成智營銷：只要站在臺風(fēng)口，豬都能飛起來！小米手機杠桿借力營銷思維導(dǎo)圖解析（二）有學(xué)員問道，小米的核心營銷思維是什么？小米的創(chuàng)新之處又是什么？小米營銷有哪些值得借鑒的？
好的，帶著你們的疑問，我們再來看今天的文章。
今天，我不僅僅要回答你們的問題，同時還將通過思維導(dǎo)圖的方式為你展現(xiàn)小米手機杠桿營銷借力的思維全部。
同時，今天，我還在揭開一個大秘密，那就是：到底杠桿借力營銷的本質(zhì)是什么？
集中精力，進入正題。
一、小米將是這樣變成飯的：雷布斯驚天動地的小米布局；
有媒體稱小米公司為“異化的蘋果信徒”，我覺得這是一個較準確的說法，小米手機，以及小米的戰(zhàn)略版圖都有著蘋果的痕跡。
有人問我，小米公司的核心是什么？小米公司有什么創(chuàng)新之處？
現(xiàn)在，我們來看一看小米將是怎么樣變成飯的。
1、小米公司的核心：
用一句話來總結(jié)小米公司的核心：利用手機占據(jù)客戶的口袋，利用系統(tǒng)占據(jù)客戶的手機，利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢。這是小米公司的總綱。
雖然小米的目標是做手機，但是腳下行走的路線卻是一場軟件與互聯(lián)網(wǎng)的大迂回。因此，小米意圖不在于手機，不在于做一個手機生產(chǎn)商，而是把手機變成了媒介。
小米的創(chuàng)新之處在于兩點：
（1）用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機；
雷董事長在小米手機發(fā)布之前，就開始自建電商平臺，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，同時借助于凡客的物流渠道銷售。
小米擯棄了傳統(tǒng)手機行業(yè)的研發(fā)模式，而采用互聯(lián)網(wǎng)模式研發(fā)。區(qū)別于傳統(tǒng)手機企業(yè)的是，小米不采取“閉門造車”的方式研制手機，采取重度用戶參與模式做手機。
因此，小米手機的互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和銷售模式，除了更貼近用戶需求，更關(guān)鍵的是，在保證品質(zhì)的前提下，也更貼近用戶的錢包。
（2）把手機做成媒介，把贏利的免費化，通過終端賺錢。
在這一點上，雷軍與周鴻祎的思路是一樣的，360把競爭對手收費的部分免費化，從而開辟出以占據(jù)電腦桌面為根據(jù)地的贏利模式。
手機在這個時代成為了必需品，雷董事長的意圖是把這個必須品成為一個商業(yè)帝國的媒介，通過小米手機，綁定系統(tǒng)，在系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，全面開展移動互聯(lián)網(wǎng)的帝國，通過客戶終端賺錢。
可以預(yù)見，未來的移動互聯(lián)網(wǎng)，將打破四大門戶以及傳統(tǒng)大佬等獨大的局面，將會是基于手機系統(tǒng)的，用戶可以升級的，體驗可以更新的移動互聯(lián)網(wǎng)。
總結(jié)來說：雷董事長在下一盤很大的棋，把移動互聯(lián)網(wǎng)、手機系統(tǒng)、溝通工具（米聊）結(jié)合在一起。
2、小米的戰(zhàn)略布局：
