在2016年5月18日紐約春暉杯宣講會(huì)上，袁岳博士做了關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精彩的主題演講。行之的某負(fù)責(zé)人在場全文記錄，并獲得袁岳博士授權(quán)發(fā)表，以饗讀者。

袁岳博士，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長； 創(chuàng)業(yè)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)飛馬旅創(chuàng)始人、CEO； 零點(diǎn)青年公益創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心理事長； 獨(dú)立媒體人； 天使會(huì)理事； 新滬商大商學(xué)院院長； 北京大學(xué)社會(huì)學(xué)博士；哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院MPA；西南政法大學(xué)法學(xué)碩士；2007年耶魯世界學(xué)者；2013-2015年美國Aspen學(xué)者；中國市場研究協(xié)會(huì)副會(huì)長；清華大學(xué)、浙江大學(xué)、西南交大、中國傳媒大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院等高校的兼職教授，EMBA/MBA/MPA兼職導(dǎo)師；出版管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、法學(xué)等方面論著40多部，逾一千兩百萬字。

1、基本判斷：市場上沒有好的產(chǎn)品。鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)這幾年，沒有幾家互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)。

2、80后90后從小就會(huì)花錢，有品位。有品位意味著選擇，在選擇中形成品味，也就是對于自己消費(fèi)選擇的能力。

3、產(chǎn)品要精細(xì)化滿足年輕化群體的需要，因此只能靠新型的年輕企業(yè)去而不是60、70年代的企業(yè)去主導(dǎo)。這意味著需要年輕人的創(chuàng)造去解決年輕人的需要。所以現(xiàn)在我們創(chuàng)造的空間就很大。

4、很多人說現(xiàn)在太熱了，有泡沫。我認(rèn)為不僅是沒有泡沫，反而是剛剛開始。用行政的傳統(tǒng)的做法一熱就泡，但從真正的需求來說，far far away.

5、創(chuàng)業(yè)，不管是任何一個(gè)項(xiàng)目，用政府支持作為創(chuàng)業(yè)的支持是好事，你是一段錦那就是錦上添花。但你要是以政府支持為核心，那就是方向性的錯(cuò)誤。項(xiàng)目一定要建立在市場需求的基礎(chǔ)上。 

6、美國的創(chuàng)業(yè)高度依賴技術(shù)突破，而中國面臨的情況是多層次需要。例如做手機(jī)，我們已經(jīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了，給老年人也不會(huì)用。所以每個(gè)層次中都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，都有精致的。

7、談留學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)：咱們看上市的互聯(lián)網(wǎng)公司基本都是學(xué)美國的。在美留學(xué)就有一個(gè)優(yōu)勢，離前沿技術(shù)和創(chuàng)意很近。但是，在美國我也看了很多學(xué)校學(xué)生的項(xiàng)目也很差的。很多項(xiàng)目一看就是編出來的，太像學(xué)生出品了。不管在中國的還是美國的好學(xué)生都不可能創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和做一個(gè)好學(xué)生都有距離。工科還好，泛文科一定有問題。有人問藝術(shù)，藝術(shù)的本質(zhì)是精英教育，講究藝術(shù)的悟性。在藝術(shù)家眼里普通人是傻逼。而創(chuàng)業(yè)意味著你做生意，對面的人是消費(fèi)者，他很重要，只有滿足需要才有機(jī)會(huì)。

8、 談歐美商學(xué)院差異：歐洲理論化太高，很多政府把經(jīng)濟(jì)學(xué)家放在商學(xué)院，講不了技術(shù)就拿理論補(bǔ)。在美國學(xué)習(xí)的同學(xué)就好很多。歐洲商學(xué)院和美國商學(xué)院讀出來就不一樣，這是理論和生意的差距。我們直接從薪水上也分得出來。美國回去的工資一般是兩三倍。英國高一倍，澳大利亞打平，新西蘭可能還不如（笑）。

9、談好學(xué)生創(chuàng)業(yè)：在美國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和做一個(gè)好學(xué)生是兩種完全不同的選擇。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種profession，需要花大量時(shí)間精力。三心二意肯定沒戲，經(jīng)常能看到創(chuàng)業(yè)者半夜不睡，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對體能還是精神要求是非常高的。

10、在美國我們要關(guān)注模式，把學(xué)的很踏實(shí)的東西拿過來。這邊還在冒煙，那邊可以下鍋?？康淖罱哪Ｊ胶椭袊袌鼋Y(jié)合，機(jī)會(huì)最大。最可能成功的就是美國搞技術(shù)，中國搞規(guī)模市場。

1、中國市場各有特點(diǎn)。阿里巴巴也學(xué)ebay模式，但 ebay為什么出局了？所以說即使有很好的模式，但是中國有中國的特色。

2、我最早做消費(fèi)者調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)你的技術(shù)新不新和拿到拿不到消費(fèi)者不一樣。

3、京東和阿里巴巴企業(yè)方向就不一樣。我們能看到螞蟻金服馬上要上市了，螞蟻金服是掙錢的，馬云本人在螞蟻里控股是極高的，比在阿里要高。上市之后你能看到馬云本人財(cái)富蓋茨的4-5倍。如果菜鳥上市以后，馬云就是有史以來最有錢的人，最低最保守的是蓋茨的8-10倍。我們看阿里他走的是平臺(tái)路線，移動(dòng)端弱。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這3-5年，游戲化是核心，阿里比較弱，沒抓住。阿里產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如京東。這就是為什么京東在產(chǎn)品眾籌還是智能都比阿里強(qiáng)。

1、技術(shù)出身或者創(chuàng)意出身的要update to the market. 

