肢體語言塑造你自己

文：Amy Cuddy丨來源：TED

肢體語言影響著他人對我們的看法，但同時(shí)它也影響著我們對自己的看法。社會心理學(xué)家Amy Cuddy表示“有力的姿勢”--以一個自信的方式站著，即使我們不感到自信--他們也能夠影響我們腦內(nèi)的睪丸酮和可的松含量，甚至可以爆發(fā)性地推動我們成功的機(jī)會。

以下為演講全文：

首先，我想要提供給你們一個免費(fèi)的，非科技的人生竅門。你只需這樣做，改變你的姿勢二分鐘時(shí)間，但在我要把它告訴你們之前，我想要請你們，就你們的身體和你們身體的行為做一下自我審查。

那么你們之中有多少人正蜷縮著自己？或許你現(xiàn)在弓著背，還翹著二郎腿，或者雙臂交叉。有時(shí)候我們像這樣抱住自己，有時(shí)候展開雙臂，我看到你了。

現(xiàn)在請大家專心在自己的身上，我們等一下就會回溯剛剛的事，希望你們可以稍微改變一下，這會讓你的生活變得很不一樣。

所以，我們很真的很執(zhí)著于肢體語言，特別是對別人的肢體語言感興趣。你看，我們對尷尬的互動，或一個微笑，或輕蔑的一瞥，或奇怪的眨眼，甚至是握手之類的事情感興趣。

所以一個握手，或沒有握手，我們都可以大聊特聊一番，即使BBC和紐約時(shí)報(bào)也不例外。

我們說到肢體行為或肢體語言時(shí)，我們將之歸納為社會科學(xué)，它就是一種語言。

所以我們會想到溝通，當(dāng)我們想到溝通，我們就想到互動所以你現(xiàn)在的身體語言正在告訴我什么?

我的身體又是在向你傳達(dá)什么?

有很多理由讓我們相信這些是有效的，社會科學(xué)家花了很多時(shí)間，求證肢體語言的效果，或其它人的身體語言在判斷方面的效應(yīng)，而我們環(huán)視身體語言中的訊息做決定和推論。

這些結(jié)論可以預(yù)測生活中很有意義的結(jié)果，像是我們雇用誰或給誰升職，邀請誰出去約會，舉例而言，Tufts大學(xué)的研究員，Nalini Ambady表示，人們觀賞一部醫(yī)生和患者互動的30秒無聲影片。

進(jìn)一步來說，普林斯頓的Alex Todorov 表示，我們對政治人物臉部的喜好判斷，大概可用來對美國參議院和美國州長的競選結(jié)果做70%的預(yù)測，甚至就網(wǎng)絡(luò)上在線聊天時(shí)使用的表情符號，可以幫助你從交談中得到更多信息。

所以你千萬別弄巧成拙，對吧？

當(dāng)我們提起肢體語言，我們就想到我們?nèi)绾握摂鄤e人，別人如何論斷我們以及后果會是什么。我們往往忘記這點(diǎn)，受到肢體動作所影響的那群觀眾就是我們自己。

我們也往往受自己的肢體動作，想法，感覺和心理所影響。所以究竟我說的是怎樣的非語言？

我是一位社會心理學(xué)家，我研究偏見，我在一所極具競爭力的商業(yè)學(xué)院上課，因此無可避免地對權(quán)力動力學(xué)感到著迷，特別是在非語言表達(dá)對權(quán)力和支配的領(lǐng)域，權(quán)力和支配的非語言表達(dá)究竟是什么？

讓我細(xì)細(xì)道來，在動物王國里，它們和擴(kuò)張有關(guān)，所以你盡可能的讓自己變大，你向外伸展占滿空間，基本上就是展開。

關(guān)于展開，我說真的，透視動物世界，這不僅局限于靈長類，人類也干同樣的事，不論是他們長期掌權(quán)或是在某個時(shí)間點(diǎn)感到權(quán)力高漲，他們都這么做，特別有趣的原因是，它讓我們明白權(quán)力的展現(xiàn)從來是如此地一致，不管古今世界。

這種展現(xiàn)，被認(rèn)為是一種榮耀 Jessica Tracy研究表示，視力良好無礙和先天視障的人，在贏得比賽時(shí)都做了同樣的事，當(dāng)他們跨過終點(diǎn)線贏得比賽之際。無論能否看的見，他們都做這樣的動作，雙臂呈V字型朝上，下巴微微抬起那我們感到無助的時(shí)候呢?

