來源：TechWeb，作者：菩提

“想要人前顯貴，就得人后受罪”我們都清楚的了解這句話的含義，而這句話對于BAT的三巨頭來說同樣適用。在騰訊還是一個(gè)18人組成的公司時(shí)，雖然注冊用戶以達(dá)到2億，但燒錢的互聯(lián)網(wǎng)終于露出了它貪婪的獠牙，資金的緊張，讓身為領(lǐng)軍人的馬化騰犯了愁，他曾試圖作價(jià)60萬元賣掉QQ，但找不到買家。

當(dāng)時(shí)還被稱之為OICQ的產(chǎn)品問世后，在短短的時(shí)間內(nèi)積累了2億的注冊用戶，看似喜人的背后卻隱藏著一個(gè)重大的問題，那就是缺乏縣城的收費(fèi)渠道，而隨著用戶數(shù)幾何級(jí)增長，每月以幾何級(jí)增長的服務(wù)器托管費(fèi)用也讓騰訊不堪承受，公司出現(xiàn)資金緊張，QQ將收費(fèi)或者停止服務(wù)的消息盛傳一時(shí)。對此，馬化騰曾試圖作價(jià)60萬元賣掉OICQ，但找不到買家。當(dāng)時(shí)任職搜狐的古永鏘和馮玨都到騰訊看過，2001年春天，馬化騰自己還去新浪見了王志東和汪延，但后來都沒有消息。在2000年年初獲得IDG和香港盈科總共220萬美元的投資時(shí)，代價(jià)是出讓了多達(dá)40%的股份。

馬化騰也算得上一位硬漢，據(jù)一位當(dāng)年騰訊的員工回憶，在這次融資過程中，馬化騰做了兩次腰椎手術(shù)，第二次手術(shù)后，就平躺在床上舉著筆記本電腦辦公。

以下為馬化騰創(chuàng)業(yè)史：

1971年10月出生于廣東潮陽。

1984年隨父母從海南遷至深圳。

1989.9至1993.7： 深圳大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)

1993.4至1998.10：潤訊通信發(fā)展有限公司工程師

1998.10至今：深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司CEO

2000年6月，騰訊盈利

2001年，馬化騰將Q-Gen品牌授權(quán)給廣州東利行經(jīng)營

2003年已擁有100多家專賣店

2003年底，馬化騰開始運(yùn)營一款網(wǎng)絡(luò)游戲

1993年深大畢業(yè)，進(jìn)入潤迅通信發(fā)展有限公司，從專注于尋呼軟件開發(fā)的軟件工程師一直做到開發(fā)部主管。

當(dāng)年的他，流落在一些中小公司打工，最多只能算做深圳的邊緣人，一次偶然的機(jī)會(huì)，馬化騰接觸了ICQ，一個(gè)以色列人開發(fā)的即時(shí)聊天工具，馬化騰覺得ICQ這個(gè)東西很好，好到什么程度呢?馬化騰認(rèn)為，好到可以做PC機(jī)之間的傳呼機(jī)，要知道哪個(gè)時(shí)候，別說手機(jī)，那是大富豪的標(biāo)志，要是你能有個(gè)BB機(jī)，嘿嘿，可也是挺闊的，要泡女朋友肯定沒問題。馬化騰覺得ICQ能夠在電腦上提供即時(shí)信息功能，可是就是有一個(gè)很大的缺點(diǎn)，ICQ版本沒有中文的，用起來很不方便于是，馬化騰就想搞一個(gè)中文的ICQ，馬上叫上幾個(gè)朋友成立了一個(gè)公司，仿照ICQ搞一個(gè)中國的ICQ。

當(dāng)然，剛開始，騰訊的日子非常艱難，好些時(shí)候，QQ是近似用一種卑鄙的手段去偷人家的空間和帶寬，沒有錢來買服務(wù)器，而市場上ICQ的中文版OICQ特受歡迎，下載的人特多，公元2000年，那可是OICQ的冬天，是騰訊的冬天，第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫席卷了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)，騰訊要出手讓賢了。騰訊的高層某人找過中華網(wǎng)，新浪。賣100萬，可是，中華網(wǎng)，新浪的高管層都拒絕了.馬化騰幾乎是傾其所有，這個(gè)時(shí)候，QQ不知道自己的贏利點(diǎn)到底在哪里?注冊資源是很多，有什么用呢?難道QQ只能向申請QQ號(hào)碼的用戶收取可憐的一點(diǎn)注冊費(fèi)嗎?(有一段時(shí)間QQ上，申請?zhí)柎a要收費(fèi)，就是QQ最艱難的見證)

這個(gè)時(shí)候，有風(fēng)投公司砸錢幫助騰訊在香港上市了，QQ當(dāng)時(shí)是沒有現(xiàn)金資本的，如果一定要講資本的話，那就是許多許多與你我這樣的數(shù)量高達(dá)3.4億的QQ用戶。

QQ上市后，馬化騰的個(gè)人身價(jià)迅速飚升，身價(jià)17億港幣!

