咨詢從本質(zhì)上講，是一種技能轉(zhuǎn)讓，或者說是技能轉(zhuǎn)移。是咨詢師通過咨詢，給企業(yè)解決管理上的困惑、視野的局限、能力的不足，幫助企業(yè)規(guī)劃未來這樣一個過程。在這個過程中，咨詢師要把自己對企業(yè)經(jīng)營和管理現(xiàn)狀的理解、分析、判斷、解決方案形成多份階段性的和（通常是）一份最終的文本化的、易理解、可執(zhí)行的咨詢報告。報告形成后，還有可能（現(xiàn)在越來越多見）需要幫助企業(yè)將報告中的方案落地、執(zhí)行、實現(xiàn)。從這個角度展開，咨詢的作業(yè)模式大概可以分為四個階段：

用醫(yī)生給病人看病來比喻管理咨詢頗為貼切：聽病情，解病理，開藥方。但必須要指出的是，咨詢和看病最大的區(qū)別在于：醫(yī)生可以不必考慮患者的醫(yī)學(xué)素養(yǎng)和判斷，但咨詢必須要非常重視客戶的意見和體驗感。因為客戶作為已經(jīng)有了一定成就的企業(yè)家，在一個行業(yè)耕耘了十幾年甚至幾十年，一定有其成功的因素。他們的經(jīng)驗、判斷、直覺，不一定正確，但無疑是很好的參考。所以我們才常說做咨詢必須要“從客戶中來，到客戶中去”。否則的話，咨詢的成果就容易做成脫離實際的空想了。

能力模型由三個方面構(gòu)成：知識、能力、職業(yè)素養(yǎng)。

首先，咨詢是個常出差的工作，出差的時間比四大會計師事務(wù)所要長，通常來說在做項目的時候可能是連續(xù)幾個月的時間都在出差。出差的地點哪里都有，也不會集中在一、二線城市。住宿和吃飯的條件不會太差，但也不會總是很好。

第二，咨詢的工作時間通常較長，但連續(xù)熬夜加班的情況較少。偶爾臨時趕方案會熬夜加班，至少我個人到現(xiàn)在還沒有通宵加班過。但基本會保持每天10-12小時的工作強(qiáng)度。

第三，咨詢工作的溝通頻率非常高。咨詢工作的成果不是物質(zhì)性的，而是非物質(zhì)的、一系列理論、方法、數(shù)據(jù)、觀點的集合。中間大量的素材是通過訪談獲得，方案的成型需要反復(fù)的研討，成型后需要通過演講、演示的方式來交割——各種各樣的溝通貫穿了項目的各個階段。所以咨詢師必須要有良好的溝通和表達(dá)能力。否則連最基本的素材都拿不到，更不要提創(chuàng)造價值和交付成果了。

所以，咨詢師在項目上的常見工作狀態(tài)是這樣的：白天，跟客戶溝通、研討，然后整理，和項目組開會，撰寫方案；晚上整理資料，學(xué)習(xí)，鍛煉身體。沒有項目的時候，時間會相對自由，可以不用去公司，但是有兩件依舊要做的事：學(xué)習(xí)，鍛煉。

“ 這是最好的工作，也是最壞的工作。

我和同事們常?；ハ嚅_玩笑說，咨詢工作很“不人道”——收入跟工作強(qiáng)度比實在算不得高；壓力巨大，奔波勞頓，往往搞得身心俱疲；而且經(jīng)常出差，很難盡到作為孩子/父母/伴侶的責(zé)任。我見到很多優(yōu)秀的咨詢師因為這些原因不得不遺憾地放棄了咨詢這份工作。

但與此同時，咨詢真的會改變一個人看問題的方法、看世界的角度。它會給你更獨特的視角，更開闊的眼界。你會有機(jī)會看到、學(xué)到很多從前想都想不到的東西。會學(xué)會懷著更長遠(yuǎn)的眼光去看人的成長、企業(yè)的興衰、社會的變遷、歷史的演進(jìn)。會從一個更高的位置去俯視我們是誰、我們從哪里來、我們向何處去這樣的終極命題。這是其他工作可能很難提供的體驗。

