導(dǎo)語(yǔ)

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文丨孤獨(dú)大咖

一般人通常思考的是：“做小生意沒(méi)多少利潤(rùn)，有時(shí)候甚至不如替人打工呢，這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀?”

溫州人說(shuō)：“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場(chǎng)，只要市場(chǎng)做大了，幾厘的利潤(rùn)照樣能致富?！?/span>

溫州人賣紐扣，每粒只賺1分錢，溫州人干;

做標(biāo)簽，每條只賺幾分錢，溫州人干;

修鞋子，每雙只賺2毛錢，溫州人也干;

賣服裝，每套只賺幾元錢，溫州人還干。

有些人認(rèn)為，做買賣就要做大買賣，小生意沒(méi)什么賺頭，不屑一顧。事實(shí)上，生意不在大小，只在最終賺得的利潤(rùn)。所以，溫州產(chǎn)生了紐扣大王、標(biāo)簽大王、服裝大王。

小生意盡管賺得少，但是，投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，薄利多銷，積少成多，就能夠賺到許多錢。

在淘寶網(wǎng)上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些，瘋狂了一時(shí)。如今9.9包郵已死，因?yàn)闀?huì)玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢。

如今3.65元包郵正當(dāng)時(shí)，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的;但是真正的玩家，從不覺(jué)得這個(gè)是扯淡。

你以為是虧本賺人氣?

我要告訴的是如何通過(guò)3.65元包郵賺錢。甚至一個(gè)月賺4萬(wàn)以上。

廢話不多說(shuō)，上案例。

在淘寶搜索“女士?jī)?nèi)褲”，我注意到了一家店鋪，只賣3.65元每條，并且還有3646人購(gòu)買了。請(qǐng)看圖：

大家請(qǐng)注意黑色選框內(nèi)的文字和數(shù)字：女式內(nèi)褲和3646人收貨。

按上圖說(shuō)明，這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個(gè)店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店?duì)I銷。而是實(shí)實(shí)在在的靠這款產(chǎn)品去賺錢的。

首先看，在設(shè)置上，設(shè)置為包郵，價(jià)格是3.65元。進(jìn)去看見(jiàn)，在尺碼處，寫明：3件包郵。實(shí)際上，店鋪是只是暗示作用，你只買一條他也會(huì)給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。

現(xiàn)在，我們來(lái)計(jì)算一下：

30天成交件數(shù)：13260條

30天成交人數(shù)：4636人

單價(jià)：3.65元包郵

30天銷售額：13260條*3.65元=48699元

人均購(gòu)買條數(shù)：13260元/3646人=3.63條(也就是說(shuō)一個(gè)月內(nèi)平均一個(gè)人買了4條左右)

那么一個(gè)人在店內(nèi)消費(fèi)了：3.63條*3.65=13.24元

好，我們下面來(lái)看，每一個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)了13.42元包郵買了4條左右內(nèi)褲，那么店家會(huì)不會(huì)虧本呢?大家拭目以待。

成本是2.35元，量超大貼牌生產(chǎn)還可以少，算2元，可以吧。

上面我們計(jì)算過(guò)，每個(gè)月平均每個(gè)客人買了4條，那么就是3.63條*2元=7.26元

快遞費(fèi)是多少呢?快遞費(fèi)應(yīng)該是4元。為什么呢?因?yàn)槲覇?wèn)客服，一條發(fā)貨不?客服告訴我，一條也發(fā)貨，但是加4元的快遞費(fèi)。

那么一個(gè)顧客的成本是：7.26+4=11.26元

上面我們已經(jīng)計(jì)算出來(lái)了，一個(gè)顧客消費(fèi)是13.24元，下面我們用消費(fèi)額減去成本就可以得出商家在一個(gè)人身上賺了多少。

一個(gè)顧客的利潤(rùn)：13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。

每個(gè)顧客有1.5元利潤(rùn)，月成交人數(shù)是3646人。

月利潤(rùn)：3646*1.5=5469元，我還想說(shuō)的是，客服告訴我，雙十二那個(gè)月，賣這款產(chǎn)品賣出了十幾萬(wàn)件。

咳咳咳咳咳咳咳咳咳……

幾萬(wàn)件意味著憑這件商品，每個(gè)月他們家店鋪就會(huì)賺到幾萬(wàn)了。

這個(gè)操作手法，需要刷單？需要直通車?需要上活動(dòng)？NO！

什么都不做!簡(jiǎn)單至極。哪怕人家貨爛，做半年關(guān)閉店鋪吧!也賺了90萬(wàn)。需要庫(kù)存不?需要牛逼的美工不？需要車神刷神seo不？

所以，思路決定出路;不要叫苦連天的，虧本丶不賺錢丶沒(méi)生意?思路。你根本沒(méi)有！

在淘寶網(wǎng)上，有許多商家，很多商品也是采用這種手法做的。比如說(shuō)，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是：女性用戶多，價(jià)格低，產(chǎn)品本身容易損耗。

這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣這其它商品，并且采用的手法和這個(gè)產(chǎn)品差不多。估算這家店鋪每月盈利應(yīng)該在6萬(wàn)左右。

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