虎嗅注：從央視名嘴到基金合伙人，轉(zhuǎn)型后的張泉靈做客騰訊，分享內(nèi)容投資的行業(yè)干貨。在她的分享中，她透露了自己對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的看法，以及自己投資的幾個(gè)公眾號(hào)和她認(rèn)為的四種盈利模式，文章來(lái)自騰訊全媒派，虎嗅進(jìn)行了摘編。

張泉靈認(rèn)為，內(nèi)容對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值在于提升用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)，誰(shuí)能占領(lǐng)用戶(hù)的時(shí)間，誰(shuí)就能贏得未來(lái)。

“在流量的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大家從月活看日活，現(xiàn)在開(kāi)始比拼用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)有多長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)13億，全球70億，已經(jīng)到了天花板。每個(gè)人24小時(shí)，誰(shuí)占了更多的時(shí)間誰(shuí)就贏了。大家可以發(fā)現(xiàn)，高頻度使用的工具類(lèi)的App在過(guò)去的一年中，已經(jīng)開(kāi)始向相關(guān)或不相關(guān)的內(nèi)容延伸，就是為了吸引用戶(hù)更長(zhǎng)時(shí)間。”

她還列舉了Facebook，今日頭條和YY這三家公司，雖然他們都聲稱(chēng)自己不生產(chǎn)內(nèi)容，但其實(shí)都在內(nèi)容創(chuàng)造上花了很大功夫。

Facebook, 今日頭條，YY是三家神奇的平臺(tái)，聲稱(chēng)自己不產(chǎn)生內(nèi)容，只是內(nèi)容的搬運(yùn)工，而實(shí)際上玩出了花樣。

人們對(duì)FB的傳統(tǒng)定位是一個(gè)社交平臺(tái)。實(shí)際上，它與微信相比，除了沒(méi)有交易閉環(huán)，其他方面做的都很強(qiáng)。非常奇葩的一點(diǎn)是，F(xiàn)B可以通過(guò)推送廣告來(lái)增加用戶(hù)的閱讀時(shí)間，閱讀量和點(diǎn)擊數(shù)，一旦減少?gòu)V告數(shù)量，整個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)日活躍度會(huì)下降。可見(jiàn)，F(xiàn)B把廣告做成了用戶(hù)需要的信息流。

今日頭條聲稱(chēng)自己只是個(gè)性化搜索引擎，而實(shí)際上今年該平臺(tái)73%的文章數(shù)來(lái)自于頭條號(hào)，這個(gè)數(shù)據(jù)在一年前只有百分之十幾。

作為一個(gè)直播平臺(tái)，YY實(shí)際上就是在做綜藝節(jié)目導(dǎo)演的活兒，節(jié)目策劃、制定活動(dòng)規(guī)則、選演員。雖然平臺(tái)是用戶(hù)自己做主，但主題是YY定的，規(guī)則是YY定的，就連演員都是YY自己找的。YY有一個(gè)星探隊(duì)伍，專(zhuān)門(mén)挖掘網(wǎng)紅潛力股，然后進(jìn)行包裝，再送到平臺(tái)上，你還能說(shuō)YY沒(méi)有做內(nèi)容自制嗎？

以及舉了《什么值得買(mǎi)》和《精品購(gòu)物指南》例子，從內(nèi)容產(chǎn)生方式，用戶(hù)閱讀習(xí)慣，盈利模式三個(gè)角度來(lái)分析新舊內(nèi)容生產(chǎn)方式之間的不同。

《精品購(gòu)物指南》的內(nèi)容都是由編輯挑選，在讀者眼里其實(shí)是厚厚的一沓廣告。用戶(hù)默認(rèn)拿到《精品購(gòu)物指南》的時(shí)候是拿到一個(gè)廣告，所以用戶(hù)來(lái)看看應(yīng)該買(mǎi)什么應(yīng)該吃什么，但還是認(rèn)為這是一個(gè)廣告，因?yàn)閮?nèi)容是從服務(wù)提供者那里來(lái)的。

而什么值得買(mǎi)80%-90%的內(nèi)容是UGC。該App的100多個(gè)編輯主要做三件事：踢微商，留住會(huì)寫(xiě)評(píng)論的用戶(hù)，為這些好用戶(hù)做一個(gè)好的分賬模式。直到現(xiàn)在，因?yàn)榇罅縐GC的存在，用戶(hù)使用的時(shí)候就默許了它的真實(shí)性。用戶(hù)在其他網(wǎng)站上想要買(mǎi)一個(gè)東西，都會(huì)先到這個(gè)App上搜一下評(píng)論值不值得買(mǎi)，還可以看到這樣?xùn)|西在不同的電商平臺(tái)上的折扣排序。

所以，雖然二者表面很相似，但用戶(hù)體驗(yàn)急劇變化。一個(gè)只能靠廣告盈利，一個(gè)絕不用廣告盈利，而是用內(nèi)容帶來(lái)的導(dǎo)流和銷(xiāo)售額來(lái)盈利。一個(gè)很明顯的趨勢(shì)是，所有的交易平臺(tái)的電商都在加強(qiáng)內(nèi)容。

順著這個(gè)思路預(yù)言，細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)類(lèi)媒體一定會(huì)死掉，比如地產(chǎn)雜志，電腦報(bào)。因?yàn)楹笳咚婕暗念I(lǐng)域最快以電商方式進(jìn)行改革，所以是最快死掉的。

此外，傳統(tǒng)聚合類(lèi)資訊媒體也一定會(huì)死掉。未來(lái)負(fù)一屏、手機(jī)桌面會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)。手機(jī)被很多用戶(hù)視為延伸器官，既然可以即時(shí)接受資訊，第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)形成互動(dòng)，那為什么還要等到固定時(shí)間查看某些平臺(tái)，甚至還要付費(fèi)呢？

