一、創(chuàng)始階段存在 饑餓營銷 的條件和不得不用饑餓營銷方式

　　中國市場能用饑渴營銷方式因中國以社會渠道銷售為主，用戶要自己掏錢買手機(jī)，更關(guān)注手機(jī)性價比;2011年小米發(fā)售手機(jī)的時候處在從功能手機(jī)轉(zhuǎn)換為智能手機(jī)的階段，巨大的需求為小米的饑餓營銷營造了空間。在歐美市場用戶的手機(jī)大都是有運營商補(bǔ)貼銷售，用戶較少自己掏錢購買手機(jī)，例如歐洲市場就有約70%由運營商渠道銷售。

　　中國的品牌還沒有成長為足夠強(qiáng)大的品牌，為新品牌的成長提供了足夠的生存空間，小米的饑渴營銷才得以施行。否則，當(dāng)小米制造出用戶對該檔次手機(jī)的饑渴需求的時候，其他國產(chǎn)手機(jī)品牌制造就可以造出類似配置的手機(jī)吸引用戶，不過因為當(dāng)時其他國產(chǎn)品牌影響力有限和市場過于龐大，終究沒有影響到小米的目標(biāo)用戶，讓小米得以順利地將自己的饑渴營銷策略得以順利實施，并且一直延續(xù)到今年。

　　小米由于是初創(chuàng)公司，難以有足夠的資金建設(shè)自有工廠生產(chǎn)手機(jī)，這迫使小米采用輕資產(chǎn)的運作模式，而饑渴營銷可以有效降低產(chǎn)業(yè)鏈占用資金。中國的制造產(chǎn)業(yè)鏈為這種模式提供了條件，中國的手機(jī)生產(chǎn)制造由代工廠進(jìn)行組裝，而圍繞在代工廠周圍有眾多的配套零部件廠，這些零部件廠可以隨時為代工廠做配套，在訂單充足的時候這些配套工廠可以24小時運作，高效的產(chǎn)業(yè)鏈運作為按需生產(chǎn)提供了可能。中國市場蓬勃發(fā)展的網(wǎng)購模式則可以在用戶下單后迅速的將產(chǎn)品從產(chǎn)地送到用戶手中，高速、高效的物流服務(wù)將全國的客戶變成一個統(tǒng)一的龐大市場。

　　二、饑餓營銷的好處

　　在紅米手機(jī)沒有推出之前，小米手機(jī)類似蘋果一樣，一年只賣一款產(chǎn)品，這樣做的好處是可以大批量采購標(biāo)準(zhǔn)件壓低采購價。作為代工廠商富士康和英華達(dá)也喜歡接小米這樣的單，產(chǎn)品單一，元件標(biāo)準(zhǔn)化，可以實現(xiàn)最快速生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化的組件，有效地提高了生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷、搶購和電商模式讓小米可以成本更低。小米采取互聯(lián)網(wǎng)營銷，在小米論壇、微博、微信、百度貼吧等所有社交平臺開展推廣，而不是如其他公司采用花費大量資金的廣告方式，節(jié)約營銷成本;電商的模式降低了中間成本;多個環(huán)節(jié)的成本節(jié)約，讓產(chǎn)品定價可以不需要考慮多重因素，同時也能做到近乎成本的價格，這是其他品牌難以做到的。

　　采用饑渴營銷模式，小米可以避免大量存貨，減少損耗和存貨貶值的損失，降低生產(chǎn)成本。提高存貨周轉(zhuǎn)率是許多企業(yè)追求的指標(biāo)，而饑渴營銷模式可以依據(jù)用戶的訂單來安排生產(chǎn)，最大限度提高存貨周轉(zhuǎn)率，降低生產(chǎn)成本。每個產(chǎn)品都有他的生命周期，在產(chǎn)品剛推出的時候價格最高，隨著規(guī)模的擴(kuò)大、生產(chǎn)工藝的穩(wěn)定和成熟成本必然下降，例如一塊液晶屏幕數(shù)月前采購可能要100元而幾個月后采購價可能只要60元了，整體元件的成本的逐步下降使小米手機(jī)發(fā)布數(shù)月后的生產(chǎn)成本大幅降低。

　　三、饑餓營銷的條件已經(jīng)轉(zhuǎn)變

　　小米已經(jīng)開始推出多款手機(jī)，推出多個價格層次的產(chǎn)品。目前有1999元的小米、999元的紅米NOTE和799元的紅米，據(jù)說即將上市的還有比較靠譜的著名博主透露的2499元的小米5和399元的X米，通過多個價格層次的產(chǎn)品迅速擴(kuò)大規(guī)模。

