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1．賺錢是商人的天職 猶太人認為，金錢是一個好東西，但其他民族則恰恰相反，他們認為金錢是一種罪惡或者至少是準罪惡的東西。猶太人認為，賺錢是最自然的事，如果能賺到的錢不賺，這簡直是對錢犯了罪 猶太人認為，商人追逐利益最大化，并沒有什么不對。如果商人不追求利益，那么他就是一個商人。他們說是一個商人的天職，就像一個將軍帶領(lǐng)軍隊打仗，其目的就是要打垮對方的軍隊。商人把我們需要的一切東西提供給我們，并且通過各種交換行為得到自己所需要的金錢，這是一種利益交換的行為。如果不把賺錢放在經(jīng)商的第一位，實際上，就意味著我們認同勤勞、智慧和勇敢等一切美德，沒有任何價值可言。其實，他們說的并不是沒有道理，假如一個商人不追求利益，那么說明他不是商人，或許他是一位慈善家。 猶太人愛錢，這一天性，他們從來是不隱瞞的。所以人們在指責(zé)其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服于猶太人在錢面前的坦蕩無邪。猶太兒童從小就知道，只要認為是可行的賺錢方法，猶太人就一定要賺，賺錢如同每天要吃飯一樣，是商人與生俱來的，賠錢是最愚蠢的，賺到錢才算是聰明。這正是猶太人經(jīng)商智慧的高明之處。 猶太商人賺錢時一向強調(diào)以智取勝。在別人看起來無可借助的條件下，猶太商人也能順順當當?shù)刭嵉藉X。因為猶太商人在賺錢時，對于所借助的東西，是從不存在一點兒感情的。只要有利可圖，且不違反法律，萬物都是可以拿來用的。猶太人在教育孩子時這樣說，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢的智慧才是真智慧。這樣一來，金錢成為智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢?；谶@樣的觀點，在猶太人看來，即使是一個知識十分淵博的哲學(xué)家或?qū)W者，如果賺不到錢，那么學(xué)者的智慧也只是假智慧、死智慧；真正有智慧的人是既有學(xué)識又會賺錢的人。 猶太人是很聰明的，在他人看起來根本無計可施的情況下，猶太商人也能順順當當?shù)刭嵉藉X。因為猶太商人在賺錢時，對于所借助的東西，是從不存在一點兒感情的。只要有利可圖，且不違反法律，都是可以拿來用的。這一點世界上任何民族都沒有做到。 1．賺錢是商人的天職 猶太人認為，金錢是一個好東西，但其他民族則恰恰相反，他們認為金錢是一種罪惡或者至少是準罪惡的東西。猶太人認為，賺錢是最自然的事，如果能賺到的錢不賺，這簡直是對錢犯了罪您的催款書我們無法理解，您答應(yīng)半價賣給我們50車皮煤，那50車皮煤的一半正好是25車皮，恰恰等于你減去的價錢。這25車皮煤我們要了，那25車皮煤我們不要了?！?/P> 煤商憤怒不已，可又無可奈何。他在大呼上當?shù)耐瑫r，卻又不得不佩服加利曾教區(qū)猶太人的聰明。 在這其中，加利曾教區(qū)的猶太人則既沒搞鬼術(shù)，又沒有耍無賴。他們僅僅利用這個口頭協(xié)議的不確定性，就氣定神閑地坐在家里等人免費“送”了25車皮煤。 不要以為猶太人都是拜金主義的人，盡管他們愛錢，唯利是圖，但他們卻不贊成不擇手段的拜金主義，所以在猶太商人中拜金主義極少，他們之中大部分人都遵守賺錢的游戲規(guī)則。一生為追求金錢奔波勞累。公司利潤在他的帶領(lǐng)下，每年以幾何倍數(shù)增長，經(jīng)濟效益出奇地好。但是他的身后落下一個非常不好的罵名，說他愛財如命，說他為了金錢可以不擇手段，甚至有人公開宣講他是一個賺錢的工具。很少有人理解他，但他沒有后悔，他知道，自己所做的一切都是在盡一個商人的本分。商人的天職就是賺錢，沒有任何疑問地賺錢。如果自己為了一點私欲或一些絲絲不忍而不能盡這個責(zé)任，那自己就愧對商人這個名號。在臨死前，他把兒子叫到自己床邊，摸摸他的頭說：“在所有人的眼里，我只是一個會賺錢的工具，但是他們不知道我內(nèi)心的充實。人的一生可以有很多方式度過，在這短短的幾十年里，如何把自己的生活填充得更加飽滿，需要我們有明確的努力目標并堅強地為之拼搏奮斗。經(jīng)過這么多年，我已經(jīng)深深愛上了經(jīng)商這份工作。其實，這也是一種生活，看著金錢越來越多，我充滿了成就感，而為之付出的努力則讓我的生活更加充實，這其中的酸甜苦辣都是生活的作料，我喜歡它。經(jīng)商賺錢是我們猶太人天經(jīng)地義的事，但是如何把經(jīng)商變成自己的生活則是一種高度。我為自己的一生感到驕傲，絲毫也不曾后悔過?！彼膬鹤舆€小，沒能理解他的話，但是站在床前的親友們都受到了極大的震撼。這不僅是一個臨終老人的遺言，更是一位猶太商人生命的真諦。我們從來都沒有教育過我們的孩子這些話：“商場如戰(zhàn)場”。在戰(zhàn)場上，從來都是以成敗論英雄的，而在商場這個特殊的戰(zhàn)場，成敗的關(guān)鍵就是把對手的錢變成自己的錢，把大眾的錢變成自己的錢。這是決定商場中成敗的主要因素。而猶太人從小就給他們的孩子們灌輸這樣的思想。
一切從“小河”開始 猶太商人認為，無論做什么生意，都需要有一定的耐心，踏踏實實、一步一個腳印地去做，因為只有做到了這些，才能創(chuàng)造出驕人的輝煌。這就如同建造樓房一樣，如果粗心大意，心急之中大步地向前走，根基就很容易打不勞，那么所建造出來的大樓肯定會出現(xiàn)問題。所以要想成大氣候，創(chuàng)造輝煌，鑿實根基是非常重要的，那么這就需要穩(wěn)步慢慢地向前行走，都要有耐心的，一切從“小河”開始，扎扎實實地走好人生的每一步。 猶太商人經(jīng)歷過特殊的歷史經(jīng)歷和民族文化，：“你盡可以訴說你一直在遭受壓迫和迫害——可這正是你的力量；你已經(jīng)千錘百煉，這是你從不斷裂的原因之所在?！?/P> 只有那些做事腳踏實地的人才能走向成功的大道，假如你只安于現(xiàn)狀，奮斗的激情就會漸漸失去。只有那些不滿足現(xiàn)狀的人、一步一個腳印的人才能成為富翁，才能成為真正的成功者。 我們不難看出，做事踏踏實實的態(tài)度，是約瑟芬斯成功的主要原因，而其中的分析能力、準確的判斷能力和超人的膽識很顯然是他取勝的前提。從前一個英國人和一個猶太人一起去找份工作。在這一天里，他們同時看到有一枚硬幣躺在地上，這時英國青年看也不看就走了過去，而猶太青年卻激動萬分地將它撿了起來。他們同時走進一家公司。公司規(guī)模很小，而且工作也很累，工資也相當?shù)氐?，英國青年不屑一顧地走了，而猶太青年卻高興地留了下來。 兩年以后，兩人在街上相遇，猶太青年已成了大老板，而英國青年還在尋找自己想要的工作。 不難看出這則故事的寓意：也許你對此不可理解，說：“一個這么沒出息的人怎么能這么快就發(fā)了財呢？”那么就來告訴你：因為猶太青年沒有像英國青年那樣紳士般地從一枚硬幣邊過去。英國青年連一枚硬幣都不要，發(fā)財又從何說起呢？ 然而，那個英國青年并不是不想要錢，只是他眼睛盯著的是大錢而不是小錢，所以他的錢總在“明天”，但“明天”是過不完的，這就是他不能成功的關(guān)鍵所在。 想要成為有錢人，就必需明白，金錢的積累是從“每一個硬幣”開始的，聰明的人絕不會因為錢小而棄之，他們知道無論哪一種成功都是從一點一滴積累起來的，如果沒有這種心態(tài)，就不可能會得到更多的財富。 作為一個商人，一定要知道財富是從小積累起來的這個道理，那么你就應(yīng)該更加珍惜現(xiàn)在的生活。因為生活中任何一個細小的機會，或許就是你不知不覺中獲得財富的機會。對金錢的態(tài)度也反映了一個人對待人生和事業(yè)的態(tài)度，只有在任何時候都不好高騖遠的人，才能腳踏實地的為自己的前程打下堅實的基礎(chǔ)。相反而言，不但不能得到太大的財富，小的財富也會與之失之交臂的。
做生意沒有禁區(qū) 在猶太商人中，多數(shù)人的經(jīng)商思想都很自由，他們認為沒有什么生意是不可以做的，沒有什么錢是不能賺的。因為他們關(guān)心的是賺錢的方式，而不是錢的性質(zhì)；他們認為把錢加以區(qū)分，是件非常無聊的事。在做生意時，他們遵守這樣一條守則——做生意沒有禁區(qū)。但是猶太人卻一直沒有過上一種安逸的生活。他們不停地在世界上奔跑——尋找財富或者被迫離開。也許正是這一原因，他們比其他民族更會生存，更會賺錢，也更愿意享受現(xiàn)在的生活以及追求自由。當然，這種自由指的是思想上的自由。體現(xiàn)在商場中，它就是“什么生意都可以做，什么錢都可以賺，從不問錢的出處，從不認為做生意有禁區(qū)”。當然，猶太人也有他做生意的原則——不做違法的生意。猶太人認為創(chuàng)辦公司的目的就是為了賺錢，一旦發(fā)現(xiàn)公司的存在不能創(chuàng)造利潤時，即使是再舍不得也要忍痛割愛，他們也會果斷地宣布拍賣或倒閉。 猶太人走上經(jīng)商這條路是正確的但同時也是錯誤的，正確的是使猶太人獲得了大量的財富，錯誤的是又變成了他們新的“罪惡之源”，因為富有，所以他們受到其他民族敵視、遭受迫害。對于猶太人而言，他們的未來是難以預(yù)料的，反猶迫害不知何時會發(fā)生，只有金錢能在某種程度上給予他們保護。 塞滿錢包并不是十全十美，但是錢包空空如也卻是不可原諒的罪惡。 有錢并不是壞事，也不會被錢詛咒。要知道錢會祝福人間的。 金錢會不斷提供機會給你。 金錢會給好人帶來喜訊，使壞人更倒霉。 這就是猶太商人的金錢觀念。為了賺錢，可謂用盡千方百計，絞盡腦汁。