縣域電商上“頭條”的冷思考近期,縣域電商正在“頭條”上,第二屆中國縣域電子商務(wù)峰會在浙江桐廬舉辦?!靶】h城、大生態(tài)”,電商風(fēng)口刮向了農(nóng)村。 此種趨勢可從我市農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展管窺一斑:孟州市南莊鎮(zhèn)桑坡村被認(rèn)證為河南省首個淘寶村;博愛縣被授予第一批國家級電子商務(wù)進農(nóng)村示范縣稱號……截至目前,我市注冊在阿里系活躍的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店達(dá)300家。 無論是宏觀的趨勢難擋,還是微觀的方興未艾,有幾個關(guān)鍵點值得業(yè)界中人思考。發(fā)展縣域電商,哪種模式才是捷徑?業(yè)界巨頭布局農(nóng)村電商,本地電商到底賣什么? 哪種模式更靠譜? 早在2013年,阿里研究院就專門總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”。素有“九山半水半分田”之稱的山地縣——遂昌,摸索出了一條銷售特色農(nóng)林產(chǎn)品(竹炭、烤薯、菊米等)的“生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商”模式。據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計,到2014年,遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動了涉農(nóng)旅游消費。該縣2014年農(nóng)家樂接待游客達(dá)到262.95萬人次,經(jīng)營收入2.66億元。 2011年,當(dāng)時的阿里研究中心調(diào)查總結(jié)出的“沙集模式”,與后來出現(xiàn)的“北山模式”類似,他們都是完全不依賴當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè),“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的代表。這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”,他們從加工廠拿貨,然后通過自己的網(wǎng)店賣給消費者,多數(shù)加工廠是專職的和共享的,也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末,僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過2000人,開設(shè)網(wǎng)店超過1000個,實現(xiàn)交易規(guī)模超過24億元。 【記者觀點】其實,所謂商業(yè)模式就是從自身條件出發(fā)“趟出的一條路”。畢竟,任何商業(yè)模式都不能成為一家企業(yè)、一個地方隔夜可成就巨富的魔方。不信您瞧,除了“遂昌模式”“沙集模式”之外,還有著“農(nóng)戶+網(wǎng)商”的成縣模式、“專業(yè)市場+電子商務(wù)”的清河模式、“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”的貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式、“生產(chǎn)方+電商公司”的通榆模式等。而焦作,也必須摸索出一條屬于自己道路,才是正途。 本地電商賣什么? 縱觀各地電商模式都有一個共同點,那就是“得貨源者得天下”。比如遂昌的農(nóng)林產(chǎn)品、成縣的核桃、清河的羊絨制品、河北白溝的箱包、義烏的小商品等,考慮的都是“如何把縣域產(chǎn)品賣出去”,而此次行業(yè)巨頭布局農(nóng)村電商有所不同,他們考慮的是“鄉(xiāng)村消費者怎么買東西”?自然如此布局能夠滿足農(nóng)村大眾的消費需求,但如果不解決“本地電商賣什么”這一關(guān)鍵問題,那么電商對促進本地農(nóng)民增收的“乘數(shù)效應(yīng)”恐將大打折扣。 遠(yuǎn)的不說,就以孟州為例,6月18日,孟州市電商產(chǎn)業(yè)園正式開園,阿里巴巴農(nóng)村淘寶孟州服務(wù)中心也一并開業(yè)運營。一個多月來,該市共接待省內(nèi)外各類參觀學(xué)習(xí)考察團70多批次,人數(shù)有3000多人。孟州農(nóng)村電商的成功,在于桑坡村有著皮毛制品的貨源優(yōu)勢,也就是它有可賣之物。據(jù)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的大數(shù)據(jù)顯示,桑坡村目前注冊淘寶網(wǎng)店170多家,電商年度銷售額1000多萬元。 【記者觀點】隨著電商產(chǎn)業(yè)的下沉,未來的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村是生產(chǎn)者和消費者必然走向二合一,由此發(fā)展本地電商,可謂前景廣闊。買進來是電商,賣出去也是電商。如果把我市周圍的店鋪全部落到本土的電商企業(yè)手里,這將是多大的社會消費品零售份額?又可產(chǎn)生多大的網(wǎng)絡(luò)交易?從某種意義上說,通過電商這一新的業(yè)態(tài)、新的產(chǎn)業(yè),帶動當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展,當(dāng)是我市謀劃電商產(chǎn)業(yè)的應(yīng)有之義。還是那句話“得貨源者得天下”,將來的電商一定會出現(xiàn)從線上走到線下的過程,解決整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)的問題。 [責(zé)任編輯:yfs001] |
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