除此之外，這個工作會不斷地逼你激發(fā)自己的潛能來提高自己，讓你變得更出色、更優(yōu)秀。咨詢是個“自我雇傭”的行業(yè)，沒有人給你發(fā)工資，沒有人給你提要求，你必須要向個創(chuàng)業(yè)者一樣，學(xué)會靠自己，靠自己來體現(xiàn)價值和贏回報酬。所以只有不斷地以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己不斷提高，才能夠在這個行業(yè)生存下去。別人可以指點，但最終還是要靠自己。

這是最好的工作，也是最壞的工作。人前光鮮亮麗不盡然；背后奔波勞碌亦非常態(tài)。然而不論怎樣，做了咨詢，你都能看到一個更大的世界，一個更好的自己。

當(dāng)然，每個人都有各自的人生選擇和適合自己的職業(yè)，咨詢只是這些選擇中的一個。適合最好，切莫強(qiáng)求。我是個幸運(yùn)的人，在職場初期就找到了比較喜歡也比較適合自己的工作。但咨詢這份工作適不適合你，就要看同學(xué)們自己的考慮了。不論怎樣，希望大家能找到自己喜歡做的事情并有機(jī)會把它做好。在漫長的職業(yè)道路上，不忘初心，勇往直前！

數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報表，這個是咨詢公司必備之打雜利器。要做的比別人又快又好！咨詢公司總是缺人打雜，廉價的實習(xí)生當(dāng)然是首選。但廉價又能干活的實習(xí)生不多，簡直可以說是寶。得到實習(xí)機(jī)會是進(jìn)入這個行業(yè)的關(guān)鍵一步。

如果你要去那些頂級的咨詢公司如麥肯錫，英文、英文、英文...當(dāng)然你的學(xué)校自身也很關(guān)鍵...咨詢是一個講名聲的行業(yè)...

最簡單的，幫助學(xué)校外面的餐廳，去分析如何提高客戶滿意度、收益之類的。例如翻桌率對利潤有啥影響，如何通過改進(jìn)菜單來提高收入...一定要全力的做，真正幫助你的客戶（雖然沒有付錢）解決問題。只有追求成果你才會真正成長。你的簡歷才能寫得有料而不是空泛，你將來面試才能顯得有才，而不是打醬油。

恩，隨時隨地從生活做起。幫助你的室友分析如何追到MM也算是咨詢經(jīng)驗，再說一遍，重要的是關(guān)注成果，不要沉醉于理論的完美，要解決問題達(dá)成目標(biāo)，并且總結(jié)出知識框架。咨詢顧問的大毛病就是關(guān)注理論完美，忽略實際效果。 要能做到兩者你就是一流。

從你的學(xué)長學(xué)姐們開始。平時保持聯(lián)系，請教一些問題。主動的問有沒有什么小活可以幫忙干的。尤其是你的Excel要好，工作的人很多時候都有雜事的！有人免費(fèi)又能干有啥不好。攢人品也贊reputation。別人萬一給你什么小雜活，一定要做好。

到了真正需要招實習(xí)生的時候，你以前幫的人會主動出來幫你的。當(dāng)然，你也需要主動去溝通一下，你在找什么工作。讓他們幫你推薦。一個行業(yè)人士的背后，站著n個行業(yè)人士。

推薦《Vault Guide to consulting》一書，關(guān)于咨詢行業(yè)的介紹，以及case interview都很專業(yè)，尤其要熟悉常見的Model。另外推薦《麥肯錫方法》這本書，除了咨詢顧問本身的職業(yè)書籍，管理、營銷、財務(wù)、溝通也算是專業(yè)書籍。先找這個行業(yè)最牛的老骨頭讀，比如德魯克。

一項超級重要卻被大多數(shù)學(xué)生，甚至職場人士忽略的能力。一流的寫作能力不僅僅是咨詢公司的直接需求（方案寫作）；不僅僅能夠幫助你通過簡歷篩選（寫作的產(chǎn)品）；而且，一個擁有出色寫作能力的人，換位思考能力通常會很強(qiáng)（否則寫出來的東西別人看不懂，或者不想看），邏輯性很強(qiáng)（同上）。這兩種能力都是咨詢的關(guān)鍵能力。建議從每天寫篇博客開始。中文和英文可以同時上。