如果不是這樣嗜錢如命，猶太巨商又怎能形成？但同時也遭到別人的妒忌。 猶太商人認為“生意就是生意”，這句話使他們在進行商業(yè)操作之前，先把眾多倫理道德規(guī)范的掣肘和情感的障礙排除掉了，放下包袱，輕裝上陣，眼界看得更寬了，手腳放得開，這樣才能做到處處得心應(yīng)手，無往而不勝。比如一般企業(yè)家對于自己親手創(chuàng)立的公司，都會有一種特殊感情存在，甚至視之如自己的孩子，悉心呵護，終身廝守，然后傳之后代，而對從先輩那里繼承下來的公司，自然也就帶上了一層祖先崇拜的色彩。在猶太人看來，這些做法是十分可笑的，因為創(chuàng)立公司的目的，只是為了賺錢，只要能賺錢，把自己的公司出售掉只是生意眾多形式中的一種而已。我們清晰可見猶太人的賺錢觀。 從不違約 歷史的原因，使猶太人沒有自己的國家和政府，但他們依然能夠生存下去，然而，維持他們生命的是契約被公認為現(xiàn)代商業(yè)法規(guī)的思想淵源，并對以契約為基礎(chǔ)的商業(yè)活動提供了思想基礎(chǔ)和法律規(guī)范。 猶太人一旦簽訂了契約，毀約行為是絕對不會發(fā)生在他們身上的，而且也不可能發(fā)生的，契約一經(jīng)簽訂，無論發(fā)生什么問題，都必須遵守，不能中途毀約。 就因此猶太人被人們稱為是世界上最講究信用的人。猶太人能致富的原因就是因為其善于經(jīng)商，其經(jīng)商的絕招之一是講究信用，這突出表現(xiàn)在嚴格遵守契約上。 在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。當然，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經(jīng)常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。這一點沒有一個能民族做到，但猶太人卻做到了。他們也從來不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。
休息就是休息 猶太人非常注重休息。他們有自己的休息時間，并且，每個猶太人都要遵守這個休息時間。他們認為，休息就是休息，在休息的這一天中，他們不能談關(guān)于工作的事情，也不可以思考有關(guān)工作的問題，不可閱讀有關(guān)工作方面的書，當然了，連關(guān)于工作方面的計算也是不允許的 猶太人認為，如果休息日那天沒能把自己的狀態(tài)調(diào)整好，恐怕就很難實現(xiàn)真正意義上心靈與身體的改善了。著名的心理學(xué)家說，人的意識都是連續(xù)性的，如果休息日沒有過好，在潛意識里面，依然充斥著以前的“電波”。這就好像是收音機和電視的音量調(diào)至靜音后它們的頻道還是沒有改變。所以重要的是切換頻道。因此，一定要在休息日里將自己從世俗的工作中解放出來，完全沉浸在另一種世界里面。猶太人在這種世界里得到了他們思想和靈感的源泉。巴歇爾曾對他的弟子這樣講：“長時間學(xué)習(xí)的時候，每隔一小時要休息一下，讓你的心面向無窮無盡的世界?！豹q太人在休息時，一定是放松心情，慢慢地吃，把人生和工作的煩惱統(tǒng)統(tǒng)拋諸腦后，他們將一切雜念都拋到九霄云外，一心一意地休息和祈禱。事實上，他們正是在運用這段時間在養(yǎng)精蓄銳，準備投入到下一場生意的“搏斗”中。星期六的晚上，猶太人則開始盡情享受，過一個開心的周末，以一種動態(tài)的休息方式來排遣工作壓力。這種動靜兼顧的適度休息，保證了猶太商人于下一周有充沛的體能和精力去投入新一輪的商業(yè)拼殺。正是因于他們正確、及時的休息，才讓他們在經(jīng)商中格外出色。
只要付出就會有回報 猶太民族中，有一句流傳很廣的語句：“堅信，付出就有回報?！豹q太人信奉，競爭意味著適者生存、優(yōu)勝劣汰。我們是在和別人賽跑，也在和自己賽跑，我們能掌控的是自己，但是時間卻在不停地向前走，因此，在時間的海洋里，我們只能不停地奔跑，不斷地付出，只有這樣，才會獲得成功。在會上，他點名提拔了幾個可以把握住局面與世界經(jīng)濟大趨勢的頂尖的人員，要他們扶助他的工作，并要求他們很快地投入工作，協(xié)助他總結(jié)前輩總裁的經(jīng)營管理經(jīng)驗來進行調(diào)研查訪；把以往的經(jīng)營管理的模式，進行分析重新預(yù)測公司的未來發(fā)展的趨勢。摸清公司的優(yōu)劣形勢與研究的實力，并和相關(guān)的人員一起研究起了財政收支狀況調(diào)整了公司的資本運營，適當?shù)剡M行內(nèi)部的機構(gòu)調(diào)整，鏟除繁瑣與不合理的經(jīng)營程序，選拔了優(yōu)秀人才參加公司的隊伍，進行組班培訓(xùn)，提高他們的綜合辦事能力和辦事效率。他知道：簡單管理，重新組合，居安思危，減輕后顧之憂，才可以安居樂業(yè)。來專業(yè)人員不恥下問，并且刻苦鉆研，就走出了困惑，然后就向頂尖的人員學(xué)習(xí)經(jīng)營管理、辦理事務(wù)的新思維，不斷地調(diào)整自己的工作方式和方法，扶助預(yù)測商品走俏的市場趨勢，掌握國內(nèi)外商業(yè)動態(tài)、商品供銷信息、流通渠道拓展的工作。兩個月以后邦斯經(jīng)過自己的不懈的努力，由自己總結(jié)出的經(jīng)營管理、辦理事務(wù)的思路與工作方法，創(chuàng)造出了自己的經(jīng)營管理模式并進行了操作。這使得他培養(yǎng)出了靈活辦事的能力，可以靈活地處理各種各樣的市場的千變?nèi)f化，提高了決策的效果，并且也創(chuàng)造了收益。 他每一天工作完了以后都要做反思，回顧這一天的工作：順利了就總結(jié)經(jīng)驗；失敗了就查找原因，考慮相應(yīng)的措施，把它完全納入了計劃當中，然后才會去睡覺。經(jīng)過一段的時間，在不知不覺中他便把握住了成功與失敗的要領(lǐng)，豐富了自己的閱歷，他就從中受益匪淺，資產(chǎn)數(shù)額直線上升。不久他便成為了舉世矚目的商人。 猶太人相信，只有那些不停奔跑的人，只有那些不停忙碌的人，才能擁有這個世界，他們?yōu)榱松蠲β抵?，他們?yōu)榱俗约盒闹械哪繕耍徊揭徊降叵蚯斑~進。如果有一天他們停止了這種奔跑，那么就有可能被別人甩在身后，更可能因此而失掉積極進取的斗志，這樣的人，最終會被社會淘汰掉的。 猶太人相信，只有不斷探索，不停地奔跑，主動出擊，不斷前進的人才會為自己贏得主動，才會在人生和事業(yè)當中常變常新、不斷向前。反之，沉醉于一時的成功或安于一時的快活而停止不前，最終將會落于別人之后，平庸和失敗也會尾隨到來。 猶太人遭受過別人沒有經(jīng)歷過的痛苦，所以他們深深懂得這一點。盡管他們受盡了歧視和迫害，但他們從來不消極悲觀，而是積極進取，不停地進行著奮斗。他們有極強的時間觀念，認為消沉和坐以待斃不但是對自己生命的不尊重，更是把寶貴而有效的時間白白地浪費掉了，將可能的財富和機會拱手讓時間沖走，這不僅是可恨的，而且是可悲的。 在生活中，人們有美麗的愿望自然是好事，但一味地空想，不去付出行動，到最后不但會一無所獲，而且還會對你的進取耽誤不少。人們總是希望擁有美好的生活，但是，人們卻不愿意為之付出相應(yīng)的代價。很多人甚至連一丁點兒的付出都不愿意，只是盼望著天上能夠掉下餡餅，這種事情是多么的愚蠢與可悲呀！然而，在這個社會上，你要得到多少，就必須先付出多少。任何東西只有先從你這兒流出去，其他東西才會流進來。它的規(guī)模不大，但是經(jīng)營類別非常的多。占姆對該公司掌控后在經(jīng)營管理和行銷策略上進行了改革。他首先將生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格與式樣進行擴展延伸，比如把糖果延伸到巧克力，口香膠等多品種；餅干除了增加品種，細分成為了兒童、成人和老人餅干外，還向蛋糕和蛋卷等方面發(fā)展。這樣使公司的銷售額迅速地增長。接著占姆在市場領(lǐng)域上下功夫。 在經(jīng)營生意當中，猶太的商人可以依據(jù)外部環(huán)境的變化，特別是市場的競爭對手的變化而且相機應(yīng)變自己的戰(zhàn)略技術(shù)，這一做法的確很高明?，F(xiàn)在的市場變化多端，競爭激烈，企業(yè)能不能順應(yīng)這種變化而動成為企業(yè)能不能生存與發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)要善于根據(jù)變化了的市場情況和競爭對手的情況，制訂出各種應(yīng)變的計劃。而這一切也都是出源于占姆的不斷努力的結(jié)果。只要自己努力沒有辦不到的事情，這是猶太人給我們大家的啟示。 總而言之，要想獲得回報，你就要付出努力，付出勞動，只有這樣，才會得到你想要的東西。另外，你所付出的額外服務(wù)也會為你帶來更多的回報。就像種植小麥的農(nóng)民，如果種植一株小麥只能收成一粒麥子，那根本就是在浪費時間。但實際上他的收成必定多出他所種植的好幾倍。有時候，即使你的慷慨付出并不能保證得到回報，你也要毫不氣餒地去付出更多的美好東西。記住，只要我們付出，那么我們每個人都將是“獲利者”。 錢在勇氣的背后 高風(fēng)險意味著高回報，成功隱藏在勇氣的背后。猶太人認為環(huán)境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事業(yè)失意是人生的正?，F(xiàn)象。