直以來，對于那些希望在不熟悉的新市場尋求發(fā)展、開發(fā)新的細分市場或銷售新產品的公司來說，尋求戰(zhàn)略合作是重要的手段。如今，互聯(lián)網的快速迭代，使得無論是B2C還是B2B公司都開始在競爭中，通過戰(zhàn)略合作來創(chuàng)新用戶體驗、擴大銷售、獲取新的盈利來源。

更多在“互聯(lián)網+”大潮下探索的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，它們的未來不僅取決于自己的公司能做什么，還取決于與其他公司合作開發(fā)的能力、功能、渠道，以及對消費者的洞察力。

由此，我們總結了取得跨界戰(zhàn)略合作的五個成功關鍵法則：

法則一：數(shù)字創(chuàng)新不能“單干”。企業(yè)很少能在閉門造車時重新設想其在數(shù)字世界的業(yè)務。無論是通過合資、收購、戰(zhàn)略投資還是專案合作，合作關系對于吸收人才、投資和其他所需創(chuàng)新資源來支持轉化新業(yè)務、產品和用戶體驗是必要的。

法則二：沒有一個公司擁有用戶的360度全景圖。消費者是不斷變化的。企業(yè)必須意識到，僅憑一己之力不可能徹底洞悉市場，也不可能掌握所有數(shù)據(jù)，因此必須與其他具有互補信息的公司合作。通過卓越的知識資本建立市場優(yōu)勢，這對合作者來講很必要。

法則三 ：在戰(zhàn)略合作中首先要關注用戶體驗，而不是價值交換。今天最有價值的合作伙伴關系是建立在創(chuàng)造強大的用戶體驗之上的，而不只是公司之間的價值交換。這需要以人為本，通力合作來解決真正的用戶問題。

法則四：在開放合作中實現(xiàn)規(guī)模和定制間的平衡。創(chuàng)建一個廣泛的合作伙伴網絡成本很高，因為合作伙伴通常會要求針對其需求制定獨一無二的解決方案。因此，設計圍繞特殊合作目標的技術與工具，可以讓企業(yè)有更廣泛和長期的優(yōu)勢。

法則五：合作需要專注和投入，合作方并非越多越好。為什么無數(shù)戰(zhàn)略合作無疾而終？是因為合作者從來沒有投入能推動結果進展所需的資源和持續(xù)的專注度。通過全新的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)用戶體驗的創(chuàng)新、用戶流量的增長并非易事，這需要時間和資金。

摘編自 《IT經理世界》

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