我們的行為正相反我們封閉起來。

我們把自己蜷起來讓自己變得小一點(diǎn)，最好別碰到別人這再一次證明，人類和動物都做同樣的事這就是當(dāng)你有力量和沒力量時(shí)的行為，所以當(dāng)力量來臨時(shí)，我們會迎合別人的非語言，若有人之于我們相對權(quán)重時(shí)，我們傾向把自己變得較小，不會模仿他們，我們做和他們正相反的事情。

當(dāng)我在課堂上觀察這么現(xiàn)象時(shí)，你猜我發(fā)現(xiàn)什么？

我發(fā)現(xiàn)MBA的學(xué)生真的很會就充分利用肢體語言，你會看到有些人像是統(tǒng)治者，走進(jìn)房間，課程開始之前一屁股坐在正中間，好像他們真的很想占據(jù)整個教室似的。

當(dāng)他們坐下的時(shí)候，身體會展開，像這樣舉手，有些人則不然，他們一走進(jìn)來你就會發(fā)現(xiàn)，從他們的臉和身體你會發(fā)現(xiàn)，他們坐在椅子上的時(shí)候把自己變得很萎靡。

然后舉手的時(shí)候是這種姿勢我觀察到很多事情其中一件，不令人驚訝就是跟性別差異有關(guān)女人比男人更容易出現(xiàn)這種狀況女人一般比較容易比男人感到無力這并不太令人意外。

然而我發(fā)現(xiàn)的另一件事是這似乎也跟學(xué)生參與的程度高低有關(guān)，就MBA的課來說這真的非常重要，因?yàn)檎n堂參與程度要占成績的一半。

所以商學(xué)院一直以來都為此傷腦筋，入學(xué)的時(shí)候男生女生是不分軒輊的，可是成績出來卻有這些性別差異，而看起來卻有一部分原因和參與度有關(guān)。所以我開始思索，好吧，這群人一開始進(jìn)來是這樣，他們參與其中，那有沒有可能讓大家來假裝，讓他們更加參與進(jìn)來。

我在Berkeley的主要合作研究伙伴，Dana Carney 我很想知道，你能假裝直到你成功嗎？譬如說，只做一下下然后就體驗(yàn)到一個，讓你感到更加充滿力量的結(jié)果。

所以得知非語言如何掌控他人，對我們的想法和感受。有很多證據(jù)可以證明，但我們的問題是，我們非語言的部分，是否真的掌控我們對自己的想法和感受？

這里確實(shí)有些證據(jù)可以表明，舉例來說，當(dāng)我們高興的時(shí)候我們會笑，但同樣地，當(dāng)我們含著一只筆練習(xí)笑容的時(shí)候，我們也會感到開心，這說明這是相互的。說到力量的時(shí)候亦是如此。所以當(dāng)我們感到充滿力量的時(shí)候，你更加可能會這樣做，但你也可能，假裝自己很有力量，然后真的感到力量強(qiáng)大。

那第二個問題就是，你看，我們知道心理狀態(tài)會影響我們的身體，那身體是否能影響心理呢？

這里所說的心理充滿力量，究竟指的是什么？

我指的是想法和感覺和可以組成我們想法和感受的實(shí)際事物，我這里是指荷爾蒙。我指的是這個充滿力量和沒有力量的心智，是什么樣的呢？毫不令人意外，心理堅(jiān)強(qiáng)的人往往比較果斷，自信，且樂觀，就連在賭注里也覺得他們會贏。

他們也傾向于能夠抽象地思考，所以這其中有很大區(qū)別。他們更敢于冒險(xiǎn)，充滿力量與否的心智二者存有許多不同，生理上兩個關(guān)鍵的賀爾蒙睪丸酮，是一種支配荷爾蒙，是一種壓力荷爾蒙。