或者說，他們認為每個人都注定要背負起經(jīng)歷各種困難折磨的命運，而他們的成功、財富也都是在這些難以避免的坎坷中獲得的。不止要在處于順境時，能夠獲得滾滾而來的財源；即使是遇上風(fēng)險，在逆境來臨時，也能夠把握不易的機會。不夠堅強的人當逆境來臨時，就會匆匆結(jié)束這次施行，自認失敗；而假如能夠挺住，就該明白，我們就是要在這些逆境展示自己、獲得成功。即，錢在勇氣背后！ 大多數(shù)成功的人就是在風(fēng)險來臨的時候，敢于迎難而上，所以，成功了；而那些平庸之人就是在每一次當機會來臨之時，不敢冒險，終至平庸的。凡是敢于冒險的人，他的人生一定光輝燦爛?？死诵稳菡f：“他有條不紊到極點，留心細節(jié)，不差分毫。假如說有一分錢該給我們，他要取來，如果說是少給客戶一分錢，他要客戶取走。”風(fēng)險是客觀存在的，無論是做任何事情都是有成功與失敗的。在嚴格意義上說促成一件事情成功的因素是不可窮盡的，人的力量只能對其中的一部分加以掌控，所以說做任何事情都有風(fēng)險的存在，只不過是大小不同而已。假如一件事成功與失敗的概率相等或后者更大，那么做這件事無疑要冒很大風(fēng)險?，F(xiàn)代社會中充斥著種種冒險游戲。特別是在經(jīng)濟領(lǐng)域，投資就代表著風(fēng)險，特別是炒股，風(fēng)險就更大。但是，經(jīng)濟原理能夠告訴我們：風(fēng)險越大，收益的絕對值就越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多，特別是對于一個前人尚未涉足的市場領(lǐng)域，作為一個開拓者就應(yīng)該冒風(fēng)險，否則就只能分到別人的殘羹冷炙。 成就世界第一商人的一個重要因素就是身臨逆境，勇于冒險的進取精神。高風(fēng)險，意味著高回報，只有敢于冒險的人，才會贏得人生輝煌。而且，那種面臨風(fēng)險、審慎前進的人生體驗可以練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。猶太人無疑是這種財富的擁有者：他們憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風(fēng)險意識知難而進，逆流而上，往往贏得了出人意料的成功。從他們身上足以看得出來：財富在冒險之后，錢在勇氣之后。 學(xué)識淵博的人才能成功 與學(xué)識泛泛者相比，那些學(xué)識淵博的人更易成功。在猶太人眼中，知識與金錢是成正比的，只有具有豐富的閱歷與廣博的業(yè)務(wù)知識，在生意場上才可以少走彎路并且少犯錯誤，這是賺錢的根本保證，也是商人的基本素質(zhì)。猶太人形成了非常好學(xué)的一種風(fēng)氣，他們寧可克制自己的游樂與忍耐艱辛，而對充實本身的經(jīng)驗與知識，卻肯進行大量的投資，絕對不會吝嗇的。他們非常明白，工作經(jīng)驗與知識的充實，能夠把自己的潛能充分地帶動出來，這成為了事業(yè)成功的財富。猶太人認為，工作上的經(jīng)驗與知識，再加上自身的潛能，是一個人非常寶貴的財富，它是引導(dǎo)一個人走上成功的康莊大道，是打開成功之門、財富之門的鑰匙。 為此，猶太人提出了一個謀財口號“商人要學(xué)識淵博”，它同時也是他們的經(jīng)商法則。學(xué)識淵博不僅可以提高商人的判斷力，還能增加他們的修養(yǎng)和風(fēng)度。一個文質(zhì)彬彬的人和一個粗俗不堪的人，分別應(yīng)酬同一宗生意，但是成功機率大的必然是前者。猶太人給我的印象太好了，他穿著很整潔，講話非常有道理，條理也非常清晰，態(tài)度又極為謙和，他的談話讓我那樣地神往，簡直不想說任何話，而只是愿意聽他來講。老實說，我感覺不是在和他談判，而是聽猶太人給我上課了?！痹谶@樣一位博學(xué)的對手面前，會不會覺得發(fā)怵呢？還會有回絕的余地嗎？征服了你的心，也就意味著猶太人在商談中已經(jīng)成功了。 在猶太商人看來，一個商人擁有各方面的豐富知識，是商人的基本素質(zhì)，也是在生意場上能賺錢的根本保證。因為擁有豐富的學(xué)識，視野就變得非常廣闊，而有一個廣闊的視野對商人們形成正確判斷，作用實在太大了。在猶太人看來，一個僅能從一個角度觀察事物的人，不但不配做商人，也不算是一個完整的人。與這些人來往，可能會給自己帶來一些眼前的利益，但將使自己在猶太商人群體中的信譽大受影響，所謂“物以類聚，人以群分”，這樣會有損別人對自己的評價。相反，多結(jié)交學(xué)識淵博的朋友，不但可以相互得益，還可以提高自己的信譽，有利于自己事業(yè)的發(fā)展。 學(xué)識淵博不止單純的指接受的教育水平，還包括許多方面。一個學(xué)識淵博的商人，不止要了解自己的商品，還要了解商品所針對的顧客的心理，并盡最大的努力去滿足顧客的需要，選取合適的場所，必要的時候客氣而又不失風(fēng)度地與顧客周旋，用這種辦法取得顧客的信任與重視。當顧客對你的商品開始注意之時，那么生意就成功了一半了?？墒?，如果是一個見聞狹隘、學(xué)識粗淺的商人，他既不懂怎樣設(shè)置排面，創(chuàng)造氣氛，也不懂得怎樣招攬顧客，更不知道怎么去樹立自己的信譽，衣飾粗俗，滿口粗話，那么，顧客還沒有進門就有可能被嚇跑了，又怎么可能會賺錢呢？他們重視教育、善于學(xué)習(xí)的回報就是知識和金錢。
猶太商人的經(jīng)商策略 吃的生意最好做
猶太人經(jīng)商信奉這樣一句簡單的話語：經(jīng)營用嘴巴的生意，賺錢的機會多，這也是猶太商人成功經(jīng)商的訣竅之一。 猶太人大都善于觀察，他們發(fā)現(xiàn)：凡是入嘴的東西，通常當天就會被消費掉。因此，食品的突出優(yōu)點就是，它是經(jīng)常性可以獲利的，也是長久的，因為口腹之欲是人要生存的最起碼條件。所以，猶太人認為做吃的生意一定能賺錢。換句話說，人嘴里的商品在不斷地消費，經(jīng)過數(shù)小時后，就會產(chǎn)生新的需求，賣出的商品，當天就被消費而變成廢物，這樣的商品，除了嘴巴之外是不存在的，做食品生意的人能夠在經(jīng)營過程中不斷地賺錢。 在人類的生活中，無論什么時候，吃是最重要的，只有吃人體吸收了營養(yǎng)，才能得以生存。一個很簡單的道理是從社會得到繁榮，猶太人就是抓住了這個人人都懂的思路，運用這個簡單的道理做生意，經(jīng)過反復(fù)實驗了幾千年，把最能賺錢的商品之人的“嘴巴”給總結(jié)出來了。事實也向我們證明，他們是對的。 “嘴巴”生意指的就是“經(jīng)營用嘴巴的生意”。猶太人認為，這樣的生意是庸俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的。所以，這樣的生意一定是最賺錢的。因此，猶太人把靠“嘴巴”賺錢的生意列為“第二商品”。它需要的還是商人應(yīng)具有聰明的頭腦和深透的洞察力。因此“嘴巴”生意也不例外。人類是靠吃維持生存的。富人在吃上的花銷絕對不會少，窮人在吃上的花銷相對數(shù)高。瞄準嘴巴，就等于抓住了無限商機。按照猶太人最為重要的觀點是，吸收能量、消耗能量，是人們不斷需要的，因此作為有能量、人人都需要吃的商品，并且總是連續(xù)不斷地被消費。在吃完面包和消化幾個小時后，人體內(nèi)吸收的能量就會被消耗掉了，還需要其他的一些食物補充能量。需要大量的脫水蔬菜。他認為這是多好的一個賺錢機會，于是把當時全美最大的一家蔬菜脫水工廠給買下了。買到這個廠子后，用來專門加工脫水土豆供應(yīng)軍隊，從此以后，辛普洛特便靠經(jīng)營土豆發(fā)了家。辛普洛特發(fā)現(xiàn)，“炸土豆條”并沒有徹底地把土豆的潛力挖掘出來。因為，經(jīng)過炸土豆條的精選工序分類、去皮、切條和光傳感器去掉斑點，每個土豆大概只有一半得到利用，而余下的部分都成了垃圾。辛普洛特想，為何不去把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他用這些土豆的剩余部分摻入谷物用來做牲口飼料，飼養(yǎng)了15萬頭牛。用土豆來制造以酒精為主要成分的燃料添加劑。汽油的燃燒值和降低汽油燃燒所造成的污染用這種添加劑可以提高，受到廣大用戶的歡迎。為了做到物盡其用，辛普洛特又用土豆加工過程中產(chǎn)生的含糖量豐富的廢水來灌溉農(nóng)田，并且還把他飼養(yǎng)的牛的牛糞收集起來，成了沼氣發(fā)電廠的燃料。他從土豆的綜合利用中，每年取得12億美元的高額利潤。到現(xiàn)在為止，辛普洛特到底擁有多少財富，是很難估量的。 如果去做吃的生意，那么賺錢的機會就會更多，這不僅是猶太商人的經(jīng)營訣竅，更是一條快速致富的真理。
合法避稅 猶太人“絕不漏稅”并不代表他們可以輕易地交出任何稅款。他們當然也最討厭被人隨意征稅了。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經(jīng)過認真的計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，到底有多少錢可以裝進自己的口袋。．巧妙安排經(jīng)營活動，努力使避稅行為兼具靈活性和原則性。
4．充分研究有關(guān)稅收的各種法律法規(guī)，努力做到在某些方面比國家征稅人員更懂稅收。 1．合法避稅是經(jīng)營時間、地點、方式、手段的精巧安排。 2．合法避稅是經(jīng)營活動與財務(wù)活動的有機結(jié)合。 3．合法避稅是決策者超人的智慧和高超的管理水平的精彩體現(xiàn)。 4．合法避稅是會計方法的靈活運用。 合法避稅，但他們絕對不會漏稅，這才讓猶太商人在世界各地有了生存的土壤和發(fā)展的根基。世界也終于接納了這個飽經(jīng)苦難的民族，目瞪口呆地看著他們迅速地橫掃天下財富，并且向這群“世界第一商人”脫帽致敬。
