張經(jīng)理，您說的價(jià)格貴，是指供貨價(jià)貴還是零售價(jià)貴。

a.供貨價(jià)貴。

您說的這個問題，是我所有合作的客戶第一次都會跟我說的問題。因?yàn)榫芙^是你們的習(xí)慣（微笑），就算我今天一塊錢一盒供給你你也會說貴的，生意人總是想用最小的代價(jià)獲取最大的利潤空間。就我們產(chǎn)品而言，我們的產(chǎn)品供貨價(jià)相對于其他高毛產(chǎn)品貴，是有一定道理的，

第一，我們是品牌產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品意味著我們的產(chǎn)品原材料（比如道地藥材）和生產(chǎn)工藝（比如一步制粒，進(jìn)口生產(chǎn)線）以及質(zhì)量控制（比如高于國家藥典標(biāo)準(zhǔn)）都是有保障的，只有這樣才能保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量。而只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能成為您藥店的吸客產(chǎn)品，才能源源不斷地幫您聚集更多的會員。您也不要說，所有的產(chǎn)品都是按照《中國藥典》生產(chǎn)的，都是合格產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量都一樣，試問一下，您用的板藍(lán)根顆粒和阿莫西林膠囊是什么牌子的，您就明白了我的意思。（微笑）

其次，我們的產(chǎn)品高于其他高毛產(chǎn)品，還因?yàn)槲覀冃枰o您提供更好的服務(wù)。我相信，您賣的產(chǎn)品不希望周邊的藥店也賣吧，所以我們做的是控銷，只給您一家藥店做，讓您獨(dú)享經(jīng)營利潤，作為廠家，為了保證廠家的利潤和為您服務(wù)，自然會高一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)然不會影響到您藥店的合理利潤。

另外，您擔(dān)心的一定是動銷問題，我們還要給您做店員培訓(xùn)和促銷活動，幫助您來銷售，我們安排駐店促銷員也是要花費(fèi)一些費(fèi)用的。

第三，鑒于目前的供貨體系，我們還有一系列的優(yōu)惠促銷活動，比如一次性現(xiàn)款購入5000元我們贈送1000元的產(chǎn)品。（根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況說）

b.零售價(jià)貴

您的意思我明白，您是擔(dān)心零售價(jià)貴，消費(fèi)者不容易接受，增加了銷售的阻力，強(qiáng)推又會傷客。

其實(shí)高零售價(jià)是您想要的，因?yàn)橹挥辛闶蹆r(jià)高，您才有可能獲得最大的利潤。一個產(chǎn)品賣10元，您就是撿回來的，也就掙10塊錢，但是我們的產(chǎn)品可以讓您掙N錢（N＞10元）。想要掙更多錢，多說幾句話也是正常的，不付出哪里有收獲啊！

第二，我說的首推不是強(qiáng)推。店員把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢說盡了，消費(fèi)者還是不認(rèn)可，不接受也沒關(guān)系，他要什么就給什么。只要我們?yōu)閽赍X努力過。

第三，消費(fèi)者購買的是療效和服務(wù)，而不僅僅是價(jià)格便宜。一個藥就算5毛錢，您跟他說吃了沒有效果，我相信他一樣不會買，而這個藥賣58元，你說可以三秒可以緩解疼痛，您說消費(fèi)者會如何選擇？