猶太人也叫猶太民族，他們是世界上公認最會賺錢也是最聰明的人。很多人也會研究猶太人的賺錢法則，但是我感覺要研究猶太人賺錢之前一定要先研究下猶太人的歷史。其實在我12歲的時候我就開始關注猶太人，那時候我還在上小學，對于做生意我也感興趣，那時還買了一本猶太人經(jīng)商白皮書，是一本講述猶太人怎么做生意的書籍，雖然已經(jīng)20年了，但是從那時開始猶太人的生意法則卻深深的留在了我的腦海。

聰明的猶太人

除了會做生意猶太人也很聰明，全世界大概只有1600萬的猶太人（2007年統(tǒng)計數(shù)據(jù)）其國家以色列國只有大概700多萬人，相當小的一個國家，甚至沒有我們一個直轄市人口多，雖然人口只占全球比例的0.25，但是卻收獲了全球約27％的諾貝爾獎。近代著名的猶太人有愛因斯坦，馬克思，弗洛伊德，列寧，巴菲特，微軟的創(chuàng)始人蓋茨也是猶太人的后裔（母親是猶太人），還有大家可能不知道耶穌也是猶太人。

猶太人在美國

猶太人大部分人口除了在以色列以外，最多的就是在美國，猶太人在美國約有600萬人口，不過只占美國人口的百分之幾，但卻控制著美國全國超過70％的財富。有人說，控制世界的是美國，而控制美國的則是猶太人。因為猶太人在美國的財力和影響力都是非常牛的。從種種數(shù)據(jù)表明，全世界最有錢的企業(yè)家中猶太人占了近一半，美國200名最有影響的名人當中，猶太人占一半；福布斯美國富豪榜前40名中就有18名是猶太人，美國名牌大學中五分之一的教授都是猶太人（有數(shù)據(jù)表稱三分之一）。連美聯(lián)儲老大都是猶太人，中東參謀和顧問都是猶太人，美國媒體老板大部分都是猶太人，對一個民選政府來說，控制媒體等同于控制天下。如果在總統(tǒng)競選中，猶太人愿意拿出更多的資金和資源支持的話，那這位候選人多半能成功能當選。

猶太人被壓迫和屠殺

雖然猶太人在經(jīng)商中非常成功但是自公元前以來卻不停的受到壓迫和屠殺，流離在世界各地近2000年。第一次亡國之后在多少個世紀里，猶太人周期性地遭到迫害、屠殺或大批地從歐洲各國被驅趕出境。直到1948年才重新建國，但是建國后也是戰(zhàn)爭不斷，很多國家都和以色列打過仗。二戰(zhàn)時期希特勒積極屠殺了近600萬的猶太人，現(xiàn)在很多人還搞不懂為什么希特勒會怎么恨猶太人，要把他們趕盡殺絕。寫到這里強烈建議大家看看這部電影《辛德勒的名單》，就是講述當時猶太人被屠殺的一部電影，我連續(xù)看了幾次非常好看。

猶太人開始經(jīng)商的歷史

猶太人的遠祖是古代閃族的支脈希伯來人，公元前，他們的祖先曾聚居生活在阿拉伯巴勒斯坦的土地上。公元1世紀，羅馬帝國攻占巴勒斯坦后，猶太人舉行過多次大規(guī)模反抗羅馬占領者的起義，但都遭到了羅馬統(tǒng)治者的血腥鎮(zhèn)壓。到公元135年的猶太人起義再次慘遭失敗為止，在這1個多世紀的時間里，羅馬統(tǒng)治者屠殺了百萬猶太人，最后還把余者全部趕出巴勒斯坦土地，使他們流散到西歐，西歐當時完全處于落后的小生產農牧社會，土地被人們視為最珍貴的財富，商業(yè)則是人們鄙視的行業(yè)。猶太人逃往西歐后，當?shù)氐姆饨ㄖ鱾兎浅Ｆ缫曀麄?，不許他們占有土地，只許他們經(jīng)營商業(yè)。不知是歷史過錯教育了他們，還是生死磨難砥礪了他們，或者說這本來就是歷史賦予的機遇，總之，由這一切所構成的歷史集合體，鑄就了猶太人的特質，使得他們聰明起來，堅強起來。他們不僅在困境中頑強地繁衍生息，而且逐漸地富有了。

