我第一次做銷售，萬(wàn)一被拒絕怎么辦？？

理查·狄維士

正面強(qiáng)化自己，克服害怕遭到拒絕的心理。第一次銷售時(shí)你可能會(huì)忐忑不安、費(fèi)盡口水，但是只要有人買了東西，你就獲得了繼續(xù)下去的信心。只要堅(jiān)持下去，很快你就會(huì)對(duì)自己和所從事的推銷事業(yè)信心大增。你會(huì)不再擔(dān)心拒絕，因?yàn)榫芙^只是過(guò)程中的一部分。

我在安利中努力了一段時(shí)間，可是沒(méi)有成功，不知該不該堅(jiān)持下去？

理查·狄維士

如果在安利事業(yè)中你曾經(jīng)放棄過(guò)或者失敗過(guò)，我希望你再試一次，因?yàn)槟銢](méi)有做到那些真正使你成功的事。我見(jiàn)過(guò)一些人，他們并沒(méi)有認(rèn)真做安利事業(yè)，也很坦白說(shuō)自己沒(méi)有盡過(guò)什么力，然而他們也絕對(duì)沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)事業(yè)而變得更窮。雖然他們沒(méi)有賺到什么錢，但至少多了一些經(jīng)驗(yàn)。

我希望能在安利有一番作為，但不知道怎么去實(shí)現(xiàn)？

杰 · 溫安洛

有一個(gè)閱歷豐富的人說(shuō)：每天都在觀望等待的人注定要失敗，因?yàn)樗簧荚谧鲇?jì)劃、希望、思考、夢(mèng)想和等待，從夏天等到秋天，從冬天又等到春天，就這樣在等待中虛度了一生。猶豫不決本身就是一個(gè)錯(cuò)誤，所以遲早你都要采取行動(dòng)，否則機(jī)會(huì)稍縱即逝。強(qiáng)烈的欲望、嚴(yán)格的紀(jì)律、努力的行動(dòng)，加上自我鞭策和自發(fā)主動(dòng)，這是獲得成功的保證。

理查·狄維士

你在今年的目標(biāo)是什么？10年內(nèi)的目標(biāo)又是什么？你是否將這些目標(biāo)寫(xiě)下？你是否把計(jì)劃做成圖表，并適時(shí)修正？如果沒(méi)有目標(biāo)指引，你將原地不動(dòng)。

兩位創(chuàng)辦人會(huì)給年輕人什么建議呢？

理查·狄維士

如果讓我向全世界的年輕人傳達(dá)一個(gè)我的性格特征，一個(gè)能夠幫助他們?cè)谌松腥〉贸晒Φ臐撡|(zhì)，我會(huì)選“執(zhí)著”。我認(rèn)為，“執(zhí)著”要比智力因素、運(yùn)動(dòng)才能、好運(yùn)氣或者個(gè)人魅力更加重要。執(zhí)著源自一個(gè)人靈魂深處的某個(gè)角落，是上天對(duì)人生缺憾的一種補(bǔ)償。所以千萬(wàn)不要低估它的能量。

杰 · 溫安洛

什么也取代不了堅(jiān)持。有位智者曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，聰明才智不能取代，因?yàn)槭〉娜酥杏胁胖堑谋缺冉允?；天才不能取代，因?yàn)樘觳懦Ｊ墙K生潦倒不被認(rèn)同的；教育也不能取代，因?yàn)槭澜缟嫌刑嗍苓^(guò)高等教育的失業(yè)者。只有堅(jiān)定的決心，才是萬(wàn)能的。