無界新聞記者 何春梅

繼天貓超市10億元砸向北京市場后，9月24日，阿里巴巴集團針對北京市場再祭大招：宣布啟動“杭州+北京”雙中心戰(zhàn)略，此后，北京將成為阿里的另一主場。北京是阿里的競爭對手京東的主場，阿里此番進京，亦被業(yè)界解讀為此后北京電商的競爭將更加激烈。

根據(jù)阿里的布局，今后阿里巴巴集團(下稱阿里)將以北京為大本營，“高強度推進在中國北方地區(qū)的戰(zhàn)略執(zhí)行和業(yè)務(wù)發(fā)展”，其“雙中心”、“雙主場”戰(zhàn)略的第一步，就是聯(lián)手蘇寧進軍北京市場。

阿里于今年8月10日宣布283億元入股蘇寧云商，雙方從此前劍拔弩張的競爭對手變成了同一戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。據(jù)蘇寧市場相關(guān)負責(zé)人透露，蘇寧阿里雙方在合作之后不久便成立了重點區(qū)域的攻略小組，北京是雙方開辟的第一戰(zhàn)場，目前天貓北京團隊和蘇寧北京大區(qū)也已經(jīng)建立了聯(lián)合工作小組，雙方在商品的大單采購、聯(lián)合營銷、服務(wù)優(yōu)化等方面展開了密切的工作對接。

雙方在北京市場的第一戰(zhàn)，即是在中秋、國慶雙節(jié)期間圍繞3C、家電品類打出首輪“組合拳”。從9月25日至10月9日，天貓攜手蘇寧，集合數(shù)碼家電知名品牌熱銷機型大力度促銷，并且在活動期間，北京地區(qū)的用戶有機會參與領(lǐng)取100元消費紅包，紅包總額將超過10億元。

多位業(yè)內(nèi)人士對無界新聞分析認為，阿里將北京也作為主場，一方面是因為阿里主要的商業(yè)人才都在北京和上海，而總部在杭州將不利于阿里的人才隊伍建設(shè)以及阿里跟國際高端品牌的合作;另一方面也在于，阿里和京東的競爭同一性越來越趨近，“到北京來”將有助于應(yīng)對未來的競爭，“搶人、搶資源、搶市場機會都會方便很多”。

阿里啟動“雙中心”戰(zhàn)略,“價格戰(zhàn)”一觸即發(fā)

阿里公開表示，公司有約三分之一的重要業(yè)務(wù)已經(jīng)在北京，“為未來更好的發(fā)展，阿里巴巴啟動杭州+北京雙中心的戰(zhàn)略，兩地聯(lián)動，才能更好服務(wù)好北方乃至全中國的消費者”。

據(jù)了解，阿里在北京將會集中部署全球生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)資源，不設(shè)上限的向北方市場投入。其中包括天貓電商服務(wù)、菜鳥物流服務(wù)，蘇寧、銀泰等合作伙伴的線上線下整合等。將以北京為核心，輻射整個北方市場。

目前，阿里巴巴集團3萬多名員工中，有將近1萬人在北京。全球用戶量最大的第三方瀏覽器UC瀏覽器，國內(nèi)第二大互聯(lián)網(wǎng)地圖軟件高德，阿里巴巴集團布局未來快樂、健康領(lǐng)域的阿里影業(yè)，阿里健康總部都設(shè)在北京。而阿里線上線下聯(lián)動的合作伙伴蘇寧和銀泰商業(yè)均在北京有多年的深耕。同時，阿里投資參與的中國最大視頻網(wǎng)站優(yōu)酷，最大社交網(wǎng)站微博，總部也都在北京。

此次阿里宣布雙中心戰(zhàn)略，更標(biāo)志著阿里巴巴在中國北方市場全面發(fā)展。同時，天貓也將從9月25日起，在北京展開針對消費者的系列回饋活動，一直持續(xù)到明年。讓北京消費者享受到，更多、更快、更好、更省的商品和服務(wù)。

阿里方面表示，啟動雙中心戰(zhàn)略，即聯(lián)手全球品牌北上進京服務(wù)北京消費者。天貓已經(jīng)和寶潔，聯(lián)合利華等全球快消品牌，小米、海爾、美的等數(shù)碼家電品牌，以及超過150個服飾大牌，以及銀泰、蘇寧在內(nèi)的線下零售企業(yè)達成合作。阿里將和品牌聯(lián)手，建立專供北方市場的一體化供應(yīng)鏈。