猶太人的金錢觀：

對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑進你的口袋。

對于猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂 “君子愛財，取之有道”。這些“君子們”知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。

算錢術：把錢匣子藏在心里

生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經(jīng)商法則。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里”。猶太人從人口上說只占世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業(yè)界獨占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那么他們?yōu)槭裁茨軗碛羞@么巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78∶22的經(jīng)營魔法。

抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦

名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那么計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。

猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態(tài)度，有其道理。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什么不采取別的上策而采用了下策？賣三件商品所得的利潤只等于賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經(jīng)營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經(jīng)營費用，還可保持市場的穩(wěn)定性，并很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，并毀了市場后勁。

掙錢術：擅長把機會變成財富

倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。

在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”?！凹词故? 美元也要賺”的掙錢術表明：猶太人慣于采取“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰(zhàn)略，最后戰(zhàn)勝強大的對手。實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信；如果自慚形穢，胸無大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神。猶太人的忍耐，創(chuàng)造出猶太人賺錢的信念：“在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價?！豹q太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的。精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能夠為自己帶來錢財，那么，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。

贏錢術：從別人口袋里掏出錢

如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則注定會失敗。

猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經(jīng)商經(jīng)驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，a拼命“瞄準男人”，這筆生意則注定會失敗。因為男人的工作是賺錢，能賺錢并不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經(jīng)過他們幾千年的反復實驗，總結出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個精于賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術——善于在嘴巴里挖錢！“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅信不移的贏錢術，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。

變錢術：不怕錢少，就怕手段少

“智慧與金錢，哪一樣更重要？”“當然是智慧更重要。” 如何把手中的錢用活，是猶太人經(jīng)商的一門大學問，他們運作的變錢術是不作存款，而作現(xiàn)金運轉。一般人認為，銀行存款和現(xiàn)金相比，當然是現(xiàn)金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了后者。因為對猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。

投錢術：看準之后就把錢撒出去

每次生意都是初交，都要認真對待。 在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因“利”而驅使的。在相互爭“利”的商場，使生意人真正獲利的關鍵在于正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。一是知彼知己，善于察市料“敵”，及時掌握市場的動向、消費者的需求；準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發(fā)制人，搶先占領市場。二是揚長避短，善于出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，并注意用自己的優(yōu)勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經(jīng)營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資并賺回期望的目標值。三是審時度勢，善于操縱商機。適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會，主動發(fā)起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假癡不癲，使競爭對手進入誤區(qū)，從而使自己獲得大利。

攢錢術：讓自己成為鑄造金庫的高手

拖延昨天的工作，是最可恥的事。 猶太人把時間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規(guī)定了工作時間，就嚴格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金柜內的金錢那樣可恥。

管錢術：看緊自己的錢柜

先要學會看管少數(shù)金錢，然后才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。

猶太管理法則提醒經(jīng)營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領。身為老板，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格了如指掌，做到適才適所，使內在的潛力得到充分的發(fā)揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。

護錢術：按照規(guī)矩辦好事

合同是與神的簽約，誰也不能違背。 在猶太人心中，有一套屬于他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的“契約”，無論發(fā)生什么問題，自己也要履行契約。當然，猶太人“絕不漏稅”并不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意征稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經(jīng)過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的。

向猶太人借錢（一個笑話）

伊萬想喝酒，便向村里一個猶太人借一個銀幣。他們雙方商量了條件：伊萬明春還加倍的錢，在此期間他

用斧子作抵押。伊萬剛要走，猶太人叫住他：

“伊萬，等一等，我想起一件事，到明春要湊足兩個銀幣你是有困難的，你現(xiàn)在先付一半不是更好嗎？”

這話使伊萬開了竅，他歸還了銀幣，走到路上又想了一陣子，然后自言自語的說：怪事，銀幣沒了，斧子沒了，我還欠一個銀幣——那猶太人還蠻有道理的。

另外，金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴、就可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發(fā)言權。對猶太民族來說，金錢可以讓統(tǒng)治當局認識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍。

猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐

富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗和智慧，對于每一位讀者都會產生巨大的啟發(fā)。賺錢不僅是一種謀生手段，更成為人們的一種社會和心理的概念，承擔著人們的希望與恐懼、理想與價值觀，成為一個人的自我觀感、自我尊重，以及對才智評價的中樞。所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得賺錢的哲學，對于每個人都至關重要。