足記和臉萌，投的都是初心

和低調(diào)的光速創(chuàng)投一樣，韓彥是個(gè)鮮于拋頭露面的投資人。談起足記，韓彥首先提到的是美圖。

他跟美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻是多年好友。在美圖秀秀未成名的時(shí)候，他原本最有機(jī)會(huì)介入，但最終遺憾地跟這頭“獨(dú)角獸”擦肩而過。憑借對(duì)吳欣鴻的了解，韓彥認(rèn)為美圖秀秀的成功之處在于一直有一顆純粹的產(chǎn)品初心。所以, 當(dāng)年20多人的美圖秀秀團(tuán)隊(duì)，不燒錢做營(yíng)銷，每月花5000多元廣告費(fèi)，也能做到上億用戶規(guī)模。

錯(cuò)過之后，韓彥尋找社交類產(chǎn)品時(shí)內(nèi)心設(shè)置了很高門檻，無形中會(huì)以吳欣鴻作為標(biāo)尺。最終，他抓住了APP足記。

足記堪稱韓彥出手最快的一個(gè)案子。光速投資時(shí)，楊柳沒有名氣、沒有光纖華麗的背景、沒有產(chǎn)品。從初次見面，到最終確定投資，韓彥只用了不到一個(gè)小時(shí)。韓彥感覺這位女性創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)奇葩，明明一枚70后女生卻滿口90后的語(yǔ)言，因?yàn)槭菑垏?guó)榮迷所以執(zhí)著地要做一款打動(dòng)人心的圖片社交產(chǎn)品。

初次見面跟楊柳聊完，韓彥就興奮地向公司的幾位同事講述了一通足記要做的事情。他明白，這是一個(gè)很難讓人明白的案子，更何況這位創(chuàng)業(yè)者只有一個(gè)商業(yè)設(shè)想。但因?yàn)轫n彥的強(qiáng)烈堅(jiān)持，足記破例地沒過會(huì)就獲得一筆投資。

資金到位后，產(chǎn)品開發(fā)了將近一年卻未如期上線，這讓韓彥開始擔(dān)憂足記是否有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。正在猶豫要不要再次注資之際，楊柳傳來消息稱“每天有5000新用戶了”。韓彥的第一反應(yīng)是有人在黑足記。次日，當(dāng)楊柳又傳來喜訊稱日新增10000用戶時(shí)，他甚至開始懷疑楊柳將數(shù)據(jù)搞錯(cuò)了。隨后每隔一天，韓彥都能聽到足記飛來的捷報(bào)。很快，新增日下載量超過100萬，日活躍用戶近50%……足記一次次遞交的成績(jī)單讓韓彥感到驚喜。

足記的爆發(fā)確實(shí)出乎他意料，但也在情理之中?！拔蚁嘈艞盍某跣哪艽騽?dòng)人”。 他還是另外一款爆款產(chǎn)品臉萌的幕后資本推手。臉萌跟足記也有共性。創(chuàng)始人郭列不善言辭，即使產(chǎn)品竄到榜單第一名，依然非常平靜。“大家以為我們投資的是榜單第一，其實(shí)我投資的是他們的一生，我賭這樣有初心的創(chuàng)業(yè)者，這輩子一定能成功”。韓彥向《創(chuàng)業(yè)邦》透露，他又押了一注，以不少數(shù)目投資了一位在中國(guó)做社交產(chǎn)品的90后韓國(guó)小伙，同樣是沒有任何背景的無名小卒，同樣只有idea。原因很簡(jiǎn)單，依然是“產(chǎn)品初心”打動(dòng)韓彥。

凌晨“談判”拿下途家

光速的文化允許投資經(jīng)理在自己感興趣的領(lǐng)域看項(xiàng)目。因?yàn)橄矚g旅游，他花費(fèi)兩年多時(shí)間研究這個(gè)領(lǐng)域大大小小的公司?！董h(huán)球旅訊》剛成立時(shí)韓彥就一直跟著參加線下活動(dòng)，幾乎看遍國(guó)內(nèi)所有的旅游公司。