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷可以節(jié)省成本，可以快速擴(kuò)散產(chǎn)品的優(yōu)點，但是互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播企業(yè)的負(fù)面消息更快速。小米通過粉絲傳播促進(jìn)了企業(yè)的快速發(fā)展，這些粉絲為小米的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。隨著粉絲的擴(kuò)大，小米的影響力也在增大，小米持續(xù)這樣的饑餓營銷方式可能惹怒粉絲，讓米粉變成米黑，是時候要轉(zhuǎn)變饑餓營銷方式了，要以良好的產(chǎn)品購買服務(wù)讓粉絲維持對小米的好感。

　　足夠大的規(guī)模已經(jīng)可以為小米降低產(chǎn)品成本，代工企業(yè)愿意配合小米生產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品。目前小米已經(jīng)成為中國銷量第一和全球第三的手機(jī)企業(yè)，龐大的規(guī)模讓小米不用因為自己的資金不足尋找代工廠而煩惱，代工廠英華達(dá)和富士康都正在努力為小米產(chǎn)量的迅速增長而擴(kuò)產(chǎn)，各配套企業(yè)愿意為小米及時供應(yīng)配件，難怪富士康這個世界第一大代工企業(yè)都站出來為小米背書。

　　小米的性價比或正在失去賣點，今年手機(jī)的性能出現(xiàn)過剩現(xiàn)象。就如當(dāng)前的電腦市場，在過去十幾年來，電腦通過不斷提升硬件性能，以性能來吸引用戶更新?lián)Q代，但是到了近幾年，由于電腦硬件的性能已經(jīng)過剩導(dǎo)致用戶對更新硬件的欲望降低。

　　法制的健全，讓饑渴營銷受到監(jiān)管。例如臺灣監(jiān)管部門對小米的處罰就證明了在法制健全的情況下饑渴營銷會受到許多掣肘而難以發(fā)揮。饑渴營銷的作用就是，盡量少備貨按需生產(chǎn)降低運營成本，一旦用戶的訂購數(shù)量超過存貨數(shù)量的時候可以借缺貨為借口延遲發(fā)貨，但是在法制健全的情況下這樣的做法是要受到處罰的。

　　四、完成品牌的轉(zhuǎn)變，小米或回歸正常的營銷

　　小米已經(jīng)度過了品牌成長期，奪得了世界第三和中國第一的名號;小米的MIUI系統(tǒng)開始擁有了一定的影響力，已有非小米手機(jī)的約700萬用戶刷MIUI系統(tǒng)，足以說明MIUI系統(tǒng)成為中國最受歡迎的手機(jī)系統(tǒng)，這個為小米帶來其他品牌所沒有的競爭力。

　　優(yōu)秀的高級工藝，小米公司的文化等小米的特質(zhì)開始讓小米有了自己的特點，區(qū)別于其他國產(chǎn)手機(jī)。今年小米4的發(fā)布會，可以看做是小米轉(zhuǎn)變的開始，小米不再強(qiáng)調(diào)測試分?jǐn)?shù)，開始從 供應(yīng)鏈管理 、自己掏錢買設(shè)備供代工廠使用等方式證明自己在工藝上已經(jīng)擁有特別的技術(shù)，整場米4發(fā)布會介紹了石墨散熱膜、其底部的Micro USB接口和45個音腔口的CNC精銑、奧氏體304IMT膜內(nèi)轉(zhuǎn)印技術(shù)等區(qū)別于其他品牌。

　　小米已經(jīng)成為一個強(qiáng)大的手機(jī)品牌，例如搭載Tegra 4芯片的小米3，出貨量達(dá)到了900萬，因為這個原因，英偉達(dá)的中國區(qū)總經(jīng)理張建中先生表示：“NVIDIA從沒有說過要放棄手機(jī)市場，而且在未來，NVIDIA會一直攜手像小米這樣的合作伙伴，不斷推出重視視覺計算和用戶體驗的高端智能手機(jī)”，而就在此前英偉達(dá)曾經(jīng)曝出要退出手機(jī)芯片市場的消息;最近小米和聯(lián)芯組建了生產(chǎn)手機(jī)芯片的合資企業(yè)，小米已經(jīng)很強(qiáng)大，強(qiáng)大到開始影響芯片業(yè)甚至自己直接接入芯片業(yè)。

　　富士康的說法或正是為 雷軍 轉(zhuǎn)變饑餓營銷做鋪墊，小米在成為一線品牌后要成為“正?！钡钠放屏耍_始用新的方式進(jìn)行營銷，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，挑戰(zhàn)目標(biāo)從國產(chǎn)手機(jī)品牌轉(zhuǎn)向三星和蘋果等強(qiáng)大的國際品牌。