據(jù)可靠消息現(xiàn)在的騰訊市值33億美金。

馬化騰在模仿間不經(jīng)意打造了一個(gè)龐大的QQ帝國，改變了中國人溝通的方式，手機(jī)，電話，EMAIL，還有QQ成了大部分中國人必備的工具，甚至，有許多小弟弟小妹妹們可以不用手機(jī)，不用EMAIL，可是萬萬不能沒有QQ，上面有好多好多談得來的人，有好多好多好玩的游戲------從前一段時(shí)間開始，騰訊開始走多元化戰(zhàn)略，已經(jīng)是中國的第四大門戶網(wǎng)站，有了自己的paipai.com，有了QQ幻想，QQ堂。有了自己的搜索引擎soso.com—騰訊不光在線上像網(wǎng)絡(luò)章魚一樣擴(kuò)張，在線下更不例外，與可口可樂搞得如火如荼的促銷活動(dòng)就是最好的明證。

馬化騰不喜歡作秀，QQ的新產(chǎn)品總是在無聲無息間推出

雖然年紀(jì)不大，馬化騰的網(wǎng)齡卻非一般人能比。很少有人知道在真正的Internet普及之前，有許多網(wǎng)迷已在慧多網(wǎng)上早早體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)的樂趣。而馬化騰就是其中之一，初上慧多網(wǎng)他就樂此不疲，半年后自告奮勇地投了5萬元在家里搞了四條電話線和8臺(tái)電腦、承擔(dān)起慧多網(wǎng)深圳站站長的角色，每天在工作之余忙得不可開交。久而久之，深圳“馬站”在慧多網(wǎng)上名聲鵲起，馬化騰有些自豪?！霸诰W(wǎng)上我才會(huì)獲得完全的興奮。”

通過網(wǎng)絡(luò)馬化騰結(jié)識(shí)了相當(dāng)多的朋友，例如網(wǎng)易的丁磊就是他的老友?！爱?dāng)年一起喝啤酒的時(shí)候，我們只是打工仔而已，都還不知道未來。丁磊后來的成功為我?guī)砹藛l(fā)，只要去做，沒有什么事情是不可能的?！?/p>

1993年從深大畢業(yè)后，他進(jìn)入潤迅公司，開始做軟件工程師，專注于尋呼軟件的開發(fā)，并一直做到開發(fā)部主管的位置上，這段經(jīng)歷使馬化騰明確了開發(fā)軟件的意義就在于實(shí)用，而不是寫作者的自娛自樂。“許多軟件技術(shù)人員往往對自己的智力非常自信，寫軟件只是互相攀比的一種方式，而我已希望自己寫出的東西被更多的人應(yīng)用，也愿意扮演一個(gè)將技術(shù)推向市場的小角色。”

實(shí)用軟件概念不僅培養(yǎng)了馬化騰敏銳的軟件市場感覺，也使他從中盈利不菲?！耙嘈抛约簩懙臇|西可以賣錢?！瘪R化騰是風(fēng)靡一時(shí)的股霸卡的作者之一，他和朋友合作開發(fā)的股霸卡在賽格電子市場一直賣的不錯(cuò)。馬化騰還不斷為朋友的公司解決軟件問題。這使他不僅在圈內(nèi)小有名氣，而且也有了相當(dāng)?shù)脑挤e累。馬化騰平靜而有耐心，1994年入股市的馬化騰將10萬元炒到70萬元，為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

2008年10月30日發(fā)布的 福布斯中國400富豪榜中國十大富豪排名第九

馬化騰稱，多年來真正與騰訊談過合并的，只有王志東執(zhí)掌時(shí)期的新浪從當(dāng)年5條電話線和8條臺(tái)電腦所組成的局域網(wǎng)，到今天為近3億注冊用戶提供基于QQ的各種通信服務(wù)，從5萬元起家，到2004年6月上市后的8.98億港元身價(jià)，從一位軟件工程師，到中國即時(shí)通信業(yè)務(wù)的開拓者，騰訊董事局主席兼CEO馬化騰把自己與QQ聯(lián)系在一起QQ業(yè)務(wù)發(fā)展所帶來的資本膨脹并不能改變馬化騰一貫低調(diào)的行事風(fēng)格，他寧愿把自己當(dāng)成網(wǎng)民，他說，只有按照網(wǎng)民心態(tài)做事，才能推出更加符合用戶需要的業(yè)務(wù)

馬說: 在我的生命中，除了工作之外，現(xiàn)實(shí)生活中其他事情很少能使我產(chǎn)生興趣我對任何事情都很專注，專注使我獲得了前進(jìn)的動(dòng)力在上大學(xué)之前，我非常喜歡天文和地理，家中到處都是有關(guān)天文和地理的雜志但讀大學(xué)之后，我發(fā)現(xiàn)這些樂趣離現(xiàn)實(shí)太遠(yuǎn)了，我開始從編寫軟件和研究計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中體會(huì)到樂趣我發(fā)現(xiàn)自己面對網(wǎng)絡(luò)是如此興奮，并且網(wǎng)絡(luò)使我結(jié)交了更多的朋友，這些朋友甚至現(xiàn)在還是我重要的合作者

