是這樣的，大家在找客戶方面最大的思維誤區(qū)就是出發(fā)點錯誤，誤認(rèn)為客戶都是在從人群里挖出來的，所以你看你身邊這么多同事，一聽老板說你們要增加活動量啊，然后一窩蜂的跑去大街上發(fā)傳單、去展業(yè)，這個屬于比較“笨”的，一些“聰明”的會想些歪點子，比方跟出租車、滴滴司機(jī)合作，在車上或者車后窗放些廣告展位，這些操作看似很騷，其實真正實施了也知道，沒什么軟用。

何為營銷？

在客戶經(jīng)常出沒的地方，實施精準(zhǔn)的攻心打擊，這個才叫營銷。你說你好不容易攢了個核彈，投到撒哈拉沙漠去有用嗎？所以啊，千萬不要把時間浪費(fèi)在無用的活動上，要像李小龍的寸拳一樣，每一份力都要打在對方“軟肋”上。

比方我舉個很簡單的例子，公司里的老業(yè)務(wù)員你們有沒有注意過？他們手上有天然的長期客戶累計資源，他們很多時候疲于對接和維護(hù)，巴不得有小弟幫忙打電話消化。而這對于新手信貸員來說這是天然的優(yōu)渥客戶資源獲取渠道。跟他們搞好關(guān)系，想盡辦法公關(guān)他們，這反而是最好的雙贏。只是很多新手不知道該如何尋找，該如何接觸和談判，有些干脆這條隱藏“副本線”都不知道，因此錯失了很多賺錢的機(jī)會。

很多人沒有共贏思維，老是想著每個人都是你的對手，那怎么做得好......

還有不懂的都可以問，我是從業(yè)8年的阿生。