2010年的某天，韓彥發(fā)現(xiàn)一家叫途家的度假公寓短租平臺(tái)，CEO是納斯達(dá)克上市公司新浪樂居的創(chuàng)辦人羅軍。他從微博上約到羅軍面談，是最早接觸途家的投資人。彼時(shí)的途家只有羅軍和聯(lián)合創(chuàng)始人楊孟彤兩個(gè)人。韓彥能強(qiáng)烈感受到這兩位企業(yè)家的商業(yè)領(lǐng)袖魅力，他們有經(jīng)驗(yàn)、有膽魄、又有格局。

羅軍跟梁建章、季琦等知名企業(yè)家有著廣泛的人脈關(guān)系，再創(chuàng)業(yè)又是圍繞原有的旅游房地產(chǎn)領(lǐng)域。類似的創(chuàng)業(yè)者在VC眼中絕對(duì)屬于搶手的稀缺資源。當(dāng)時(shí)也有幾家嗅覺靈敏的大牌VC奔著羅軍的光環(huán)而要求注資。

就競(jìng)爭(zhēng)局面來看，韓彥毫無優(yōu)勢(shì)可言。論年齡，韓彥跟其他主流基金的合伙人相差可能十來歲；論資歷，韓彥還只是入行不久的投資經(jīng)理，也沒有能拿得出手、值得炫耀的案子；再論韓彥所在的光速基金，正在從全球基金向國(guó)內(nèi)獨(dú)立基金轉(zhuǎn)型的過程中。

在途家召開會(huì)議確定哪家基金進(jìn)入的前一天晚上，韓彥跟羅軍通過一個(gè)電話，從零點(diǎn)一直聊到凌晨4點(diǎn)。一位是40多歲的上市公司創(chuàng)始人，一位是未滿30歲的非知名基金的一線投資經(jīng)理。在外人來看，這很有可能是一個(gè)極其不對(duì)等的商業(yè)談判。通話中，羅軍向韓彥開誠(chéng)布公地講述了二次創(chuàng)業(yè)的困難和擔(dān)憂。韓彥也說服羅軍，一定要讓外部的獨(dú)立基金投資途家的種種原因。

羅軍完全有機(jī)會(huì)為途家的A輪選擇一位大牌投資人。但第二天開完董事會(huì)，羅軍最終選擇光速作為A輪領(lǐng)投方。后來，這家公司三年內(nèi)完成3輪融資，去年獲得C輪融資1億美金。近期又傳出正在準(zhǔn)備D輪融資，融資標(biāo)的超過2億美元。

為什么羅軍會(huì)出人意料地選擇光速？韓彥的答案是：我們真誠(chéng)的分享以及站在創(chuàng)業(yè)者角度的思考和支持，這些也許讓羅總產(chǎn)生了共鳴。這是韓彥進(jìn)入光速以來獨(dú)立操作的第一個(gè)大案子，也成為光速具有里程碑意義的一個(gè)案子。“我當(dāng)時(shí)感受到一股強(qiáng)大的力量能把途家拿下來”。在凌晨的那場(chǎng)“談判”中，他充滿必勝的信心。

韓彥畢業(yè)于上海交通大學(xué)通信工程專業(yè)。畢業(yè)之后第一份工作是在微軟做工程師。但是不同于大多數(shù)理工男，韓彥選擇了一條不尋常的自我挑戰(zhàn)之路。在微軟，他是優(yōu)秀員工。但是他不甘于此。幾年后，從眾多應(yīng)聘者中殺出重圍，成功從一名工程師轉(zhuǎn)型為麥肯錫公司的咨詢師。這次巨大轉(zhuǎn)型對(duì)一個(gè)學(xué)技術(shù)的工程師來說是場(chǎng)歷煉，每周一晚上聽著同事跟老外對(duì)答如流，自己只能聽懂20%。

但在麥肯錫，這位菜鳥級(jí)的咨詢師能接觸到國(guó)際一流跨國(guó)企業(yè)的CEO，也有知名國(guó)內(nèi)企業(yè)的一把手，企業(yè)家們會(huì)將公司遭遇的困惑實(shí)事求是講述出來。在這里像是經(jīng)歷一場(chǎng)MBA的鍛造，韓彥明顯感覺到成長(zhǎng)，看問題的視角變得更加開闊。