和氣生財 猶太人在做生意時，他們始終堅持生財之道在于“和氣”兩字，因此，他們總是想方設(shè)法把自己的人際關(guān)系搞好，并且在人際關(guān)系中找錢匣子。這種先算人際關(guān)系再算錢的方式是猶太人經(jīng)商的智慧之一普遍形成了一種“謙和”的耐性。猶太人把自己的這一耐性加以利用，在經(jīng)商的一切活動過程中充分發(fā)揮“和氣”的作用。這種和氣的儀表，在人際交往之間確有溶合劑的作用，能輕易地把對方吸引住。 和氣生財，這四個字道出了猶太人經(jīng)商致勝的一秘訣。它的核心是給人好感，用善意溫和的態(tài)度與人交往，那么別人也會以此相報，那么，就更容易做成生意了。與猶太商人打交道，你就會發(fā)現(xiàn)他們總是呈現(xiàn)一副笑臉，無論是否做成了生意，甚至為合約而產(chǎn)生不同意見時，他們也總會以笑臉說出其否定的態(tài)度。有時對方發(fā)脾氣，雙方不歡而散，猶太人仍會禮貌地給對方說聲再見。如果第二天他再遇上你，仿佛那件不愉快的事從沒有發(fā)生過，仍然微笑地向?qū)Ψ絾柭暋霸缟虾谩薄?/P> 猶太人認為人的一生每天都在做著推銷的工作。這種推銷指的是推銷自己的創(chuàng)意、計劃、精力、服務(wù)、智慧和時間，如能妥善地把握“推銷自己”，一定可以出人頭地，成功實現(xiàn)奮斗目標。相反，那些人生事業(yè)失敗者，十有八九是因為本人不善于“推銷自己”，并不是自身能力有什么問題。 善于“推銷自己”，指的就是與他人相處和諧的能力。心理學(xué)家認為人類的內(nèi)心都有被人注目、受人重視、被人容納的愿望 如果你把自己的好建議或創(chuàng)意換作其他和順的辦法表達，那么對方的自尊感得到尊重，自然會達到一個好的效果。猶太人本著這種和順的辦法，運用了三條法則： 1．改自己的創(chuàng)意或建議為對方的，這也被稱為釣魚法。也就是說把你的創(chuàng)意或建議變成釣餌，對方自然就會上鉤了。比如說，你想讓對方接受你的意見，以“你這樣想過嗎？”的說法，要比“我是這樣想的”更能打動對方，“試一試看看如何？”的說法比“我們非這樣做不可”更能獲得對方的贊同。這就是讓對方覺得你的意思就是他的本意，他的自尊被接納了，那么你的創(chuàng)意或建議就很可能會被采納。 2．以征求意見代替主張。根據(jù)心理學(xué)家的反復(fù)調(diào)查研究表明：一個人向?qū)Ψ奖磉_同樣的意見，如果以正面而斷然的方法說出，很容易把自己的反逆感激起，如果以詢問的方式向?qū)Ψ教峁┲鲝埖脑挘瑢Ψ綍詾槭亲约旱囊馑?，不知不覺間地就接受了。可見，方式方法的不同，完全相同的意思卻會產(chǎn)生截然不同的效果。 3．想辦法讓你的意見從對方的口中說出來?！懊孀印辈粌H是東方人的問題，西方人也在意，所以提意見要注意這個問題。如果你的意見毫不講究地給對方提出，出于“面子”問題，對方往往會本能地反應(yīng)不予接納。相反，如果你用一種和順婉轉(zhuǎn)的方式提出，對方的“面子”可能會自然開閘。如果你以冷靜而溫和的方式表達出你的意見，然后說“雖然也不是沒有道理，但可能有許多不當之處，不知你對這方面考慮的意見怎樣”。如此一來，對方可能會完全接納你的意思，還可能會這樣說“我也這樣考慮的，請你不必有多余的顧慮”。 猶太文化對倫理是非常重視的，更強調(diào)人與人之間關(guān)系的健康與友善。他有名的主張是“不要向別人要求自己也不愿做的事”。 和和氣氣才能生意旺 猶太人對“和氣”二實際上非常注重。他們把人際關(guān)系理得順順當當，從而讓自己的生意興旺起來。他們之所以這么做，其根本目的就在于以“和”為原則，以“善”為辦事宗旨工人每天8小時內(nèi)完成的工作量和原來12小時的一樣多。為什么會這樣呢？因為他們的積極性極為高漲。這種結(jié)果兩全其美，讓他們皆大歡喜，可以說正是最善于從人與物兩個角度來考慮問題并使之達到和諧一致的猶太商人所著意追求的。惜時如金 猶太人認為一個商人如果想賺大錢，首先要考慮的不是資金問題，而是怎樣能更好的合理利用時間。有的人認為時間很多，有的人卻覺得時間非常少，其實，對每個人來說，時間都是平等的。一樣長的時間，看你怎樣利用。魯迅先生曾經(jīng)說過，時間如同海綿里的水，只要愿意擠，總是有的。商人的時間也是如此，要想賺錢，首先就得擠出一些“空閑”的時間，來集中精力于經(jīng)商上。會賺錢的商人，往往是善于精打細算地安排時間、惜時如金的人。 不要盜竊時間 猶太商人賺錢是從攢時間開始的，他們對自己的時間，可謂是精打細算！晤談要預(yù)約日期和具體時間，甚至從某時某刻起到某時某刻結(jié)束都規(guī)定得要寫得一清二楚，晤談時不許有遲到或超延時間之事，處理函件時一律謝絕會客，以便讓時間得到充分地利用。在工作時間里，根本不可能會放棄幾分鐘而跟一個根本沒有把握的“不速之客”去談判。猶太人從來不做沒有把握的生意，因此，“不速之客”在猶太人看來是妨礙他們工作的絆腳石，只有拒絕他，才能讓自己的工作暢通無阻，向“時間就是金錢”的主題奔去。在猶太人的思想意識中，預(yù)約不但意味著時間的約定，而且意味著時段的約定。 “勿盜竊時間”是猶太商人提出的口號！在猶太人看來，時間和商品一樣，是賺錢的資本，可以生殖利潤，因此盜竊了時間，就等于盜竊了商品，所以，換一個角度來說，“盜竊時間”不僅僅是關(guān)系到賺錢問題，還關(guān)系到經(jīng)商禮貌問題。 猶太人那么看重時間，是有其道理的。時間是任何一宗交易必不可少的條件，是達到經(jīng)營目的的前提。與對方簽訂合同時，要對自己的交貨能力進行充分的估計，是否能按客方要求的質(zhì)量、數(shù)量和交貨期去履行合約。如可以辦到，就與其簽約，如辦不到，千萬不能妄為。 另外，時間的價值還體現(xiàn)在趕季節(jié)和搶在競爭對手前、獲取好價格和占領(lǐng)市場方面。在競爭激烈的市場中，誰能在一個市場上一馬當先，以質(zhì)優(yōu)款新的產(chǎn)品問世，誰就必能獲得較好的經(jīng)濟效益。善于借用別人的力量 當一個人開始創(chuàng)業(yè)的時候，總會遇到自己不熟悉、不專業(yè)的事情。此時，你就要學(xué)會借別人的腦袋、技術(shù)來為自己所用，善于將別人的長處最大限度地變?yōu)榧河茫@是最聰明的辦法，最省錢省事、最快的成功捷徑。 猶太人的聰明也在于此，他們善于借用資源，并且已經(jīng)成定律，他們所做的一切都可以靠借得來，借資金、借技術(shù)、借人才，這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你需要做的僅僅是把他們搜集起來，并讓智慧把他們有機地組合起來。這就是猶太人成功的經(jīng)商思維方式。 《猶太箴言》里有這么一句話：想匆匆忙忙地去完成一件事情以達到加快速度的目的，結(jié)果總是要失敗。作為一個成功的商人，具有了人格魅力和一些必備素質(zhì)還不夠，他要想穩(wěn)步步入創(chuàng)業(yè)之路，這時，還需要考慮下面幾個方面：：“商業(yè)，這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”這也證明了財富是建立在借貸上的。但還是需要創(chuàng)造財富者有充分利用借貸，好好地利用借貸款的能力。 很多猶太人都可稱作是善于借用別人之“勢”，巧借別人之“智”的高手。猶太人懂得任何事業(yè)都不能一步登天，但“登天”的辦法有很多種，辦法得當，則可快捷省力。巧于“借力”，精于“借勢”，就是成功經(jīng)商的一大訣竅。都是善于借助他力而開始走上成功之路的，它使許多創(chuàng)業(yè)者走向成功，創(chuàng)造了輝煌。相信每個人只要培養(yǎng)對市場的洞察能力，把握住市場的動態(tài)，就能夠預(yù)測出發(fā)展的趨向，就能靈活地借用他人的力量，鞏固創(chuàng)造財富的基礎(chǔ)，從而步入更大的成功，擁有更多的財富。 6．抓住信息里的錢 現(xiàn)在社會的競爭日益激烈，信息的作用也愈加突出。信息就是金錢，有心者要眼觀六路，耳聽八方，隨時不斷地掌握新的信息，并好好地利用它，從而搶占競爭中的優(yōu)勢。 商場中一個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。作為營銷者，需要不斷地對市資訊進行分析，需要靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀環(huán)境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要分析競爭者和消費者，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動，搶占市場先機。 只有善于抓住信息，開發(fā)有價值的信息，才能在商戰(zhàn)中獲得主動權(quán)。 對信息的敏感，使猶太商人獨具慧眼，對信息的“獵取”，使商場戰(zhàn)略能夠競相取舍。書報、雜志、電視新聞、街頭廣告處處都會找到使你企業(yè)發(fā)展的信息。猶太人的企業(yè)普遍重視研究和利用各方面的信息，致使經(jīng)濟能夠從戰(zhàn)后的瓦礫上迅速騰云。信息產(chǎn)業(yè)的興起并成為國家經(jīng)濟的實施戰(zhàn)略的重要機構(gòu)。很多企業(yè)都設(shè)有專門的信息獎勵基金，不斷激勵員工收集各種信息，就連休假到國外旅游都不忘收集當?shù)匦畔?。信息的收集，形成?zhàn)略，把企業(yè)從倒閉的邊緣拉回來，從而走出低谷的事例很多，他們的成功基于建立準確的情報信息，從中掌握信息的因素，加以分析，進行篩選，并做總結(jié)，形成戰(zhàn)略意識，結(jié)合整個大的市場形勢，依據(jù)自己的經(jīng)營能力，迎合外界環(huán)境，做出有效的對策。
