1）人脈交往幾個(gè)特征，1是多樣性（不要只交往一類人），2是真實(shí)度（真實(shí)的社交關(guān)系，必須有更多的方法去了解別人對(duì)自己的真實(shí)看法，需要有一個(gè)第3者，領(lǐng)導(dǎo)要平時(shí)多找員工交流，而且是沒事的時(shí)候找他們），3是平衡性。4.交叉性。（社會(huì)交往的時(shí)間和精力是有限的，我們要和交叉性水平高的人多交往，就是和朋友數(shù)量最多的人交往，可以較短時(shí)間拓寬自己的社會(huì)關(guān)系總量）

2）對(duì)同一個(gè)人不能過度交往，要留下一點(diǎn)時(shí)間和其他人交往，包括和陌生人交往，拓展新的社交關(guān)系。

3）通常社會(huì)地位高的人，都是比較被動(dòng)的，一般都是被別人找，被別人找的太多了，以至于沒有時(shí)間去找別人，直到他退休，還有一種就是總是主動(dòng)，比如社會(huì)地位比較低下的人等等，無論怎樣，純粹主動(dòng)和純粹被動(dòng)都是不健康的，不能把客觀條件給我們帶來的社交關(guān)系的優(yōu)勢(shì)當(dāng)做理所當(dāng)然，因?yàn)閮?yōu)勢(shì)不屬于你，只有資本是屬于你的。

4）三個(gè)方法：1是信用技術(shù)，通過信用技術(shù)創(chuàng)造信用度，根據(jù)過去的信用情況，讓別人產(chǎn)生信用，方法1是跟別人交往時(shí)，讓別人感覺自己不是一個(gè)短期行為者，是有長(zhǎng)期眼光的，方法2是先投資，先做自己該做的，首先做到自己的努力，這樣就會(huì)產(chǎn)生社會(huì)債務(wù)心理，比如你給別人送某個(gè)東西或者請(qǐng)別人吃飯，2是轉(zhuǎn)移支付技術(shù)，就是目的明確，就是這個(gè)投資是有目的的，你要讓別人明白你投資的目的，要實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)換；會(huì)贏得資源差價(jià)，不要請(qǐng)別人吃一次飯，然后讓別人請(qǐng)吃回來，這個(gè)不增值，要然別人換一個(gè)方式支付。3是先行支付的追討技術(shù)，要想個(gè)方法去暗示別人回報(bào)自己，當(dāng)然，每個(gè)人不要活的太精明。

5）每個(gè)人都是擁有資源的，最典型的獲得回報(bào)的方式，就是把自己擁有的資源折價(jià)給你，比如開飯店的老板，你付錢100元請(qǐng)別人吃飯，別人欠你100元，但是你讓別人給你幫一個(gè)忙，可能這個(gè)忙市場(chǎng)價(jià)是100元，但是他可以打折給你，這樣你還是賺了。

6）只要你有先行支付的意識(shí)，即使你幫助的大多數(shù)人都沒有那樣的回饋你，僅僅少數(shù)人能回饋你，就使得你這種人是有價(jià)值的。

7）我們首先要搞好自己小世界的關(guān)系，但同時(shí)也要搞好同自己比較遠(yuǎn)的人的關(guān)系，因?yàn)橛械臅r(shí)候，文人相輕，同行相輕，一個(gè)人在同行之間不容易得到尊敬，可以再另外一個(gè)行業(yè)的東西，比如你是學(xué)法律的，你要在法律界得到尊重很難，可以在化學(xué)界得到尊敬，所以一方面要有專業(yè)精神，另外一方面也不要把自己看的那么專業(yè)，因?yàn)橄鄬?duì)而言，你在另外一個(gè)地方比較容易獲得尊重，所以你要在結(jié)構(gòu)中，打一個(gè)洞，爬到另外一個(gè)體系中去。

8）我們另外要考慮交往的半徑，擴(kuò)展見識(shí)和知識(shí)面，要交往陌生人，去交往和自己文化不同的人交往，擴(kuò)大我們選擇的半徑，擴(kuò)大我們?cè)谌蚪?jīng)濟(jì)時(shí)代，擴(kuò)大我們獲得這些東西的能力。

9）我們也要擴(kuò)大適度交往的數(shù)量，要累積足夠的不同領(lǐng)域的朋友數(shù)量，“聽君一席話，勝讀十年書”，通過這個(gè)社交形式獲得的知識(shí)，要比自己從課本上學(xué)習(xí)來的更快，更直接。

10）聚會(huì)模式的價(jià)值：1是資源規(guī)模的快速擴(kuò)大，吃一次飯，參加一次聚會(huì)，能認(rèn)識(shí)很多人  2是交叉交易的機(jī)會(huì)很多，能和很多關(guān)系的關(guān)系交往生意，你帶來的某某朋友就可以和自己做成生意   3是信用附加，你能夠因?yàn)槟硞€(gè)領(lǐng)袖，這些朋友身上的優(yōu)點(diǎn)和資源等會(huì)輻射自己，會(huì)把他的信用無形地傳遞給別人，因?yàn)槟惆堰@些牛人的朋友請(qǐng)過來了，這

11）10個(gè)小技巧：

A）要做一個(gè)有遠(yuǎn)見的人，讓別人覺得愿意和你長(zhǎng)期交往。

B）不要那么勢(shì)利，很多交往關(guān)系現(xiàn)在不一定有什么用處，但是需要幫助現(xiàn)在看起來沒有。

C）有意識(shí)地交往一些人。

D）不要輕易承諾，該拒絕就拒絕，讓別人覺得你的原則性。

E）接觸自己從來不可能喜歡的人和事，很多我們真正的興趣是我們不熟悉的領(lǐng)域，這是對(duì)人生的拓展，是對(duì)自己適度的匡正的，比如你買10本書，選1本部喜歡的，而且還看完，就很厲害。

F）在不需要幫助和沒事的時(shí)候，聯(lián)絡(luò)老朋友。

G）做一些成本很低，但是讓別人感覺你在關(guān)心他們，比如手寫一封小短信，過年的拜年短信自己寫。

H）組織聚會(huì)，每年組織3次聚會(huì)，不要老請(qǐng)那些老朋友，要增加一點(diǎn)新朋友，增加新鮮趣味。

I）關(guān)心我的第一形象，第一次見面的感覺。

J）名片很重要，退休在家也可以，比如陳自培，手機(jī)號(hào)碼就完了，因?yàn)楹罄m(xù)第2次交往就很難了，在名片上不要留下手機(jī)號(hào)碼，印在名片上的手機(jī)號(hào)碼一般是不值錢的，你可以現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)面寫下來手機(jī)號(hào)碼。

K）幫助其他人，服務(wù)于其他人，為更多的第3者或更多的社會(huì)群體來創(chuàng)造價(jià)值，這樣在這個(gè)過程中，你會(huì)得到很多物質(zhì)意義和精神意義上的收益。