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小型服務企業(yè)守住自己的“山頭”靠什么? | 商業(yè)評論網(wǎng)

 文芳苑林 2014-08-11

上世紀80年代在美開始留學生涯的第一天,學校中國同學會的學長們在把我們幾個新生挨家挨戶安頓下來之后,又開車帶我們?nèi)ベI一些生活必須品shopping。因為人生地不熟的,身上也不敢多帶錢,只帶了100元美金。到了店里之后,商品琳瑯滿目,也不算很貴,于是這也拿一點,那也拿一點。等我買得差不多推車去結賬時,才發(fā)現(xiàn)不知不覺中已經(jīng)拿了將近200元的東西。捏著手里的100元,我當時真的很尷尬,想叫一同來的同胞幫忙,可他們還在里面買東西,還沒出來。我只得比劃著(當時的英語還不夠用)跟服務員說,抱歉拿多了,讓我放回去吧。收銀員倒很客氣的告訴我:不用我自己去放,只要把暫時不用買的東西拿出來,放在她這邊,等會兒他們會有人去放的。

我終于松了口氣,覺得這次麻煩算是解決了,于是開始從購物車里往外挑可以暫時不買的東西。就在這時有位胸佩員工牌“John”的大個子中年男子走了過來,他看見我不往傳送帶上放東西,而是不斷地往收銀員給的一個籃子里放東西,就問發(fā)生了什么情況。當了解到我這位新來者遭遇的尷尬后,他轉過來對我說:兒子,不用擔心,都拿回去吧。等發(fā)工資時再來還我錢。然后和藹地笑一笑就走開了。收銀員幫我把全部東西都裝了袋,然后打了單據(jù),收下了我的100元。我當時還問收銀員是否要寫個欠條之類的,但被告知不用了,因為那個John就是老板。我想我當時的嘴一定張得很大。這輩子從未欠過人家錢的我(后來買房子才不得不跟銀行借錢),第二天就自己看地圖走了約半個小時去把錢還了?;貋頃r心里一下子踏實了許多。

這件事發(fā)生的年代是沃爾瑪Wal-Mart還沒有完全向美國北方擴張的80年代,當時大量的當?shù)匦〉赀€很興旺。這家店就是一個小型連鎖超市(我去的時候有3家),應該說它們最大的好處在于便利,介于學校與市中心之間,新來學生沒有車的話,腳也能走得到,可以用雙肩背包背些東西回來。后來買了車就可以去遠一點地方的大型超市買,那里東西選擇更多,價格似乎也便宜些(至少看發(fā)來的廣告,好像總覺得有點值得去買的東西)。不過自己還是會時不時地去John的這家店買點什么(就是我最早去的這家,倒不是其它二家同一連鎖的),要是見到Big John還會打個招呼,John是否真的記得那件事、或認識我,我也不清楚,John好像人緣不錯,跟好多人都打招呼。

記得畢業(yè)的時候,我特地跑去那家店買一個可以放畢業(yè)照的鏡框,也是為了最后再看一眼這家自己有著終生難忘經(jīng)歷的小店,看一眼Big John,當然這次我?guī)е囊巡皇乾F(xiàn)金,而是一張萬事達MasterCard信用卡。這是次預想中的“永別”,想不到后來工作了還有機會去母校附近出差開會。那已經(jīng)是90年代,當年100萬人口都不到的小城,而今已經(jīng)有了沃爾瑪Wal-Mart、停了就買Stop&Shop、買得對Shoprite等大型全國性(有些甚至是全球性)連鎖超市紛紛涌入,連華人的大型超市也行將開張(此時你已經(jīng)可以在任何一個購物中心Mall的美食角Food Court吃到中國飯了)……很多當?shù)氐男〉暌呀?jīng)不復存在了。然而令我感動、甚至震驚的居然是:Big John的三家小店依然矗立在原地,當我再次進入店里時,我真的又看到了Big John,只是這些年多了幾縷白發(fā),還是那和藹的樣子,跟不少人打著招呼。當我跟他打招呼時,他愣了一下,似乎在從他的記憶中搜索什么,然后他問我:兒子,你又回來了嗎?Are You Back, Son?Big John應該不知道我的名字,但從他這個問題,我知道他認得出我。我回答他說:沒有,來這里出差,順便進來轉轉stop by……Big John這回破天荒地跟我緊緊握手(那只大手感覺就要把我的手擠碎),對我說:謝謝你記得我們,歡迎回來!

很普通的店,沒什么特別的商品,不一般的店主Big John……

 

本文摘編自東方出版社《營銷時代》,作者:陸亦琦)

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