活用手中的錢 怎樣才能活用手中的錢呢？這個問題似乎已經(jīng)成為猶太人經(jīng)商的一門大學(xué)問，他們運作的變錢術(shù)是不作存款，而作現(xiàn)金運轉(zhuǎn)。在一般人看來，銀行存款和現(xiàn)金相比，當然是現(xiàn)金比較比較可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了后者。因為在猶太人看來，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是一件不大可能的事。：“家財萬貫的猶太人到底怎樣保護現(xiàn)款找到了安全之處——銀行。他們不存款于銀行，而是把自己的錢放在銀行的保險柜里。 現(xiàn)款可不是隨便能放置的東西，因為必須要有一個安全的“藏身”之地。聰明的猶太人巧妙地利用銀行的安全設(shè)施，在銀行的安全角落安放現(xiàn)款的保險柜即使擁有億萬現(xiàn)金，也不會擔(dān)心錢會被盜掉。 猶太人這種“不作存款”的做法是一門資金管理科學(xué)。俗語講：“有錢不置半年閑”，看似一句簡單的一句話，卻是一句非常富有哲理的生意經(jīng)。就是說做生意要合理地使用資金，千方百計地加快資金周轉(zhuǎn)速度，減少利息的支出，使商品單位利潤總額兩者都得到相應(yīng)的增加。 猶太人很善于精打細算，他們清楚地明白一點就是把錢存入銀行年息最多也不過10%左右。然而如果把錢投入做生意或生產(chǎn)項目，假如利潤回報率為10%的話，一年滾動周轉(zhuǎn)4次，就可獲得40%的增值。如果對市場走勢觀察分析準確的話，每次周轉(zhuǎn)會盈利30%或更多些，那么一年滾動周轉(zhuǎn)4次，所獲得的利潤就遠遠超過了100%。所以，猶太商人乃至普通百性，一般都不會把現(xiàn)款存進銀行，即使一時未尋到有利的投資目標，他們寧可拿著現(xiàn)金，等待一個適合的時機投資。就是盡量不要存錢，而是讓錢一直處于流動狀態(tài)，活用手中的錢賺錢，錢生錢，讓錢像滾雪球一樣越滾越大，越滾越多，充分地利用手中的現(xiàn)錢讓自己的財富越積越多。
78：22”的宇宙法則 自然界空氣中氮與氧的比例是78：22；在正方形中，如果其面積為100，那么其內(nèi)切圓的面積也約為78，正方形其余部分的面積也剛好是22。由此可見，78：22是大自然中一客觀的大法則，人力無法抗拒。猶太人把78：22法則視為穩(wěn)定而又和諧的宇宙法則。猶太人認為，這種法則是上帝的宇宙大法則。人無法推翻宇宙大法則，只要在此大法則下經(jīng)商，就絕對不會虧錢。假如有人問，世界上放款的人多，還是借款的人多？一般人都會回答：“當然是借款的人多?！钡?，有著豐富經(jīng)驗的猶太人的回答卻恰恰與他人相反。他們一口咬定：“放款的人占絕對多數(shù)?！?
而事實也正是這樣，就銀行而言，總的來說，它是個借貸機構(gòu)。它將從很多人那兒借來的錢轉(zhuǎn)給少數(shù)人，從中賺取利潤。用猶太人的說服，放款人和借款人的比例是78：22。銀行利用這個比例賺錢，就一定不會吃虧。否則，銀行就有破產(chǎn)的危險。 在經(jīng)商過程中，猶太人也把這個法則作為基礎(chǔ)。 猶太人認為世界財富的78%為22%的富人擁有，為他們服務(wù)，就可獲得78%的利潤；而對只擁有剩余22%財富的78%的普通人，也只能賺取22%的微薄利潤。因此，有的物價可定得到78%以上，有的卻必須低于22%。經(jīng)營時，要把78%的精力用來讓合作伙伴相信自己，建立信譽，22%才是鐵面無情的金錢交易。正因為如此，猶太人做生意的眼睛總是盯著22%的富翁手中78%的財富。他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在只有22%的人懂得“宇宙法則”，所以，他們經(jīng)商時總是胸有成竹的，給人留下的印象也是信心十足的。無奈之下這位猶太裔鉆石商只好在考察了一個郊區(qū)分店的環(huán)境之后，認為雖然地處偏僻，顧客少，但還是可以做買賣的，說服這個位于市郊的分店為他提供一個專柜。于是他讓紐約的經(jīng)銷商將鉆石發(fā)到了東京，并迅速展開“年關(guān)打折送禮”的促銷活動。正式開售的第一天，營業(yè)額就達到300多萬日元。以后的幾天這位猶太裔鉆石商還在近郊和四周地區(qū)同時展開大促銷，結(jié)果，平均每處的營業(yè)額竟然都超過了5000萬日元。這就是一則精明猶太商人成功運用78：22經(jīng)商法則做成功鉆石生意的典型。從某個角度來說，鉆石是種高級的奢侈品。在一定程度上它是高收人人士的專用消費品，普通收入的人士很難買得起的。可是猶太商人卻發(fā)現(xiàn)，高收入的人雖為少數(shù)，但他們持有的錢財卻占據(jù)了大多數(shù)。依據(jù)78：22法則，普通收人的人與高收入的人比例為78：22，但從財富分配看，高收入與普通收入的人財富比例也是78：22。那么，猶太人要賺的就是78：22中“78”的錢。這樣也就不難發(fā)現(xiàn)這位猶太裔鉆石商賺錢的秘密了。些富人卻占據(jù)著“78”的錢，在實際的鉆石買賣中，尤其在地處東京的繁華地段，全國名流大亨多數(shù)聚集在此處，78：22法則很快得到了驗證，那位猶太人是成功的。一個人一生的成功：78%靠情商，22%靠智商。 二、成功者78%的機會由不到22%的朋友提供，這些22%的朋友對他們的生活起到了重要的作用。因此，數(shù)量少但交情深厚的人際關(guān)系遠勝于廣泛而膚淺的人際關(guān)系。對自己做一個正確的評估，找出78%的一般優(yōu)勢和22%的最優(yōu)優(yōu)勢。努力發(fā)展最優(yōu)優(yōu)勢可以輕松邁向成功。 從事經(jīng)商之路，要想多賺錢，就要和富人打交道，要了解他們需要什么，這樣才能賺大錢。因此，猶太商人主張經(jīng)營看似大大高于普通人消費的奢侈品，因為少數(shù)人完全擁有多數(shù)人的錢來購買高級皮包和鉆石，經(jīng)營“奢侈品”一定能取得很大的成功！因為它遵從了78：22的宇宙法則。宇宙法則“78：22”看不見、摸不著，但它根深蒂固生長在猶太人心底。由于遵循運用了這一法則，猶太人成了最有錢的民族。邁耶清楚地認識到：最有效的途徑就是向最有權(quán)勢和財富的人推銷他的產(chǎn)品。于是采取一種舍棄目前小利而獲得長遠巨額利潤的經(jīng)商法則。他用高價把這些古錢幣收集起來，有意地以低得離譜的價格出售給比海姆。從此以后，比海姆經(jīng)常幫助他收集古幣，替他介紹買主，他從中獲得了數(shù)倍的利潤。邁耶日后長期采用了這種策略，最初為那些有錢的貴族、領(lǐng)主、大金融家提供情報，為之服務(wù)，然后再從這些強勢人物身上賺到利潤和財富。巴萊多認為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約22%，其余78%的盡管是多數(shù)，卻不是最主要的，這個法則在經(jīng)濟學(xué)中被稱為巴萊多法則。下面是經(jīng)濟學(xué)的部分理論和實踐： 一、78%的優(yōu)良業(yè)績由22%的客戶帶來。因此為了創(chuàng)造出更高的優(yōu)良業(yè)績，要重點做好22%顧客的工作。 二、在單位中22%的人通常代表78%的人的發(fā)言權(quán)；在銷售公司里78%的銷售額由22%的商品帶來；在經(jīng)營上，22%的企業(yè)控制78%的市場。這揭開了“風(fēng)險最小化、利潤最大化”的神秘面紗。 三、78%的投資者只想著怎么賺錢，而22%的投資者考慮到賠錢時的應(yīng)變策略。結(jié)果是22%的投資者能長期盈利，78%的投資者常常賠錢。78%的投資利潤來自于22%的投資個股，投資收益有78%來自于22%筆交易。 四、成功的投資者和經(jīng)營者用78%的時間學(xué)習(xí)和研究，用22%的時間實際操作；失敗的投資者和經(jīng)營者用78%的時間實際操作，用22%的時間來后悔。 “78：22”法則的正確性可以從商業(yè)活動中的很多例子中得到證實：生產(chǎn)和經(jīng)營汽車的企業(yè)要比生產(chǎn)和經(jīng)營自行車的企業(yè)賺錢多，這是因為買汽車的人是富人，即22%的人；而買自行車的人是普通人，即78%的人。賣珠寶首飾的商店要比賣普通服飾的人富有。因此，從事以富有者為服務(wù)對象的行業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營富人需求的產(chǎn)品能賺到很多錢，并且是很容易賺到的。 猶太人做起事情來總是有充分的自信，也是因為他們覺得掌握這個“法則”的人永遠只有22%，那就是他們猶太人。78：22的宇宙法則雖然看不見、摸不著，但卻根深蒂固地生長在猶太人心底。因為洞悉了22：78的奧秘，他們才能賺取天下財富，成功富有的猶太人。
