 邵氏營銷有個經(jīng)典的理論為人們廣泛傳誦，這就是“互聯(lián)網(wǎng)思維就是帥賣怪壞”。在邵珠富看來。好的營銷，要么你夠“帥”，如“黃山歸來不看岳”之黃山；要么你夠“賣”，如慶豐包子；要么你夠“壞”，像郭德剛周立波，一看就像個“壞孩子”；要么你夠“怪”，像邵珠富曾經(jīng)策劃過的“小丑參”海參，之所以一個短信能賣20萬的貨，就是因為其夠“怪”。 在與一些企業(yè)老總交流時，許多老總初聽邵氏“互聯(lián)網(wǎng)思維就是帥賣怪壞”時頗是詫異，待邵珠富稍稍解釋，又大多深思幾秒鐘后情不自禁拍手叫好，一副豁然開朗之狀。在邵珠富看來，天下營銷，凡成功者無一超出“帥賣怪壞”四字范疇的，也可以說，這四個字就是營銷之全部。 對“帥”“賣”“怪”“壞”應(yīng)如何理解和參透，這需要你深深地感悟和體會。當(dāng)然，“帥”“賣”“怪”“壞”每個點上的包裝和角度又都是不一樣的，有的你可能用一生之精力去體會，也未必能悟出其中的精髓、參透其中之一二。 帥，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品往往不愁銷路。 帥，主要是指產(chǎn)品層面的。在我們這個星球上，不論營銷之“術(shù)”如何變化多端，產(chǎn)品品質(zhì)過硬者，只要不違時代和潮流趨勢，往往最終都能得到消費者的認同和認可的，因為產(chǎn)品品質(zhì)才是產(chǎn)品營銷之本。像上面提到的“黃山歸來不看岳”之黃山、像“能擋子彈的打火機”之zipo、像在全世界范圍內(nèi)都高度認可的“德國制造”，等，無一不是靠著品質(zhì)過硬而吸引眼球的。 當(dāng)然，這里需要提醒的一點是，有違時代潮流趨勢的除外，不論柯達膠卷領(lǐng)先其他同類產(chǎn)品多少年，最終結(jié)局都是一樣的，因為消費者已經(jīng)改用“數(shù)碼相機”了，這不在本文討論范圍之內(nèi)。 對具備“帥”之特質(zhì)的產(chǎn)品，其營銷非常重要一點就是包裝策劃，要有邵氏營銷“營銷就是要紙上談兵”中的“兵”，因為不論產(chǎn)品多好，只有“描述出來的好”才能為更廣泛人群接受和認可。 賣，也可以無關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)層面。 賣，賣點也。“賣點”的營銷理論過去主要是指產(chǎn)品突出的品質(zhì)及特點等，但邵氏營銷對“賣點”的認識顯然明顯超越了許多“言必稱‘定位’‘賣點’”者一大截。在邵珠富營銷理論觀點中，“賣點”泛指一切吸引消費者眼球的特點，如慶豐包子，其實吸引眼球的理由點與產(chǎn)品似乎毫無任何關(guān)聯(lián)、沒半毛錢關(guān)系，但仍然阻擋不了人們的趨之若鶩。類似的還有雞鳴島、沂蒙山煎餅等。這顯然是邵氏營銷與所謂大師“賣點營銷”認識境界之大不同，也是營銷史上一個劃時代的創(chuàng)舉。 2012年，邵珠富沒有針對波羅峪景區(qū)“天然氧吧”“拓展訓(xùn)練”“佛教文化”等優(yōu)勢進行策劃，而是用了當(dāng)時誰也沒想到的“小蝌蚪找媽媽”活動為景區(qū)打開了營銷缺口，創(chuàng)造出“三個月賣的門票是上一年全年2.5倍”的奇跡，就是邵氏“賣點”理論在營銷策劃中活學(xué)活用的一個重要體現(xiàn)。 壞，“壞壞的”才會更有真實感。 壞，形式也，說郭德剛周立波“壞”，并非說他們的人品有問題，而是指他們外表上給人的一種“壞壞的”感受，或者叫“俏皮感”。上學(xué)時我們都知道，那些“壞壞的”男生往往更容易得到女生的青睞，無他，因為“壞孩子”活得更真實也：他們沒有正襟危坐，他們沒有虛張聲勢，他們沒有道貌岸然，他們敢于表達自己的內(nèi)心，因而在這些美女們看來，他們“更真實”、“更接地氣”。 