畢業(yè)后，我在潤訊公司申請了軟件工程師的職位在1990年代時(shí)，潤訊是中國尋呼市場中名列前茅的公司，擁有幾百名軟件工程師在大多數(shù)工程師看來，開發(fā)出更高深的軟件或許可以證明自己的智力，但我認(rèn)為寫軟件并不是自娛自樂的事情，必須使更多人應(yīng)用才有價(jià)值，即使我自己只扮演將技術(shù)推向市場的小角色1998年，我看到了基于Windows系統(tǒng)的ICQ演示，這引起了我的靈感，我開始思考是否可以在中國推一種類似ICQ的尋呼、聊天、電子郵件于一身的軟件，我注冊了自己的公司，公司啟動(dòng)資金來自于我以前的炒股所得經(jīng)過3個(gè)月的開發(fā)后，OICQ系統(tǒng)終于可以上市，但是服務(wù)器托管問題一直無法解決我們曾經(jīng)考慮以60萬元將OICQ出售。

不過，幸虧我們將它留下來，因?yàn)槲覞u漸的發(fā)現(xiàn)做互聯(lián)網(wǎng)并不是純粹掘金OICQ令大多數(shù)用戶和投資商愛不釋手，騰訊公司成立不久便獲得來自美國IDG和香港盈科數(shù)碼的220萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資，此后更名為QQ我意識(shí)到，一種不斷優(yōu)化的商業(yè)模式和持久的經(jīng)營理念，才可能使公司走得長遠(yuǎn)2001年時(shí)，國內(nèi)新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)做成規(guī)模，通過上市獲得了新的資本支持，并且這些網(wǎng)站通過推出收費(fèi)業(yè)務(wù)加快贏利可是騰訊并不具備擴(kuò)充資本和推行收費(fèi)業(yè)務(wù)的條件。

因?yàn)槲覀儺吘故且患抑挥?8人組成的公司，又缺乏現(xiàn)成的收費(fèi)渠道當(dāng)時(shí)QQ注冊用戶已經(jīng)達(dá)到2億，但公司出現(xiàn)資金緊張，市場曾一時(shí)盛傳QQ將收費(fèi)或者停止服務(wù)的消息中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢網(wǎng)”改變了我們的生存狀態(tài)我想到通過與運(yùn)營商“二八分賬”的協(xié)議實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(運(yùn)營商20%，騰訊80%)，這就是移動(dòng)QQ的誕生2002年，移動(dòng)QQ占到騰訊公司整體業(yè)務(wù)收入的70%，我們又推出了非常QQ男女、彩鈴、圖片等服務(wù)形式，用戶反映很好與此同時(shí)，我們改善公司治理結(jié)構(gòu)，并不斷優(yōu)化商業(yè)模式，曾6次修改商業(yè)計(jì)劃書，就是為了使騰訊獲得更多的資本支持。

2004年6月，騰訊在香港主板上市，這使得我們在獲得了穩(wěn)定的資本支持下一步我們就是繼續(xù)以較低的成本開展新業(yè)務(wù)，并且在新業(yè)務(wù)和功能方面通過即時(shí)通訊增加客戶粘性，而不是分散精力，這是我們和其他國外工具競爭的籌碼對于騰訊而言，3億的注冊用戶發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，我們甚至可以發(fā)展電子商務(wù)，在客戶端推出C2C多種功能不斷地滿足網(wǎng)民們更多的需求，這大概可以算得上我的夢想吧過去幾年中，關(guān)于憑借即時(shí)通訊軟件QQ崛起的深圳騰訊。

坊間談?wù)撟疃嗟?，并不是它如何及為何成功，而是有多少人打過它的主意——不乏有網(wǎng)絡(luò)業(yè)高管樂意回憶說，自己的公司曾在什么價(jià)位上試圖買下騰訊，但最終失之交臂此類故事的最近一個(gè)版本是這樣的：2004年，當(dāng)時(shí)正意氣風(fēng)發(fā)的陳天橋找到騰訊掌門人馬化騰，發(fā)出了合并兩家公司的邀請陳建議：我做董事長，你做CEO，我們立刻就能夠統(tǒng)治中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)但馬回答說：我不必跟你合作，兩年之后也會(huì)稱雄于中國互聯(lián)網(wǎng)這顯然是一次別有意味的回絕富有符號(hào)意義的，傳聞的兩個(gè)主角，正仿佛中國網(wǎng)絡(luò)界的兩極，陳天橋“疾如風(fēng)、侵略如火”，馬化騰則“徐如林，不動(dòng)如山”可在對答之間，后者顯得遠(yuǎn)為富有底氣如果樂于“接受”如此戲劇性的傳聞，馬化騰不會(huì)是馬化騰2006年春節(jié)前夕，素少面對媒體的他在與《環(huán)球企業(yè)家》的獨(dú)家采訪中聽到此事，一改不溫不火的形象，打斷記者，聲音不高但用力的說：“沒有，絕對沒有，我不可能講這個(gè)話，這是瞎傳的”

但這無礙于行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成新的心理期待在為數(shù)不少的業(yè)內(nèi)人士心中，騰訊已經(jīng)從沉默、被動(dòng)到隨時(shí)可能被收購的配角，變?yōu)榧婢邚?qiáng)勢與野心的下一個(gè)主角了如IDG的合伙人李建光就毫不吝惜對其贊美之詞：“如果把中國的高科技公司排一排，騰訊在我心目中肯定可以排到前五位”李所在的IDG曾在1999年為騰訊提供110萬美元的第一輪融資，如果其20%股份保留至今，市值可達(dá)35億港元騰訊最近的成績單是：2005年第三季度，它獲利960萬美元，而同期新浪和搜狐的利潤分別則為910萬美元和800萬美元如果只是不俗的贏利能力，騰訊不會(huì)在業(yè)內(nèi)被套用上一個(gè)殊為少見的形容詞——“可怕”在觀者眼中，騰訊的巨大能量在于，憑借QQ的強(qiáng)大黏性，騰訊無須創(chuàng)新，只要模仿其他領(lǐng)域的成功者，再將QQ的用戶引導(dǎo)過去，就大功告成這種絕對的優(yōu)勢，是盛大乃至新浪等所有競爭對手都望塵莫及的——或者說，它讓一些人想起了微軟看好QQ，還是馬化騰？