2008年，韓彥遇到了他進(jìn)入VC行業(yè)的伯樂，光速合伙人曹大容、宓群，并最終加入了光速全球基金。入行之后，韓彥發(fā)覺麥肯錫只是冰山一角，而投資更像是整座冰山，需要更多實(shí)際操作，需要商業(yè)理解，需要法務(wù)、財(cái)務(wù)等專業(yè)方面的知識(shí)，投出去的都是真金白銀，還要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

韓彥認(rèn)為自己骨子里還是個(gè)工程師，“比較單純”、“最容易犯的錯(cuò)誤就是恐懼后過于謹(jǐn)慎”，這跟VC的冒險(xiǎn)本質(zhì)有所違背。很多時(shí)候，他不得不挑戰(zhàn)自我。加上光速投資的都是早期項(xiàng)目，投資時(shí)90%的公司沒有收入、沒有商業(yè)模式，只有團(tuán)隊(duì)和想法，根本沒有數(shù)據(jù)報(bào)表作為決策依據(jù)。在這種情況下只能對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身做出判斷：“這個(gè)人是不是有領(lǐng)袖潛力，素質(zhì)是不是夠高，對(duì)行業(yè)的理解有多深……”

作為投資新兵，勤奮是第一個(gè)基本素質(zhì)。當(dāng)時(shí)的他跟另外一位同事配合，沒有漏掉華興、清科等知名FA手下的任何一個(gè)案子，不會(huì)漏掉行業(yè)里有創(chuàng)業(yè)想法的優(yōu)秀人才，經(jīng)常沒日沒夜研究項(xiàng)目。壓力大時(shí)，整個(gè)人都有些浮腫。

毫無疑問，早期案子的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)更高。剛?cè)胄械捻n彥，經(jīng)常被“恐懼”籠罩?！皳?dān)心失敗，害怕丟面子?！彼桃饣ㄙM(fèi)很大力氣理解人性，自我修煉，理解自己的同時(shí)，也理解創(chuàng)業(yè)。

他曾參加過一個(gè)心理學(xué)的培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)課程上有形形色色的人群，有黑社會(huì)老大、有離婚四五次的人、有為心所累的上市公司CEO、有20多年沒和兒子講過一句話的父親……通過體驗(yàn)式培訓(xùn)，讓受訓(xùn)者意識(shí)到很多人六七十歲才可能悟出的道理。

韓彥的最大收獲是：人生最難過的、也是最容易過的就是自己那關(guān)。無論是恐懼、貪婪還是懷疑，都要用一輩子來修煉，以求最終能戰(zhàn)勝它們。做一個(gè)投資人的挑戰(zhàn)，和做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)，或者是做一個(gè)好丈夫、好兒子的挑戰(zhàn)都是共通的。解決了自己的內(nèi)心，心法通了，就都通透了?！拔医鉀Q不了能力上的困難，因?yàn)榱_軍的能力非常強(qiáng)，但我應(yīng)該是一個(gè)很懂他的人，很懂他的需求和苦惱的地方?！?/p>

韓彥認(rèn)為修煉足心性之后，才能跟創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生共鳴。“跟很多經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)始人交流的時(shí)候，不是比誰的知識(shí)淵博，背景更深，更不是年齡大小的問題，而是心的問題，只要你們的心境在同一個(gè)頻率上就能產(chǎn)生共鳴”。他開玩笑說，不會(huì)跟人透露自己的年齡。

敢賭

“我是一個(gè)缺乏安全感的人。”韓彥坦言。 同事們都很清楚，如果哪天他不茍言笑，雙眉緊蹙，很有可能投資的案子未達(dá)到預(yù)期，開始讓他擔(dān)心起來。他不善于掩飾，壓力大會(huì)向團(tuán)隊(duì)中所有的人傾訴。

去年一年，反應(yīng)平平的足記曾讓韓彥一度陷入壓力當(dāng)中。很長(zhǎng)一段時(shí)間，公司內(nèi)部從來沒有再討論過這個(gè)案子。韓彥唯一能對(duì)楊柳說的是：“放開手腳去做你內(nèi)心的產(chǎn)品和適合用戶的產(chǎn)品，一定會(huì)產(chǎn)生共鳴?！?/p>

