微播易徐揚(yáng)：社會(huì)化營(yíng)銷進(jìn)入第四個(gè)紀(jì)元

i黑馬訊 3月26日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬舉辦的第三屆黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)今日在京舉行，微播易創(chuàng)始人、黑馬會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼常務(wù)秘書長(zhǎng)徐揚(yáng)出席活動(dòng)并發(fā)表主題演講。

徐揚(yáng)在演講中表示，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在短短5年內(nèi)已經(jīng)升級(jí)了4-5次，從微博、微信公眾號(hào)到朋友圈，到現(xiàn)在的視頻時(shí)代。而創(chuàng)業(yè)者需要“關(guān)注目標(biāo)用戶在哪個(gè)平臺(tái)上凝聚的時(shí)間長(zhǎng)，之后在他們經(jīng)過的地方去施展你的活動(dòng)和拓展你的商業(yè)模式。”同時(shí)，徐揚(yáng)還提到了視頻時(shí)代營(yíng)銷的方式。

談及創(chuàng)業(yè)，徐揚(yáng)向創(chuàng)業(yè)者建議：“在關(guān)注自己行業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，做到足夠細(xì)分，細(xì)分到可以看到行業(yè)內(nèi)1-2年的小型更新?lián)Q代和迭代?！?。

以下為經(jīng)i黑馬編輯過的演講節(jié)選：

謝謝大家！

只是運(yùn)氣比較好，創(chuàng)業(yè)最早期的時(shí)候跟黑馬結(jié)緣。那時(shí)我是黑馬營(yíng)三期的副班長(zhǎng)，基本上沒怎么逃課，踏踏實(shí)實(shí)在學(xué)。老牛那時(shí)候還沒有“重度垂直”的理論，但他讓我印象最深得一句話就是：“在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里面一定要做到第一”，這句話影響了我很多年，我現(xiàn)在每天都在想自己是不是能在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里做到第一。

回歸我自己。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)這類的，還是屬于個(gè)人愛好，我最喜歡干的事還是研究和琢磨社交網(wǎng)絡(luò)。

社交網(wǎng)絡(luò)也是創(chuàng)業(yè)工具，而且是很重要的創(chuàng)業(yè)工具

現(xiàn)在我們已經(jīng)整個(gè)被手機(jī)綁架了。

你可能以為你的手機(jī)大部分時(shí)間是用來工作的。不，99%的時(shí)間你都用在了社交網(wǎng)絡(luò)上：翻翻朋友圈，看看訂閱號(hào)的文章，然后和別人聊天。夾雜在中間，很多生意都被娛樂化了，生意就在一個(gè)微信群和與微信好友聊天中無意達(dá)到了。

所以，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在改變你的生活方式了。2010-2015年，創(chuàng)業(yè)需要考慮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，否則沒人愿意投資。但從2015年開始，如果你的項(xiàng)目沒有考慮到社交網(wǎng)絡(luò)，那就有一定的問題了。

我們之前還沒有真正研究過社交網(wǎng)絡(luò)到底是什么樣的態(tài)勢(shì)，以及變化節(jié)奏怎么樣。下面我們來講一下。

2010-2013年是微博最火的時(shí)候。在大部分人眼里，微博只有只有發(fā)和看兩個(gè)功能，而我們把各個(gè)微博帳戶分成了17個(gè)等級(jí)。單就紅人這塊，我們分為網(wǎng)紅、名人、明星，明星則分成4-5條線。那時(shí)我們服務(wù)的陌陌、小米手機(jī)、美麗說等企業(yè)就火起來了，他們的特征其實(shí)也很簡(jiǎn)單：做了一個(gè)很牛逼的產(chǎn)品，利用當(dāng)時(shí)的社交紅利（當(dāng)時(shí)微博營(yíng)銷特別便宜），快速把自己的企業(yè)做大。