“城頭變換大王旗”，如此形容中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)，一點(diǎn)也不夸張?jiān)谶@個(gè)不過十年歷史的行業(yè)，它已經(jīng)換過多個(gè)代表人物：最早，“那個(gè)人”的名字是張朝陽，隨后是王志東，很久之后變成了丁磊，近兩年又變成了陳天橋和李彥宏......每次更迭，標(biāo)志著的還不止是新星升起，而是一個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

在這個(gè)風(fēng)流沉浮的群落，馬化騰始終是最少被描繪的角色向騰訊內(nèi)、外探問對于其人的評價(jià)，所能聽到的不過是低調(diào)、專注、謹(jǐn)慎等寥寥數(shù)語——似乎過于平淡甚至長期關(guān)注網(wǎng)絡(luò)業(yè)的人也會(huì)發(fā)出這樣的感慨：看好騰訊，是因?yàn)樗蠶Q，但對馬化騰這個(gè)人，不是太有把握

首先需要說明的，是QQ為何成為了倍受推崇的焦點(diǎn)？

一定程度上，觀念的轉(zhuǎn)變源于業(yè)界對自身行業(yè)的認(rèn)知此前，無論參考美國經(jīng)驗(yàn)還是檢視中國現(xiàn)狀，即時(shí)通訊軟件都不過是網(wǎng)絡(luò)眾多服務(wù)中的一個(gè)細(xì)分但當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)實(shí)在在地創(chuàng)造了價(jià)值，人們有所依憑的進(jìn)行思考，得到的一個(gè)樸素智慧是：誰能鎖定用戶，誰就獲得了無窮的贏利可能性而這正是騰訊最為擅長的QQ的注冊帳戶總數(shù)近5億，活躍帳戶數(shù)為1.8億，同時(shí)在線人數(shù)近2000萬——來自CNNIC的數(shù)據(jù)。

到2006年初，中國只有1.1億網(wǎng)民也就是說，平均每5個(gè)網(wǎng)民，就有一個(gè)正在使用QQ.可資比較的是，盛大的網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》最為成功時(shí)，同時(shí)在線人數(shù)不過百萬在分析人士看來，依靠這款中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)絕無僅有的“殺手級(jí)產(chǎn)品”，騰訊幾乎可以進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)上任何一個(gè)領(lǐng)域，并獲得足夠量級(jí)的穩(wěn)定用戶群，這也就意味著更多的收入這讓人們開始有意無意地把馬化騰的7年創(chuàng)業(yè)生涯總結(jié)成一個(gè)童話：用前3個(gè)月發(fā)明一臺(tái)“永動(dòng)機(jī)”（或許你應(yīng)該叫它“永動(dòng)企鵝”），然后坐地生金但從童話到現(xiàn)實(shí)，之間擺著這樣幾個(gè)問題：為什么是騰訊的QQ而不是其他網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具備如此人氣？為什么即時(shí)通訊軟件這種在世界其他市場沒有盈利方式的產(chǎn)品，在中國很賺錢？為什么在包括微軟的MSN messenger在內(nèi)的近40款軟件覬覦QQ的位勢如此長時(shí)期，它仍能占據(jù)60%以上市場份額？

答案系于馬化騰這個(gè)35歲、清瘦、一天要吸一包煙的潮州人，顯然沒有外界看到的那么蒼白不溫不火的姿態(tài)背后，他像富有競爭性的完美主義者一樣掌控著騰訊對于那些讓他不滿的產(chǎn)品，他不會(huì)掩飾失望：早年推出的門戶“做得很爛”，一度與QQ捆綁推出的郵箱系統(tǒng)“我自己都不愿用第二次”，無線增值業(yè)務(wù)缺乏創(chuàng)新則讓他“很慚愧”......這種不滿足讓他仍頗為微觀地參與管理因不事外交，他只把工作分為兩部分：內(nèi)部看“人的問題”，外部看“未來做什么”兩相結(jié)合，結(jié)果就是他會(huì)每每參與到新業(yè)務(wù)線的孵化而每天工作的間隙，他會(huì)把IT類網(wǎng)站看上幾輪，一旦發(fā)現(xiàn)什么合適的創(chuàng)新，就想辦法移植到騰訊來除了工作，馬幾乎沒有其他愛好，即使婚后，他仍時(shí)常加班到深夜他甚至是企業(yè)家中極少樂于表示自己不愛讀書者：“管理方面的書，知道了也就夠了不會(huì)因?yàn)槟阒溃髽I(yè)就能變得怎么樣，還是得看你做的事情”

