珠寶吐沙粒 TAG標(biāo)簽：時(shí)間:2013-11-12 來(lái)源:聚集你心中的正能量 作者:段奇清            1999年，時(shí)年26歲的李厚霖做了三年珠寶生意，掘得第一桶金，已擁有五千多萬(wàn)元自有資金。這年12月22日，他在北京開了一家鉆石零售旗艦店。 李厚霖以每年近千萬(wàn)元的價(jià)錢，租下東方廣場(chǎng)一個(gè)1500平方米的大廠廳，又以每平方米萬(wàn)余元的價(jià)格，進(jìn)行極為豪華的裝修。接著，他招聘一百多名員工，擺上價(jià)值一億多元的鉆石首飾。他為這個(gè)旗艦佶取名為“HIHRSUN（恒信）鉆石官殿”。 那些同期入駐的其他品牌珠寶商，租用的店面不足一百平方米，看著自己面積有別人十多倍的宮殿，他不禁躊躇滿志，覺得不久的將來(lái)，自己就會(huì)如喬治·阿瑪尼樣，擁有世人向往的鉆石品牌，擁有千萬(wàn)億的身價(jià)。 無(wú)情的市場(chǎng)很快擊碎了他的夢(mèng)想。 開業(yè)二個(gè)月，每個(gè)月的銷售額，連付店面的租金都不夠。 怎么辦？ 他苦苦思索對(duì)策，以致每晚都睡不著覺。 一天早上，他在北京的街頭胡亂轉(zhuǎn)著，來(lái)到一個(gè)菜場(chǎng)。在蟶子銷售點(diǎn)前，有一個(gè)小伙了來(lái)買蟶子。老板問(wèn)小伙子：“你會(huì)烹飪蟶子嗎？”小伙子說(shuō)“請(qǐng)問(wèn)，應(yīng)該注意什么？”老板說(shuō)了許多，其中有一件事，讓李厚霖豁然開朗。 蟶子肉質(zhì)非常鮮美，可是，腹中含有沙子。 老板告訴小伙子，回家后，要用盆子盛清水，然后在盆中交叉架一雙竹筷，將裝了蟶子的漏筐放到筷子上，再在水中放進(jìn)少許鹽，滴上幾滴麻油。有了鹽與麻油，蟶子就會(huì)大口大口吃起來(lái)。它們一邊吃，一邊會(huì)吐水，順帶著就將腹中的沙子吐出來(lái)。由于漏筐懸在水中，吐出的沙子會(huì)沉到盆底，蟶子吸進(jìn)的總是干凈的水。兩三個(gè)小時(shí)后，蟶子腹中的沙子，一粒也不會(huì)剩下。 李厚霖心中突然一亮，自己的”鉆石宮殿”，也要用清水、筷子等吐沙子。清水、筷子等，就是自己一顆空靈、善于反省的心；沙子就是鉆石店面不合理的布局。 回到公司，他決定對(duì)“鉆石宮殿”重新進(jìn)行裝修布局。 朋友們勸他：“維持現(xiàn)在的格局，說(shuō)不定還可以找到接盤的人，還有機(jī)會(huì)東山再起。一錘子敲下去后……” 當(dāng)那豪華的裝修真的被錘子一錘錘敲碎時(shí)，在場(chǎng)的員工感覺錘子敲在他們心上，一個(gè)個(gè)都哭了。 李厚霖就是鐵了心，一定要讓“蟶子吐沙”。 重新布局的“鉆石宮殿”，三分之一的面積，用來(lái)展示鉆石文化；三分之一作為休閑區(qū)，為顧客提供珠寶設(shè)計(jì)和休息服務(wù)；剩下的三分之一，才是銷售區(qū)域。 奇跡就此出現(xiàn)了，”鉆石宮殿”當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利。緊接著，他又在上海、廣州等大城市，復(fù)制同樣的“鉆石宮殿”。 借著“鉆石宮殿”的成功，通過(guò)與海外最好的鉆石原產(chǎn)地的礦山主、加工商進(jìn)行股權(quán)置換，以及聯(lián)合多位國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師創(chuàng)立歐洲設(shè)計(jì)中心，李厚霖組建了一個(gè)集鉆石礦山開采、切割打磨、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、珠寶鑒定、生產(chǎn)加工及零售為一體的超大型國(guó)際商業(yè)集團(tuán)。 這種“次而全”的經(jīng)營(yíng)模式，雖然讓恒信在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能或多或少賺到一些錢，但李厚霖發(fā)現(xiàn)，鉆石行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?/font>“啞鈴型”的，就是說(shuō)，真正獲利多的只有終端零售和礦山開發(fā)，中問(wèn)的鉆石切割、打磨利潤(rùn)非常低，一萬(wàn)元的首飾，一般只有一百元的毛利潤(rùn)。隨著全球化分工合作的發(fā)展，那些在比利時(shí)專營(yíng)切割、打磨、加工的企業(yè)、已經(jīng)非常成熟，讓他們來(lái)做，比自己做要便宜得多。 于是，他的公司要再次“吐沙了”。幾年下來(lái)，恒信逐漸退出切割、打磨、加上等中間環(huán)節(jié)。至于“啞鈴”的另一頭，即礦山資源，也是不得不吐的“沙子”。在中國(guó)，要控制一處南非的礦山資源，存在很大的困難。 由此，通過(guò)對(duì)全球多個(gè)國(guó)家的國(guó)際高端珠寶機(jī)構(gòu)的資源整合，恒信鉆石機(jī)構(gòu)與全球多位頂尖珠寶設(shè)計(jì)大師進(jìn)行深度合作，目前，恒信鉆石機(jī)構(gòu)擁有覆蓋全國(guó)56個(gè)城市的一線商圈的近兩百家品牌專營(yíng)店，公司穩(wěn)步擴(kuò)張。