IDC銷售如何找客戶，在找客戶之前，需要先確定你需要什么樣的客戶，比如銷售服務(wù)器租用、托管的，你就去花時(shí)間分析，什么樣的客戶才會(huì)需要租用服務(wù)器或者托管服務(wù)器。雖然說銷售，是沒有賣不出的產(chǎn)品，可以向任何人銷售任何產(chǎn)品。像大家比較熟悉的就是向和尚賣梳子，向美國總統(tǒng)賣斧子。但我們要分享的是如何快速的開出第一個(gè)單，所以那些難度太高的我們就不要考慮了，選擇難度偏低的，這個(gè)就需要準(zhǔn)確的定義你的目標(biāo)客戶。找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶后，然后分析你的客戶，在這里最有效的是模擬你的客戶尋找資源，他會(huì)通過什么途徑去尋求他需要的資源，然后你再針對(duì)性的去做出調(diào)整，以方便你定義的客戶能輕松的找到你。

     今天說說QQ營銷上的一些技巧，QQ可供營銷的地方有很多，最常有的是QQ簽名、QQ空間、QQ群、郵件、微博、微信等等。

     在QQ上可以從以下幾方面入手：

     1.設(shè)置QQ昵稱

     用介紹你公司或產(chǎn)品及自己的話來作為自己QQ的昵稱，這個(gè)就是無時(shí)無刻在為你廣告。

     2.設(shè)置QQ狀態(tài)

     這個(gè)很重要,一般工作時(shí)間QQ狀態(tài)都是設(shè)置為【Q我吧!】，設(shè)置這個(gè)的好處，首先會(huì)給客戶一個(gè)你是正規(guī)公司的工作者，你對(duì)待工作的態(tài)度也是積極的。其次，這個(gè)狀態(tài)會(huì)讓你的QQ在群成員里排名更靠前，可以更好的讓客戶找到你！

     3.設(shè)置QQ簽名

     QQ簽名是隨時(shí)展現(xiàn)給你QQ好友看的，這是一個(gè)很好的廣告平臺(tái)，可以放上你有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或是優(yōu)惠活動(dòng)等信息。

     4.經(jīng)常更新QQ空間

     經(jīng)常的更新你的QQ空間，這個(gè)都是動(dòng)態(tài)向你的QQ好友展示的。更新你的QQ空間，這個(gè)還可以讓你在群成員里排名更靠前。

     5.QQ郵件

     這個(gè)以前效果還算可以，現(xiàn)在效果差了很多了，垃圾郵件太多了。但也可以適當(dāng)?shù)陌涯愕囊恍﹥?yōu)惠活動(dòng)或者更新報(bào)價(jià)發(fā)給你的QQ好友（你以前聯(lián)系過的客戶）。群郵件基本沒什么太大作用，不介意去發(fā)。

     6.微博

     這里的微博指的是騰訊的微博，現(xiàn)在有很多關(guān)于微博營銷的教程什么的，這個(gè)足夠說明微博的市場(chǎng)之大，但騰訊目前還不是很好，不建議花太多時(shí)間去做。同樣的，微博的更新，也可以讓你的在QQ群成員列表中排名靠前，另外會(huì)在你的QQ頭像前標(biāo)注微博有更新，這樣更容易一眼看到你。
     
     還有微信、社區(qū)、朋友這些都可以去做，這里就不一一講述了，重點(diǎn)還是講講QQ群怎么做？
這個(gè)是很多新入行的朋友現(xiàn)在做的一件事，QQ群里的確有客戶，但很多人都沒能在QQ群里成單。其實(shí)QQ群里有很多技巧的。

     7.QQ群

     QQ群切忌的事：與人對(duì)罵，惡心下作，從不發(fā)言。最好的是自己創(chuàng)一個(gè)QQ群，然后把群做大，做規(guī)范。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間可能比較長。另外就是爭(zhēng)取做QQ群的管理員，很多群都是不允許發(fā)廣告的，發(fā)廣告的群基本也沒什么用，因?yàn)榇蠹叶荚诎l(fā)廣告，就算有客戶，你怎么確?？蛻魰?huì)找到你？而做到QQ群管理員后，基本可以偶爾的在交談中發(fā)一些軟廣告。

     QQ群混圈子：這個(gè)比較有益，挑幾個(gè)自己喜歡的氛圍的QQ群，沒事的時(shí)候或工作累的時(shí)候，跟群里面的人混熟了，之后他們有客戶就會(huì)找介紹給你，這類客戶成效率一般較高，特別有一些朋友還幫包辦，你只需要給報(bào)價(jià)就行了。

     讓自己QQ號(hào)更突出：最好的肯定是群主，其次是管理員，當(dāng)然，付費(fèi)的QQ會(huì)員排名會(huì)更先前，然后就是設(shè)置QQ狀態(tài)了，最靠前的是【Q我吧！】，以及更新QQ空間，更新微博，都能讓你在群成員里更顯與眾不同，更容易被人看見。

     那么到底加多少個(gè)群來做比較合適呢？

     這個(gè)當(dāng)然是越多越好。加那么多群并不是讓你來發(fā)廣告的，廣告這種事，其實(shí)我個(gè)人比較反感QQ群廣告的，效果不好，還遭人仇恨，不劃算。廣告只可偶爾為之，而且盡量發(fā)能讓人欣于接受的廣告。不發(fā)廣告還加那么多群，聊天也聊不過來??！是的，加了百、八十個(gè)群，沒人可以聊得過來，在這點(diǎn)上，騰訊的屏蔽QQ群消息這個(gè)功能就很好用了，加了很多群，然后全部給屏蔽了。然后再設(shè)置屏蔽時(shí)關(guān)注的內(nèi)容即可。

     設(shè)置QQ群屏蔽時(shí)關(guān)注的內(nèi)容：

     在這里選擇不提示消息，只顯示數(shù)目即可，選擇后就可以設(shè)置屏蔽時(shí)關(guān)注內(nèi)容。

     在這里設(shè)置你感興趣的話題即可，像如果加入的是IDC同行群，那里客戶來了基本會(huì)這么問，“誰有XXXX的資源嗎？”“要香港XXXX資源，有的報(bào)價(jià)”像這樣的，一般就選擇關(guān)鍵詞，誰有、有的、價(jià)這樣，為什么不直接選用產(chǎn)品名作為關(guān)鍵詞，因?yàn)槟菢訒?huì)讓你無數(shù)正常聊天的，QQ群一多，發(fā)廣告的人太多，會(huì)直接卡爆你的QQ?，F(xiàn)在有一個(gè)新版本的QQ還可以設(shè)置屏蔽消息時(shí)，出現(xiàn)關(guān)鍵詞是否自動(dòng)彈出的選項(xiàng)。

     QQ上做好這些了，每天就你自己找到2-3個(gè)客戶根本不是問題，而這些根本不占用你的時(shí)間，除了第一次設(shè)置時(shí)間可能需要一點(diǎn)，然后每天就坐等客戶來，工作累的時(shí)候就去QQ群里面混臉熟，加的群太多，不可能每個(gè)都混熟，挑3-5個(gè)群即可。