這種努力的結(jié)果是，騰訊已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)這個(gè)以混亂著稱的行業(yè)里，相對運(yùn)營最規(guī)范的公司之一一家規(guī)模遠(yuǎn)小于騰訊的新興網(wǎng)絡(luò)公司相關(guān)人士告訴記者，騰訊的合作態(tài)度相當(dāng)謹(jǐn)嚴(yán)：他們不是簡單的使用對方的資源，而是會(huì)非常仔細(xì)的與對方討論，這個(gè)產(chǎn)品對用戶的價(jià)值是什么？雙方怎樣合作能取得更好的效果？

除去完美主義本色及對工作的偏執(zhí)，馬化騰極盡精明：在網(wǎng)絡(luò)業(yè)內(nèi)最容易被跟風(fēng)的一些問題上，他總能保持反大眾智慧的思考——比如當(dāng)越來越多的即時(shí)通訊軟件選擇與競爭對手實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，騰訊卻不準(zhǔn)備太早順應(yīng)潮流馬化騰并不否認(rèn)前端軟件的開放并非難事，但讓他不作為的原因是：QQ后臺(tái)的軟件非常復(fù)雜，需要6000臺(tái)服務(wù)器協(xié)同工作，開放帶來的不是服務(wù)的豐富，反而可能破壞自身的穩(wěn)定性——比如是否應(yīng)該通過對個(gè)人品牌的打造來宣傳公司？

他說，除了性格，自己保持低調(diào)最主要的理由是“沒有這個(gè)需要”：多數(shù)網(wǎng)絡(luò)公司要靠宣傳讓中國移動(dòng)這樣的企業(yè)用戶重視自己，但騰訊直接面對最終消費(fèi)者，品牌必須建立在產(chǎn)品和服務(wù)上只有騰訊需要到大學(xué)校園里招聘時(shí)，創(chuàng)始人的拋頭露面才是必要的——比如為什么沒有從眾奔赴納斯達(dá)克上市，馬化騰也有選擇：“承銷顧問里，六家建議在香港，四家建議在納斯達(dá)克，三家建議兩邊同時(shí)上，搞得我頭都大了香港上市公司的平均市盈率比美國低，但如果我是香港的龍頭股呢？”

事實(shí)證明，這個(gè)選擇效果不錯(cuò)：2004年6月16日在港上市以來，騰訊的股價(jià)穩(wěn)步從4港元升至10港元其市盈率達(dá)36倍，遠(yuǎn)高于在美國的網(wǎng)易和新浪甚至丁磊也給他發(fā)短信說，準(zhǔn)備炒一炒騰訊的股票學(xué)習(xí)者在騰訊內(nèi)部，有這樣一種說法：在管理一家大企業(yè)方面，馬化騰可能比不上楊元慶，但如果給他們同樣的資金去創(chuàng)業(yè)，馬的勝算則很大雖然這種判斷主要建諸于對公司創(chuàng)始人的信任，但同樣重要的是，馬化騰對市場的敏感度、對同類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)能力，在中國網(wǎng)絡(luò)界算的上相當(dāng)突出簡言之，他懂得該學(xué)什么，并懂得在學(xué)到的東西里進(jìn)行什么改進(jìn)在深圳大學(xué)讀書時(shí)，馬化騰的“偶像”是在UNIX、C語言方面的大師級(jí)程序員（“那時(shí)候還沒有Linux”），不過他最早展現(xiàn)出的才華，卻是將個(gè)人愛好與市場動(dòng)向的結(jié)合。

1994年，還在潤迅公司做軟件工程師的他看到電腦板卡市場火熱，結(jié)合自己炒股的興趣，開發(fā)出“股霸卡”，一度在深圳的電子市場賣到斷市同樣的邏輯，發(fā)生在QQ的誕生過程中作為潤迅的開發(fā)部主管，馬化騰看到以前在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)的丁磊組建了網(wǎng)易并初見成績，這讓他下定決心創(chuàng)業(yè)1998年底，27歲的馬創(chuàng)辦了騰訊，而3個(gè)月后他所推出的OICQ，正是其以往熱愛使用的ICQ的一個(gè)翻版關(guān)于OICQ（也就是日后的QQ）與ICQ的關(guān)聯(lián)，并非重點(diǎn)，重要的是兩者間的差異雖然ICQ成名久矣。

但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存儲(chǔ)于用戶端，一旦用戶換一臺(tái)電腦登陸，以往添加的好友就此消失此外，它只能與在線的好友聊天，而且只能按照用戶提供的信息尋找好友這時(shí)的選擇足以體現(xiàn)馬化騰的特質(zhì)：如果他只是一個(gè)技術(shù)人員，或許最令其興奮的，不過是編出一套服務(wù)器端信息保存的程序，但他所做的，是將前后兩端的功能按照用戶的需求有機(jī)結(jié)合因此，OICQ甫一誕生，就具備離線消息功能，任何人都可通過在線用戶名單隨意選擇聊天對象，它甚至提供個(gè)性化的頭像——直到幾年后，QQ最強(qiáng)有力的競爭者M(jìn)SN messenger終于擁有了類似的功能這些看似細(xì)微的差異，至少在一個(gè)方面帶來了截然不同的結(jié)果。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)吧形式在中國全面鋪開，把信息存儲(chǔ)于服務(wù)器而不是用戶電腦的特色，讓OICQ成為了每臺(tái)電腦桌面上的必備軟件，也幾乎是每個(gè)來網(wǎng)吧的人第一時(shí)間要激活的工具這讓騰訊在不到一年間擁有了500萬名用戶——一個(gè)ICQ在中國從來沒有獲得過的成績而這一利眾服務(wù)的負(fù)面效應(yīng)是，在缺乏可借鑒的贏利手段的情況下，騰訊缺錢隨著用戶的增加，騰訊所需要的服務(wù)器數(shù)量不停增長這一度迫使騰訊減少放出用戶賬號(hào)雖然QQ和新浪、8848們一樣是直接拷貝海外的網(wǎng)絡(luò)模式，但比起找到贏利手段的門戶和電子商務(wù)，即時(shí)通訊領(lǐng)域的出路要局限的多：即使是ICQ，最終也不過委身于美國在線這一背景最大的影響是，騰訊融資很難，而且對自己的前景很難判斷