2013年后進(jìn)入了微信時(shí)代，很多企業(yè)開始做公眾號(hào)，但具體怎么做成了一個(gè)問題。但最早做公眾號(hào)的人，現(xiàn)在最少都是千萬富翁級(jí)別了。微信公眾號(hào)對(duì)中國(guó)企業(yè)的公關(guān)、口碑、品牌帶來了非常大的影響，很多企業(yè)沒有趕上微博紅利期，但趕上微信紅利期后也變得非常牛了。

2014年微信發(fā)展到黃金時(shí)期，當(dāng)年成了微商年。那時(shí)微商做到了1000多億的規(guī)模，大部分都是賣面膜的。

不知道有沒有人真正思考過，通過朋友圈去賣貨其實(shí)是個(gè)非常領(lǐng)先的商業(yè)模式。以前我們?cè)诟鞣N電商平臺(tái)買東西都要走6-8步，而微商就1步：姐你喜歡嗎？拿回家能用的話給我轉(zhuǎn)個(gè)帳就可以了。其實(shí)你的目標(biāo)用戶也就5000-8000個(gè)，能想辦法把他們固化在你的朋友圈里面，你就可以做一輩子生意了。

而很多企業(yè)總是在糾結(jié)了，微博我沒跟進(jìn)，微信我也沒跟著玩，那朋友圈還要不要玩呢？但等你糾結(jié)的時(shí)候，紅利期已經(jīng)過去了。

現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì)，把你的關(guān)系、你的客戶托管到你的朋友圈里，你為什么不試一試呢？很多很多企業(yè)，用朋友圈就可以把你的客戶伺候的非常好、非常舒服，而且還能產(chǎn)生很強(qiáng)的黏性。但還是有很多創(chuàng)業(yè)者只是把朋友圈當(dāng)成一個(gè)娛樂工具，從來沒把它看作一個(gè)能夠輔助創(chuàng)業(yè)的重要工具。

視頻時(shí)代來臨

現(xiàn)在我們又進(jìn)入了第四個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)年代，這個(gè)年代叫作視頻年代。

這是個(gè)真實(shí)的故事，我們看到一個(gè)小姑娘在映客上做直播，對(duì)著屏幕和大家說話。到了12點(diǎn)的時(shí)候，她說我困了要睡覺，那時(shí)候有11萬人在線，觀眾說你睡吧，我們看著你睡！后來那小姑娘把燈光調(diào)暗，一歪，就躺沙發(fā)上睡著了。早上7點(diǎn)醒過來，居然還有11萬人在線。這11萬人整整一晚上在做什么呢？發(fā)彈幕，11萬人聊了整整一晚上。

這代表什么呢？這代表了及其頂尖的注意力資源啊。這同時(shí)意味著，你的目標(biāo)用戶的注意力已經(jīng)不在你常駐的地方了，他們都已經(jīng)遷移到新的載體上了。

視頻發(fā)展到現(xiàn)在是個(gè)什么狀態(tài)呢？以前我們做一次電影植入，需要提前半年去設(shè)計(jì)制作。而現(xiàn)在，七大視頻網(wǎng)站上的PGC大型制作節(jié)目已經(jīng)是三天一集的頻度了，這比一個(gè)大片的植入速度要快多了。

還有UGC。社交網(wǎng)絡(luò)以前就只有微博、微信，現(xiàn)在直接出現(xiàn)了美拍、秒拍，還有快手這些短視頻平臺(tái)，出現(xiàn)了無數(shù)的小姑娘在上面拍自己，有的拍得非常好，甚至變成了一個(gè)IP（Papi醬）。

你們覺得這些東西不值錢嗎？可人家“二更”剛剛拿了5000萬人民幣的投資，而它們還只是一個(gè)公眾賬號(hào)，估值就比我們高了。你們覺得，這是不是機(jī)會(huì)，是不是市場(chǎng)，是不是注意力？

再往下就是直播了。YY做的最早，李學(xué)凌做了十幾年了，突然直播行業(yè)來了個(gè)爆發(fā)，出現(xiàn)了印客、斗魚，還有花椒，讓無數(shù)小姑娘一夜致富。在上面賺得最多的一個(gè)小姑娘，聽說一天晚上就因?yàn)榇蛸p掙了200多萬。

