民以食為天，在全世界每一個(gè)角落，關(guān)于吃的生意都存在，大大小小的酒店，飯館，快餐，小吃。。。?？梢哉f餐飲業(yè)是一個(gè)紅海市場(chǎng)，廝殺異常激烈，沒有幾把刷子是很難存活的。而餐飲業(yè)又可以細(xì)分很多領(lǐng)域，每一個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷方法都不一樣。今天咱們談的是“快餐”。

快餐，它以便宜快捷而備受歡迎，光臨它的人不少，因此，也讓很多創(chuàng)業(yè)者步入這個(gè)行業(yè)，想從中挖掘一桶金，只是能真正成功的人并不多?！拔摇霸谠缒陝?chuàng)業(yè)初期，就是靠經(jīng)營(yíng)快餐而迅速從打工者變身為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，在短時(shí)間內(nèi)挖到上百萬的財(cái)富。近期，有多個(gè)學(xué)員問及如何經(jīng)營(yíng)好快餐店，下面是我以切身經(jīng)驗(yàn)分享部分精華。

在創(chuàng)業(yè)初期，咱們的任務(wù)是“活下去”，只要你有辦法讓店存活下來，那么就已經(jīng)成功了一半，接下來，才是施展?fàn)I銷方法的時(shí)候，這樣，你的店不僅能做好，還有可能會(huì)做成百年老店，因此，要想“活下去”我們有5招：

第一招：出品

這個(gè)世界永遠(yuǎn)不變的就是二八定律，快餐行業(yè)里面有80%的投資者走錯(cuò)了方向，他們認(rèn)為快餐要有花式繁多的菜式，以滿足不同人的需求，他們想把所有的人都“搞掂”，因此，不惜花大價(jià)錢雇大廚師?？觳唾嵉氖潜±噤N的利潤(rùn)，只有將所有的成本降到最低，才可能獲取高利潤(rùn)，因此，提議是不需要請(qǐng)廚師，只要做好3件事就可以了：味道，分量，簡(jiǎn)單。

舉例，一份快餐我們要配上湯和水果，飯里面加入玉米或者番薯來蒸，除了增加營(yíng)養(yǎng)還非常養(yǎng)眼，菜式不必過于復(fù)雜，你可以在當(dāng)?shù)卣乙恍┦軞g迎的熟食，比如燒雞，燒鴨，叉燒等這些肉類，拿回來稍加加工即可，還有青菜，不需要炒，只要用開水燙一下，澆上油和醬油，看起來非常的新鮮翠綠。也就是說咱們不要廚師來炒菜，去找熟食回來整合搭配一下就是本店的菜式了，由于省去了廚師的開支，所以咱們可以多讓利給顧客，將肉類的分量加量，這樣，顧客看起來是非常滿意的。還有飯盒要精美，雖然是快餐，但是給人的感覺是個(gè)高檔的快餐。一份時(shí)令湯，一份水果，一個(gè)精美的盒飯，這樣的組合白領(lǐng)是很難抗拒的。

第二招：價(jià)格定位

快餐講究的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，和同行之間拼的也是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以，你需要去收集本地所有快餐店的價(jià)格回來對(duì)比，要比他們的價(jià)格略低，弄5個(gè)套餐，定價(jià)在6元—8元（看你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格訂）。所以，你的宣傳單上可以這樣寫：自家店面（倉庫）經(jīng)營(yíng)，無租金，同品質(zhì)，當(dāng)然最便宜。歡迎前來。。預(yù)定。。。。（這一段廣告詞曾經(jīng)讓一家家具店迅速火爆起來），為什么要這樣寫，因?yàn)樽鋈魏问露夹枰粋€(gè)理由，你的快餐為何便宜，是自家的店面，這就是理由哦，消費(fèi)者也就不會(huì)懷疑你的快餐質(zhì)量了。這是價(jià)格定位，下面咱們來看第三招

第三招：打開市場(chǎng)

四個(gè)字“先舍后得”，你可以想辦法培養(yǎng)周邊的“內(nèi)線”，比如，寫字樓的文員，送水工，送報(bào)紙的，保安門衛(wèi)。。。。。他們會(huì)幫助你擴(kuò)散知名度，打開銷路，而且成本非常低。如何培養(yǎng)？

第四招：團(tuán)隊(duì)

你要善于籠絡(luò)周邊的人成為你的團(tuán)隊(duì)，比如第三招的這些“內(nèi)線”就是你的外圍團(tuán)隊(duì)，如果你是合伙生意，那么切記，一定要先小人后君子，所有規(guī)矩都要擬定合同，不然往后生意好了，這窩里斗也能將生意給拖垮。關(guān)于物色團(tuán)隊(duì)成員，是非常重要的，這個(gè)我”有專門講解，這里就不多介紹。

第五招：服務(wù)

餐飲業(yè)對(duì)服務(wù)的要求非常高，象“海底撈”那樣的服務(wù)咱們也不必去模仿，但咱們必須要有自己的特色，一個(gè)是衛(wèi)生要求，要求每一個(gè)人，包括老板，店員必須要衣冠整潔，店內(nèi)衛(wèi)生務(wù)必在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)都要保持干凈。第二個(gè)是顧客回訪，這是一種很多人沒想過的服務(wù)，你拿到了顧客的聯(lián)系方式后，可致電他們了解他們的口味，以及訂餐時(shí)間，不斷調(diào)整自己的菜式。。。。

另外，還有怎么送贈(zèng)品？怎樣推出營(yíng)養(yǎng)套餐穩(wěn)定客戶？。。。。

這5招只是讓你的快餐店能夠站穩(wěn)市場(chǎng)，至于要做到生意火爆，還有更多的秘招，交流扣扣伍二九二零四二四三。