近年，在席卷而來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，電商創(chuàng)業(yè)大軍不斷涌現(xiàn)，若要論其中熱門(mén)者，母嬰行業(yè)當(dāng)屬其一。

原因有二：一方面是因?yàn)槟笅肴后w對(duì)相關(guān)的生活服務(wù)，具有長(zhǎng)期、高頻的長(zhǎng)尾需求，是一個(gè)廣度、深度都足夠大的垂直創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域；另一方面，隨著二胎政策放開(kāi)，國(guó)內(nèi)勢(shì)必會(huì)迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，母嬰產(chǎn)業(yè)的潛力空間被提升到一個(gè)全新的層次。

對(duì)于后者，有數(shù)據(jù)認(rèn)為，“二孩”政策放開(kāi)4年將合計(jì)帶來(lái)1575萬(wàn)新增人口，從而拉動(dòng)我國(guó)嬰童相關(guān)消費(fèi)增長(zhǎng)，有望帶來(lái)近千億規(guī)模的消費(fèi)空間。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)已成為全球僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)。

這樣龐大的需求自然很快被市場(chǎng)敏銳地捕捉到了，國(guó)家宣布放開(kāi)“二孩”政策之后，國(guó)內(nèi)所有跨境電商或者切入跨境業(yè)務(wù)綜合電商的首選是母嬰品類(lèi)，2015年的“雙11”購(gòu)物狂歡中，母嬰產(chǎn)品是銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品之一。

母嬰電商過(guò)去十年內(nèi)確實(shí)發(fā)展神速，母嬰行業(yè)的電商紅利期看似已經(jīng)過(guò)去，實(shí)際上，母嬰電商卻沒(méi)能從根本上走向成熟。最起碼，母嬰領(lǐng)域還沒(méi)有誕生出一家具有壟斷性實(shí)力的巨頭，也沒(méi)有呈現(xiàn)出三五家企業(yè)齊分天下的行業(yè)洗牌完成的格局。

2015年母嬰電商在野蠻生長(zhǎng)，也在燒錢(qián)圈地，那么2016年母嬰行業(yè)又會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的特征？

品質(zhì)是根本

據(jù)最新母嬰消費(fèi)者行為調(diào)查結(jié)果顯示：隨著國(guó)民收入水平的不斷提升，85.9%的家庭購(gòu)買(mǎi)母嬰用品時(shí)會(huì)首先考慮品牌，超過(guò)53%的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)的產(chǎn)品，僅有2.5%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品時(shí)首先考慮價(jià)格因素。

在瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)面前，當(dāng)涉及寶寶健康安全問(wèn)題時(shí)，消費(fèi)者還是會(huì)堅(jiān)持“品質(zhì)第一，價(jià)格其次”的消費(fèi)態(tài)度，可見(jiàn)安全、優(yōu)質(zhì)已經(jīng)成為媽媽們選擇的最重要標(biāo)準(zhǔn)。這也從側(cè)面說(shuō)明，即使政策變化未能大幅提高出生率，母嬰市場(chǎng)依然會(huì)增長(zhǎng)，因?yàn)楦改冈敢饣ǜ嗟腻X(qián)買(mǎi)更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國(guó)嬰童在線網(wǎng)的周立平說(shuō)：“在嬰童行業(yè)快速發(fā)展的十年間，部分廠家、渠道商、零售商在高毛利、低門(mén)檻、重私利的驅(qū)使下，忘記了我們從事嬰童產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任、義務(wù)和方向。廠家要發(fā)展，商家要利潤(rùn)，一切應(yīng)該是很正常的。但是，有的嬰童品牌企業(yè)并非在正規(guī)的環(huán)境下生產(chǎn)，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒?；有的企業(yè)為節(jié)約生產(chǎn)成本，偷工減料，什么原料都敢用；有的亂設(shè)概念，靠概念欺騙消費(fèi)者；另一方面，以高毛利為誘餌，靠傍名牌吸引終端門(mén)店。而這也剛好迎合了某些終端門(mén)店的‘胃口’，在沒(méi)有品質(zhì)的保證下，將沒(méi)有保障的產(chǎn)品流入了市場(chǎng)，給有序的行業(yè)市場(chǎng)留下隱患，使安全問(wèn)題成為行業(yè)之痛。”

要解決嬰童用品行業(yè)的安全問(wèn)題自然離不開(kāi)企業(yè)責(zé)任督促和政府監(jiān)管，品牌立足市場(chǎng)，更需要企業(yè)在品質(zhì)和商業(yè)模式、服務(wù)上下功夫，這都是毋庸置疑的。

但是，如果你是一家在品質(zhì)上有所保證的母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，你又該如何確保或者憑借自身產(chǎn)品優(yōu)越的質(zhì)量，在短兵相見(jiàn)的母嬰市場(chǎng)上分得一杯羹？這就需要企業(yè)在商業(yè)模式上下功夫，與企業(yè)契合的商業(yè)模式是企業(yè)扭轉(zhuǎn)乾坤的重要砝碼。