2、我經(jīng)常說留學(xué)生非常重要的是要本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)：海龜和土鱉要合作。我們說最棒的是整團(tuán)隊(duì)合作而不是個(gè)別人合作，我們就推出了一種招標(biāo)式創(chuàng)業(yè)（即通過公開招標(biāo)的方式，尋找運(yùn)營或技術(shù)方面的合作團(tuán)隊(duì)，編者注）

3、做早期投資的有個(gè)問題：看不到趨勢性項(xiàng)目。所以如果你報(bào)名春暉杯也好其他創(chuàng)業(yè)大賽也好，可能落選的原因有兩個(gè)，第一個(gè)就是：太前沿了。要么是要素表現(xiàn)的太缺了?？赡艹晒?chuàng)業(yè)的有4、5個(gè)要素，而你只有一個(gè)，所以看起來不像一個(gè)生意、一個(gè)模式。

4、早期投資：投的就是要么殘缺，要么就是趨勢。否則早就A輪B輪了，所以我們的作用就是幫你整的像樣一點(diǎn)。

5、創(chuàng)業(yè)不只是醞釀項(xiàng)目，而是醞釀團(tuán)隊(duì)。

6、我們認(rèn)為可能成功的一種創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品是：所針對的市場上沒有很強(qiáng)的競爭者，如果你說沒有競爭者，那說明你根本不懂；針對特定市場做。中國人口太大了，任何一個(gè)小群體夠大夠有錢。2000萬人口都比澳大利亞大。所以要采取精度細(xì)分模式。你的材料、特點(diǎn)、價(jià)位、平臺(tái)都和別人不一樣。你要什么都做是不討好的。

8、項(xiàng)目里有一種人做產(chǎn)品技術(shù)、一種人做市場、第三種看團(tuán)，三者都具備，這個(gè)模式就很不錯(cuò)了。

9、以前創(chuàng)業(yè)模式很大部分是對接錢，現(xiàn)在的人力資本對接比貨幣資本對接要強(qiáng)的多。 

1、隨著中概股回歸的熱潮，人民幣風(fēng)投算是寒冬。其實(shí)中概股有點(diǎn)尷尬，這邊退了那邊上不去。但是這造成個(gè)效應(yīng)，就是美元投資者熱情下降。我們能看到印度股市創(chuàng)業(yè)公司大幅上升。納斯達(dá)克2015年上市的公司，印度一枝獨(dú)秀，中國一個(gè)沒有。

2、相比較而言，國內(nèi)的錢多、層次多、錢量很大。我分為四個(gè)層次。第一個(gè)層次：民間的錢，比如小平，江南春，俞敏洪，他們投的成熟的公司較少所以基本來自早期。

第二個(gè)是大型的機(jī)構(gòu)。紅杉本來是做中后的，現(xiàn)在也開始投前。做早期投資基金的數(shù)量增長的特別快。原來做PE的轉(zhuǎn)過來特多。中早期投500萬給一個(gè)項(xiàng)目，十個(gè)才5000萬，這得要20-30人。而一般好的著名的基金也就5-6個(gè)人，能投5000萬到一個(gè)億。而現(xiàn)在投早期，同樣的錢現(xiàn)在要投40個(gè)。所以我們能看到投資方向是向前移。一移過來就是5個(gè)億，人就不夠用了。

3、第三個(gè)層次是土豪變天使?，F(xiàn)在實(shí)體外貿(mào)房地產(chǎn)基本沒法做了，所以土豪開始拿錢投資，少的話三千萬到四千萬，拿出來兩到三個(gè)億的，這個(gè)錢總量超過了前面?zhèn)z，但是投法不一樣。比如現(xiàn)在最熱的vr，我們要退了，他們就接了。4、第四個(gè)層次就是政府。以前是產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金。而產(chǎn)業(yè)投資和風(fēng)投不是一個(gè)量級的。比如以前投你5千萬，回報(bào)率30%就非常棒了，50%想都沒想過。而真正的天使投資是很可能大半都沒了，但萬一成功了，回報(bào)300倍。

5、新產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模。所以大家現(xiàn)在移過來做風(fēng)投，錢少就做天使。而政府手筆很大，有些地方甚至超過前三類總和。但是我們能看到，錢最少的人最懂，錢最多的人最不懂。

6、人民幣基金不僅不是寒冬反而是夏天，但是拿錢感受不一樣。如果拿到政府的錢立馬感受是寒冬。第一政府投資不追求高回報(bào)，追求安全，不能把錢搞沒了，那這事就有問題了。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資沒了是正常的，天使三個(gè)沒兩個(gè)正常，早期十個(gè)沒九個(gè)是正常的。創(chuàng)業(yè)者怎么證明安全呢？但是政府這么花也有道理，到最后相當(dāng)借款給創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在政府有模式，就是我委托一個(gè)基金去管。委托20-30項(xiàng)目，找一個(gè)小基金保障，或者然后找著名基金委托借款，比如找紅衫。而有的基金只會(huì)像母雞一樣叫一叫，叫完就沒了。

7、我們得出一個(gè)東西：不同的錢有不同的錢的拿法。不能簡單的排斥政府的錢。比重很大，對市場有好處，對市場有幫助，對資源整合的角度，不同的基金等于有不同的朋友。