在邵珠富的策劃案例中，經(jīng)常會有國內(nèi)外營銷策劃大師們不敢用的“故露破綻”的招數(shù)，目的是通過這種自揭其短的方式來吸引眼球、給人以真實感，然后通過“致命一擊”的手段，達到自己想要的目的，而且這種招數(shù)還屢試不爽，像給南方某大城市策劃的“三天賣了兩個億”的房地產(chǎn)廣告，其實就是用了“壞壞的”一招，故意將無關(guān)緊要的“弱點”暴露出來：“住在小區(qū)，一不小心，你的愛車上就會有一坨鳥屎讓你煩，因為本小區(qū)綠樹成蔭鳥語花香”。因為在大多數(shù)購房者眼里，相對這“一坨鳥屎”帶來的煩惱，“綠樹成蔭鳥語花香”的居住環(huán)境才更是他們想要的。同樣，在為舜和國際的巴西烤肉進行炒作包裝時，在其他幾位專家教授的方案都效果極不佳的背景下，當(dāng)時餐飲部崔主任告訴我，邵珠富一篇800字軟文竟為其帶來了1000多食客，而且還是在當(dāng)年最大的一場大雨的背景下，同樣也是邵氏“營銷要壞”理念的靈活運用之結(jié)果。 怪，要制造吸引眼球的形式是也怪，泛指“奇特”之點也。2012年，為推廣古堡大酒店的“野生甲魚宴（邵珠富命名）”，邵珠富用了“古堡甲魚三大怪：坐著飛機來，爪子比刀子快，加工時佐料不用帶”的方式，吸引了人們的眼球，造成了大范圍的傳播，帶來很好的經(jīng)濟效益。這樣一句“順口溜”不僅吸引了食客現(xiàn)場的互動（這比單純地說教要好上百倍），還傳播了產(chǎn)品的品質(zhì)，更重要的是給請客者和被請者提供了一個可以廣泛傳播的理由，可謂收到了皆大歡喜的“三贏”效果。 前段時間，與寧夏的申總交流時，邵珠富為其寧夏灘羊打造出“吃152種中草藥”“喝鹽堿水解渴”“跑得比馬快”等特點，如果將這樣的內(nèi)容通過平媒與網(wǎng)絡(luò)傳播出去，效果也一定會好得不得了，這符合邵氏營銷中“營銷要怪”的理論，而只有“怪”才能挑戰(zhàn)人的傳統(tǒng)觀點、吸引人的注意力，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是信息寶庫、不僅每天接受海量信息而且還要發(fā)布海量信息，你總得有讓他們感覺新鮮、有意思的東西，他們才愿意“主動幫助你”傳播出去啊。 邵珠富獨創(chuàng)的“互聯(lián)網(wǎng)思維就是帥賣怪壞”的觀點中，不論“帥”“賣”“怪”還是“壞”，你的產(chǎn)品只要具備其中一條且非常突出，你均可以憑“邵氏營銷”的武功套路獨步江湖、戰(zhàn)無不勝、攻無不克。也有的企業(yè)家朋友問：“邵老師，我這產(chǎn)品實在不具備‘帥賣怪壞’中的一點，是不是就沒指望了呢？”對此，邵珠富告訴你，不要灰心，你的產(chǎn)品一定會有獨到之處，只不過你沒有“發(fā)現(xiàn)”或缺少一雙擅長發(fā)現(xiàn)的“慧眼”而已。對此，邵珠富要告訴你的，大多時候，產(chǎn)品營銷重在“發(fā)現(xiàn)”而不是“改變”，在邵珠富用“帥賣怪壞”獨門絕技服務(wù)的客戶中，還沒有一家客戶產(chǎn)品憑此四字之一而賣不出去的，也沒有一家客戶“四字寶典”是邵珠富“制造”出來的，100%都是通過一雙慧眼發(fā)現(xiàn)、提煉、包裝打造出來的?！氨е痫埻胗戯埑浴钡默F(xiàn)象之所以普遍存在于企業(yè)中，一個非常重要原因是，好多企業(yè)并未認識到“金飯碗”之價值，對一只沒有認識到價值的“金飯碗”來說，它的價值和普通的“飯碗”并無什么區(qū)別，而只有你借一雙“慧眼”發(fā)現(xiàn)它的價值后，它才真正的值錢。好多時候，產(chǎn)品值不值錢，除品質(zhì)外更重要的是“發(fā)現(xiàn)”，這與“人才”是一樣的。 當(dāng)然作為“產(chǎn)品”，“邵珠富”也也有著同樣的困惑，需要這樣一雙“慧眼”，盡管他已經(jīng)為無數(shù)企業(yè)進行了“發(fā)現(xiàn)”和打造。 ◆ 分享方法：點擊文章右上方的 |
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