各位領(lǐng)導(dǎo)：

我們最近調(diào)研了新三板公司銀音科技（參與人數(shù)竟然超過我們平常調(diào)研主板上市公司），關(guān)于IDC行業(yè)和云計算探討很多，公司領(lǐng)導(dǎo)無目的性（反正股票沒有流動性~）也樂意分享對于該行業(yè)的看法。

鑒于很多投資者對IDC行業(yè)及云計算感興趣，我們將紀(jì)要整理成與IDC行業(yè)相關(guān) 問答的形式，方便您參考（部分回答或有欠缺之處，請多見諒）：

調(diào)研紀(jì)要-IDC行業(yè)調(diào)研問答精選

數(shù)據(jù)中心

1、目前金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)中心需求大嗎？

國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)對IDC需求非常大，例如太平洋保險目前準(zhǔn)備在上海建設(shè)3000-5000個機(jī)柜的數(shù)據(jù)中心，由于太平洋保險在上海地區(qū)缺乏電力資源，可能會交給第三方IDC公司建設(shè)。

2、一線城市IDC建設(shè)的關(guān)鍵因素？

一線城市IDC建設(shè)涉及包括電、土地、客戶，其中電力資源是重點和核心。一線城市IDC只要能建成，客戶一般不用擔(dān)心，建好就會被客戶全部租用。

3、目前IDC行業(yè)盈利情況？

數(shù)據(jù)中心建成后未來8-10年業(yè)績將比較穩(wěn)定，毛利率20/30%左右，不同客戶毛利率相差較大。

4、互聯(lián)網(wǎng)公司與金融機(jī)構(gòu)租用機(jī)柜的毛利差異？

據(jù)我們了解阿里單個柜子的租金是8萬/年，電費(fèi)5萬/年，毛利2-3萬/年；銀行單個機(jī)柜的租金高的可以是14萬/年，電費(fèi)3-4萬，毛利9-10萬。互聯(lián)網(wǎng)客戶價格偏低，量大獲得批發(fā)價；金融客戶的毛利率則會更高。

5、IDC投資回收期多長？

運(yùn)營不差的話一般是3年-4年可以收回基本投資。

6、目前IDC建設(shè)模式？

一種模式：合作高端客戶，慢慢建設(shè)；另一種模式：針對BAT等特點可好，單次可以建設(shè)幾千個機(jī)柜。

7、國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司、金融機(jī)構(gòu)的IDC供應(yīng)商主要有哪些？

互聯(lián)網(wǎng)市場的IDC供應(yīng)廠商主要有運(yùn)營商、世紀(jì)互聯(lián)、鵬博士、光環(huán)新網(wǎng)、銀音科技等，其中銀音科技的IDC以零售方式出租（單個客戶50-100個機(jī)柜，價格是批發(fā)方式的1倍），金融客戶機(jī)柜出租毛利率高于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

8、目前國內(nèi)IDC業(yè)務(wù)實力排名？

第一梯隊：老大中國電信，目前已經(jīng)宣布減少建設(shè)；移動建設(shè)IDC基本自用（建IDC流程比較復(fù)雜）。

第二梯隊：世紀(jì)互聯(lián)，當(dāng)前行業(yè)應(yīng)用IDC規(guī)模最大，由于前期收購大量IDC導(dǎo)致目前每年折舊金額規(guī)模較大；第二名鵬博士，業(yè)務(wù)重點逐漸轉(zhuǎn)向金融行業(yè)；接下來是藍(lán)鼎控股、華數(shù)世紀(jì)、光環(huán)新網(wǎng)等隨著市場崛起的其他第三方

10、未來國內(nèi)金融行業(yè)對IDC需求如何？

國外金融行業(yè)的數(shù)據(jù)中心基本是外包，而中國金融機(jī)構(gòu)恰恰相反（中國的銀行太有錢了）。但是數(shù)據(jù)中心壽命只有10年，10年后都要更換設(shè)備。未來隨著國內(nèi)銀行利潤不斷下滑，基于成本考慮，其必然會將該業(yè)務(wù)外包，金融行業(yè)潛在的IDC市場規(guī)模很大。

11、未來數(shù)據(jù)中心發(fā)展趨勢？

未來趨勢：一線城市周邊的小城市可以逐漸被一線城市接受用于建設(shè)IDC，例如廊坊、上海崇明、蘇州等。

12、IDC建設(shè)運(yùn)營的關(guān)鍵因素有哪些？

最關(guān)鍵的是人才，其次是電費(fèi)、土地等，銀行會把備份的數(shù)據(jù)中心放在成都、武漢（這些地方人才很多）。

13、國內(nèi)IDC廠商為何不到鄂爾多斯建IDC機(jī)房？

鄂爾多斯數(shù)據(jù)中心都在挖比特幣，核心數(shù)據(jù)中心BAT還是比較少的。其主要問題是人才和網(wǎng)速延遲；其次，雖然鄂爾多斯電費(fèi)3毛/度（上海9毛/度），但鄂爾多斯等偏遠(yuǎn)地區(qū)并不具備人才吸引力，比較少的人愿意去鄂爾多斯數(shù)據(jù)中心做運(yùn)營。