我們發(fā)現(xiàn)，靈長類的雄性首領(lǐng)，有高濃度的睪丸酮和低濃度的可的松，相同情形也在，強(qiáng)而有力的領(lǐng)導(dǎo)人身上可見，這表示什么？

當(dāng)你想到力量，人們往往只想到睪丸酮，因?yàn)樗碇浣y(tǒng)治，但力量其實(shí)是在于你如何應(yīng)對壓力所以你會想要一個，有著很高濃度的睪丸酮但同時(shí)又高度緊張的領(lǐng)導(dǎo)嗎? 大概不會是吧?

你會希望那個人是充滿力量，肯定果斷且知道如何支配但不是非常緊張，或是懶洋洋的。

靈長類動物的金字塔里，如果一個首領(lǐng)想要掌控這個種群或取代原先的首領(lǐng)，幾天之內(nèi)，那一方體內(nèi)的睪丸酮會大大地上升，而其可的松會劇烈地下降，身體影響心理之例。

由此可見一斑，至少就表面而言是如此，同時(shí)角色的轉(zhuǎn)換也會影響心智。所以，如果你改變角色，就一個小改變，像這樣一個小小的操作，這樣一個小小的干預(yù)？“持續(xù)兩分鐘”你說，“我要你們這樣站著，它會讓你感到更加充滿力量” 。

我們是這樣做的，我們決定將人們帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，做一個小實(shí)驗(yàn)，這些人將維持有力或無力的姿勢兩分鐘，然后我就會告訴你，這五種姿勢，雖然他們只做了兩種。

這是其一，看看這些，這個被媒體取名為 “神力女超人”還有這些，或站或坐，這些是無力的姿勢你雙手交叉，試著讓自己變小一點(diǎn)，這是非常無力的一張，當(dāng)你在摸你的脖子，你其實(shí)在保護(hù)自己，。

會看到姿勢的照片，因?yàn)槲覀儾幌胍绊懰麄?，我們希望他們自己感覺到力量，不是嗎？

所以他們做了整整兩分鐘，我們關(guān)于一些事物問：“現(xiàn)在你覺得自己多有力量？”受試者接著會有一個博奕的機(jī)會，接著再取得唾液范本，這就是整個實(shí)驗(yàn)。

我們發(fā)現(xiàn)到風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，也就是在賭博時(shí)，當(dāng)處于強(qiáng)有力的姿勢的時(shí)，86%的人會選擇賭博。相對處于一個較無力的姿勢時(shí)，只有60%的人，這真是很令人驚訝的差異，就睪丸酮而言我們發(fā)現(xiàn)，這些人進(jìn)來的那一刻起，有力量的那些人，會有20%的提高。

無力的人則下降10%。所以，再次地，當(dāng)你有這些改變，有力的人可的松下降25%，而無力的人可的松則上升15%，二分鐘可以讓這些荷爾蒙改變，使你的腦袋變得果斷，自信和自在，或高度緊張以及感到與世隔絕，我們都曾有過這些體驗(yàn)對嗎？

看來非語言確實(shí)掌控我們對自己的想法和感受不只是別人，更是我們自己同時(shí)，我們的身體可以改變我們的心理，但下一個問題，當(dāng)然，就是維持?jǐn)?shù)分鐘的姿勢，是否真能引導(dǎo)一個更有意義的人生呢？

剛剛都只是在實(shí)驗(yàn)室哩，一個小實(shí)驗(yàn)，你知道的，只有幾分鐘。你要怎么實(shí)現(xiàn)這一切呢？落實(shí)在我們關(guān)心的地方呢？我們關(guān)心的其實(shí)是，我是說，你在那里可以用這些技巧去評估時(shí)勢，像是社交威脅的情形。譬如說你被人打量時(shí)，或者是青少年吃午餐的時(shí)候，你知道，對有些人來說就好像在開學(xué)校的董事會。

