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有一個(gè)父親想給她的女兒買一只狗，在這個(gè)城市里有三個(gè)賣狗人。第一個(gè)人說(shuō)：“你看這個(gè)狗很好，好像你女兒也很喜歡的，一千塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付一千塊錢，就成交了。至于狗，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了······走人。” 第二個(gè)賣狗人說(shuō)：“你看這個(gè)狗非常好，是英國(guó)的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常的好看，好像你女兒也挺喜歡的，一千塊錢也合適，但是呢，我不確定你女兒明天是不是喜歡，所以你付我一千塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗抱回來(lái)，”一千塊錢就退給你。這是第二個(gè)賣狗人。
第三個(gè)賣狗人呢，也是先給狗塑造價(jià)值，就是說(shuō)這個(gè)狗怎么值錢，同時(shí)他說(shuō)：“你女兒看起來(lái)挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過(guò)狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？你女兒是不是喜歡養(yǎng)狗？但她肯定喜歡這個(gè)狗，所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗抱到你家，然后在你家找一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期，我會(huì)教你怎么喂這個(gè)狗，然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。
如果你女兒仍然喜歡這個(gè)狗，這個(gè)狗也喜歡你女兒，那時(shí)我來(lái)收一千塊錢，如果你說(shuō)不喜歡，或者你女兒跟這個(gè)狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清除······”
你覺得這個(gè)父親會(huì)跟哪一個(gè)賣狗人成交呢？ 你從中悟出了什么呢？ |
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來(lái)自： 奧古斯丁01 > 《雨田營(yíng)銷》