后來投資韓國(guó)的那位90后時(shí)，韓彥在機(jī)場(chǎng)給這位創(chuàng)業(yè)者打了2小時(shí)電話。他坦率地講：“我恐懼了，猶豫了，但還是給你投了很多錢。我相信你，希望你可以沖出來，當(dāng)然沖不出來也沒關(guān)系?！蓖顿Y前，韓彥還向另外兩位合伙人傾訴自己的復(fù)雜心情。

他講述了在新西蘭跳傘的一段經(jīng)歷。某天晚上他跟太太約定，如果第二天天空沒有一朵云彩，便沒有理由不去跳傘。次日早晨一醒來，他拉開窗簾，看到的是晴空萬里。

前去跳傘的途中，韓彥糾結(jié)不安，向很多個(gè)路人反復(fù)咨詢是否有跳傘經(jīng)歷。飛到一萬五千英尺的高空，還沒來得及跟旁邊的太太說上一句話，她已經(jīng)跳了下去。當(dāng)韓彥還沒有克服掉強(qiáng)烈的恐懼感時(shí)，也被教練從機(jī)艙口推了下去。

韓彥在不斷努力戰(zhàn)勝自己。不盲目追逐熱門賽道，看別人忽略的領(lǐng)域，勇于站出來賭。他的打法跟主流VC相比確實(shí)有些異類。他很早就在關(guān)注今天所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而當(dāng)時(shí)VC主流的觀點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)公司就應(yīng)該輕資產(chǎn)運(yùn)作。在韓彥看來，“不是所有VC都愿意想象未來，即使敢于想象也未必見得敢于承擔(dān)早期項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)”。但韓彥認(rèn)準(zhǔn)靠譜團(tuán)隊(duì)之后確實(shí)敢賭上一把。

正是敢賭，讓他以不錯(cuò)價(jià)格早早抓住一大批公司，從2011年開始，他們投資了短租領(lǐng)域的途家、出境游領(lǐng)域的路路行、物流領(lǐng)域的運(yùn)滿滿，家居領(lǐng)域的美樂樂、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的杏仁醫(yī)生，以及房地產(chǎn)行業(yè)的房多多等。后來韓彥才發(fā)現(xiàn)自己賭的原來是今天所謂的“O2O”。

至今，韓彥職業(yè)生涯中下的最大賭注應(yīng)該是地產(chǎn)O2O平臺(tái)房多多。房多多B輪融資時(shí)估值已經(jīng)達(dá)到好幾億美金，算是相當(dāng)貴的案子。很多大牌VC參與競(jìng)爭(zhēng)，場(chǎng)面激烈。簽訂投資協(xié)議前，韓彥還遭遇了來自各方面的巨大壓力。當(dāng)時(shí)他們的行為被很多同行指為“光速瘋了！”。

韓彥是第一批見房多多創(chuàng)始人段毅的投資人，中間也做過很多工作，但最終沒投A輪。韓彥告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，光速原本以投資A輪為主，但卻在B輪時(shí)參與投資了房多多，由于金額較大，光速跟另外一只基金共同領(lǐng)投。韓彥至今非常感激段毅的信任和理解。

韓彥明白，房地產(chǎn)行業(yè)水非常深，創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀和信念更加重要。他對(duì)段毅說，“我信任你！把我的職業(yè)生涯都?jí)涸谀氵@里了”。而其實(shí)，韓彥內(nèi)心壓力巨大，忐忑不安。

韓彥的賭局確實(shí)換來不菲回報(bào)。成立于2011年的房多多，去年上半年交易額已經(jīng)突破500億元，2014年全年的營(yíng)業(yè)額很有可能已達(dá)到2000億元。

“世界上真正成功的人，都是敢于冒險(xiǎn)、敢于突破自己的人，做投資一定要敢于走出自己，走出舒適區(qū)”。韓彥在不斷接受各種挑戰(zhàn)，他也在鼓勵(lì)所投的企業(yè)要敢于冒險(xiǎn)試錯(cuò)，敢于承受失敗。

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【40歲以下投資人】李論：在創(chuàng)業(yè)和投資之間輪回

文| 劉巖