有時(shí)候是一個小演講，有時(shí)是像這種講演或是工作面試時(shí)，我們后來決定用一個最多人能做比較的，因?yàn)榇蟛糠秩硕荚?jīng)面試工作過，我們將這些發(fā)現(xiàn)發(fā)表出來，接著媒體就大量曝光說，好，所以你去面試時(shí)，你得這樣做，對吧？

我們當(dāng)然大吃一驚，表示我的天啊，不不不，我們不是這個意思。不管什么原因，不不，千萬別這么做，這和你跟別人交談無關(guān)，這是你在和你自己交談。

你在面試工作之前會怎么做？你會這樣，對吧？你會坐下來，你盯著自己的iPhone或者安卓，轉(zhuǎn)移自己的視線，你看著自己的筆記，你把自己蜷縮起來，試著讓自己變得小一點(diǎn)，你真正需要做的應(yīng)該是找個浴室，然后這樣，花個兩分鐘。

所以我們想做是這個把人帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。他們再次保持有力或無力姿勢，接著進(jìn)行一個高度壓力的面試，為時(shí)五分鐘。所有都會被記錄下來，同時(shí)也會被評論，而這些考官都接受過訓(xùn)練，不會給予任何非語言的反饋，所以他們看起來就像這樣，像圖上所示，想象一下，這個人正在面試你，整整五分鐘，什么都沒有，這比刁難詰問更難受，大家都不喜歡這種方式。

這就是 Marianne LaFrance 所謂的 “陷入社交流沙中”，這可以大大激發(fā)你的可的松，我們給予受試者這樣的面試，因?yàn)槲覀冋娴南肟纯磿惺裁礃拥慕Y(jié)果，接著我們得出下列四種結(jié)果。

受試者不知假設(shè)前提和狀況下，沒有人知道誰擺什么樣的姿勢。接著他們觀看這些帶子，然后他們說，“噢，我們想要錄用這些人”-- 那些擺強(qiáng)有力姿勢的人--“這些人我們不想錄用” 我們也評量這群人整體而言更正面，但背后的原因是什么？

這跟演講的內(nèi)容無關(guān)，而是他們在演講中帶出來的存在感。同時(shí)，我們也就這些關(guān)于能力之變動因素評價(jià)他們，像是演講的整體架構(gòu)怎樣？它有多棒？講員的證照學(xué)歷？

這些全都無關(guān)。有影響的是這些事。

基本上人們表達(dá)真實(shí)的自己，就他們自己，他們的想法。

當(dāng)他們心里沒有芥蒂，這就是被后真實(shí)的力量，或者可以說是計(jì)劃的結(jié)果。

所以當(dāng)我告訴人們，我們的身體會改變心理，心理會改變行為，而行為會改變結(jié)果，他們跟我說“我不這么覺得聽起來好像是假的”對嗎？我就說，你就假裝一直到你達(dá)成目的為止。

不是我啦！我不想要到達(dá)到那個目標(biāo)后仍然感覺像是一個騙局，我不想要成為一個騙子，我一點(diǎn)也不想達(dá)到那個目標(biāo)才發(fā)覺我不應(yīng)該如此，我真是有感而發(fā)的，這里跟大家分享一個小故事，關(guān)于成為一個騙子然后感到不應(yīng)該在這里的故事。

在我19歲的時(shí)候，發(fā)生了一場很嚴(yán)重的車禍，我整個人飛出車外，滾了好幾翻，我是彈出車外的，之后在休息室醒來以后發(fā)現(xiàn)頭部重傷。我從大學(xué)里休學(xué)，別人告知我智商下降了2個標(biāo)準(zhǔn)差，情況非常非常糟糕。

我知道我的智商應(yīng)該是多少，因?yàn)槲乙郧氨蝗思艺J(rèn)為是很聰明的那種，小時(shí)候大家都覺得我很有才華，當(dāng)我離開大學(xué)時(shí)，我試著回去，他們說都告訴我說，“你沒有辦法畢業(yè)的。你知道，你還可以做很多其它的事啊，別往死胡同里鉆了?！?/span>