善抓機遇是猶太人經(jīng)商成功的最大驅(qū)動力 機遇，是一種在瞬間就能決定人生和事業(yè)命運的東西，如果抓住了機遇，那么就徹底地改變了自己的前途命運。機遇，是瞬間的命運。也正是因為猶太人深刻地認識到這些，他們才成為最富有的人。 不是沒有機會，則是有些人沒有善于發(fā)現(xiàn)機會的眼睛，機會往往屬于那些善于行動的人。從前，有三個猶太人在一起散步，其中一人忽然發(fā)現(xiàn)前方地上有一枚閃閃發(fā)光的金幣，他的眼睛頓時凝固了！幾乎是同時，另外的一個人也大叫起來：“金幣！金幣！”話音還沒落，第三個人就已經(jīng)俯身把金幣拾到手里。第三個人就是能及時抓住機遇、善于行動的人。 總會有機會的，而它往往屬于那些流下辛勤汗水的人。他們一直在為自己的理想和目標而拼搏著、奮斗著，在他們的潛意識里，聰明、智慧、創(chuàng)新都整裝待發(fā)，他們已經(jīng)有了敏銳的洞察力，他們能以獨到的眼睛抓住稍縱即逝的機會，并使它得到充分地利用。 猶太拉比們時常這樣告誡人們：“抓住好東西，無論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉。想要獲得財富，就要學(xué)會主動創(chuàng)造機會。首先，要多學(xué)本領(lǐng)，不掌握真才實學(xué)，再多的機會，你也不會認識，就更不用說去抓它了；其次，要多接觸社會，了解社會，如果你整天呆在家里，希望天上掉餡餅給你，那可能嗎？社會是你邁向成功的實驗場，機會就在社會這個大舞臺中徘徊著，它正等待著有理想、有抱負、有行動的人去發(fā)現(xiàn)它、親近它；再次，多結(jié)交一些人，特別是一些能夠幫助到你的人，因為一個人的力量總是有限的，一個人的思維也是有限的，正所謂：“當局者迷，旁觀者清”或許朋友稍微的指點，就會使你茅塞頓開，智如泉涌。 猶太人有句名言：沒有賣不出去的豆子。如果賣豆人沒賣出豆子，他可以把豆子拿回家，加入水讓它發(fā)芽。幾天后，豆子就會長成豆芽，這樣賣豆子的人就可以改賣豆芽。如果豆芽賣不動，那么干脆讓它長大些，賣豆苗。而豆苗如果賣不動，再讓它長大些，移植到花盆里，當作盆景來賣。如果盆景賣不出去，那么就再次移植到泥土里，讓它去生長，幾個月后，它就會結(jié)出許多新豆子。一粒豆子變?yōu)樵S多豆子，這難道不是一個更大的收獲嗎？其實，這就是告訴我們：機遇只垂青有準備的人，機遇靠自己去創(chuàng)造。 猶太人相信，任何機會都不會自動降臨，它總是屬于有頭腦的人、有行動、有準備的人。 10．把握流行趨勢賺大錢 猶太人有這樣一種贏錢術(shù)——“越是流行的東西，越有錢可掙”，他們對此堅信不移。要操縱好顧客的心理，抓住機會，就需要從這幾方面進行觀察：首先的一點就是市場上的流行風(fēng)：猶太洲商人認為，消費者購買的行為趨勢，是緊隨著市場的流行風(fēng)而產(chǎn)生的，所以抓住市場的流行風(fēng)，投入產(chǎn)品，才有成功的可能。男人購買房子的要求是寬暢、明亮，并有舒適感，因為男人在緊張一天工作之后，需要有一個能夠使自己放松、舒心休息的地方，使男人像投入母親的懷抱一樣得到安慰，心里特別舒暢。而女性購買房子的要求是富有個性的、可以使自己感覺到自由。因為，她把家想象成自己人格的延伸，自己的化身，在這里可以找到自我，能夠塑造自我，同時也希望能夠擁有更多的空間，展示出自己，對于男人的廣告畫面：一幢小屋，窗戶里伸出一雙女性的手臂，似乎歡迎疲倦歸來的孩兒，重回自己懷抱里的溫暖?！? 至于女人的廣告畫面則是這樣的：一個美女平躺在地板上，突出她與房子渾然一體。迪尼斯夫已經(jīng)變得善于利用男女的差別，這成為他的發(fā)跡史中的特色，使他大獲成功，成為一個擁有資產(chǎn)上百億美元的人物。從而他的賺富有男女的風(fēng)格、善于賺富人的錢也就被廣為流傳。富人的社交圈自然在常人之上，就拿交際應(yīng)酬的頻率來說，也比一般人要多，他們的消費觀就是花錢買痛快。如想要賺有錢人的錢，可以選擇做下面幾項生意： 1．經(jīng)營現(xiàn)代流行，時髦商品。他們有錢人賺錢的時候，惡性循環(huán)熬更守夜耽誤了許多青春年華，到了有錢的時候，他們會略感遺憾。因而他們想盡人生時間彌補過去，趕上時代的步伐，他們喜歡現(xiàn)代生活方式，穿吃住都要求比較高檔時髦。而且，娛樂方式也趨向于現(xiàn)代電子游戲，高爾夫球之類，人推銷虛榮，你可以幫助有錢人組織招待會，幫助其宣傳，特寫他個人的奮斗史，引見有關(guān)達官貴人之類。經(jīng)營具有富人標志的產(chǎn)品，這首先是有錢人經(jīng)營的，但只要宣傳的得當，形成“有錢人商品店”，你經(jīng)營的東西將代表有一定收入的人，也就是說，哪里玩得夠刺激有錢人也就往哪里去玩。做有錢人的生意，飲食和健康是有錢人最大的追求。因此，保健、按摩和飲食服務(wù)也是容易賺錢的。 總之，世界上大多數(shù)財富掌握在少數(shù)人手里，只要掌握好賺錢的方法，有錢人的錢比一般人的錢容易賺瞄準女人 男人在外面工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。所謂經(jīng)商法，就是要想辦法把別人的錢賺到自己腰包里。所以不論古今中外，如想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她們的錢，這就是猶太人經(jīng)商成功的法則之一。 因為女人占用著人類大多數(shù)的衣服、化妝品和奢侈品。閃耀發(fā)光的鉆石、豪華的晚禮服、戒指、別針、項鏈、高級女用皮包等商品歷來是女人的專有物。瞄準女人，經(jīng)營女人用的東西一定能獲得豐厚的利潤。 而且女性用品的種類非常多。沒有一個女人嫌自己的衣物多。相反，她們往往會為一雙鞋，去配上從內(nèi)到外，包括帽子、皮包等一系列衣服。而等到配齊之后，又發(fā)現(xiàn)可能過時了，于是，又千挑萬選地開始了下一輪的采購。某個男人和一個女人吃飯，如果買單兩人都掏錢，說明他們是朋友關(guān)系；男人掏錢，說明戀人關(guān)系；如果是女人掏錢，說明他們是夫妻關(guān)系。然而，無論他們之間是怎樣的關(guān)系，金錢總是女人在花費，這是人類永遠不變的市場法則。男人賺錢，女人花錢，從古到今這是一件理所當然的事情。并且，男人是這個世界的中心，而女人則是男人的中心。男人總是圍繞著女人轉(zhuǎn)，男人想盡辦法討得女人的歡心。梅西”，專門經(jīng)營女性時裝、化妝品和手袋等等。經(jīng)過幾年的經(jīng)營發(fā)展，小店果然生意興旺，利潤豐厚。于是接著開展金銀首飾、鉆石等名貴產(chǎn)品的經(jīng)營。展賣化妝品的占一層，展賣金銀首飾和鉆石的占一層，另外的兩層是展賣一些綜合商品的。平時光顧百貨公司的女性有80%，而男性只占20%。并且即使有男人來商店購物，也大多是陪妻子，很少單獨買東西。在這些女性顧客中，白天來的大多數(shù)是家庭主婦，晚上5點半以后來去的多是一些上班的女性。 掌握到這一規(guī)則后，基延決定將自己百貨商店的營業(yè)對象鎖定在女性身上。為了盡可能多地吸引女性，他分別針對家庭主婦和上班的白領(lǐng)小姐，將自己的營業(yè)面積全部用在擺放女性產(chǎn)品上，還把正常的營業(yè)時間做了改變，一分為二，白天他擺設(shè)家庭主婦感興趣的實用衣著、衣料、內(nèi)褲、廚房用品、手工藝品等實用類商品。晚上則將商店變成一家時髦用品商店，把整個商店布置得朝氣蓬勃，以便迎合那些年輕的上班女性。光是襪子就陳列了幾十種，迷你裙、內(nèi)衣、精美飾品、香水等，陳列的都是年輕女性喜歡的樣式和色澤這間專門經(jīng)營內(nèi)衣和襪子的女性用品專賣店的名聲就傳開了。很多女性購買內(nèi)衣和襪子的時候都不約而同地去基延的商店。其他商店賣2.5元一雙的襪子，基延盡量以最低價進貨，然后以每雙2元的價格賣出，同時大量增加襪子的種類。這樣不僅為自己的利益著想，而且為顧客也提供了極大的方便。因此，基延的專業(yè)經(jīng)營法大獲全勝，在短短兩個月的時間內(nèi)，襪子的銷售額就增加了5倍，當然，更多的女性顧客都紛紛光顧他的店。?！薄岸⒕o女人，打動女人的心，這樣的生意才能賺更多錢?！?/P> 瞄準女人，做女人的生意，一直以來都是猶太商人的一個看家本領(lǐng)?，F(xiàn)在，這塊“蛋糕”在猶太人那里做得越來越大。有一個非常獨特的服裝商店，就在店面外的一個牌子上面赫然寫著“男士不得入內(nèi)”六個字。因為這家商店是專做女士生意的，并且是那種男士在場的時候女士不便試穿或選購的女士時裝款式。營造出柔和的燈光、溫馨的色調(diào)、輕曼的音樂、漂亮的導(dǎo)購，購物環(huán)境非常舒服。婦女們可以在店內(nèi)自己拿，自己看，自己試穿，如需要咨詢，可把具有專業(yè)知識的導(dǎo)購小姐叫來當參謀，他們會為顧客提供周到、熱情的服務(wù)。 女人是服裝市場的主力軍，她們永遠和服裝市場是最佳伙伴。因為婦女具有追趕潮流的天性，而服裝的千變?nèi)f化最大限度地把她們的這種心理和愿望滿足了。也難怪聰明多變的猶太人把女人用品定為“第一商品”，因為瞄準女人，就能賺到很多的錢。在美國一段時期內(nèi)，95%的女裝都是猶太人生產(chǎn)。除此以外，皮包、箱包等小行業(yè)也幾乎被猶太人控制著。
