【[聽楊姐說(shuō)】

前兩天淘寶發(fā)布了一款醞釀了半年的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品：淘小鋪！

這款產(chǎn)品所謂的“戰(zhàn)略”在哪里呢？

淘寶說(shuō)，想讓這個(gè)產(chǎn)品成為商家無(wú)線經(jīng)營(yíng)的“神器”！要想把這個(gè)“神器”的重要性理解透徹，這話就長(zhǎng)了，請(qǐng)聽楊姐喂喂道來(lái)。

騰訊的公眾賬號(hào)——尤其是服務(wù)號(hào)，其本質(zhì)就是微信讓商家都在手機(jī)上開了店鋪，只不過(guò)就是公眾賬號(hào)的形式，前不久馬化騰在公開場(chǎng)合還表示，自己也不想跟阿里打，“但下面人不聽招呼。”

話音剛落，淘小鋪就發(fā)招了，阿里的同學(xué)甚至還公開喊話，”響應(yīng)馬（化騰）總號(hào)召，讓子彈再飛一會(huì)兒。”

那么淘小鋪有沒(méi)有可能成為一款在”南極打砸搶“的產(chǎn)品呢？

楊姐研究了一番，感覺(jué)這個(gè)小鋪試圖解決三個(gè)痛點(diǎn)：

第一，試圖讓開店更加方便——不需要像在微信里那么繁瑣。

楊姐研究了一番，淘寶小鋪降低了開店成本，記住是開店成本，而不是開店條件——區(qū)別就在于淘寶簡(jiǎn)化了流程和時(shí)間，運(yùn)用了大數(shù)據(jù)技術(shù)，但并不是降低入門的條件，你該遞交什么資料、參加什么消費(fèi)者保護(hù)計(jì)劃，一個(gè)都不能少！

例如原來(lái)的審核時(shí)間是48到72小時(shí)不等，有小二介入看照片、身份證，但現(xiàn)在可能只需要十幾分鐘。

在運(yùn)營(yíng)上，以前商家上貨需要填寫很多商品信息和內(nèi)容屬性，現(xiàn)在不用了，整個(gè)淘寶數(shù)十億的商品庫(kù)中60%-70%的商品都有條形碼，所以上貨只需要掃一下條形碼，基本信息就都有了，只需稍微編輯一下圖文信息。

第一，淘寶試圖通過(guò)小店PK“某些”B2C公司的當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)。

小鋪都是開在手機(jī)上的，有攝像頭、地理位置，淘寶試圖通過(guò)這些手機(jī)上的新特性來(lái)讓這些小店自己完成配送。

例如，一位母親，一邊看孩子一邊搜索“紙尿褲”，如果旁邊的街邊小店有，說(shuō)不定一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能送到家門口，比某東還要快。

由于距離近，這些小鋪還可以同時(shí)多帶點(diǎn)款式，例如買童裝的媽媽或許可以看到小鋪帶來(lái)了五六種顏色的圍嘴，隨便挑一個(gè)，剩下的店主再帶回去，反正也是走一次，說(shuō)不定還能順便賣出兩個(gè)奶嘴。

這主要是一種去中心化的思維。咦，好耳熟啊，最早微信也是這么說(shuō)的。但微信的主要做法是不列排行榜，把粉絲分散到各個(gè)公眾賬號(hào)上。

而淘寶小店不用像PC時(shí)代那樣去花錢買流量。這些小店需要做的就是摸清楚周圍的人群階層，他們的年齡構(gòu)成，有沒(méi)有孩子，是高端的大款還是屌絲多？然后精準(zhǔn)備貨。在這一點(diǎn)上，拼的是送貨快、選品準(zhǔn)。

當(dāng)然，淘寶依舊灑出了三大絕招——打折優(yōu)惠券、特價(jià)、淘金幣等等。

就好像淘寶發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)全民戰(zhàn)爭(zhēng)，其貨物和配送隊(duì)伍也被打散了分散在各個(gè)小鋪里——就像是《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》里的那個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)控制的微型機(jī)器人，每一個(gè)都很小，但是組合在一起卻非常強(qiáng)大！

第三，發(fā)送“店鋪名片”——擾亂微信。

時(shí)不時(shí)到“友商”地盤上晃晃，實(shí)在是比較不錯(cuò)的主意。這個(gè)“店鋪名片”幾乎就可以被理解為是類似公眾賬號(hào)的名片。

其實(shí)就是一串?dāng)?shù)字，在手淘的搜索上就是店鋪的“代碼”。俺搜的時(shí)候，感覺(jué)就像是門牌號(hào)的意思。

這招就比較像春節(jié)紅包大戰(zhàn)的時(shí)候支付寶搞的數(shù)字紅包。微信自然不能把所有圖片都封殺掉（數(shù)字紅包應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)把微信的底線試探出來(lái)了。）

那么這件事就比較好玩了，數(shù)字紅包就是：讓微信看著難受，封又不好封；現(xiàn)在的店鋪名片意思也差不多。只要買家看到這個(gè)商品愿意去你的店鋪里看看，就可以打開手淘輸入店鋪名片上的6位數(shù)字。

“當(dāng)然，不僅限于微信，而是各類社交網(wǎng)站都可以”這是淘寶這個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張闊跟楊姐的解釋。

不過(guò)我相信，要想最大限度地利用SNS，當(dāng)然還是在微信里！

因?yàn)樯缃涣髁繋Ыo電子商務(wù)的威力還是大家有目共睹的。

但淘寶明顯是反對(duì)一種做法的，就是微商中較為流行的分銷。

張闊認(rèn)為分銷模式做不長(zhǎng)久，首先分銷者自己不知道貨品的真實(shí)來(lái)路；其次分銷者并沒(méi)有提供更多的服務(wù)，尤其是轉(zhuǎn)發(fā)分銷的方式，除非把貨存到自己的店里，這樣在物流上提供了增值服務(wù)，而如果只是轉(zhuǎn)發(fā)信息銷售，那么淘寶不鼓勵(lì)的。

這個(gè)淘小鋪在3月23日試運(yùn)營(yíng)，不到一個(gè)月，已經(jīng)超過(guò)了200萬(wàn)用戶開店。

淘寶的另一位負(fù)責(zé)人秦奮說(shuō)：“大量商家涌入微信朋友圈，肯定是一個(gè)事實(shí)。 ‘萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)’是一個(gè)趨勢(shì)，你不用擔(dān)心店鋪名片會(huì)被微信屏蔽和封殺，最后用戶記住的就是這6位號(hào)碼，有了這6位號(hào)碼，用戶就可以直達(dá)店鋪。”

而淘寶現(xiàn)在推出的店鋪名片，一鍵搜索直達(dá)店鋪，其實(shí)只是第一步。

第二步，淘寶還會(huì)把更多商品的導(dǎo)購(gòu)和整個(gè)營(yíng)銷玩法、分享裂變的營(yíng)銷玩法融入到店鋪里面——也就是說(shuō)商家可以在微信朋友圈、各類社交網(wǎng)站上去玩紅包的裂變，可以玩送流量的活動(dòng)。例如通過(guò)一個(gè)口令直接到達(dá)店鋪參加這個(gè)活動(dòng)。

所以，在淘寶的作戰(zhàn)計(jì)劃中，推店鋪只是第一步，第二步就有活動(dòng)和商品陸陸續(xù)續(xù)推出——5月份可能就會(huì)上線。