我死命掙扎，我必須承認(rèn)，當(dāng)你的認(rèn)同感被剝奪的時(shí)候

那個主要的身份認(rèn)同，就我而言是我的智力被奪走了，

再沒有比這個更加無助的時(shí)候了，我感到完全的無助，

我拼命地瘋狂地努力，

幸運(yùn)眷顧，努力，幸運(yùn)眷顧，再努力。

最終我從學(xué)校畢業(yè)了，我比同儕多花了四年的時(shí)間，然后說服我的恩師，Susan Fiske 讓我進(jìn)去，所以我最后進(jìn)入了普林斯頓。

我當(dāng)時(shí)覺得，我不應(yīng)該在這里，我是個騙子，在我第一年演講的那個晚上，普林斯頓第一年的演講，大約是對20個人做20分鐘的演講。

就這樣，我當(dāng)時(shí)如此害怕隔天被拆穿，所以我打給她說，“我不干了?！彼f：“你不可以不干，因?yàn)槲屹€在你身上了，你得留下?！?你會留下，你將會留下來了。你要騙過所有人。

你被要求的每個演講你都得照辦，你得一直講一直講，即使你怕死了，腳癱了，靈魂出竅了，直到你發(fā)現(xiàn)你在說“噢，我的天啊，我正在做這件事我已經(jīng)成為它的一部分了，我正在做它。”

這就是說所做的，碩士的五年，這些年，我在Northwestern 我后來去了哈佛，我在哈佛，我沒有在想到它，但之前有很長一段時(shí)間，我都在想這件事 “不應(yīng)該在這，不應(yīng)該在這。

所以哈佛第一年結(jié)束，我對整個學(xué)期在課堂上都沒有說話的一個學(xué)生說：你得參與融入否則你不會過這一科的，來我的辦公室吧！其實(shí)我壓根就不認(rèn)識她。她說：她很挫敗地進(jìn)來了，她說 “我不應(yīng)該在這里“。

就在此刻，兩件事發(fā)生了，我突然明白，天??！我再也沒有這種感覺了。你知道嗎？我再也不會有那種感覺，但她有，我能體會到她的感受。

第二個想法是，她應(yīng)該在這里，她可以假裝，一直到她成功為止。所以我跟她說，“你當(dāng)然應(yīng)該，你應(yīng)該在這里”。

明天起你就假裝，你要讓自己充滿力量，你要知道你將會---“你要走進(jìn)教室你會發(fā)表最棒的評論?！蹦阒绬幔克驼娴陌l(fā)表了最成功的評論，大家都回過神來，他們就好像，喔我的天啊，我竟沒有注意到她坐在那里，你知道嗎？

幾個月后她來找我，我才明白，她不僅只是假裝到她成功為止，她已經(jīng)融會貫通，整個人脫胎換骨。我想對大家說，不要僅為了成功而假裝，要把它溶到你骨子里去。知道嗎？持續(xù)地做直到它內(nèi)化到你骨髓里。

最后與大家分享的是，小小的調(diào)整可以有大大的改變，就二分鐘，二分鐘，二分鐘，二分鐘。在你進(jìn)行下一場緊張的評估之前，拿出二分鐘，嘗試做這個，電梯里，浴室間，房門關(guān)起在你的桌子前面，你就這么做，設(shè)置你腦袋，以發(fā)揮最大效益，提升你的睪丸銅，降低你的可的松，千萬別留下。

噢，我沒把最好的表現(xiàn)出來那種遺憾，而是留下，我真想讓他們知道，讓他們看見，我是個怎樣人。

在這里我想要求大家，你知道的，嘗試這有力的姿勢，同時(shí)也想請求各位，把這項(xiàng)科學(xué)分享出去，因?yàn)樗芎唵?，我可不是自尊心的問題，放開它。

和人分享，因?yàn)樽罱?jīng)?？梢允褂盟娜藭悄切?，沒有資源和技術(shù)的一群人，沒有社會地位和權(quán)勢。把這個傳達(dá)給他們，好讓他們可以私下這樣做，他們會需要他們的身體，隱私和那二分鐘，然后這會大大地改變他們生活的結(jié)果。

隨手點(diǎn)贊！

——TED演講敬上