14、目前國內(nèi)二三線城市做IDC前景如何？

全國很多城市都在做數(shù)據(jù)中心，但很多二三線城市由于缺乏人才吸引力，其IDC其實很難做不起來，例如貴陽，就像全國高新區(qū)成功的只有幾個。

15、小批量數(shù)據(jù)中心的建設(shè)成本情況？

小批量數(shù)據(jù)中心單個機(jī)柜成本非常便宜（功率小的設(shè)備更便宜）。三四線城市小批量數(shù)據(jù)中心主要服務(wù)于政府，規(guī)模幾十個，單個不超過10萬，總成本大概100多萬。

16、寶信軟件的競爭優(yōu)勢？

寶信軟件的優(yōu)勢是寶鋼搬走后發(fā)電廠歸其所有，數(shù)據(jù)中心不用擔(dān)心用電問題。

17、目前IDC行業(yè)的困境是什么？

有電的地方?jīng)]人，有人的地方?jīng)]電，這是行業(yè)困境，如果能均衡這兩點就可以發(fā)展的比較好；不過未來不用擔(dān)心帶寬問題，未來帶寬會有很大的發(fā)展。

18、IDC行業(yè)單個機(jī)柜能耗成本？

根據(jù)行業(yè)平均值進(jìn)行單個機(jī)柜能耗成本測算過程如下：

單個20安培機(jī)柜，1小時4.4度電，一個機(jī)柜一天105度，一年38500度。加上空調(diào)用電是1.6倍（PUE），（1.6是運(yùn)營比較好的廠家，有的差的竟然能到2），即1.6*38500=61670度，0.89元/度（上海）；滿負(fù)荷運(yùn)行一年成本約5.49萬元（0.89*61670=54886元/年）。

19、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及金融機(jī)構(gòu)單個機(jī)柜能耗成本多少？

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)5.49萬*0.9（不是滿負(fù)荷）=4.9萬/年（租給阿里8.3萬）；金融行業(yè)5.49萬*0.6=3.29萬/年。

上述測算是滿負(fù)荷測算，但是現(xiàn)實存在兩個關(guān)鍵點：一個是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不是滿負(fù)荷，可能乘以0.8系數(shù)；另一個是PUE降到1.4時毛利會進(jìn)一步提升。

云計算

20、IDC廠商涉及云計算的未來前景？

看好數(shù)據(jù)中心廠商向云計算遷移，未來在一線城市只要有電，IDC建成之后盈利是確定性事件。

21、國內(nèi)云計算的門檻在哪里？

IDC公司云計算的數(shù)據(jù)運(yùn)算能力難以超過BAT，目前只有曙光等設(shè)備廠商加入競爭；BAT深耕運(yùn)算云之后不會有太多精力做細(xì)分的應(yīng)用層，細(xì)分云平臺尤其是應(yīng)用云很有機(jī)會。

22、細(xì)分應(yīng)用云國內(nèi)那個公司比較出色？

目前saleforce在細(xì)分應(yīng)用云領(lǐng)域做的比較好，其銷售云平臺可以監(jiān)控每個銷售人員，并按銷售人員收費(fèi)，未來【細(xì)分應(yīng)用云】是行業(yè)內(nèi)IDC公司的拓展方向。

23、目前國內(nèi)云計算的市場格局？

云計算、大數(shù)據(jù)等都以數(shù)據(jù)中心為基礎(chǔ)，云計算分為基礎(chǔ)IDC、運(yùn)算層、應(yīng)用層。其中，藍(lán)鼎控股、光環(huán)新網(wǎng)、銀音科技布局基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中心建設(shè)及機(jī)柜的托管；阿里、百度、騰訊的大數(shù)據(jù)、云計算則聚焦于運(yùn)算能力；云計算最高端的是應(yīng)用層，國內(nèi)saleforce在細(xì)分云領(lǐng)域（銷售云平臺）做的比較好。

24、云計算產(chǎn)業(yè)鏈不同階段的回報率是多少？

數(shù)據(jù)中心的高的回報是30%，運(yùn)算層是80%-90%；應(yīng)用層更高，可能達(dá)到500%-1000%。