近日萬達出版的兩本“真經”，將商業(yè)地產營銷管理作為重要的一個章節(jié)，從銷售道具到營銷活動，剖開每一個營銷推廣的細微分支，讓你看到為整個萬達廣場正常運轉提供動力的“毛細血管”。

多年的事實證明萬達每進一個城市，都會成為當?shù)匦碌膬r值高地；每一次重大節(jié)點活動，都是大事件，人盡皆知。萬達在營銷推廣方面的軟實力，為萬達在當?shù)厝诵闹欣卫呜Q起了一座品牌豐碑，成為他們追隨萬達的不竭信心和動力。節(jié)選一組細節(jié)數(shù)字，來看他們如何營造一個“高大上”的萬達形象，如何講述“萬達城就是新中心?！保ㄖ档脿I銷、廣告策劃的小伙伴們深思的幾個大點）

1、5-8月（快周轉的營銷任務）。這是地產界熟知的快周轉數(shù)字，比起其他公司12-24的準備期，萬達只允許5-8個月，眾人皆知，但不得不提。萬達城市綜合體多業(yè)態(tài)、交叉銷售、現(xiàn)金流產品的特有屬性決定了萬達的營銷方式?？焖侔l(fā)展和工程進度的快速推進需要大量的穩(wěn)定現(xiàn)金流，從而決定了萬達營銷要與時間賽跑。

2、13大營銷規(guī)定動作（練就銷售真功夫）。萬達營銷規(guī)定動作包含開工典禮、售樓處開放、樣板房開放、開盤、開業(yè)等節(jié)點活動，工地圍擋、沙盤、售樓處、樣板房等銷售道具制作，以及產品定位體系、合約規(guī)范、銷售計劃管控等。在這些規(guī)定動作中，有王健林不斷強調的“銷售真功夫”，預期、方案、定價、過程。

3、1200-1500平方米（氣場從哪來，先聲奪人）。這是萬達售樓處的一般面積，要求昭示性強且交通便利。外立面一般采用現(xiàn)代、后現(xiàn)代風格等，要求時尚、個性化、識別性強。在功能布局上妥善安排，各分區(qū)明確。

4、6米（第一印象很重要，不漏任何一處）。這不是路牌廣告啦！6米是萬達工地圍擋的基本高度，局部還會達到10—15米，圍繞項目四周，根據(jù)不同節(jié)點更換圍擋宣傳畫面?！奥憬ā钡捻椖總兪詹刂?，你們丟掉了最好的廣告位。

5、8塊（訴求最大化，戶外怎么投）。這不是人民幣單位，而是萬達項目所在地在機場、市中心、周邊投放的畫外廣告牌數(shù)量，此外還會補充道旗，LED視屏、燈箱等其他載體?！睗M城皆萬達”就是這么來的。此外，軟文8連版也是推薦的哦~

6、7+9（地面戰(zhàn)役決勝負）。萬達住宅開盤前的節(jié)點活動有7類，開工典禮、區(qū)域論壇、投資論壇、產品說明會等一直貫穿到項目開盤，為開盤打下堅實的輿論及客戶基礎。同時，開盤的良好業(yè)績和熱銷形象，都為后續(xù)新的開盤奠定了基礎。而萬達廣場開業(yè)也有成文的九大節(jié)點，譬如招商大會、商家入場裝修、開業(yè)100天倒計時等。細節(jié)決定成敗，小李飛刀連環(huán)腿，要學習的小伙伴們詳見叢書《商業(yè)地產投資建設》p363。

7、500人（不放啞炮，有的放矢）。除去商家入場裝修儀式等指向性小群體活動外，萬達的營銷活動都要求必須達到至少500人的到場數(shù)量，專家、媒體、客戶等到場嘉賓類別都做詳細劃分。足夠人氣才能引起市場的持續(xù)關注，給客戶足夠的信心，最終促進成交。