袁岳簡介：

袁岳博士，現(xiàn)任零點研究咨詢集團董事長。袁岳博士，零點研究咨詢集團董事長兼總裁，創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機構(gòu)飛馬旅發(fā)起人，知名獨立媒體人，央視策略顧問，飛驢灣首席國際旅行家，零點青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心理事長，“黑蘋果青年項目”發(fā)起人。主持《頭腦風暴》節(jié)目，展現(xiàn)了其睿智，儒雅的幽默風格。2013年9月16日，參加由江蘇衛(wèi)視聯(lián)合優(yōu)米網(wǎng)共同打造的國內(nèi)首檔商業(yè)明星公益真人秀《贏在中國藍天碧水間》，并擔任藍天隊隊長。

做三點重要的分享。

第一，天使投資人在初期考察項目時，可以比較完整的請創(chuàng)業(yè)者充分地表述這個項目，他怎么考慮，怎么得到靈感的，對消費者有一定實際的接觸，在這個方面他形成的大的目標是什么？他怎么評估這個市場，他評估市場的依據(jù)是什么？他試圖做成的事情一個目標的形態(tài)，他要畫一個基本的圖形，它是什么樣的。

第二個，要實現(xiàn)這個圖形，他準備采取的措施，路徑，時間步驟是如何的，就是基本上是工作點和時間表。除了這個之外，他對于做這個東西他具備的優(yōu)勢、條件、團隊，他如何評估的？那么在起步階段時，他如何切入這個市場？切入這個市場有哪些條件？所以這是關(guān)于條件的部分。對于在這個市場中間前兩到三年的發(fā)展，大概從財務(wù)角度來說，可能會是一個什么樣的增長，以及所需要的投資的錢主要放在什么方面？以及為什么這樣花？它的依據(jù)是什么？這樣做的時候，非常重要的是：自己對于這個圖形描述的完整性，它不見得是健全的，它的完整性以及他自主思考的能力，很大程度上判斷了他對一個東西的叫邏輯把握力。另外一個方面，他的條件組合的團隊表明了他可能執(zhí)行的一些可能的條件，但如果他自己有一些嘗試，更加能夠看出他的意愿和他執(zhí)行的能力。所以通常在我來說，我看他天使投資的項目，不是希望他只是在構(gòu)想階段，而是希望他已經(jīng)有一定的行動步驟了，才能看的出來他的構(gòu)想和行動之間距離有多大。那么在這個里面，實際上還有很重要的判斷，是這個事他自己能夠想的明白搞得定的，是他能夠做到搞得定的部分，還是他需要依靠其他人甚至依靠投資人，才能把這個事搞定。那么這個你會做一個判斷，如果一個項目過多的依靠外力才能搞定或可能搞定，那么這個項目的自立的可能性就沒有那么強，在這個過程中。第二點，在考察這個項目時，要非常歡迎他的團隊一起參與溝通，不只是了解他個人的情況，也要了解他團隊的情況。包括可能的話，了解他過去所做過的事情歷史的痕跡和歷史的記錄，這個也非常有幫助，過去即使他沒有創(chuàng)過業(yè)，他做過的事情做成的樣子，跟今天的關(guān)聯(lián)，過去的團隊朋友對他的認可度支持度，這個都是挺好。有的時候，同樣一個構(gòu)想兩個團隊都是80后90后，但是一個人相對來說更加團結(jié)其他人，甚至團結(jié)不同類型的人，和另外一個人只能自己干，找人特別困難，還希望投資人幫他找人，甚至要找較多的人。那么這兩個之間優(yōu)劣可能會比較明顯能判別出來，所以這就是為什么考察他的過往。

第三，是對于他自己商業(yè)模式和他創(chuàng)業(yè)的價格判斷，因為有一些人就會強調(diào)說我最近不能給人指導，一指導我就完蛋了，很多創(chuàng)業(yè)者有這種特性的，也有一些創(chuàng)業(yè)者，他會把一個項目在一開始時做過高的評價，帶著他的情緒或者他的情感，感性部分，他不太能夠用較為合理的梯度式的商業(yè)價格的評估法，來對他自己所面臨的這個項目，有的時候一個項目可能還在構(gòu)想階段，他可能說我需要兩千萬，然后給百分之十或怎么樣的，所以可能更加合理的天使投資項目，它可能為了起步，為了幫助較低的起步。

天使投資，可能在一個事情成型之后，他會尋求一個pre-A，所謂天使投資，然后再進入到尋找A輪融資，之間是一個循序漸進的一個步驟，而且在每個跟投資相應(yīng)的步驟時，他有對自己完成任務(wù)的要求，自我要求，所以這可能是一種更加合理的理性的管理模式，跟數(shù)字大方塊的模式可能不太一樣。那么包括這個是不是具有對賭，或者是在提出這種投資邀約之后，那么他對自己提出什么樣的目標要求。我覺得天使投資人在這個階段，最主要的角色是詢問和傾聽，在詢問和傾聽的基礎(chǔ)上，從最近的的角度來判斷這個項目是不是具備一個自主型的合理的分享的，能夠（做）起來的項目，除了我在第一課講的符合趨勢比較前沿之外，要更加符合落地性執(zhí)行性。