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市場營銷戰(zhàn)略:市場聯(lián)盟

 偉天英 2014-10-25

什么是市場聯(lián)盟?

  市場聯(lián)盟是指以一定行業(yè)、區(qū)域、貨幣等資源形式為依托而建立起來的市場聯(lián)合體。

  從小的方面說,市場聯(lián)盟可以是具有某一專業(yè)性質(zhì)的商品交易市場;從大的方面說,市場聯(lián)盟也可以是以某一地區(qū)、國家、區(qū)域構(gòu)架起來、甚至是可以跨行業(yè)的統(tǒng)一“大市場“。但不管它們的規(guī)模如何,都需要有大家都能遵守的規(guī)則。

市場聯(lián)盟的形成

  在短缺經(jīng)濟時代,由于生產(chǎn)什么都能夠銷售出去,所以,資本的增殖主要是通過商品生產(chǎn)、銷售來實現(xiàn),“圈地運動”便是這一歷史的反映??墒牵S著科學技術(shù)和生產(chǎn)能力的提高,這種局面勢必不會持續(xù)很久,取而代之的便是產(chǎn)品、生產(chǎn)、資本過剩的逐步形成。這顯然是不以人的意志為轉(zhuǎn)化的客觀實在。產(chǎn)品的豐富和資本的積累本來并不是件壞事情,可如果出現(xiàn)了過剩,那就會出現(xiàn)相反的局面。

  顯然,產(chǎn)品、生產(chǎn)、資本過剩是造成飽和經(jīng)濟的根本原因,而它的表現(xiàn)是需求的相對不足。造成這一矛盾的原因是:第一,資本增殖與購買力的增長不同步——資本增殖要求成本降低,而購買力是成本的增長因素。第二,購買力決定市場規(guī)模,而市場不是由資本決定;相反,資本規(guī)模的擴大卻需要市場與之適應(yīng)。第三,互聯(lián)網(wǎng)是資本周轉(zhuǎn)加快,資本使用率提高;相反,使市場容納資本的量減少。

  于是,在這種條件下,如何對有限市場資源進行分配便成為資本擁有者、資源擁有者不得不考慮的問題。市場聯(lián)盟就是在這一思考的基礎(chǔ)上建立起來。比如,東盟、歐盟、南美洲自由貿(mào)易區(qū)等都屬于市場聯(lián)盟的性質(zhì)。市場聯(lián)盟當然不同于經(jīng)濟聯(lián)盟,一個是以行業(yè)為主體建立起來的,一個是以市場為主體建立起來的,雖然從某種意義上說,行業(yè)、市場常常滲透在一起,不可分割。

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