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微信活動最基本的兩種形式就是抽簽與投票，這兩種活動簡直是漲粉神器，如果你剛做微信不久，不妨以抽簽和投票來練練手，熟悉下活動的策劃與執(zhí)行。 有一天筆者在一個微信群之中看到別人分享了“2015新年簽”的活動，當(dāng)時(shí)感覺這個活動的創(chuàng)意很好，頁面做的比較喜慶，每到新年伊始大家都習(xí)慣來抽簽看看自己的運(yùn)勢，這也是符合中國人的傳統(tǒng)。 如果你過年的時(shí)候去“雍和宮”燒過香，那你肯定知道中國人對這種傳統(tǒng)的節(jié)日儀式的熱情是難以用語言形容的，其場面之火爆堪比春運(yùn)。 隨后我將活動的策劃方案和技術(shù)人員進(jìn)行了溝通，大概一天時(shí)間我們做好了活動的頁面。 當(dāng)你完成了活動的頁面后，下面一個問題就是如何進(jìn)行傳播，當(dāng)時(shí)我們的微信公眾號粉絲只有2800人，日常文章閱讀率在20%左右，如果僅僅通過這個渠道肯定是不行的，這個時(shí)候有幾個問題就要特別注意下： 1.活動的定位是否準(zhǔn)確 在社交媒體之中，最核心的價(jià)值就是分享，“新年簽”滿足了人們了解自己新年運(yùn)勢的需求，每個人都想看看自己的運(yùn)氣和兆頭，其可參與性與傳播性都得到了驗(yàn)證，當(dāng)時(shí)筆者的朋友圈就有大量類似的活動頁面被分享出來。 2.能否在別人的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新 雖然“新年簽”這個創(chuàng)意不錯，但是同時(shí)做的微信公眾號太多了，當(dāng)大家的創(chuàng)意都差不多的時(shí)候，比拼的就是傳播渠道，而我們這個2000多粉絲的微信公眾號在這方面肯定是處于劣勢的。所以這個時(shí)候，我們打算把“新年簽”改成“月老簽”，一方面避開了“新年簽”的激烈競爭，另一方面也與我們的公眾號的定位更為匹配。 3.傳播 當(dāng)活動的頁面完成之后，最大的問題就是傳播了，我們這種創(chuàng)業(yè)公司資源有限，所以往往要使用一些比較“屌絲”的推廣方式，當(dāng)時(shí)我們的辦法是找N個微信群來傳播，這里也給大家分享下找微信群的經(jīng)驗(yàn)。 （1）有些專業(yè)的微信群分享網(wǎng)站，花費(fèi)幾十元買個會員，可以有源源不斷的群二維碼分享給你。 （2）可以去百度貼吧找和你公眾號定位相關(guān)的貼吧，里面可以找到一些微信群，這樣的用戶比較精準(zhǔn)，都是有需求的。 （3）我們團(tuán)隊(duì)的成員每一個人都加入了很多微信群，這個時(shí)候可以讓他們貢獻(xiàn)下。 （4）微信群交換，當(dāng)你加入一些微商群之后，你就會發(fā)現(xiàn)很多微商都天天喊著交換微信群，這個時(shí)候你可以和他們進(jìn)行交換。 （5）淘寶買微信群，萬能的淘寶真是偉大，上面有專業(yè)的微信群服務(wù)商，花10元錢就可以得到每日更新的微信群。但這種渠道獲取的微信群一般質(zhì)量不高，多數(shù)都是微商群，廣告群。 通過這幾種方法我們搜集了400多個微信群，而一個群平均有100人左右，這樣每天在這些群里發(fā)幾次活動，就覆蓋了4萬多的用戶。 4.推廣和優(yōu)化 1月10日我們的活動“月老簽”正式上線，通過在微信群和朋友圈里的推廣，1月12日新關(guān)注人數(shù)2546人（總用戶數(shù)增加100%），而這2000多個用戶又會成為我們的傳播節(jié)點(diǎn)，1月13日新關(guān)注人數(shù)13164人，14日新關(guān)注人數(shù)18083人。 