| 企業(yè)名稱 |
耐克 |
阿迪達(dá)斯 |
| 企業(yè)簡(jiǎn)介 |
首創(chuàng)于1972年的美國(guó)俄勒岡，創(chuàng)始人是比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特，起初叫“藍(lán)帶體育用品公司”，旗下品牌包括耐克、Air Jordan、耐克Golf、Team Starter等。年銷售額達(dá)241.28億美元（2012年），其產(chǎn)品注重追求個(gè)性化潮流化。 |
首創(chuàng)于1920年的德國(guó)紐倫堡，創(chuàng)始人是阿道夫·達(dá)斯勒，在1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達(dá)斯分為三個(gè)系列，分別為：運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列（三條紋標(biāo)志）、運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列（三葉草標(biāo)志）、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列（球狀內(nèi)含三條紋標(biāo)志）。年銷售額達(dá)191.4億美元（2012年），其產(chǎn)品注重適用性和實(shí)用性。 |
| 品牌標(biāo)志 |
標(biāo)志含義：
耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時(shí)也代表著動(dòng)感和輕柔。圖案是個(gè)小鉤子，造型簡(jiǎn)潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。 |
標(biāo)志含義：
阿迪達(dá)斯三條紋標(biāo)志是由阿迪達(dá)斯的創(chuàng)辦人阿迪·達(dá)斯勒設(shè)計(jì)的，三條紋的阿迪達(dá)斯標(biāo)志代表山區(qū)，指出實(shí)現(xiàn)挑戰(zhàn)、成就未來(lái)和不斷達(dá)成目標(biāo)的愿望。 |
| 企業(yè)文化 |
理念：永不停息。
目標(biāo)：塑造企業(yè)和產(chǎn)品完美和充滿活力的形象。
口號(hào)：Just do it.體現(xiàn)了耐克企業(yè)文化中注重個(gè)性化的特點(diǎn)，不管是工作，生活，運(yùn)動(dòng)，想到就做。
“體育、表演、灑脫自由的運(yùn)動(dòng)員精神”是耐克追求的個(gè)性化的公司文化。 |
愿景：我們的運(yùn)動(dòng)激情讓世界變得更和平；
口號(hào)：Impossible is nothing.沒有不可能；adidas is all in.全傾全力等
使命：成為領(lǐng)導(dǎo)世界的運(yùn)動(dòng)品牌；
品牌核心價(jià)值：誠(chéng)實(shí)可信、負(fù)責(zé)守信、鼓舞人心；發(fā)展創(chuàng)新、誠(chéng)摯坦率、富有經(jīng)驗(yàn)。
大中華區(qū)原則：Lead（積極主動(dòng)）、Tell the Truth（真實(shí)坦誠(chéng)）、Be Accountable（承擔(dān)責(zé)任）、 Simplify（簡(jiǎn)潔明了）、Work Together（齊心協(xié)力）、Have Fun（享受快樂(lè)）。 |
| 市場(chǎng)定位 |
Nike的主要消費(fèi)者群體定位在于年輕、有購(gòu)買力、喜歡運(yùn)動(dòng)、熱愛時(shí)尚、追求休閑的人群等。這一群體擁有運(yùn)動(dòng)的活力，追求時(shí)尚的心理以及消費(fèi)潛力和消費(fèi)實(shí)力，將這一部分人定位為市場(chǎng)消費(fèi)的主體能最大限度的獲得市場(chǎng)份額與收益。 |
Adidas品牌包括不同的系列，給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群。由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)愛好者的消費(fèi)心理，為阿迪達(dá)斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購(gòu)空間。 |
| 銷售生產(chǎn)模式 |
自建物流+研發(fā)代工+代理商、輕資產(chǎn)運(yùn)作 |
物流外包+代工研發(fā)+代理商、輕資產(chǎn)運(yùn)作 |
| 供應(yīng)鏈策略 |
