來源/愛奇藝《金錯(cuò)刀錢規(guī)則》視頻

一句話介紹下斯皮格爾：這是一個(gè)90后，也是讓馬化騰最緊張的一個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者。他創(chuàng)辦的公司市值已經(jīng)超過100億美元，斯皮格爾個(gè)人的資產(chǎn)也達(dá)到15億美元，他成為世界上最年輕的億萬富翁時(shí)，才23歲。女朋友還是個(gè)超級(jí)模特。

什么是斯皮格爾最致命的創(chuàng)業(yè)武器？

我想用一個(gè)詞匯來描述：點(diǎn)殺。點(diǎn)殺原本是體育用語，意思是指足球比賽中一方依靠點(diǎn)球戰(zhàn)勝對(duì)方的結(jié)果。在一些戰(zhàn)略性電腦游戲中也有點(diǎn)殺戰(zhàn)術(shù)，就是控制己方部隊(duì)集中攻擊消滅對(duì)方個(gè)體單位的操作。

我說的“點(diǎn)殺”，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用語，就是在產(chǎn)品上，把一個(gè)單點(diǎn)做到極致，同樣可以絕殺龐然大物的對(duì)手。

斯皮格爾的能夠成為最年輕的億萬富翁，就是靠這種產(chǎn)品點(diǎn)殺。過去，在工業(yè)時(shí)代，公司的競爭很難靠一個(gè)單點(diǎn)致勝，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，講究的就是單點(diǎn)切入，甚至把一個(gè)單點(diǎn)做到極致，反倒更值錢。

比如，滴滴打車，就是把打車這個(gè)點(diǎn)做到極致，價(jià)值幾十億美元。陌陌，就是把陌生交友這個(gè)點(diǎn)做到極致，也價(jià)值幾十億美元。

閱后即焚這個(gè)點(diǎn)竟然價(jià)值100億美元，我是感覺很毀三觀，讓很多人大跌眼鏡，甚至讓很多大佬看不懂。

馬化騰是最早看上Snapchat的人，為什么？因?yàn)榭床欢ｑR化騰吃過“看不懂”的虧，據(jù)說，2005年，騰訊負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的人建議馬化騰投資當(dāng)時(shí)剛剛出現(xiàn)的YouTube，但最終被馬化騰以“看不懂”拒絕。

這是馬化騰的原話：“美國閱后即焚Snapchat非?；?，我們自己用起來覺得沒什么意思，但發(fā)現(xiàn)12-18歲的女生特別喜歡玩。“

斯皮格爾的點(diǎn)殺術(shù)，有兩個(gè)重要的錢規(guī)則關(guān)鍵詞：

2013年，騰訊曾對(duì)Snapchat開出近40億美元的收購要約，被拒。

Google也曾40億美元要收購Snapchat，被拒絕。要知道，不管是被誰收購，斯皮格爾都可以拿到近10億美元現(xiàn)金，以及巨頭公司的支持，他竟然能抵擋住這個(gè)誘惑，如果是我，絕對(duì)就賣了。

后來，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人扎克伯格想出資30億美元現(xiàn)金想要收購Snapchat，很多人多說Facebook瘋了，因?yàn)镾napchat的收入是0，但更令人驚詫的是斯皮格爾拒絕了收購。

2013年，Facebook的CEO小扎，找到了斯皮格爾。小扎給斯皮格爾的個(gè)人郵箱發(fā)了一封信，意思是：到Facebook總部來，讓我們互相了解彼此。當(dāng)時(shí)，斯皮格爾的回復(fù)更牛掰，他說：我很愿意見你...... 只要你來找我。最后，還是小扎屈尊飛到了斯皮格爾的家鄉(xiāng)洛杉磯，估計(jì)小扎心里也不爽，反正兩人談崩了。

小扎還威脅斯皮格爾說，我也會(huì)做出一款類似的產(chǎn)品，摧毀你們。斯皮格爾的反應(yīng)也很絕，他很快回到辦公室，給6名員工每人預(yù)訂了一本書：《孫子兵法》。

后來有很多人問斯皮格爾，為什么拒絕Facebook，斯皮格爾的回答是：世界上有錢人不少，但極少又人又機(jī)會(huì)建立我們這樣的事業(yè)，為了短期利益把Snapchat賣掉并不是件有趣的事!

2014年底，斯皮格爾跟董事會(huì)的往來郵件被黑客曝光，展示出斯皮格爾跟年輕不像匹配的堅(jiān)決。

投資人米奇.拉斯基比斯皮格爾年紀(jì)大兩輪，有一次以過來人的姿態(tài)建議他：聚焦在打好用戶基礎(chǔ)上而不是關(guān)注在賺錢上。斯皮格爾卻并不同意。他說:“就未來3年的市場狀況來說，Snapchat接下來的目標(biāo)是。我們必須成長為一家盈利的公司?！?/span>斯皮格爾說：“這將讓我們吸收最好的人才和投資者，我們正在加班加點(diǎn)地工作，提高營收，開發(fā)核心產(chǎn)品——我們將按照我們的未來3年路線圖前進(jìn)。”

拉斯基在郵件中還建議斯皮格爾向扎克伯格道歉，因?yàn)樵瞬駥?duì)沒有達(dá)成收購而感到“失望”，并且他以為是斯皮格爾把收購的消息透露給媒體的。事實(shí)上，斯皮格爾已經(jīng)在行動(dòng)了，他回復(fù)說:“上周我們發(fā)了短信,今天我準(zhǔn)備給他打電話?！?/span>