渠道是關(guān)鍵

深圳雅貝氏集團(tuán)老總在與微購(gòu)易洽談合作的時(shí)候，曾經(jīng)痛心疾首地對(duì)微購(gòu)易CEO說(shuō)：?jiǎn)T工拿著你的薪資，卻在上班時(shí)候拿著手機(jī)幫別人賣(mài)產(chǎn)品，心里真是萬(wàn)般滋味！ 此翻景象深深刺痛了雅貝氏老總的心，促使深圳雅貝氏集團(tuán)毫不猶豫找上微購(gòu)易了解咨詢(xún)，隨后以迅雷不及掩耳之勢(shì)與微購(gòu)易達(dá)成合作。微購(gòu)易有什么魅力吸引著雅貝氏呢？

作為深圳唯一 一家獲得嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)許可證的企業(yè)，雅貝氏無(wú)需擔(dān)心產(chǎn)品安全問(wèn)題，但是銷(xiāo)售渠道匱乏卻是困擾雅貝氏的難題。

母嬰企業(yè)做O2O在業(yè)內(nèi)早已不是什么新鮮事，但是能夠做到鶴立雞群的卻寥寥無(wú)人。為什么？——兩條腿走路的方向是對(duì)的，但是只用2條腿是不夠的。

雅貝氏員工為什么能在上班時(shí)候拿著手機(jī)幫別人賣(mài)產(chǎn)品？員工做投資當(dāng)了別人的代理商？員工產(chǎn)品怎么賣(mài)？利潤(rùn)可觀嗎？相信不少人有這種疑慮。

其實(shí)，雅貝氏的員工只是通過(guò)微信分銷(xiāo)系統(tǒng)，做了企業(yè)的粉絲或者代理商。這種微信分銷(xiāo)系統(tǒng)有什么作用呢？下面以微購(gòu)易的微信分銷(xiāo)系統(tǒng)全民店為例進(jìn)行講解。

通過(guò)微購(gòu)易全民店分銷(xiāo)系統(tǒng)，企業(yè)能夠無(wú)限拓展渠道。當(dāng)企業(yè)使用了全民店分銷(xiāo)系統(tǒng)，企業(yè)不僅擁有自己的微店，還能發(fā)展和管理全國(guó)分銷(xiāo)商代理商。員工和粉絲只需要“一鍵分享”企業(yè)微店商品，即可把員工和粉絲轉(zhuǎn)化成你的代理商，實(shí)現(xiàn)無(wú)門(mén)檻零成本開(kāi)店。當(dāng)然，通過(guò)“一鍵分享”得到的利潤(rùn)，分銷(xiāo)系統(tǒng)會(huì)按照企業(yè)在后臺(tái)設(shè)定的比例與分享者自動(dòng)進(jìn)行三級(jí)分傭，這樣，就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者的完美結(jié)合。換句話說(shuō)，“一鍵分享”使每一個(gè)人都可以成為一個(gè)移動(dòng)的微店。省時(shí)、方便、零成本是全民店分銷(xiāo)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，這也就不難解釋為什么雅貝氏員工能在工作時(shí)間賣(mài)貨了。

但是，只是通過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng)把貨賣(mài)出去，又如何能夠確保消費(fèi)者買(mǎi)到的是正品呢？畢竟很多企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商代理商數(shù)量龐大，難免存在偷梁換柱和魚(yú)目混珠的情況。而像母嬰產(chǎn)品這種要求高安全系數(shù)的產(chǎn)品，更需要杜絕假冒偽劣產(chǎn)品。對(duì)于困擾企業(yè)多年的代理商假貨亂貨的問(wèn)題，微購(gòu)易全民店也給出了自己獨(dú)特的解決方案。

微購(gòu)易全民店提供的分倉(cāng)分單功能，是全國(guó)獨(dú)家的行業(yè)領(lǐng)先功能。利用全民店分銷(xiāo)系統(tǒng)，不管是企業(yè)分銷(xiāo)商代理商還是粉絲，都無(wú)需囤貨發(fā)貨。因?yàn)轭櫩拖聠蔚南嚓P(guān)信息全部都由企業(yè)分銷(xiāo)系統(tǒng)監(jiān)控，看到客戶(hù)下單的信息，企業(yè)可以安排就近的企業(yè)倉(cāng)庫(kù)或者從企業(yè)總部直接發(fā)貨，管控物流。讓所有貨源都是企業(yè)直接與顧客對(duì)接，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，真正做到統(tǒng)一企業(yè)官方價(jià)格，這也就從源頭上杜絕了假貨亂價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生。

微購(gòu)易全民店不僅能低成本地幫助企業(yè)進(jìn)行無(wú)限渠道拓展和管理，還能從根本上解決產(chǎn)品假貨竄貨亂貨的商業(yè)痛點(diǎn)，確保母嬰產(chǎn)品的安全性，小編想，這就是雅貝氏CEO迫不及待地與微購(gòu)易合作的主要原因吧。

2016，母嬰產(chǎn)品價(jià)值的回歸是必然選擇，而是否用多條腿走路，很可能就是打破母嬰領(lǐng)域拉鋸戰(zhàn)僵局所需的那點(diǎn)火候。