厚利適銷 猶太人一種與眾不同的經(jīng)商招數(shù)，絕不做薄利多銷的買賣，卻做厚利適銷的生意。猶太商人對“薄利多銷”的策略持相反的態(tài)度，是有他們的道理的。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什么不采取別的上策而采用了下下策？而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你再想多銷也是不可能的了，因為你的商品已經(jīng)無人問津了。利潤起碼比高價出賣者少了很多，并把市場的后勁也一并毀掉了。
在經(jīng)商活動中，猶太商人除了堅持厚利適銷做法外，為了避免其他商人的“薄利多銷”的沖擊，他們寧愿經(jīng)營昂貴的消費品，不經(jīng)營低價的商品。為此，世界上經(jīng)營珠寶、鉆石等首飾的商人中，猶太人占大多數(shù)。猶太商人選擇這個行業(yè)為主，顯然是避開那些以薄利多銷的競爭者，因為這些競爭者即使想經(jīng)營首飾類資本密集型的商品，他們也沒有資本或力量。：“價錢壓低，這一舉動就表明了你對自己的商品沒有堅決的信心。我們的商品絕對不能廉價出售”這就是猶太人經(jīng)商的信條之一。猶太商人這種“厚利適銷”的營銷策略是從有錢人的作為為著眼點的。這是一種巧妙的生意經(jīng)。講究身份、崇尚富有的心理無論是在西方社會還是東方社會，都比比皆是。名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富有者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，就不會對價格太過計較。相反，如果商品定價過低，反而會使他們產(chǎn)生懷疑。俗話說“價賤無好貨”，這句話在富有者心中印象最深。猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，使厚利策略得到很好的應(yīng)用。 猶太商人認為，“奇貨可居”是經(jīng)商者采取高額定價的基本原則之一。所謂奇貨，不僅包括新產(chǎn)品、稀有產(chǎn)品，也包括名牌產(chǎn)品。對名牌產(chǎn)品，人們看重的是它的名氣。換句話說，名氣是它們的本錢。而名氣哪里來，是靠高價格培養(yǎng)出來的。名牌產(chǎn)品在營銷中采用高額定價法，能夠鞏固名牌的高貴地位，保持特優(yōu)的身價，維護其至高無上的優(yōu)勢，賺取的利潤也就相當高了。 謀錢是他的一貫作風(fēng)，對于所借助的東西，他從來都不存在一丁點的感情。只要有利可圖，且不違反法律，就可以拿來用，完全不必考慮過多。因此，在別人看來無法借助的條件下，在他眼里也能順順當當?shù)刂\錢成功。
享受生活
人之所以要來到這個世界上就為了享受，并不是為了受苦受累。享受生活是人們的唯一目的，也是猶太人一直最為注重的一點，所以他們總是以一種悠閑的心態(tài)看待人生，什么都看得開，放得下，心無掛礙，達到一種令人神往的人生境界。 如果你向一位猶太人問道：“人生的目的是什么？” 他們肯定會回答：“人生的目的，不外乎能隨心所欲地吃到美味食物！”這似乎出乎我們的意料，沒想到“吃”竟然會是猶太人的人生目的。 賺錢，是為了更好地休息和享受，是為了使生活更加舒適。因此，我們就該有像猶太人的這種心態(tài)，活著不是為了讓自己變成一個疲憊不堪的人，而是為了讓自己更好地享受，哪怕只有一點點的機會，也要讓自己享受到幸福和快樂，因此，你才能活出更精彩的人生。 2．生意就是生意 在生意場上，猶太人始終認為必須要遵守商業(yè)規(guī)則。除此之外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規(guī)范都必須服從商業(yè)規(guī)則。在生意場上，所有的一切都是商品，而商品則只有一個屬性，那就是增值、生錢，因此，一切都是該服從這個目的。 只要能夠賺錢，他們會不惜一切，只要能夠賺錢，除了犯法的事不能干，違背合同的事不能干，其他什么都會去做。正是基于“生意就是生意”這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經(jīng)中列入了這么一條：“每次都是初交”。 生意場上，不可以輕易去相信別人，否則會使自己受到無法想象的傷害。有些人恰恰容易犯這個毛病，在生意場上容易受“人情”所左右，往往將那些可以合理賺錢的機會放過了，那些不該自己付的錢付上了，因此，這種人最容易吃啞巴虧。 “生意就是生意”，這句話使猶太商人在進行商業(yè)操作之前先排除了眾多倫理道德規(guī)范的掣肘和情感的障礙，放下包袱，輕裝上陣，眼界看得寬，手腳放得開，處處得心應(yīng)手，無往而不勝。不過，猶太商人在進行商業(yè)操作時常常借助一些東西，他們不會顧忌什么，在他們的眼里只有能夠賺錢，而且不違犯法律，就會立即取來。 在生意場上，猶太人認為沒有什么道德不道德，只有合法不合法。只要合約是在雙方完全自愿的情況下達成的，并且符合有關(guān)法規(guī)，那么結(jié)果即便是再不公正，也只能怪吃虧的一方為什么事先不考慮周全。這種信念的確立，為商業(yè)化大潮席卷一切領(lǐng)域開啟了閘門，從而使與人類有關(guān)的一切事物都貼上了商品的標簽，無論是宗教的、倫理的、美學(xué)的、情感的等等，統(tǒng)統(tǒng)喪失了原先神圣的光環(huán)，取而代之的是金錢的顏色——金黃或者銅綠。
在逆境中發(fā)財 什么是逆境？逆境就是上帝看你不順眼的時候，也是人們遭受挫折或失敗的時候。“逆境”可以是大自然的莫測風(fēng)云，也可以是人際間的互相傾軋。可以是飛來橫禍，也可以是人為事端。總之就好像一條鋪滿荊棘人生路，在這條路上充滿了障礙和阻力。當一個人遇到逆境時，會打擊一個人，毀滅一個人，當然，一個人的成就也是從此開始的。人的一生中，總會碰到幾次這樣的事情，這是任何人都無法避免的，當我們遇到這類問題時該如何去面對呢？
有些人在面對逆境時，總是怨天尤人，灰心喪氣這也是最常見的一種態(tài)度。大部分的人只要遇到一連串的打擊或不幸，通常就會一蹶不振，沉淪頹廢，甚至還會選擇自殺來擺脫這種逆境中的痛苦。 其實，面對逆境，要像猶太人那樣堅強不撓，能屈能伸，耐心等待，要始終相信自己會有戰(zhàn)勝逆境的一天。更何況世間萬物總在不斷地變化，自己不可能永遠都在處在逆境之中。三十年河?xùn)|，三十年河西，說不定哪一天時來運轉(zhuǎn)，就可以咸魚翻身，東山再起。另外一種態(tài)度就是把逆境作為一種平常事，任憑你風(fēng)吹浪打，不為所苦。這種人并不多見，因為他已經(jīng)擁有了超凡脫俗的智能，看透了人生的真諦。 此外，猶太人還會把逆境看成人生的一種挑戰(zhàn)。他們認為就是因為有外來的壓力，才激發(fā)出了他的潛力，自己的勇氣也升了幾級。還有一些人好像就是為逆境而生的，當他一帆風(fēng)順的時候，他也許反而昏昏欲睡，而一旦遇到了逆境，有了壓力，他反而精神抖擻，就會有能力與逆境抗衡。在逆境中發(fā)財在逆境中發(fā)財。逆境也可發(fā)說是人生的一個分水嶺，有的人就此銷聲匿跡，有的人從逆境中崛起，人生和事業(yè)就此進入了一個全新的境界，整個人也脫胎換骨，像破蛹的蝴蝶一樣，獲得新生。 人的一生中，不可能總是一帆風(fēng)順的，總會遇到一些挫折或失敗，但并不能因為失敗而喪失理性，成為一個一蹶不振的人。逆境是一種優(yōu)勝劣汰的選擇機制，超過逆境這座分水嶺，人生必然呈現(xiàn)一種嶄新的境界。否則，他將是一個平庸的人，默默無聞。 猶太人有一種極好的心理素質(zhì)，在不利的環(huán)境中，仍能我行我素地做生意，甚至把逆境當作了做生意的最佳機會。
敢于大膽嘲笑自己 自嘲可以表現(xiàn)出一個人的幽默，幽默是一種生活的態(tài)度，一種心理調(diào)節(jié)的方式，一種人生智慧的表現(xiàn)。嘲笑別人是愚蠢的，嘲笑自己卻是聰明的。敢于自嘲的人是一定是個信心十足的人，只有這樣的人在群體當中才能到尊重。世界上迄今為止獲得諾貝爾獎的科學(xué)家中，有17%是猶太人，美國富翁中，有2%是猶太人，前蘇共中央政治局常委24人中，有16人是猶太人；世界十大哲學(xué)家中，有8人是猶太人；猶太人藝術(shù)家更是不計其數(shù)。精明中要有厚重，樸實中要有靈活，只有這樣才具備現(xiàn)代商人的品格與氣質(zhì)。包容不僅僅在于兼收并蓄，而且更在于藏污納垢。所謂兼收并蓄即在自嘲的時候知道自己的弱處，吸納別人的長處，但并不會由于弱處的存在和自嘲的行為而妄自菲薄。所謂藏污納垢，即能容偉大，亦能容渺??；能容高尚，亦能容卑賤；能容美麗，亦能容丑陋。只有通過比較一個人的高大矮小，崇高卑微，才能夠明顯顯現(xiàn)出來。可見，只有那些敢于自嘲的人，才能擁有卓越成功的人。 6．忍耐致勝 在日常生活中，很多人都認為忍辱負重是貪生怕死，懦弱之人的表現(xiàn)。但“寧可站著死，不要跪著生”也是人們最為折服的精神。能站著死，這種精神十分難得；但不一定要你死時，你未必應(yīng)該選擇一死，因為忍耐可以使你的生命再次閃耀出光華來。 “小不忍則亂大謀”這是孔子曾經(jīng)說過的一句話。猶太人非常善于應(yīng)用“忍”的思想。 “世上無難事，只怕有心人”這是中國的一句老話了。的確，忍耐是對成功有信心的表現(xiàn)。成功之途是崎嶇曲折的，它不可能是暢通無阻的康莊大道。成功者的特長之一是，善于處理前進中的障礙，有堅忍不拔的忍耐性?！俺晒φ呤翘ぶ《斑M的”，“失敗是成功之母”的哲理是意味深長的。