這樣做順便會產(chǎn)生一個結(jié)果：將來你求職的時候，把自己的東西厚厚的打出來，能夠震撼不少人。

我對顧問的理解，就是照顧好客戶的問題。照顧好客戶的問題，客戶會高興，通常你也就有好日子過。理解客戶很關(guān)鍵，和客戶溝通很關(guān)鍵。因此，建議你考慮去做銷售或者服務(wù)類的實習(xí)/兼職，多數(shù)時候顧問可不是書呆子能干好的。你可能干的苦哈哈，就是沒有搞清楚客戶的需求。

如果你有明確的目標(biāo)，調(diào)查你想去的咨詢公司，他們的目標(biāo)行業(yè)和關(guān)鍵客戶。例如，假設(shè)汽車是羅蘭貝格的關(guān)鍵行業(yè)，你可以想辦法去汽車行業(yè)獲得經(jīng)驗。這個也是額外的增值，不過比較次要。

咨詢行業(yè)是講名聲的行業(yè)（畢竟你一個年輕人，剛畢業(yè)就要去跟一堆職場中老年做咨詢，沒有Big name的背景還真是...第一感覺啥都比人弱了）。頂級500強(qiáng)公司也是曲線救國方向。

怎么進(jìn)去？Excel、Excel、Excel！...500強(qiáng)也是經(jīng)常需要做報表之類的臟活，廉價的實習(xí)生又是光榮的候選人。同樣，這年頭能干活的實習(xí)生真是不多，哪怕是頂級的公司。

放在這里好像跟話題有點偏，但覺得這是咨詢顧問成功所需要的關(guān)鍵思維方式。具體到從現(xiàn)在來說，在做每一件別人委托你的事情的時候，你可以思考的問題是：我如何幫助他人成功。用這個問題指導(dǎo)你的實習(xí)、你的社團(tuán)活動、你的人際關(guān)系。具備這樣的思維方式，自然的你會得到各種機(jī)會，包括但不限于咨詢顧問。

咨詢顧問是無需任命的。你看到別人有麻煩，你沖上去幫助別人解決（恩，只幫助別人他們愿意你幫助的問題）。你分析問題、提煉出理論的框架，你用這些框架指導(dǎo)他人行動，并且得到更好的結(jié)果。你就是咨詢顧問。

大多數(shù)人都是被自己限制住了。他們總是期望有一天，自己成為咨詢顧問，然后開始做咨詢顧問的事情。

類似的：很多人期望被提拔為經(jīng)理，然后開始做經(jīng)理的事情，然后擁有經(jīng)理的能力；很多人期望拿到2萬塊1個月，然后開始做2萬塊1個月的事情，然后擁有拿2萬塊一個月的能力。

這種思維叫做什么呢？你期望得到一份自己缺乏能力的工作，不停的朝這個目標(biāo)求職，這叫賭博。

即使你是員工，從經(jīng)理的角度思考，做經(jīng)理該做的事情（不是讓你直接去發(fā)號司令，而是...例如，激勵他人），擁有經(jīng)理該有的能力，提拔是自然的結(jié)果。

即使你拿500塊，用拿2萬塊的態(tài)度做事，做2萬塊一個月該做的事情，擁有2萬塊一個月的能力，得到2萬塊是自然的結(jié)果。

我想說的是：你可以首先讓自己成為咨詢顧問，然后得到那個頭銜。

我可以心安理得的做自己手頭的事情，低風(fēng)險高回報；但我除了干好自己的工作，還跳出去做了咨詢顧問的事情。當(dāng)然，很低調(diào)的做事情，作為咨詢顧問， 多數(shù)時候要避免站在前臺，客戶才是主角。

我得到的是幫助一個我熱愛的品牌的自豪感，我得到的是處理這件事情中鍛煉的能力，我得到的是客戶的尊重和更多的工作自由，我得到的是和不同的人、在不同的地點一起組成團(tuán)隊解決不同的問題的獨特經(jīng)歷。

如果你總是等待到被任命的那一天，才去做事。也許那一天永遠(yuǎn)不會到來，或者你得到的offer質(zhì)量，相對會低很多（有些時候主動出頭需要一些政治技巧，但那是另外的話題。這個世界上存在足夠多無人認(rèn)領(lǐng)的咨詢機(jī)會）。
“The best way to predict the future is to create it. NOT WAIT FOR IT.

