛擬股權(quán)：相對于實(shí)有股權(quán)而言

5）身股和銀股：人力股和資本股

6）分紅權(quán)：資產(chǎn)受益的權(quán)利

7）限制性股權(quán)：按照預(yù)先確定的條件授予激勵(lì)對象一定數(shù)量的本公司股票

8）期權(quán)：將權(quán)利和義務(wù)分開進(jìn)行定價(jià)

有實(shí)股，有什么？

12、要注意的實(shí)股股東權(quán)益

1）作為實(shí)股股東，有權(quán)請求閱覽與復(fù)制公司章程、股東名冊、管理人員名冊、股東會議記錄、財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告、審計(jì)報(bào)告等。

2）有權(quán)請求查閱、復(fù)制公司會計(jì)賬簿。

3）有限責(zé)任公司股東可以請求查閱董事會會議記錄，股份有限公司股東持有公司1%以上股份的，可以請求查閱董事會會議記錄。

4）實(shí)股股東因行使知情權(quán)受到阻礙，可以以公司為被告提起訴訟。

13、分紅權(quán)：超額分紅權(quán)

何謂“超額利潤”？比如目標(biāo)利潤是1000萬元，那么這100萬元利潤之內(nèi)的激勵(lì)，是“在職分紅激勵(lì)法”；這1000萬元利潤之外的激勵(lì)，是“超額利潤激勵(lì)法”。對于1000萬元利潤，30%分給核心高管，剩下的70%由企業(yè)的所有者來分享。假如除了1000萬元以外，還超額完成了500萬元的利潤，拿出60%分給核心高管。如此，則充分表達(dá)了老板意愿與團(tuán)隊(duì)分享的境界與胸懷。使用超額利潤激勵(lì)法，對企業(yè)沒有任何傷害，反而能很快調(diào)動高管們的積極性。

14、設(shè)定利潤基數(shù)

利潤基數(shù)以內(nèi)，小比例分配；

利潤基數(shù)以外，可以選擇不分配

1）超額獎(jiǎng)勵(lì)廣泛適用于業(yè)務(wù)性單元，比如連鎖店面、分公司等形態(tài)?！O(shè)定利潤基數(shù)

2）支持端和生產(chǎn)端可以使用（費(fèi)用基數(shù)節(jié)省 外部企業(yè)承攬）分紅

（1）阿米巴經(jīng)營——庫存方式下的結(jié)算方法：小單元獨(dú)立結(jié)算計(jì)劃

（2）大量制造型企業(yè)，如海爾。

（3）韓都衣舍買手制 

組織架構(gòu)：要設(shè)置規(guī)則，讓員工自動形成代謝。有完整的系統(tǒng)。

15、案例分析：杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司、杭州步步為贏教育科技有限公司

1）2016年業(yè)務(wù)方針

（1）適當(dāng)提高基本保障（底薪）；

（2）業(yè)務(wù)體系利潤中心下沉，堅(jiān)決執(zhí)行以利潤為導(dǎo)向；

（3）堅(jiān)決加大讓位及淘汰力度，不符合要求的人員或降職或離開我們的團(tuán)隊(duì)。

2）組織架構(gòu)

杭州大營銷中心設(shè)置2個(gè)高級合伙人（即GP），每個(gè)高級合伙人下設(shè)不多于6個(gè)合伙人（即P），每個(gè)P下屬3人（即合伙人P 2名成員的三人小組模式，如P團(tuán)隊(duì)內(nèi)有未轉(zhuǎn)正員工，可采取1 2 1的模式，再增加1人）；不愿意進(jìn)入GP的P，可選擇做自由P（這個(gè)需要公司審核），；進(jìn)入GP業(yè)務(wù)體系的人員，每年12月有一次選擇調(diào)整的機(jī)會，除此之外不得隨意變動業(yè)務(wù)體系。 

