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我們常常聽到人們這樣說：“世界上的金錢裝在猶太人的口袋里。”

在猶太人的經(jīng)銷法則中，有這樣一條：

“要么把更多的產(chǎn)品賣給同一個人，要么賣給更多的人同樣產(chǎn)品?！?/p>

在猶太人的商法中有許多觀點，諸如：薄利多銷等同于愚蠢，要瞄準女性市場，“78:22”的獨特經(jīng)商法則等。

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|全文：1736字 | 3分鐘閱讀

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|瞄準女性市場|

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猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。

因為男人賺錢，女人花錢：男人的興趣根本不放在保管與使用金錢上，而是放在賺錢上，保管與使用都是女人的事。

所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

美國青少年流行服飾品牌 A F 每一次開業(yè)，都是花癡和小鮮肉并存的盛會，開幕時會有一大票的性感外模任照任摸任抱，高視覺享受和體驗感并存，每一次開業(yè)都能賺足眼球。

AF每一次開業(yè)，都是花癡和小鮮肉并存的盛會，高視覺享受和體驗感并存，賺足眼球

在這個看臉的世界，“花癡”可以說是女人的天性。

去年3月14號白色情人節(jié)，天津水游城一家餐廳推出“魚酷白色情人節(jié)男模專場”，邀請六位高大帥氣的性感外籍男模，穿梭于餐廳內(nèi)外迎賓、合照、點餐，吸引許多女性觀眾圍觀。

魚酷白色情人節(jié)男模專場，吸引許多女性觀眾圍觀

同樣是在天津，一家餐廳為招攬顧客，推出“男神服務日，做一天男神的女王”活動。多名外籍男模變身服務員為顧客服務，吸引大批女顧客入店消費，享受“霸氣女王”待遇。

甚至在成都，一家餐廳直接聘請外籍男模當服務員，被消費者稱為“成都男模飯店”。

盡管通過聘請男模賺足眼球，吸引人氣，在很多人眼里看來只不過是噱頭罷了，但是不難察覺女性市場的龐大。

再如，現(xiàn)在我們通常說的餐廳遍地開花，仔細觀察統(tǒng)計，會發(fā)現(xiàn)大多都是為女性服務！

熊貓主題餐廳，哆啦A夢，便所主題，小豬豬，hello kitty主題餐廳等等，就連麥當勞去年在廣州都開了首家小黃人主題餐廳！

麥當勞在廣州開了首家小黃人主題餐廳，旨在迎合年輕消費群體

人們經(jīng)歷了從吃飽到吃好的階段后，吃正逐漸演變成一種文化消費。相對于男性而言，女性在品嘗美味佳肴的時候，更多地開始關注用餐環(huán)境的文化氛圍與個性化。

因此，餐飲企業(yè)在為女性服務時需要掌握女性市場的特點：

她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信；

勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；

對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；

如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。

女性消費市場潛力巨大

|78%與22%背后的奧秘|

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我們常常聽到人們這樣說：“世界上的金錢裝在猶太人的口袋里?！?/p>

猶太人之所以“生財有道”，很重要的一個原因就是他們擁有“78:22”的獨特經(jīng)商法則。

78%的財富與22%的富人

由于政策和市場環(huán)境原因，高端餐飲業(yè)遭遇滑鐵盧，于是餐飲企業(yè)把發(fā)力點定在了大眾消費。

一方面，大眾消費時代到來，另一方面，都在做大眾餐飲導致競爭激烈。

在猶太人看來，世界財富的78%為22%的富人擁有，為他們服務，就可獲得78%的利潤。

不如換個角度，避其鋒芒，去“討好”22%的富人。

提起吳國平在西湖邊開宴西湖，大多首先想到的是人均消費高達500元，和如今大眾消費時代略顯格格不入。

但是，宴西湖本身就沒走大眾消費這條路線，盡管這一系列因素導致高端餐飲遇冷，但是隨著中產(chǎn)階級到來，他們追求的是極致消費體驗，并且他們有能力并且更愿意在提高生活品質(zhì)上花費。服務好擁有世界財富的78%那22%的富人，就可獲得78%的利潤！

人均500元的宴西湖，服務的是追求的是極致消費體驗顧客

22%的財富與78%的普通人

對只擁有剩余22%財富的78%的普通人，也只能賺取22%的微薄利潤。因此，有的物價可定得到78%以上，有的卻必須低于22%。

如今，在很多餐廳門口都會放置一塊展板，上面會寫明每天特價菜，均不重復。

比如，必勝客搞的“必勝客天天半價，周一至周日每天都有半價”的活動，一來每天不同披薩打折，讓消費者可以嘗試不同味道，二來通過半價菜品帶動其他消費，以此提高利潤。

人均500元的宴西湖，服務的是追求的是極致消費體驗顧客

常見的，很多中餐廳通過每日一道超低折扣特價菜來吸引顧客，消費者去吃中餐，不可能只吃一道菜，寧肯犧牲一點利潤，而從其他高毛利菜品賺回！

無論是火鍋店推出一元豆芽還是茶餐廳推出的一元菠蘿包，消費者在為這些低價菜品買單的同時，也不知不覺在高價菜品貢獻利潤！

人均500元的宴西湖，服務的是追求的是極致消費體驗顧客

78%的優(yōu)良業(yè)績與22%的客戶

隨著消費需求變得多樣化，個性化，“大而全”逐漸被餐飲企業(yè)所拋棄，轉(zhuǎn)而尋求“小而美”。餐飲企業(yè)在品牌，產(chǎn)品定位上更加精準和細分，而對應的，所服務的消費者也同樣更加精確。

78%的優(yōu)良業(yè)績由22%的客戶帶來，與其費力全部討好，重點做好22%顧客的工作。

與其費力全部討好，重點做好22%顧客的工作

有的餐飲企業(yè)沒有門檻撒網(wǎng)式拉消費者成為會員，繼而推出一系列無關痛癢會員活動。

看似會員數(shù)量龐大，內(nèi)心暗自竊喜。殊不知，經(jīng)常來消費者又能占多少？而真正忠實粉絲也沒能得到額外的福利。

與其廣泛撒網(wǎng)，不如重點捕捉。

為什么星巴克的星享卡如此受歡迎？因為它區(qū)分不同消費等級顧客！

從銀星級到玉星級再到金星級，滿足消費條件后，星享卡也就逐步升級，不同卡象征著不同消費層次，代表身份的象征！

不同等級的星享卡代表消費者身份的象征

銷魂掌在開業(yè)之初便著力打造會員系統(tǒng)，根據(jù)會員系統(tǒng)里的分級功能，比如，分析會員年齡19歲~38歲占65%，天秤座會員占23.7%，針對會員做營銷，進行區(qū)分對待。

讓用戶變成傳教士，即便是把社群玩得很溜的伏牛堂，在創(chuàng)始人張?zhí)煲豢磥?，社群不應只看?shù)量，很多人誤以為搞社群能夠發(fā)展餐飲企業(yè)的信徒。其實做社群真正發(fā)展的是傳教士。能搞出一百個“傳教士”，這個平臺就是很不得了。

社群不應只看數(shù)量，更多的是在乎其質(zhì)量

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作者：白倩 /整編:必讀陶然君

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