一、 定位是基礎(chǔ)!

要采購什么貨，首先，要看你店鋪經(jīng)營什么，店鋪定位，顧客群的定位是采購的基礎(chǔ)。采購的貨要符合店鋪檔次，風(fēng)格，更要符合顧客群的喜歡。如果看到不錯的商品就進(jìn)貨，店鋪就喪失了自身的風(fēng)格，變成了雜貨鋪。

① 做好市場調(diào)查，不了解市場信息和商品行情猶如“盲人摸象”，片面了解，單憑一腔熱血，是不會取得良好經(jīng)濟(jì)效益的(了解市場動態(tài)，市場價格，南北方市場差異，有些在北方積壓的貨，在南方卻是暢銷款，而進(jìn)貨價也會非常便宜)

市場調(diào)查的方向有三：

1、新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間;

2、暢銷款式的推薦;

3、采購時間的確定，以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品;

② 具有特色風(fēng)格且符合店鋪風(fēng)格，現(xiàn)在年輕人在衣著方面越來越懂得自己的風(fēng)

格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客;

③ 符合市場需求、顧客需求(多站在顧客角度想);

④ 符合顧客能夠承受的價位;

二、 進(jìn)貨價格及注意事項

現(xiàn)在服裝市場躥貨、相互抄版的情況非常普遍，生產(chǎn)廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價格必定會隨著轉(zhuǎn)手次數(shù)的增加，節(jié)節(jié)上漲。

① 盡量找源頭供貨商(多問、多查、多了解);

② 一次性采購太少，單件成本不可能很低(記下服裝的品牌、款號在網(wǎng)上查價格，

或者聯(lián)合多家和自己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購);

③ 廉價不是目的。貨品的價格高或低，不是銷售環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。關(guān)鍵是能夠賣得出去，顧客認(rèn)為好!(生產(chǎn)廠商材料采購省了1、2塊錢，質(zhì)量差別會很大);

④ 看貨付款，而且看大貨時要看完所有衣服;

⑤ 必須把樣衣封存，按照樣衣和清單收貨。合同中必須要注明按樣衣收貨，且合

同要寫好雙方的責(zé)任和相應(yīng)的賠償措施方式;

⑥ 不要輕易付定金且定金最好不要超過總價10%，點好貨后，一手交錢一手交貨;

三、 采購數(shù)量

第一批貨往往會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以第一次進(jìn)貨最好少一點，行業(yè)術(shù)語叫試銷。只有得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。

四、 款式問題

① 服飾店經(jīng)營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，在采購時一定要把握“你無我有，你有我新、你新我快”的原則;

① 新款舊款不是關(guān)鍵，不用介意是老款，區(qū)域不同，顧客沒有見過的，就是新款。經(jīng)典的老款或者曾爆貨的款式，都是不錯的選擇;

② 斷貨、過季、小瑕疵的商品，有時會低于成本價給你;

③ 庫存積壓商品未必不是好貨，因為市場需求不同。有特色、有賣點、網(wǎng)上沒有賣的商品，是不錯的選擇;

五、 季節(jié)問題

服裝非常注重季節(jié)性，把控好進(jìn)貨季節(jié)，能夠節(jié)省進(jìn)貨成本，并且降低風(fēng)險。

夏裝往往在三月份出貨，冬季服裝往往在10月份出貨，12月的賣價就會非常便宜。過了季節(jié)點采購，能節(jié)約不少成本。

六、 定價學(xué)問

商品的定價，不能簡單依據(jù)進(jìn)價而定。要根據(jù)成本核算+消費心理學(xué)。

采購商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細(xì)、款式獨特的貨品，因為好商品是人人喜歡的，要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品，你就不怕價格高賣不上去。

七、 審美觀

因為是在拍拍網(wǎng)開網(wǎng)店，所以，商品要符合拍拍網(wǎng)店需求，符合拍拍網(wǎng)購人群審美觀;

八、 采購心態(tài)

不要太關(guān)注供貨商賺了多少錢，而要重點考慮你拿貨后賣出能賺多少錢。批發(fā)商往往給你留夠了盈利空間，能否盈利就要靠后期操作了;

九、 采購總結(jié)

采購員要對采購工作有記錄，要經(jīng)常總結(jié)匯總和分析。收集到的行情、資料、采購商品登記、采購價格、采購工作細(xì)節(jié)等，通過分析數(shù)據(jù)，才能夠更好的把握，降低今后采購風(fēng)險;

十、 其他事項

① 對產(chǎn)品基礎(chǔ)知識必須充分了解;

② 在經(jīng)營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等，以使貨品更加多元化;

③ 多和同行交流是非常重要的，店鋪里哪些商品是暢銷款，哪些是滯銷款，這些數(shù)據(jù)都是不可以用金錢得到的，靠的時間和經(jīng)驗的一步一步的積累。而我們每個人的經(jīng)驗有限，用自己金錢去換取經(jīng)驗的代價是非常高的;