新增關(guān)注人數(shù)： 累計(jì)關(guān)注人數(shù)： 關(guān)注人數(shù)詳情： 為了增加用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)的概率，我們降低了抽中下下簽的機(jī)率，如果你抽到一個很倒霉的簽，肯定也是不愿意分享的。 此外，在整個活動過程之中，由于我們的微信公眾號是情趣社區(qū)，所以我們盡量規(guī)避一些敏感的話題和帖子，這段增粉的爆發(fā)期內(nèi)容要做到中規(guī)中矩，盡最大程度的減少取消關(guān)注率，最終取消關(guān)注率從40%降低到30%左右。 因?yàn)槲⑿艌F(tuán)隊(duì)是打擊誘導(dǎo)分享行為的，所以我們并沒有說一定要用戶關(guān)注我們才能看抽簽的結(jié)果，這一點(diǎn)大家注意，否則很容易被封號。 閱讀數(shù)據(jù)： 5.預(yù)防微信大號抄襲 通過上面的數(shù)據(jù)大家可以看到，活動到1月18日和1月19日兩天時(shí)，參與的用戶數(shù)逐漸呈下降趨勢，經(jīng)過我們的分析發(fā)現(xiàn)，這是由于一些微信大號看到我們這個活動后進(jìn)行了抄襲，用戶在其他的公眾號也一樣可以抽取“月老簽”，為什么要來你這里？ 當(dāng)時(shí)我們是在1月10日通過微信群推廣上線的“月老簽”活動，但是第二天就被某些大號抄襲過去了，而由于我們的粉絲數(shù)量很少，傳播渠道也非常有限，面對一些動輒上百萬粉絲的競爭對手，一旦被抄襲活動基本就很難做起來了，那么如何應(yīng)對這種抄襲行為呢？ 一般這些公眾號抄襲者，自己的開發(fā)能力都比較差，當(dāng)你在活動之中接入微信公眾號的OAuth2.0網(wǎng)頁授權(quán)，使活動頁面只能在微信端打開后，很多人由于技術(shù)水平的限制就不會進(jìn)行抄襲了，當(dāng)然這種方式只能限制一些技術(shù)小白，如果你的競爭對手比較強(qiáng)大，開發(fā)資源充足，其實(shí)你是沒辦法杜絕抄襲行為的。 總結(jié)：這次活動的時(shí)長是7天，活動之后的一段時(shí)期每天仍然有2000多PV的長尾流量?？梢娺@次活動是很成功的，后來我還看到很多其他的微信公眾號還在推“新年簽”“月老簽”，并且還是有很多的人參加。這是因?yàn)檫@些公眾號有大的用戶基數(shù)，所以沒有用戶基數(shù)的公眾號是復(fù)制不了的。 下面是10天累計(jì)數(shù)據(jù)：
微信凈增關(guān)注人數(shù)：53216-2845=50371 最后來總結(jié)下這次“月老簽”活動，本次活動之所以能夠成功，是抓準(zhǔn)了節(jié)日期間用戶的心理與行為習(xí)慣，以前我們在新年期間都是去寺廟求簽，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的年輕人選擇用網(wǎng)絡(luò)的方式求簽，而當(dāng)用戶抽到一個很好的簽時(shí)候，他會迫切的與身邊的人分享。 寫下這篇文章是希望大家可以有所參考，舉一反三，能夠找到屬于自己的營銷方式。小團(tuán)隊(duì)營銷想要有所突破，一定要有與別人不一樣的地方，移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)，不能中規(guī)中矩，一定要有自己的個性，有能讓別人記住的地方，要好玩。能帶著用戶一起玩，用戶才能在你的產(chǎn)品里面留存下來。 文章作者：謝顏鴻（微信號：2968822049），本文由作者授權(quán)運(yùn)營喵發(fā)表，如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者。 |
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