我們還細(xì)分研究了下美拍和秒拍上的人群區(qū)別。美拍上“文藝青年”比較多，天天錄一段自己然后發(fā)上去。秒拍是依托于微博起來的，很多小網(wǎng)紅在秒拍上玩兒?？焓指猛妫性S多普通的群眾演員，所以他們的尺度會(huì)稍微往下一點(diǎn)點(diǎn)，黏合時(shí)間更長(zhǎng)。YY則有很多專業(yè)直播，直播房間漂亮，然后麥克風(fēng)也都是專業(yè)的。

現(xiàn)在這些做內(nèi)容的都火了。papi醬拿的1200萬的融資，二更融了5000萬，一條融資百萬美元，另外一個(gè)只拍攝動(dòng)漫軍事題材的公眾號(hào)，至少拿了1000萬。而這些還都只是在天使輪和A輪啊。

如何做視頻時(shí)代的營(yíng)銷？

現(xiàn)在無數(shù)的人在涌入這個(gè)行業(yè)，開始在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做。

我們昨天做了個(gè)事情：昨天唯品會(huì)的一個(gè)發(fā)布會(huì)請(qǐng)了周杰倫到現(xiàn)場(chǎng)。我們則找了20個(gè)網(wǎng)紅到現(xiàn)場(chǎng)坐在第一排，每人舉起手機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)直播。其中有個(gè)小網(wǎng)紅在美拍上，做了個(gè)30秒的短視頻，得到了37萬個(gè)贊。你們可以想象下，這是什么樣的影響和注意力。這樣做一下宣傳，這個(gè)品牌在年輕人心中想不火都難了。

從現(xiàn)在的變現(xiàn)模式來看，原本PGC的廣告制作都比較重，現(xiàn)在都比較簡(jiǎn)單，只需要三天就能完成。我們甚至想過一個(gè)事，如果有一天一個(gè)杯子需要推廣，我們可以在三天之后，讓所有大型視頻網(wǎng)站上的PGC內(nèi)容在第35秒都對(duì)這個(gè)杯子進(jìn)行一次展出，那這個(gè)杯子就會(huì)變成一個(gè)很牛逼的事情。

UGC的明星和大咖的性價(jià)比很高，可以做貼片和各種創(chuàng)意廣告。怎么做？

現(xiàn)在主流玩法有幾個(gè)。

一個(gè)是1+N，你找一個(gè)網(wǎng)紅在網(wǎng)上做一個(gè)事情，一分鐘馬上就結(jié)束。一個(gè)網(wǎng)紅在網(wǎng)上發(fā)一個(gè)聲音，然后用朋友圈和其它資源快速的擴(kuò)散，這對(duì)一些APP和直接面向C端的產(chǎn)品來說很容易引爆。

第二個(gè)是N+1，一個(gè)大V圍繞一個(gè)案例進(jìn)行傳播。我們前段時(shí)間看到一個(gè)案例，徐福記的一種糖，找了70多個(gè)美拍達(dá)人，同時(shí)跳一個(gè)舞，這段舞蹈引起了整個(gè)美拍和秒拍上面所有紅人模仿這個(gè)舞去跳。播放量現(xiàn)在已經(jīng)到了3000萬。

還有就是N+N多點(diǎn)觸控的模式，意思就是你可以為一個(gè)事情做多個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，用多個(gè)紅人和多個(gè)社會(huì)化媒體資源去擴(kuò)散，這樣可以把你的企業(yè)品牌做起來。

今天和大家分享的就這么多，在此希望大家：

第一：在關(guān)注自己行業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，做到足夠細(xì)分，細(xì)分到可以看到行業(yè)內(nèi)1-2年的小型更新?lián)Q代和迭代。

第二：關(guān)注你的目標(biāo)用戶在哪個(gè)平臺(tái)上凝聚的時(shí)間長(zhǎng)，之后在他們經(jīng)過的地方去施展你的活動(dòng)和拓展你的商業(yè)模式。

謝謝大家！