通過上圖，我們可以很清晰地看到一條思路： 1、通過手機及硬件的高性價比優(yōu)勢，快速吸引客戶； 通過高配置低價格吸引發(fā)燒友用戶，進行產(chǎn)品體驗；通過低配置高性價比吸引普通用戶。 2、通過系統(tǒng)的粘性，抓住客戶； 通過米聊，MIUI等系統(tǒng)的使用而產(chǎn)生的粘性，抓住客戶； 當(dāng)客戶達到一定級別的時候，在龐大的客戶基礎(chǔ)上，開始做互聯(lián)網(wǎng)、以及應(yīng)用商店。所以，小米的第一步是不惜一切代價做大客戶數(shù)量。 3、通過移動互聯(lián)網(wǎng)賺錢； 設(shè)想一個美好的場景：你正在用小米手機購買著機票，同時通過小米互聯(lián)網(wǎng)訂購好了禮物，準備飛到女朋友身邊度假。。。 小米為什么一定要強調(diào)速度？因為一旦手機的速度夠快，體驗夠好?？蛻舻目诒畬痈嗟娜思尤胧褂眯∶资謾C。 未來移動互聯(lián)網(wǎng)是個趨勢，大家都會使用移動互聯(lián)網(wǎng)，就看哪一款手機速度最好，體驗最佳。小米手機在這一塊已經(jīng)積累著先入為主的優(yōu)勢。 4、通過應(yīng)用商店賺錢；這個模式與蘋果手機一樣。 二、小米手機的杠桿營銷借力思維導(dǎo)圖分析（本文重點之處，必看）
雷軍自己在微博上寫道：“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來。
可見，雷董事長很清楚，要想讓小米快速地變能成飯，必須找到一個臺風(fēng)口，必須快速地通過借力的方法讓小米一夜紅起來，徹底紅遍大江南北。
上一篇 我們分析了小米是如何借力的。這篇 文章我們瘵以導(dǎo)圖的方式讓大家清晰地看到小米手機借力營銷的整個思維。
1、小米手機杠桿借力思維導(dǎo)圖（上篇文章：“３０分鐘１５萬臺手機！從杠桿借力營銷解讀小米手機瘋狂營銷的背后!（一）”分析到的內(nèi)容，如果不有清晰之處，可以再看一下上篇
文章）
2、小米手機下一步杠桿借力大猜想：
小米手機下一步將會怎么借力呢？ 大兵老師上文說到，小米的第一步是做大客戶，全面占據(jù)手機用戶的口袋。因此，小米手機將會有以下借力運作； 1、借渠道：快速占領(lǐng)客戶； 小米手機將會擴大合約機的合作，通過移動、聯(lián)通、電信，快速地將手機到達消費者手中； 同時，小米手機還將與那些手中握有龐大客戶數(shù)據(jù)量的平臺與渠道合作，如：多玩游戲，金山，樂淘等等，通過這些平臺迅速地導(dǎo)入大量客戶，做大客戶量。 2、借平臺：多途徑的銷售產(chǎn)品； 小米將開拓更多的銷售平臺，同時也將借助更多的銷售平臺。如：淘寶旗艦店等。 3、借時機；這個大家等著看，就知道了。 4、借熱迷用戶； 小米還將會不遺余力地推動米粉之間的互動，力求通過口碑快速地打造：小米手機是一款性價比高的手機，是值得買的手機“。 5、借軟件與系統(tǒng)； 三、杠桿營銷借力的本質(zhì)大揭密（本文重點之處，必看）
分析到這里，成智大兵把小米手機做為一個案例，分析了小米手機的杠桿借力營銷的思維，方法；
這里，再來一點點干貨吧；
杠桿營銷借力的本質(zhì)是什么？
杠桿營銷借力的本質(zhì)是：
通過整合資源，借助一個通道快速地與客戶見面并成交，最終達到輕松獲利的目的；
1、假如你有產(chǎn)品，但沒有客戶？你可以通過杠桿借力的方式，快速地利用他人的力量，集聚大量的客戶并成交；
2、假如你有客戶，沒有合適產(chǎn)品？你可以通過杠桿借力的方式，利用別人的產(chǎn)品，與客戶成交并獲利；
3、假如你什么都沒有？但你有資源，通過多方整合，有產(chǎn)品的出產(chǎn)品，有客戶的出客戶，你通過整合，成交，獲利！
如果杠桿借力不是輕松的？那么一定是你沒有明白杠桿借力營銷的本質(zhì)；
如果杠桿借力營銷不是多贏的，那么這個杠桿借力一定不會長久；
如果杠桿借力營銷不是快速的，那么一定有比這個杠桿借力更好的方法與資源等著你； |
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