3）考核

所有業(yè)務(wù)單位均考核利潤：

A、P的利潤=P這個(gè)團(tuán)隊(duì)的

    （銷售收入-成本-直接費(fèi)用-公攤費(fèi)用）

B、GP的利潤=整個(gè)GP團(tuán)隊(duì)的利潤

4）薪資

（1）薪資組成

A、GP/P：底薪 個(gè)人業(yè)績提成 管理提成 年終分紅

B、普通員工：底薪 提成 年終分紅

C、GP底薪：8000元/月（當(dāng)月虧損）；

                    10000元/月（當(dāng)月盈利）。

P底薪：5000元/月（當(dāng)月虧損），6000元/月（當(dāng)月盈利）

普通員工底薪：3000元/月；

個(gè)人業(yè)績提成：根據(jù)凈業(yè)績，按實(shí)際提成點(diǎn)進(jìn)行計(jì)提；

管理提成：與利潤掛鉤，提成點(diǎn)數(shù)為：5%，6%，7%；

團(tuán)隊(duì)當(dāng)月盈利，按當(dāng)月利潤的5%計(jì)提；

團(tuán)隊(duì)連續(xù)二個(gè)月盈利，按當(dāng)月利潤的6%計(jì)提；

團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月及以上盈利，按當(dāng)月利潤的7%計(jì)提；

如當(dāng)月虧損，則無管理提成。

（2）年度利潤分紅

（3）年度結(jié)算方式

按區(qū)間進(jìn)行分塊提取(最終數(shù)字乘以每月績效目標(biāo)責(zé)任書考核年度加權(quán)平均數(shù))

例如，某P年度凈利潤為90萬元，如該合伙人績效

考核年平均93分，則年度分紅為：

年度分紅=(20*10% 30*20% 40*30%)×93％

=20萬×93％＝18.6萬元

（4）分紅具體方式

分紅之日：每年6月30日，分紅權(quán)擁有優(yōu)先分配權(quán)。未到分紅之日離職者，即自動喪失分紅資格。

分紅的發(fā)放方式：以現(xiàn)金形式全額提取上年度的合伙人分紅部分，個(gè)人所得稅自理。 

5）淘汰

A、普通員工：

試用期員工，在三個(gè)月內(nèi)累計(jì)凈收入低于15萬元者，視為不符合公司錄用條件，予以終止試用；

正式員工，連續(xù)二個(gè)月未出業(yè)績（單）者，予以解除勞動關(guān)系；

正式員工，連續(xù)三個(gè)月累計(jì)凈收入低于30萬元者，予以解除勞動關(guān)系；

工作業(yè)績、結(jié)果連續(xù)兩個(gè)月以上位于同類銷售人員的倒數(shù)后三名者，予以解除勞動關(guān)系。

B、P：

連續(xù)三個(gè)月虧損且當(dāng)年度累計(jì)已經(jīng)虧損，給予降職的處罰；

累計(jì)虧損大于等于30萬元，給予降職的處罰。

C、GP：

連續(xù)三個(gè)月虧損且當(dāng)年度累計(jì)已經(jīng)虧損，給予降職的處罰；

累計(jì)虧損大于等于60萬元，給予降職的處罰。

6）晉升

7）項(xiàng)目總經(jīng)理制

杭州銷售人員如不選擇P、GP這類的業(yè)務(wù)模式，也可申請做項(xiàng)目總經(jīng)理。

如：ELN項(xiàng)目、GTT項(xiàng)目、內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目、銀行項(xiàng)目……公司所有產(chǎn)品都可根據(jù)需要成立項(xiàng)目中心。

項(xiàng)目總經(jīng)理薪資為：底薪 個(gè)人業(yè)績提成 項(xiàng)目補(bǔ)貼（ 利潤分紅）

底薪：5000--10000元/月

個(gè)人業(yè)績提成：根據(jù)凈業(yè)績，按實(shí)際提成點(diǎn)進(jìn)行計(jì)提；

項(xiàng)目補(bǔ)貼：根據(jù)各項(xiàng)目產(chǎn)品的分配方案進(jìn)行核算。

項(xiàng)目總經(jīng)理名下的P團(tuán)隊(duì)也可以申請為P利潤考核的模式，

該P(yáng)團(tuán)隊(duì)同時(shí)可享受項(xiàng)目方面的專項(xiàng)激勵(lì)政策。