馬化騰曾試圖作價(jià)60萬賣掉OICQ，但找不到買家即使最終獲得了IDG和香港盈科總共220萬美元的投資，代價(jià)也頗高昂：足足讓出了40%的股份。

220萬并不夠花，甚至帶來了麻煩參與投資的一方香港盈科對騰訊的態(tài)度模棱兩可，看到投資除了被用來買服務(wù)器外幾乎見不到回報(bào)，甚至騰訊又回過頭來借錢，它不知該如何舉措這種既不愿進(jìn)一步投入，又不愿退出的狀態(tài)僵持了幾個(gè)月，幸好IDG推薦了曾與其在myweb.com項(xiàng)目上有過合作的南非的MIH集團(tuán)，讓盈科得以在2001年6月以1260萬美元的價(jià)格將其所持騰訊控股20%的股權(quán)悉數(shù)出售——在網(wǎng)絡(luò)泡沫破碎后的當(dāng)時(shí)，頗為理想關(guān)于這次糾纏的融資，馬化騰有一個(gè)非常執(zhí)行層面的反思。

“關(guān)鍵是要盡量搞清楚，每個(gè)投資者對公司發(fā)展是有益的還是阻礙”MIH進(jìn)入時(shí)，騰訊幾乎已經(jīng)到了盈虧平衡點(diǎn)，這算得上一個(gè)不小的奇跡或者說，在當(dāng)時(shí)，QQ已經(jīng)體現(xiàn)將巨大用戶群轉(zhuǎn)換為收入的潛能但不可否認(rèn)，將這種潛能釋放出來的，依然是馬化騰的學(xué)習(xí)能力如在網(wǎng)絡(luò)業(yè)普遍講求免費(fèi)的階段，他模仿聯(lián)眾建立會(huì)員制，將免費(fèi)和付費(fèi)用戶的服務(wù)區(qū)分開來“當(dāng)時(shí)我們想，只要有1%的用戶付費(fèi)，就會(huì)非?？捎^”馬化騰說，實(shí)驗(yàn)下來，樂意付費(fèi)者足有幾個(gè)百分點(diǎn)而當(dāng)并不玩韓國網(wǎng)游的馬看到游戲里的個(gè)性化形象這個(gè)概念，隨即心領(lǐng)神會(huì)地將個(gè)性虛擬形象移植到QQ上，也就是后來的QQ秀2005年，第三代QQ商城甫推出，就有180萬一天的銷量當(dāng)然，最重要的一個(gè)決策是，拿到投資之后半年內(nèi)，馬化騰已經(jīng)開始嘗試無線增值應(yīng)用的可能性

到2001年底，騰訊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了千萬元人民幣的規(guī)模，而在2002年這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬期，騰訊的利潤達(dá)到了1.44億元就是從那時(shí)起，表示有意收購騰訊者不絕于縷

QQ的溢出效應(yīng)或潛在危機(jī)

基礎(chǔ)立穩(wěn)后，就像多數(shù)公司一樣，騰訊開始擴(kuò)張與其他公司略有不同的是，QQ的社區(qū)優(yōu)勢讓騰訊的擴(kuò)張顯得頗為順利

“競爭的時(shí)候，我們可能比對手在推廣方面節(jié)省成本，”馬化騰并不否認(rèn)QQ的溢出效應(yīng)，雖然他也表示：每個(gè)產(chǎn)品還是會(huì)面臨具體的競爭，如果具體產(chǎn)品做不好，任何促進(jìn)作用都沒用如騰訊在面對MSN競爭時(shí)，曾用騰訊通RTX切入企業(yè)級(jí)即時(shí)通信市場，但因?yàn)榻?jīng)銷商違背規(guī)律的收費(fèi)，以及產(chǎn)品本身未能將QQ的優(yōu)點(diǎn)全部吸收，市場反響勘稱平淡如果我們將QQ的成功與其他服務(wù)的興起孰因孰果這個(gè)問題放在一邊，或許還有一個(gè)更為恰當(dāng)?shù)膯栴}：QQ最大的危機(jī)埋藏在哪里？

正如近兩年明顯表現(xiàn)出來的，QQ的用戶群，其實(shí)正態(tài)分布在一個(gè)區(qū)間內(nèi)：他們通常年紀(jì)不大，以娛樂為使用QQ的首要目的這些用戶，也許隨著年齡和身邊人群的變化，會(huì)轉(zhuǎn)移到其他即時(shí)通訊軟件上，比如MSN messenger和Google Talk.這個(gè)意義上，騰訊的問題類似于一家兒童用品公司：小孩子總要長大，重要的是新生代是否依然選擇你？