據(jù)天貓內(nèi)部人士透露，天貓電器城進入北京市場是長期戰(zhàn)略行動，接下去各種推廣活動、包括打折優(yōu)惠的力度會更大。在貨品選擇策略上，天貓電器城將有針對性地選擇北京地區(qū)競爭對手的熱銷貨品，在價格對標(biāo)及貨品性能方面建立優(yōu)勢。

阿里加速與蘇寧對接

阿里283億元入股蘇寧之后，雙方之間的合作已經(jīng)陸續(xù)推進。據(jù)蘇寧市場人士介紹，此次天貓推出的中秋、國慶雙節(jié)優(yōu)惠活動，雙方將在購買體驗、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)打通，蘇寧的線下物流配送和安裝服務(wù)體系將全面向天貓開放。而此前，雙方在物流方面的對接就已經(jīng)啟動。

日前，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)宣布與蘇寧物流啟動全面戰(zhàn)略合作，首個合作項目天貓大包裝正式上線，蘇寧物流除負責(zé)倉配服務(wù)外，其快遞面單亦將啟用帶有天貓LOGO的新版本。菜鳥網(wǎng)絡(luò)物流總監(jiān)段志國表示，雙方物流系統(tǒng)已全部打通，并于9月18日順利通過壓力測試，首單兩小時內(nèi)完成簽收。

在阿里入股蘇寧的“世紀(jì)聯(lián)姻”中，物流是募集資金最重要的投向之一，有約87億元的資金將用于蘇寧的物流平臺建設(shè)。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，8個全國航空樞紐、49個區(qū)域物流中心，蘇寧物流成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴后，雙方的物流配送能力幾乎可以覆蓋全國所有2800個區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來甚至有望向第三方開放。

在北京地區(qū)，蘇寧有62家門店，大件配送能夠覆蓋北京全境，時效可以做到全境半日達。其中送裝一體服務(wù)涵蓋彩電、空調(diào)、熱水器三大品類，從下單到配送安裝完成，時效可以做到六小時內(nèi)。小件配送可以覆蓋北京全境以及保定、張家口，主城區(qū)時效半日達、一日三送，郊區(qū)時效次日達。同時，圍繞各家門店，數(shù)碼通訊類產(chǎn)品還可以做到2小時急速達。

據(jù)介紹，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已協(xié)同物流合作伙伴，在北方地區(qū)調(diào)度起80萬名員工，40萬輛運輸車輛，并實現(xiàn)專列火車，包機直送，形成了北方最強的物流力量，同時還有900座倉庫，1.5萬個菜鳥驛站，物流網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋下沉到中國北方的每一個縣。

天貓聯(lián)手蘇寧對決京東

京東放大“平臺”的趨勢，讓天貓和京東之間的競爭日益趨同。過去，天貓在平臺布局方面更顯優(yōu)勢，而京東的優(yōu)勢則在自營業(yè)務(wù)。而當(dāng)下，天貓和各大品牌聯(lián)合發(fā)力的天貓超市，也越來越有天貓“自營”的性質(zhì)，雙方業(yè)務(wù)日益同一化，天貓和京東之間的競爭也越發(fā)激烈。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2014年中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額數(shù)據(jù)，阿里旗下天貓憑借61.4%的絕對優(yōu)勢占據(jù)整個市場第一位，京東以18.6%位居其后，蘇寧的市場份額3.2%，位列第三位。

此次天貓聯(lián)手蘇寧主動出擊，業(yè)內(nèi)認為將對電商市場格局產(chǎn)生影響。3C品類是京東的主場，而此次天貓電器城率先聯(lián)手蘇寧進軍北京市場，將同京東展開正面交鋒。此前，天貓在物流方面不及自營的京東，而此次聯(lián)手蘇寧之后，其優(yōu)勢正好在于線下和物流，這無疑將對京東造成壓力。

定位超市O2O的“即買送”CEO趙廷超在接受無界新聞采訪時分析，天貓進軍北京市場的意愿強烈，除了大手筆砸錢以外，不排除天貓到北京來搶人、搶資源，“比如京東上市之后，很多拿了京東股份的人要么去創(chuàng)業(yè)，要么跳槽，或者京東總部搬家也讓一些員工有意愿離職，這給了天貓挖人的機會?！壁w廷超稱。

趙廷超認為，對于天貓來說，與蘇寧合作之后，在家電銷售以及物流配送方面已經(jīng)補齊短板，而在京東與永輝超市合作之后，天貓又加快了聯(lián)合品牌商做大天貓超市的步伐，“未來雙方在超市品類的競爭上將更加激烈”。