我回顧了以下自己的23歲，絕對(duì)寫不出這么有深度的郵件。你能嗎？

什么叫極致？就是把一個(gè)點(diǎn)往死了做，對(duì)用戶的痛點(diǎn)做深度的洞察和挖掘，讓別人無法超越。

閱后即焚在有的地方被稱為性短信，但是，斯皮格爾一個(gè)顛覆性的微創(chuàng)新就是10秒鐘就自動(dòng)刪除，而且不讓截屏。這解決了用戶的后顧之憂，不用擔(dān)心在未來有大的風(fēng)險(xiǎn)。

閱后即焚早期最痛點(diǎn)人群是高中生，當(dāng)時(shí)，Snapchat 的使用高峰為上午 9 點(diǎn)到下午 3 點(diǎn)，這正好是學(xué)生的上課時(shí)間。因?yàn)椋绹恍└咧薪沽?/span> Facebook，Snapchat 迅速風(fēng)靡。學(xué)生們?cè)谏险n時(shí)可以愉快地互相發(fā)送圖片，而且，不會(huì)留下證據(jù)。

閱后即焚的另一個(gè)深度痛點(diǎn)人群是女生，女性大約占到snapchat應(yīng)用使用人數(shù)的七成。一個(gè)是女生愛自拍，這在全球都是普遍現(xiàn)象。另外，閱后即焚顯著降低了女性自拍上傳的心理壓力，因?yàn)椴粫?huì)被反復(fù)觀看，評(píng)頭論足。

更重要的是，使用者的好奇心無限被擴(kuò)張，一旦玩起來粘性很大，

現(xiàn)在，Snapchat 每天的照片和視頻發(fā)送量為 4 億次，接近 Facebook 和 Instagram 每天照片上傳量的總和。它帶動(dòng)了一個(gè)新的分支行業(yè)，閱后即焚的社交網(wǎng)絡(luò)。Facebook和Twitter都推出了閱后即焚功能，但是并沒有真正沖擊到Snapchat。為什么？因?yàn)樗蛊じ駹栐陂喓蠹捶龠@個(gè)點(diǎn)上做的太極致了。

最重要的是，他把熟人之間這種爆料性溝通做的太痛點(diǎn)，太有粘性。

Snapchat還推出了閱后即焚的廣告功能，而且不便宜，75萬美元一天。一個(gè)廣告，打開后10秒就消失了，還有人買嗎？有，而且還不少，因?yàn)?/span>Snapchat 的月活躍用戶已經(jīng)突破了 1 億，大部分是活躍的年青人。他們還發(fā)明了不少廣告新玩法，比如尋寶游戲，比如優(yōu)惠券。

Snapchat還推出了一個(gè)支付功能，使用起來很簡單，找到一個(gè)人的Snapchat賬號(hào)，輸入“30美元”，點(diǎn)擊發(fā)送，就成功了。你可以買一個(gè)盒飯，也可以買一個(gè)美女大腿舞。據(jù)說，這個(gè)功能很快被美國的脫衣舞娘發(fā)掘，在網(wǎng)上出售自己的照片和10秒的色情段視頻，一般1到100美元之間。對(duì)用戶而言，一對(duì)一的聊天更鮮活，閱后即焚的特點(diǎn)也保證了你的歷史記錄里不會(huì)留下任何痕跡。

當(dāng)然，Snapchat也一直加強(qiáng)色情方面的監(jiān)管，它有一套算法來審查和關(guān)閉一些賬號(hào)。

其實(shí)，國內(nèi)有不少模仿閱后即焚的，基本都沒成功，為什么？因?yàn)橹荒７碌搅吮砻?，沒有學(xué)到Snapchat的點(diǎn)殺術(shù)。

但有一個(gè)公司殺了出來，就是無秘。為什么？因?yàn)闊o秘的創(chuàng)始人林承仁找到了一個(gè)超級(jí)痛點(diǎn)：他發(fā)現(xiàn)在中國，熟人這種發(fā)照片的需求并不痛。中國人跟美國人不一樣嘛，中國人比較含蓄，熟人的匿名爆料是個(gè)超級(jí)痛點(diǎn)。

無秘這個(gè)軟件，就打一個(gè)點(diǎn)：朋友圈的匿名爆料。所有爆料都是基于微信這種熟人關(guān)系，但是匿名的，可以放心大膽的爆。

2014年4月份，無秘上線的第一天，就引爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

一開始只是無秘團(tuán)隊(duì)的人自己用。很快，第一波引爆了互聯(lián)網(wǎng)圈，互聯(lián)網(wǎng)人士愛爆料。第二波竟然引爆了同性戀的圈子，活躍度非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)圈。第三波是媒體圈。第四波是BAT圈，突然你發(fā)現(xiàn)，上面全是阿里巴巴、百度的爆料和八卦。第五波是校園圈，北大、清華等，不斷引爆。很快就到了千萬級(jí)用戶。

什么叫點(diǎn)殺？這就叫做點(diǎn)殺。

斯皮格爾說過一句話：現(xiàn)在是無處不在的互聯(lián)網(wǎng)，我們認(rèn)為世界分為線上和線下兩個(gè)世界的舊想法不再適用了。