因此，如果說騰訊一直以來，而且顯然也是未來持續(xù)的工作，那就應(yīng)該是通過提供新的服務(wù)，保持新鮮感，獲得新的用戶源，以及為那些可能轉(zhuǎn)換的用戶找到不換的理由從這個(gè)角度，就很容易理解為什么騰訊會(huì)在2005年3月收購著名的郵件客戶端軟件Foxmail.比起QQ，F(xiàn)oxmail的用戶數(shù)量不過500萬，而且在網(wǎng)絡(luò)業(yè)，收購用戶的成功概率實(shí)則非常低馬化騰真正看重的，仍是Foxmail團(tuán)隊(duì)在郵件技術(shù)方面的積累：每年新增的網(wǎng)民數(shù)都是兩千萬左右，如果其中一部分人同時(shí)使用QQ和騰訊的電子郵件，那就是給他們上了雙保險(xiǎn)

到目前為止，這一收購仍在整合之中對于Foxmail的原有團(tuán)隊(duì)，從客戶端郵件處理技術(shù)變?yōu)榉?wù)器端的電子郵箱技術(shù)，需要一個(gè)轉(zhuǎn)化過程但可以確定的是，騰訊一定會(huì)推出搭載于QQ的大型郵箱雖然馬化騰也不得不承認(rèn)，此前騰訊推出的捆綁在QQ上的郵箱是一次敗筆，但“使用過它的帳戶超過1億”—— 如果下一款信箱足夠優(yōu)秀呢？（提示：有太多網(wǎng)站太久沒有從使用體驗(yàn)角度升級(jí)自己的郵箱系統(tǒng)了）

硬幣的另一面是：騰訊的人自覺不自覺的產(chǎn)生大樹底下好乘涼的惰性作為人性，它的確很難連根排除所幸，馬化騰說自己會(huì)保持這方面的清醒：“如果領(lǐng)導(dǎo)人意識(shí)不到的話，我們就麻煩了”2005年第三季度，騰訊在無線增值上的收入為1.212億元人民幣，即使考慮到因?yàn)轵v訊與中國移動(dòng)在“161移動(dòng)聊天”方面的合作方式改變，導(dǎo)致其每月收入下降不少，這仍意味著，它在無線方面的高增長期已經(jīng)過去雖然現(xiàn)在無線增值業(yè)務(wù)只占該公司總收入的30%左右，騰訊并非不能安于現(xiàn)狀但其癥結(jié)并不令馬化騰舒服：QQ的成功，讓QQ之外的SP業(yè)務(wù)線壓力不足為此。

2006年1月，騰訊收購了做廣告媒體投放起家的JOYMAX.他認(rèn)為這只團(tuán)隊(duì)的最大價(jià)值是他們真正理解如何最精準(zhǔn)有效的推廣產(chǎn)品：“你在電視上經(jīng)常看到無線業(yè)務(wù)的短信，其實(shí)這后面很有學(xué)問比如100萬的預(yù)算，投在哪家電視臺(tái)，哪個(gè)檔期是最有效的他們可以做到比電視臺(tái)更清楚收視率”布局在圈定用戶的基礎(chǔ)上，馬化騰的盤算是：“我們做的這些服務(wù)反過來讓騰訊的社區(qū)有別于其他的競爭對手，現(xiàn)在人們用的QQ，已經(jīng)不是一款軟件，而是各種各樣的服務(wù)別人就很難全方位打你”

這是一個(gè)聽起來接近真理的表述，但擺在馬化騰面前的，仿佛歷史的一種重現(xiàn)：2000年以前，對于新浪、搜狐們來說，即時(shí)通訊軟件是副產(chǎn)品，不會(huì)用盡全力去投入，所以在這個(gè)領(lǐng)域它們打不過騰訊當(dāng)它們真正意識(shí)到重要性，重新積累此領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，QQ的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)形成而現(xiàn)在，騰訊染指其他領(lǐng)域，它如何保證自己不出機(jī)制，或者說意識(shí)上的問題，錯(cuò)失重要市場？

馬化騰的對策，是一種明知自己是后進(jìn)者而為之的韜略判斷一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，騰訊先看長期來說對用戶有沒有價(jià)值，再看自己是否擅長，最后看團(tuán)隊(duì)通常而言，能獨(dú)當(dāng)一面的人總是缺乏的，這個(gè)時(shí)候必須有足夠的時(shí)間培養(yǎng)隊(duì)伍——比如網(wǎng)絡(luò)游戲和門戶，騰訊用了兩年時(shí)間準(zhǔn)備，這被馬化騰稱為“入門”

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，且對長線業(yè)務(wù)充滿耐心，就解決了甚至連騰訊內(nèi)部都有過疑問：產(chǎn)品線拉的過長怎么辦？

“大家不是平等的優(yōu)先級(jí)，是錯(cuò)開的”馬化騰說，吃著碗里的，看著鍋里的，再想著田里的，這個(gè)業(yè)務(wù)做起來，需要其他業(yè)務(wù)養(yǎng)，它成熟后再養(yǎng)別的業(yè)務(wù)

