多知網(wǎng)5月11日消息，轟轟烈烈的K12暑期低價(jià)班拉開序幕后，接下來的重頭戲?qū)⑹切聳|方優(yōu)能、學(xué)而思、高思對(duì)學(xué)生“到場(chǎng)率”與“轉(zhuǎn)化率”的爭(zhēng)奪。

　 學(xué)員同時(shí)報(bào)名多家機(jī)構(gòu)現(xiàn)象不可避免

　　過去四年，新東方優(yōu)能在北京推初一暑期數(shù)學(xué)低價(jià)50元班。今年的參與者則大大增多了：除了學(xué)而思、高思推出暑期1元班，多知網(wǎng)了解到，幾家小機(jī)構(gòu)和工作室也跟進(jìn)。

　　這一現(xiàn)象將不可避免：學(xué)生花幾元或幾十元錢同時(shí)報(bào)名了多家機(jī)構(gòu)暑期低價(jià)班。

　　“前幾年做低價(jià)班時(shí)，很多學(xué)員都是同時(shí)報(bào)了2、3個(gè)機(jī)構(gòu)的課。今年這種狀態(tài)會(huì)進(jìn)一步加劇，更多的學(xué)生可能在三家機(jī)構(gòu)都有報(bào)名?！毙聳|方優(yōu)能中學(xué)部原項(xiàng)目經(jīng)理、現(xiàn)任新東方優(yōu)能一對(duì)一總監(jiān)朱宇(小狼)對(duì)多知網(wǎng)說。

　　學(xué)員最終會(huì)選擇一家機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，這就意味著，其他幾家的到場(chǎng)率受到影響，進(jìn)而影響進(jìn)一步向秋季班的轉(zhuǎn)化。

　 低價(jià)班這一“流量入口”是否會(huì)被削弱?

　　高思中學(xué)運(yùn)營總監(jiān)劉志勇對(duì)多知網(wǎng)說，幾家K12機(jī)構(gòu)推低價(jià)班，背后并非沒有壓力：

　　一是現(xiàn)金流壓力。他算了一筆賬，在正常價(jià)格下，如果報(bào)名4000人次，一個(gè)暑期將帶來千萬元的流水。而低價(jià)班本身相當(dāng)于砍掉了這部分流水。

　　二是到場(chǎng)率壓力。低價(jià)班的目的是為了搶占生源入口，將低價(jià)班學(xué)員轉(zhuǎn)化為秋季班學(xué)員，甚至是寒假班或春季班學(xué)員。隨著低價(jià)班參與者增多，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)心，學(xué)生在多家機(jī)構(gòu)報(bào)名后，不來參加自己所在的培訓(xùn)。這將造成學(xué)員名額、老師培訓(xùn)場(chǎng)地等眾多資源浪費(fèi)，進(jìn)一步影響學(xué)員的轉(zhuǎn)化，打亂節(jié)奏。

　　“如果是幾千塊錢的學(xué)費(fèi)，學(xué)生不來參加培訓(xùn)了，家長還會(huì)來退費(fèi)。而1元班，可能費(fèi)用都不來退了。” 劉志勇表達(dá)了這一擔(dān)心。

　　朱宇對(duì)多知網(wǎng)說，從過去四年的經(jīng)驗(yàn)來看，50元低價(jià)班中，到場(chǎng)率在90%左右。他認(rèn)為，價(jià)格越低，缺勤的可能性越大。

　　接下來向秋季班的轉(zhuǎn)化，比拼的更多是硬實(shí)力，老師的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等。也有一些機(jī)構(gòu)在探索一些提高轉(zhuǎn)化的方式，比如如果不續(xù)費(fèi)，未來可能損失部分優(yōu)惠資格。

　　價(jià)格戰(zhàn)下，低價(jià)班這一“流量入口”是否會(huì)被削弱?明年幾家大的機(jī)構(gòu)是否還會(huì)參戰(zhàn)?“看今年的效果?！币患襅12機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人回答。(多知網(wǎng) 王可心)

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