撰文：嚴(yán)杰夫

編輯：汪呂杰

或許誰(shuí)也沒(méi)想到蘇寧和阿里會(huì)走到一起。張近東和馬云盡管在年齡上僅僅相差1歲，但無(wú)論怎么看，他們都好像是兩個(gè)時(shí)代的人物。但商業(yè)的江湖里，永遠(yuǎn)沒(méi)有辦不到，只有你想不到。這兩個(gè)怎么看都十分“違和”的人物，偏偏最終走到了一起。

筆者還依稀記得3年前在一場(chǎng)股東大會(huì)上，彼時(shí)的蘇寧剛剛開(kāi)始實(shí)施轉(zhuǎn)型，“蘇寧電器”還沒(méi)改名叫“蘇寧云商”，張近東在會(huì)上極為高調(diào)地宣布，轉(zhuǎn)型后的蘇寧并不如坊間所說(shuō)，將京東看作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蘇寧未來(lái)的目標(biāo)是阿里天貓。

事實(shí)上，不光是當(dāng)時(shí)的張近東對(duì)阿里充滿“敵意”，即使是馬云在看待蘇寧時(shí)，也是抱持著提防心態(tài)。當(dāng)時(shí)有媒體報(bào)道，阿里巴巴當(dāng)年為從雅虎手中回購(gòu)股權(quán)，曾經(jīng)找過(guò)聯(lián)想旗下的弘毅投資，但弘毅此后選擇投資蘇寧。在這之前，馬云曾經(jīng)強(qiáng)硬地讓弘毅選擇，是投資蘇寧，還是投資阿里。最終弘毅選擇投資蘇寧的依據(jù)在于，蘇寧在全國(guó)擁有1900家門(mén)店，具備能夠運(yùn)送1500億元商品的物流網(wǎng)絡(luò)。這一點(diǎn)，恰恰是包括馬云的阿里在內(nèi)的幾乎所有電商都缺乏的短板。

在8月10日，阿里和蘇寧正式“聯(lián)姻”的消息發(fā)布后，阿里巴巴CEO張勇在內(nèi)部電子郵件中寫(xiě)道，“蘇寧多年打造的線下配送安裝服務(wù)體系將為菜鳥(niǎo)合作伙伴，服務(wù)所有淘寶、天貓消費(fèi)者和商家；蘇寧覆蓋全國(guó)所有重點(diǎn)城市地區(qū)的1600多個(gè)線下門(mén)店也將與阿里全線打通?！?/span>很顯然，當(dāng)年蘇寧打動(dòng)弘毅的原因，也正是今天蘇寧打動(dòng)馬云的原因。

可以想見(jiàn)的是，這場(chǎng)“婚姻”給阿里帶來(lái)的好處極為深遠(yuǎn)。首先，在物流方面，蘇寧的配送服務(wù)體系被納入阿里的“菜鳥(niǎo)”物流中后，“菜鳥(niǎo)”物流的服務(wù)品質(zhì)將得到成倍提升。“菜鳥(niǎo)”物流也從傳統(tǒng)的快遞行業(yè)平臺(tái)，提升為更加高端的物流配送服務(wù)平臺(tái)。借助蘇寧在家電配送安裝上長(zhǎng)期積累的資源，“菜鳥(niǎo)”物流或?qū)?shí)現(xiàn)更大的蛻變。

其次，更為重要的是，阿里從線上向線下延伸的戰(zhàn)略，也借此踏出了實(shí)質(zhì)性的一步。阿里的線下戰(zhàn)略實(shí)施已經(jīng)有一段時(shí)候了。其中最典型的，就是去年阿里以53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰商業(yè)，并成為其第一大股東。相較之下，此次蘇寧的量級(jí)顯然比銀泰要大的多，更何況，銀泰商業(yè)是以浙江為主的一個(gè)區(qū)域性商業(yè)企業(yè)，而蘇寧在全國(guó)乃至于海外則擁有近2000家門(mén)店。這樣來(lái)看，“聯(lián)姻”蘇寧也就幫助阿里的線下戰(zhàn)略完成了從區(qū)域邁下全國(guó)的重要一步。

對(duì)于“婚姻”的另一方——蘇寧來(lái)說(shuō)，這次合作則擁有更大的戰(zhàn)略價(jià)值。如果從2012年初，張近東正式宣布蘇寧電器開(kāi)始向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)向算起，如今已經(jīng)過(guò)去有3年的時(shí)間。在這三年中，蘇寧的轉(zhuǎn)型盡管有了一定成果，但前景依舊極為艱辛。蘇寧云商7月底發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2015年上半年，公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)依然虧損近10億。過(guò)去幾年，蘇寧為了實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型，不可謂不努力，“下載APP換取免費(fèi)貼膜”、大面積植入娛樂(lè)節(jié)目，一系列的動(dòng)作都無(wú)時(shí)不刻地提醒消費(fèi)者自身的存在；然而這些動(dòng)作看似熱鬧，對(duì)于蘇寧線上流量的增長(zhǎng)卻始終只起到“事倍功半”的效果。蘇寧的這一案例也充分詮釋了在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，趕超者想要超越領(lǐng)頭者，需要付出的代價(jià)是巨大的。所以，這一次的“聯(lián)姻”無(wú)疑將大大加快蘇寧的轉(zhuǎn)型步伐，幫助蘇寧完成線上轉(zhuǎn)型。為此，有朋友對(duì)此次合作評(píng)論道，這一次蘇寧云商終于真的有“云”了！

當(dāng)然，我們應(yīng)該看到，阿里和蘇寧的這次合作并不對(duì)等。在此次合作中，阿里是以283.4億元收購(gòu)蘇寧近20%的股權(quán)，蘇寧則是以140億元認(rèn)購(gòu)阿里1.09%的股份。這也表明，在未來(lái)的合作中，兩家公司的“話事權(quán)”肯定不會(huì)平等，阿里將以一種更為強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)顯現(xiàn)。對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，蘇寧極為需要阿里的線上入口來(lái)提升自身的流量，但對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，蘇寧只是“朋友圈”中眾多小伙伴里的一位，頂多是較為重要的那一位吧。

而阿里和蘇寧最終能否從這次合作中實(shí)現(xiàn)“1+1>2”，則更是需要持續(xù)的觀察。畢竟，在合作方案塵埃落定后，更重要的是兩家企業(yè)在合作執(zhí)行上能否配合得天衣無(wú)縫。一個(gè)是曾經(jīng)的傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭，一個(gè)則是當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，兩家企業(yè)在企業(yè)文化和企業(yè)行為上毫無(wú)疑問(wèn)有著較大差異，如何消弭這種差異，真正實(shí)現(xiàn)張勇所說(shuō)的“你中有我，我中有你，無(wú)商不電，無(wú)電不商”，是接下來(lái)的對(duì)雙方都極具挑戰(zhàn)性的命題。

但無(wú)論如何，這次合作肯定會(huì)讓某些觀察者感到激動(dòng)，也會(huì)讓某些觀察者感到恐懼，更會(huì)讓一些曾經(jīng)的大佬感到失落。譬如最近傳言即將出獄的黃光裕，不知道他聽(tīng)聞蘇寧和阿里的這樁“婚姻”，內(nèi)心是不是會(huì)哭道：曾經(jīng)的那個(gè)江湖，如今真的是變天了。