2003年12月，騰訊推出自己的門戶網(wǎng)站，發(fā)布時(shí)，看好它的人不多，或者說，當(dāng)時(shí)依然看好門戶概念的人不多但馬化騰清楚自己想要什么：一個(gè)最切實(shí)的理由是，他看到有越來越多的增值服務(wù)（比如網(wǎng)絡(luò)相冊）無法在客戶端充分施展，而且，網(wǎng)絡(luò)廣告的收入將長期穩(wěn)健發(fā)展，這不僅關(guān)系到收入，也是較高市盈率的保障

騰訊創(chuàng)立之初就曾做過門戶網(wǎng)站，但在資金無多的情況下，迅速放棄了但他一直沒忘記這個(gè)想法，而且在贏利之后經(jīng)常會(huì)去算，一個(gè)兩三百人的編輯隊(duì)伍需要多少成本，騰訊是否承受的起但真正的問題仍是無形的know-how：怎么確保在發(fā)生重大事情的時(shí)候，立刻在騰訊上做出反應(yīng)？用戶關(guān)心是哪些內(nèi)容？如何第一時(shí)間傳遞給最需要該信息的人？怎么通過新聞服務(wù)來改善用戶對騰訊的印象？

大約用了兩年時(shí)間成為“專業(yè)選手”，現(xiàn)在所能看到的成績是：QQ門戶在所有中文網(wǎng)站的流量中名列第五，僅次于百度和三大門戶

2003年同時(shí)進(jìn)行的，是對網(wǎng)絡(luò)游戲的摸索馬承認(rèn)，在這個(gè)領(lǐng)域騰訊的動(dòng)作比較晚，當(dāng)時(shí)盛大、九城已經(jīng)成績不俗，整個(gè)市場上有百余家公司希望通過網(wǎng)絡(luò)游戲淘到一桶金未能免俗，騰訊在考察了一圈之后，首先選擇了從韓國代理游戲，未見成績，但積累到了心得：一則，馬化騰明確了，這件事必須自己能夠控制住進(jìn)度，也就是說，研發(fā)必須自己做二則，現(xiàn)在沒有開發(fā)大型網(wǎng)游的基礎(chǔ)，所以退而求其次，從棋牌游戲入手這次啟動(dòng)項(xiàng)目，他只用了4個(gè)人——這正是現(xiàn)在騰訊內(nèi)部很常見的孵化器短期目標(biāo)是，通過兩三個(gè)月就推出產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的棋牌游戲加上比較強(qiáng)的用戶感，再和QQ結(jié)合起來，測試效果僅用了一年時(shí)間。

QQ游戲就風(fēng)頭直逼棋牌游戲領(lǐng)域的傳統(tǒng)霸主聯(lián)眾，當(dāng)前同時(shí)在線帳戶數(shù)達(dá)188萬而長期目標(biāo)則更富有雄心：在沒有游戲內(nèi)容的情下，先把大型網(wǎng)游的框架做起來，比如大型游戲在后端服務(wù)器的支撐隨著《QQ幻想》的推出，基本上也宣布了在此方面積累期的結(jié)束在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲和門戶之后，2004年，QQ陸續(xù)集成了音樂、網(wǎng)絡(luò)廣播和視頻服務(wù)，一旦視頻傳播成為互聯(lián)網(wǎng)新的主流，QQ很可能成為一部分人首選的收看終端；而2005年下半年，騰訊先是進(jìn)入C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，隨后聯(lián)合Google進(jìn)入搜索市場——鑒于它幾乎進(jìn)入了所有已經(jīng)成熟的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，你完全有理由將馬化騰的QQ理解為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版的通用電氣：隨時(shí)將賭注放在哪些有望增長最快的領(lǐng)域

把一個(gè)最常見不過的問題——三、五年后的騰訊會(huì)是怎樣的？——拋給馬化騰

這個(gè)會(huì)讓多數(shù)CEO虛幻暢想的問題，讓馬低下頭，沉默了幾秒：“三年后，網(wǎng)游和無線差不多都是100個(gè)億，但網(wǎng)游應(yīng)該會(huì)遇到瓶頸了廣告30來個(gè)億，搜索是幾個(gè)億，再久一點(diǎn)搜索才會(huì)跟廣告持平”根據(jù)對數(shù)字的測算，他對3年后公司的要求是，做到休閑第一和大型網(wǎng)游前三

至少對于網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的看重，顯得有些落伍——即使曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)游戲霸主盛大，在看到這一市場可能遇到的發(fā)展瓶頸后，都已展開了大轉(zhuǎn)移但馬化騰更樂于先拐一個(gè)小彎：找到政策限制性較小的游戲領(lǐng)域，比如音樂網(wǎng)游、電子競技等馬指出，雖然以前這方面并沒有極為成功的產(chǎn)品，但因?yàn)槌杀镜停?jīng)營周期長，其利潤率，反而應(yīng)該高于大型網(wǎng)游的平均水平

馬化騰承認(rèn)，如果說當(dāng)前騰訊最大的瓶頸，是“好的人才總是缺”這迫使他用折中的方式謀劃，積累到一定程度就沖一下，先做一個(gè)階段性的成果看一看某種程度上，馬化騰的工作就是找到那些能夠讓“企鵝”度過一個(gè)又一個(gè)冬天的食物。