這就像一支足球隊。它的隊長是怎么出來的呢？是因為被人選舉成為隊長，才開始做隊長的事情？還是因為已經(jīng)做了像隊長的事情，有隊長風(fēng)范？才被選為隊長？

從現(xiàn)在開始就像一個咨詢顧問那樣做事...成為咨詢顧問是自然的結(jié)果。如果你不知道咨詢顧問做什么，上豆瓣看看關(guān)于咨詢顧問的書籍，采訪一下行業(yè)人士...然后抓住周圍的機(jī)會開始。

一流的咨詢，是一個同時需要體力和智力的活。

我覺得能做下去，對這份工作的熱愛很重要。

從周圍的事情開始做咨詢：發(fā)現(xiàn)他人的問題/你自己的問題、定義要達(dá)成的目標(biāo)、發(fā)現(xiàn)深層次原因，尋找解決方案、說服他人采納你的方案、推動執(zhí)行。

尋找實習(xí)的機(jī)會（你不需要在咨詢公司才能做咨詢顧問的活，任何一家公司都有大把問題等著解決）。

在這個過程中，判斷你對咨詢的熱愛：你喜歡分析問題嗎？你喜歡透過現(xiàn)象挖掘深層次的原因嗎？你喜歡把智力上的挑戰(zhàn)當(dāng)做樂趣嗎？當(dāng)別人不愿意拒絕你的方案的時候，你的感覺怎樣，你會怎樣處理？你享受幫助他人解決問題的感覺嗎？

如果你不夠熱愛，嘗試做的更好！這就像打游戲一樣，很多時候你不喜歡一個游戲，只是因為玩不好它。但如果你盡了全力，還是不夠熱愛。這時候，需要考慮：是否要改進(jìn)方法，無論是自己還是外部的資源；或者是否需要放棄。

這是我對全力以赴的定義。全力以赴不僅僅是你花多少時間，而是關(guān)注真正產(chǎn)生決定性的結(jié)果。尤其對于職場新人，提升的幅度很大。我們的能力，以及達(dá)成的結(jié)果，受到最大的限制往往是想象力。

如果你的同學(xué)，在追一個普通的女孩，還沒有得手。你可以為他提供咨詢，如何成功。這是好的結(jié)果。甚至你可以做出方案，如何追上?；ā枂柲愕耐瑢W(xué)，這是不是好10倍的結(jié)果。（恩，這只是個比方，請不要抬杠那個男孩只愛那個女孩，或者美麗和好是不是同義詞）。

對于工作，想象你的目標(biāo)是什么，然后如何可以好上10倍。成本降低到原來的1/10？速度提高到以前的10倍？利潤提高到以前的10倍？瘋狂的想法？瘋狂的目標(biāo)會逼迫你追尋事物的本質(zhì)，會逼迫你尋找創(chuàng)造性的解決問題的方案。很多時候，即使沒能達(dá)成目標(biāo)，達(dá)成的成果也會比別人高出一個層次。同時，在這個過程中鍛煉的能力，足以讓你實現(xiàn)突破。

偉大的公司、偉大的技術(shù)，往往是因為這些我們曾經(jīng)覺得瘋狂的想法：
Google：很多時候，我可以用5秒鐘找到以前1年也找不到的信息，何止好上10倍啊，
微軟：工作在微軟的時候，我發(fā)現(xiàn)一件事情，在商業(yè)軟件領(lǐng)域，當(dāng)微軟進(jìn)入一個市場，給出的價格，常常是以前主流的1/10（恩，美國的情況，中國有差異）。這會導(dǎo)致整個市場的洗牌。

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