10月29日決勝東方教育創(chuàng)業(yè)大賽在中關(guān)村舉行了總決賽。決賽后，新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪做了演講。

圖：俞敏洪老師向創(chuàng)業(yè)者揮手

俞敏洪認(rèn)為在線教育純粹的免費(fèi)模式需要有線下的基礎(chǔ)，教育是跟著教育者走的，只要家長(zhǎng)認(rèn)為孩子能夠得到最優(yōu)質(zhì)的教育就愿意付費(fèi)。此外，俞敏洪還表示，線下教育機(jī)構(gòu)獲得投融資后會(huì)死的更快。線下教育機(jī)構(gòu)獲得投資后會(huì)以超越自己能力的速度鋪設(shè)教學(xué)點(diǎn)，但教師、管理和教學(xué)內(nèi)容無法跟上這個(gè)速度，這就會(huì)導(dǎo)致線下教育機(jī)構(gòu)的虧損甚至關(guān)門走人。

以下為文字實(shí)錄：

俞敏洪：剛才曉明已經(jīng)講的非常好了，已經(jīng)說的非常全面了。感謝這么多人對(duì)教育領(lǐng)域這么感興趣。參會(huì)的人來分成兩撥：一撥是對(duì)進(jìn)入教育如何賺錢感興趣；另外一撥是對(duì)教育某個(gè)分類，或者是某一個(gè)板塊的發(fā)展感興趣，真的是對(duì)教育感興趣。我特別希望把這兩個(gè)東西結(jié)合起來做，比如做幼兒園的，中小學(xué)的，職業(yè)教育的，今天都有。你進(jìn)入這個(gè)板塊的目的，重要的是為這些人服務(wù)，要充分了解這些人的需求，并且要有一份愛心，才能夠把這個(gè)東西持續(xù)下去。

當(dāng)然光有愛心一定不夠，一定要有非常明確的商業(yè)模式，不管是收費(fèi)的還是不收費(fèi)的商業(yè)模式，世界上永遠(yuǎn)只有這兩種。不收費(fèi)的是羊毛出在豬身上，收費(fèi)的可能是羊毛出在羊身上的商業(yè)模式。你可以說羊毛出在各種身上都可以，不管怎么樣，作為投資者，最后的目的一定是這個(gè)公司健康可持續(xù)的發(fā)展，到最終一定是要靠商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的。

另外我們?cè)诮逃虚g，純粹的講線上、線下和線上線下結(jié)合做各種各樣的區(qū)分。有人會(huì)說，這個(gè)教育模式是純粹線上模式，是沒有必要這么強(qiáng)調(diào)的。非常簡(jiǎn)單，教育的內(nèi)容到最后帶有很大的體驗(yàn)性，既然是體驗(yàn)，最后通過各種方式都是部分要落地的，地上的東西如果進(jìn)行充分的擴(kuò)展，也是一定要有上線的。我們做到將地上、線上兩者結(jié)合都要考慮進(jìn)去，再選取自己的最好的，你認(rèn)為最合適的，最能夠讓你發(fā)展的商業(yè)模式來做。

第二個(gè)，剛才曉明也說了，長(zhǎng)尾理論的問題。現(xiàn)在確實(shí)在大布局方面，已經(jīng)被大公司基本上都占了，除非你有巨大的資金實(shí)力，否則布局一個(gè)全面的平臺(tái)是非常難的。像答疑的模式，也是一個(gè)O2O的模式。其實(shí)可以看到，像新東方出去的陳向東，他可以把自己的公司剛上來，就可能有人給他愿意估值一億美金，這是有錢作為基礎(chǔ)的，所以可以不斷的燒錢。但是我們一般的創(chuàng)業(yè)者，就算你拿到天使輪投資就是幾百萬，A輪最多也就是上千萬，是不容易燒錢的方式做事情的。

另外，交易有一個(gè)特別好的特點(diǎn)，只要有一群客戶，并且這群客戶愿意接受你的服務(wù)，不管這個(gè)客戶群體多大，都有可能讓你產(chǎn)生商業(yè)模式以后可以活下去。線上教育和地面教育有很多相似之處的。比如新東方上市以后到兩年前，是大量的投資者投到地面教育去的時(shí)候，當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒有真正來到，所以線上教育沒有風(fēng)起云涌。有些人是拿到了錢，有些人是沒有拿到錢，沒有拿到錢的也做了，剛才是誰在杭州做了一個(gè)一對(duì)一的學(xué)校，也做到了幾千萬，當(dāng)然現(xiàn)在又轉(zhuǎn)到線上了，迎和移動(dòng)互聯(lián)的大潮。