英國大文豪威爾斯，在他成為文豪前曾從事過近10種職業(yè)，但都一無所成?，F(xiàn)代著名科學(xué)家克達林說過：“我的成功發(fā)明，每項都幾乎經(jīng)過了九十九次的失敗?！?/P> 人生就像一場戲，總會遇到各種不盡人意的事，遇到這樣的事情不要悲觀，也沒有必要悲觀，失敗乃是成功的必經(jīng)之路，關(guān)鍵要有決心和忍耐。昨天或今日的失敗，并不意味就是最后的結(jié)局?；钣檬∨c錯誤，是自我教育和提高的有效途徑。失敗并不可怕，可怕的是一旦遇到挫折就會一蹶不振，只有這樣的人才是可悲的，才是真正的失敗者。美國通用汽車公司董事長亞弗列說：“人生是試行錯誤的過程，不犯任何錯誤的人，是一無所成的人?！?/P> 愛迪生在他的一生中至少發(fā)明了1000項科技，但他每次遭受失敗都是以樂觀的心態(tài)面對的。有人曾問他經(jīng)過許多次的試驗而終歸失敗時，是否感到灰心氣餒，他回答說：“不，我拋棄了錯誤的試驗，重新采取別的方法，絕不沮喪?！本髦幸泻裰兀瑯銓嵵幸徐`活，只有這樣才具備現(xiàn)代商人的品格與氣質(zhì)。 猶太人為什么能夠在世界成為最聰明，最富有的人呢？以下我們就在來看看猶太人以忍耐致勝的法則： 1．對“失敗”持正確健康的態(tài)度，不要恐懼失敗，要懂得失敗乃成功必經(jīng)的過程。 2．焦點不要對著過錯與失??！應(yīng)對準遠大的目標，活用自己的過錯或失敗。 3．遇到失敗時，千萬不能氣餒，要堅忍不拔，矢志不移。 4．發(fā)現(xiàn)此路不通時，要設(shè)法另謀出路，使自己順應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)潮流。 5．要善于伺機，巧于乘勢，等待機遇。 6．不必事事苛求公平，人的心理常常受到傷害的原因之一就是要每件事都應(yīng)當公平。其實，世界上根本就沒有絕對的公平，不必事事都拿著一把公平的尺子去衡量，否則就是自己給自己找氣受。 7．設(shè)法通過自己的奮發(fā)努力來求得公平，有些看似不公平的事正是自己不成熟的觀念和言行造成的。 8．改變衡量公平的標準，不公平是一種進行比較后的主觀感覺，因而只要我們改變一下這種比較的標準，也能夠在心理上消除不公平感。 只有一些懂得忍耐的人，才能夠造就成功。在步步設(shè)計生錢時，耐心等待已成為此時的最佳手段，賺錢是需要耐心的，耐心的等待就會有好結(jié)果。許多猶太商人都是以在等待中賺取大錢的。 猶太人的忍耐，創(chuàng)造出猶太人賺錢的信念：“在忍耐中爭取我們應(yīng)得到的一切，你要為我的忍耐付出代價?！豹q太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力往往是令許多人都感到不可思疑，但他們的忍耐是有限度的，并不是什么樣的情況下都可以忍。等待了一年、二年，發(fā)覺他無利可圖，就不要再等待，立即撒手抽身，另謀生計。精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。當他們認為自己的合作伙伴能夠為自己帶來利益，帶來財富時，他們就會用堅定的耐心，等待對方心情轉(zhuǎn)變，等待時機的到來。 猶太人一直有著一般人沒有的耐心，在與人合作時，他們會等待對方轉(zhuǎn)變心情，一旦發(fā)現(xiàn)這樣等待下去毫無希望時，不要說是三年，恐怕就算是半年時間也不會再等了，他們會立即撤手停辦。猶太人決定對某種生意投入資金和人力時，他就準備好三種藍圖：一個月后，兩個月后及三個月后的情形。如果一個月過后，實績和藍圖仍然會有很大的差距，，他們不會有絲毫的不安或?qū)⑶樾伪┞队谕?，而是繼續(xù)投入資金和人力。 兩個月過后，實際經(jīng)營的實績，和事前預(yù)想的藍圖仍一定距離時，猶太人仍然還會加強投資。問題則在三個月份的實績，如仍不能按照藍圖實現(xiàn)時，只要沒把握可使此生意好轉(zhuǎn)的話，即斷然予以放棄。所謂撤手停辦，就是整個放棄迄今所投入的資金與人的努力，縱然如此，猶太人仍泰然自若，因為他們認為生意雖遭失敗，但卻能及時停辦，還未到一塌糊涂不可收拾的地步，反感到輕松愉快。猶太人事前就會做好最壞的打算，而且還預(yù)測到三個月的投資，因在此許可的范圍內(nèi)看勝負，所以才不會因想不開而悶悶不樂，這就是他們的想法。 然而，這樣的情形日本人總是認為：“好不容易才做到今天，如這樣就放棄，豈不太可惜了，應(yīng)再進一步加油……”“如果就這樣停辦了，那么付出的三個月辛勞，豈不是白白付出了嗎？于是，就會戀戀不舍或拖泥帶水地繼續(xù)維持下去，結(jié)果會越陷越深，達到一個不可收拾的地步。日本人常說：“桃栗三年”、“柿子八年”、“達磨法師面壁九年”、“石上打坐三年”等，認為世界許多的成功人士，之所以會成功原因在于：堅強忍耐，繼續(xù)努力，但這種想法不能和猶太人的經(jīng)商相對抗。 經(jīng)受了幾千年迫害的猶太人，與動輒就切腹而死的日本人相比，就會顯得猶太民族更加堅強忍耐。忍耐是猶太人最偉大的品質(zhì)之一。忍耐，使多災(zāi)多難的猶太人普寫了一曲曲壯麗的贊歌；忍耐，使猶太民族旺盛生命意識和自強不息的性格得到人們的肯定。 第四章 猶太商人的談判智慧 談判是生意場上必不可少的商業(yè)活動。猶太人認為，談判是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，三言兩語說得好就會贏得人心，口若懸河說不好也會招來殺身之禍。猶太人以“把嘴巴變成防守的關(guān)口”為至理名言。在談判時特別小心謹慎，從不信口開河，并在談判前盡可能地做好大量的準備工作，對談判中所有可能出現(xiàn)的問題都要預(yù)測到，并拿出相應(yīng)的對策，做到成竹在胸。掌握猶太人的談判智慧，也就具備了一副“鐵嘴鋼牙”！ 1．談判前要做好充分準備 一般來說，談判的程序大致可以劃分為三個階段：計劃與準備階段、面談階段、后續(xù)收尾階段。一到談判，大多數(shù)人總是只聯(lián)想到面談，但計劃與準備階段是這三個階段最關(guān)鍵的，至少，要知道一個典型的談判其結(jié)果如何，其實有50%就在你和客戶見面之前就已經(jīng)決定了。在每一次談判之前做好充分的計劃與準備，是取得良好談判結(jié)果的基石。有效進行談判準備，這是取得談判勝利的關(guān)鍵。：“要想與對手談成生意，必須做到像偵察員一樣，先弄清對手的底細，然后于進入真正的實質(zhì)性談判”。猶太人就很注重談判前的準備工作。因此，在談判前，他們會對對方的情況作充分的調(diào)查了解，分析他們的強弱項，分析哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等。 “與其迷一次路，不如問十次路”這句格言一直猶太商人視若至寶。因此，無論在什么時候，猶太人在為人處事方面，都不會盲目沖動，也不打無準備之仗。在商業(yè)談判中，事先了解對手，摸清對方底細，是猶太商人一定要做的準備工作。這就說明，一旦你成為猶太商人的談判對手，尚未正式坐到談判桌上，你的相關(guān)情況，比如企業(yè)的各種資料，甚至個人的身世、嗜好等，全都掌握在猶太商人的手中。如果你沒有絕對的把握，那么，比較明智的做法就是以不變應(yīng)萬變，坦誠地告知一切，不要刻意地隱瞞和矯飾。注意細節(jié)和儀表 猶太商人在與別人談判時，非常重視細節(jié)方面的問題。在他們看來：小事情更能體現(xiàn)出大智慧，從小事著眼，更能看出談判雙方的態(tài)度、人格、品行……與猶太人打交道，或許你不經(jīng)意間的一個小動作，一句話就暴露了你的一切。在細節(jié)方面上，猶太人就特別注意數(shù)字上的細節(jié)問題：作為一名商人，你必須要學(xué)會運用自己的數(shù)學(xué)思維，對你的成本利潤進行核算，這對于你經(jīng)商是大有好處的。 在猶太人的經(jīng)商理念中，如果你要賺錢，就要把數(shù)字準確地運用到生活中去，并經(jīng)常接近它，否則，是要吃大虧的。 鐘情數(shù)字，使用數(shù)字，這是猶太人在幾千年的經(jīng)商生涯中總結(jié)出來的經(jīng)驗；注重數(shù)字，用數(shù)字來思維，這是猶太人經(jīng)商才能冠絕于世的一個重要原因。．在對方的虛榮心上下功夫 我們每個人都有虛榮心，也都希望有成就感。在商業(yè)談判中，如果你一直在氣勢上、利益上壓倒對方，這就把交易變成了交底，把談判變成了審判。表面看你是完全徹底地勝利了，實際上你在某種程度上已經(jīng)失敗了。所以，不妨試著從對方的虛榮心上下功夫。在這個世上最美妙的語言就是奉承的話，沒有人聽到奉承的話會生氣，會不開心。 所以，猶太人在經(jīng)商的時候，他們總是習(xí)慣在對方面前說一些奉承的話，在他們看來，他們對自己喜歡的人給一些贊揚，不但會使對方高興，也會使自己心情舒暢，情緒高漲，而交談也就會變得輕松自如。我們來看下面這個例子，是猶太人讓顧客滿意地做成了一筆小生意的。敬佩別人的話要發(fā)自內(nèi)心，對方埋藏于內(nèi)心的虛榮心被人所承認，那他一定非常高興。所以在生活中，經(jīng)商中不管是誰，當他被人奉承時都是愉悅的。奉承必須“確有其事”，理由充分。毫無根據(jù)地奉承一個人，他不僅感到費解，還會莫名其妙，覺得你油嘴滑舌，有詭詐，進而引起他對你的防范 |
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