耐克將全球劃分為四大區(qū)域（美國(guó)區(qū)、歐洲中東和非洲區(qū)、亞太區(qū)和美洲區(qū)），以兩個(gè)最小化（最小化成本和最小化庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)）、四個(gè)準(zhǔn)確（準(zhǔn)確的數(shù)量、準(zhǔn)確的產(chǎn)品、準(zhǔn)確的時(shí)間和準(zhǔn)確的地點(diǎn)）為供應(yīng)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)，從產(chǎn)品計(jì)劃到外包與制造再到產(chǎn)品入庫(kù)、分銷與出庫(kù)共16個(gè)月為供應(yīng)鏈時(shí)間表，實(shí)施單一實(shí)例的供應(yīng)鏈信息化戰(zhàn)略和SAP全球采購(gòu)訂單項(xiàng)目。經(jīng)歷30多年的開發(fā)，耐克已經(jīng)建立起自己強(qiáng)大的虛擬供應(yīng)鏈，并逐步完善自身的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。 |
阿迪達(dá)斯注重產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，所以更加傾向于將物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流企業(yè)，以節(jié)省成本，提高物流服務(wù)質(zhì)量。在全球范圍內(nèi)實(shí)行增加生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)和與代工企業(yè)研發(fā)保持互動(dòng)的保障供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，在電子交易方面實(shí)施“三大支柱戰(zhàn)略”，注重供應(yīng)鏈信息資源的整合，將電子商務(wù)和網(wǎng)上營(yíng)銷作為其發(fā)展特色，在產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理上趨向成熟。 |
| 營(yíng)銷策略 |
耐克在營(yíng)銷中的創(chuàng)新在于傳播，它采用青少年崇拜的偶像如邁克·喬丹等進(jìn)行傳播，還利用電子游戲設(shè)計(jì)耐克的專用游戲。耐克偏重于贊助運(yùn)動(dòng)員個(gè)人，寄希望于運(yùn)動(dòng)員的成功和賽場(chǎng)內(nèi)外的楷模表現(xiàn)。由以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為核心轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)為核心。在銷售渠道方面，耐克重視分銷，并對(duì)分銷商實(shí)行統(tǒng)一管理。 |
在全球，阿迪達(dá)斯的營(yíng)銷策略主要采取的是與世界級(jí)的體育賽事緊密聯(lián)系的策略，以及與金牌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和金牌運(yùn)動(dòng)員簽訂代言協(xié)議，進(jìn)行品牌的相互拉動(dòng)的策略。阿迪達(dá)斯注重品牌縱深細(xì)分（三大系列）和渠道擴(kuò)張。 |
| 客戶管理策略 |
耐克在與經(jīng)銷商的合作中，對(duì)其要求相對(duì)苛刻；在對(duì)待具有不同價(jià)值的客戶時(shí)，耐克更關(guān)注20/80原則，為數(shù)不多的大客戶可以得到為他們定制的市場(chǎng)推廣活動(dòng)和相對(duì)更好的財(cái)務(wù)及相關(guān)服務(wù)的支持，但是彼此關(guān)系相對(duì)分散。 |
阿迪達(dá)斯的經(jīng)銷商數(shù)量相對(duì)更多，對(duì)其管理更加合理；在對(duì)待大客戶的戰(zhàn)略管理也越來(lái)越被重視，成立“億元俱樂(lè)部”，每年兩次的管理人員面對(duì)面交流，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。 |
| 競(jìng)爭(zhēng)策略 |
（1）保持在本土市場(chǎng)（美國(guó)）的競(jìng)爭(zhēng)力；
（2）專用性的競(jìng)爭(zhēng)手段（專利、品牌和人力資本）；
（3）路線與時(shí)俱進(jìn)，避免平庸，保持創(chuàng)新；
（4）制造外包 |
（1）產(chǎn)品實(shí)施本土化，做到“入鄉(xiāng)隨俗”；
（2）鞏固質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)品系列；
（3）發(fā)揮專利優(yōu)勢(shì)，將更多的個(gè)性化元素引入其未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以促進(jìn)產(chǎn)品的本土化；
（4）借鑒耐克公司的訂貨與分銷策略，加強(qiáng)電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展 |
