前言

營(yíng)銷是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)，短暫的激情成就不了事業(yè)，然而營(yíng)銷員的工作激情總是來(lái)去匆匆瞬間即逝，那么如何保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作激情使?fàn)I銷戰(zhàn)爭(zhēng)立于不敗之地呢？

1、領(lǐng)導(dǎo)力

2、科學(xué)分工

3、階層秩序

逐級(jí)匯報(bào)

逐級(jí)負(fù)責(zé)

以老帶新

4、工作標(biāo)準(zhǔn)化

數(shù)字化工作標(biāo)準(zhǔn)——業(yè)績(jī)指標(biāo)

表現(xiàn)化工作標(biāo)準(zhǔn)——外在表現(xiàn)

觸犯標(biāo)準(zhǔn)的后果——考核依據(jù)

5、責(zé)、權(quán)、利

管理的真諦是“理”，不是“管”

6、以身作則

正人先正己，做事先做人

表率與意見領(lǐng)袖的作用

7、優(yōu)勝劣汰

營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，只有強(qiáng)者才適以生存

任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)，20%是上進(jìn)、優(yōu)秀的，20%是落后的，60%是搖擺的

然而團(tuán)隊(duì)的成功恰恰是取決于這中流的60%的傾向性

8、樹典范

榜樣的力量是無(wú)窮的！

銷售團(tuán)隊(duì)管理中，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領(lǐng)和規(guī)范銷售工作，激發(fā)銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務(wù)。

因此在銷售團(tuán)隊(duì)管理中要抓典型，樹榜樣，學(xué)榜樣。

9、以誠(chéng)相待

打虎親兄弟，上陣父子兵

以誠(chéng)相待，以禮相交

10、有情義

有功，往后退；有難，往前扛

調(diào)動(dòng)工作激情，愿意生死跟隨

11、帶教

有功，往后退；有難，往前扛

調(diào)動(dòng)工作激情，愿意生死跟隨

12、放手做

是猴給山

是鷹給天

是龍給江河

13、蘿卜大棒

壓力與機(jī)會(huì)并存