跨境電商選品也是一門學問，母嬰、美妝作為跨境進口電商的敲門磚，已經熱得燙手，進口電商創(chuàng)業(yè)者是選擇加入母嬰、美妝的廝殺行列，還是另辟曲徑，尋找藍海市場？老年產品、生鮮產品這些是否適宜切入？假貨問題又該如何避免？

在由雨果網、海外幫主辦的2016年上?？缇畴娚檀髸ㄟM口）暨雨果論壇No.11上，京東集團跨境電商業(yè)務京東全球購招商總監(jiān)田鎮(zhèn)東、海外幫聯(lián)合創(chuàng)始人張鵬程、中興海絲路胡海奇、意大利產品供應商趙錁齊聚大會對話現場，對跨境電商從業(yè)者提出的疑難問題一一進行了解答。

問：各位大佬好，我主要做老年產品，以線下為主導，涉及兩百多個城市，涵蓋幾百萬客戶。我想問的是老年產品從線下往線上做需要注意什么，因為我們并沒有發(fā)現有成功的先例？老年人對進口食品還是有很多需求的，我們應該以什么樣的產品切入老年人市場？

田鎮(zhèn)東：非常感謝您提出這個問題，這是一個關系國計民生的問題，就是福祉問題。老年產品全世界做得好的是在日本。我曾經看過很多日本這些方面的東西，包括一些老年尿不濕等等，對此深有感觸。上個月，我就買了一個老年產品，有一些便秘的問題，又不能下狠藥，在國外可以找到很多類似不傷自己身體，但是可以幫你緩解這種病痛的東西，我相信這樣的產品是非常有潛力的。

在國內有穩(wěn)定客戶，也有自己網絡渠道，如何做好推廣？做老年產品不一定針對老年人購買者，因為所有的網購消費者不管阿里還是京東，都是以25歲這些人為主，這部分人群才是我們的消費對象。他們可以為他們的親戚朋友，父母購買。如果這些產品能夠切實解決老年人的問題，那么他會積極的向周邊朋友推廣這個產品。那么在第二個購物場景里面，對跨境電商的信任就做到位了。

張鵬程：我比較贊同田總說的話，老年人產品消費群體不一定是老年人。我們的爺爺輩他們花十塊錢可能都心疼，更別說買貴的保健品。關于老年人這塊，消費群體針對青壯年這塊，孝敬他們的父母，我覺得這塊是巨大的市場。你下一步要做的是找田總，怎么到京東賣，這是核心關鍵，因為你只有合作才能找到真正消費的目標群體，所以你下一步要做的就是放心大膽和這些渠道合作。

問：大家好，我來自中國臺灣。我們今年也希望做跨境電商平臺，售賣包括海外有機或健康無添加的食品。但是存在一個問題，因為沒有添加劑、防腐劑，所以時間性非常短，想問一下這類食品能不能做？

胡海奇：您提到這個是生鮮類還是有加工的？如果生鮮我不建議你這個時間點進行跨境電商的引入，可能還需要一段時間，因為現在跨境對生鮮要求比較大，出現任何一個問題可能傷害都很大。如果非生鮮，那這樣可以明確告訴你，從臺灣到閩南有一個快速通道的，這個可以事后單獨了解一下。

問：我想問一下趙總，您解讀一下如何避免假貨的存在，因為我們在跟供應商談判過程當中，一般我們會去現場考察，有的憑國外的相關質證，對于有一些貨品是沒有底的。

趙錁：歐美國家管理制度相對比較全，一般的情況下，在國外找到假品的情況十分少見?，F在國外大部分的供應商都是貿易商，很少有品牌商或者廠家，到國內直接鋪貨，中間缺少了B級，這就出現了資源整合，由服務商找貨。假貨問題具體還得看你們對中間商的評估。但是如果對國外的一些供應鏈，稍微有一些了解的話，還是可以通過手段去判斷。比如向連鎖超市購買，你可以判斷他們在國外的供應商定位，是零售商，還是批發(fā)商，還是廠商，有沒有授權，這些需要前端的判斷信息。比如交易的細節(jié)，合約上的簽字，對方同意不同意一些條件，這屬于商業(yè)談判的方面。

我個人以為，如果找到對的貨源，出現假貨的情況是非常少，除非找到的不是優(yōu)質的貨源。特別值得注意的是爆款，爆款本來就是貨源稀少的，所以有些時候不要有人碰到一些供應商能夠給你提供爆款的，就覺得是有希望的。針對爆款一定要慎重的評估，而且要拿到好的價格也是不容易的事情。（整理/雨果網 湯幼玉）

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