張泉靈還透露她投資的四個(gè)微信號(hào)

有一個(gè)微信公眾號(hào)叫“混子曰”，創(chuàng)作者叫二混子，他目前大概有70幾萬(wàn)的粉絲，他從來(lái)沒(méi)有做過(guò)推廣，但每篇文章都有接近30萬(wàn)的打開(kāi)率。他寫(xiě)歷史類(lèi)的分析，畫(huà)畫(huà)，有穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)，像這樣的流量極高的平臺(tái)，收到的廣告分成遠(yuǎn)不是一般的流量分成。

第二個(gè)叫“年糕媽媽”，這也是一個(gè)微信公眾號(hào)，做平臺(tái)分發(fā)，已經(jīng)有80萬(wàn)的粉絲了，是母嬰類(lèi)文章中寫(xiě)得相當(dāng)不錯(cuò)的公號(hào)。

首先我覺(jué)得打開(kāi)率是一個(gè)非常重要的數(shù)字，這個(gè)微信號(hào)占的市場(chǎng)份額是多少？現(xiàn)有的粉絲里面有多少是每天看的，就可以知道粘性有多高。其實(shí)做媒體經(jīng)營(yíng)的不是內(nèi)容，而是用戶(hù)，因?yàn)槊襟w是通過(guò)用戶(hù)盈利的，內(nèi)容只是一個(gè)把用戶(hù)裝進(jìn)來(lái)和留在這個(gè)平臺(tái)上的入口，是一個(gè)用來(lái)“勾引”他們的東西。

第三個(gè)叫“編程貓”，我兒子是他的忠誠(chéng)用戶(hù)，在電腦端學(xué)編程。我認(rèn)為編程就是未來(lái)世界的語(yǔ)言，而且這個(gè)編程項(xiàng)目是可視化的，不需要寫(xiě)任何代碼，內(nèi)容就是一只程序做好的“貓”，故事也是這個(gè)程序編好的，用戶(hù)需要做的就是讓這只編程貓向前走10步，然后要說(shuō)一句話(huà)，完全可以自己創(chuàng)作。

第四個(gè)是關(guān)于教育體系，有一位心理學(xué)家叫張怡筠，我原來(lái)做電視的時(shí)候認(rèn)識(shí)她的，她開(kāi)發(fā)了一系列兒童情商教育的知識(shí)體系，幫助家長(zhǎng)和孩子一起成長(zhǎng)為高情商會(huì)幸福的人，告訴用戶(hù)孩子幾歲要開(kāi)始做什么事情，用什么方法，這不是簡(jiǎn)單的上一堂課，是兒童的親子故事和親子游戲。她告訴用戶(hù)，這一個(gè)禮拜你只要聽(tīng)這個(gè)故事，聽(tīng)完后記住故事最后的口號(hào)，在什么樣的情況下，孩子要重復(fù)那句口號(hào)，而此時(shí)家長(zhǎng)應(yīng)該做什么。然后一周內(nèi)家長(zhǎng)和孩子都要到那個(gè)公眾號(hào)上去簽到，來(lái)證明我完成了這件事情，接下來(lái)賣(mài)一套游戲產(chǎn)品，孩子與家長(zhǎng)一起玩，就可以養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。

她眼中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的四種盈利模式

第一種是知識(shí)服務(wù)。內(nèi)容本身就賣(mài)錢(qián)，比如說(shuō)編程貓，這就是知識(shí)服務(wù)。

第二種是人格推薦。比如剛才說(shuō)的年糕媽媽。另外一類(lèi)未必是賣(mài)貨，有可能是其他服務(wù)類(lèi)型的，比如說(shuō)可能是一個(gè)旅游的入口。

第三種最最常見(jiàn)叫流量分發(fā)，流量分發(fā)就是廣告。

第四種是IP類(lèi)產(chǎn)品，變成了新的文化產(chǎn)品。

以及一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的注意事項(xiàng)

第一個(gè)是大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)出來(lái)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都喜歡做頭部的內(nèi)容，但是事實(shí)上整個(gè)生態(tài)更多地鼓勵(lì)尾部流量，包括騰訊。鼓勵(lì)尾部力量的崛起是因?yàn)檫@樣生態(tài)才最健康，任何一個(gè)生態(tài)都不希望養(yǎng)成一個(gè)可能反噬生態(tài)本身的參天大樹(shù)。哪怕我一開(kāi)始是為了推這個(gè)平臺(tái)要做頭部流量，然后吸引用戶(hù)過(guò)來(lái)，等用戶(hù)已經(jīng)在這個(gè)平臺(tái)上的時(shí)候，我一定鼓勵(lì)的是尾部流量，不能讓別人反噬我。這是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者必須要注意到的，這才是我說(shuō)的多平臺(tái)分發(fā)有多重要。

第二個(gè)，2016年會(huì)是視頻爆發(fā)的一年，視頻將更多以直播的方式來(lái)進(jìn)行。在傳統(tǒng)的概念里直播比錄播貴，因?yàn)樾枰罅康脑O(shè)備，但是現(xiàn)在直播的門(mén)檻越來(lái)越低。所以我們總結(jié)一和二，視頻會(huì)起來(lái)，會(huì)更強(qiáng)調(diào)尾部流量，這兩個(gè)事情一相加就是直播會(huì)起來(lái)。直播在目前的狀態(tài)下，單機(jī)手機(jī)直播的成本要比做一個(gè)欄目后期編輯便宜多了。