勢：即外部形勢
“取勢”，是指把握透了外部形勢的態(tài)勢和發(fā)展走向，并順勢而為的一種行為。
比方說，天要下雨了，就是“勢”，準(zhǔn)備雨傘來遮雨，就是“取勢”。再比方說，2008年以來，美國次貸危機(jī)引發(fā)全球金融危機(jī)爆發(fā)，所有國家和企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境都非常惡劣，這就是當(dāng)前的“勢”。而企業(yè)能夠認(rèn)清形勢，不要盲目樂觀，根據(jù)各自的情況作出積極的應(yīng)對(duì)性調(diào)整，就是“取勢”。
總之,“勢”，就是外部環(huán)境客觀存在的東西，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。而“取勢”，是一種能力。要能敏銳地把握外部環(huán)境的變化，從中分析和判斷出未來的趨勢，結(jié)合個(gè)人的情況作出調(diào)整，這是“取勢”的最高功力。古往今來，所有有成就的企業(yè)或個(gè)人,首先都能審時(shí)度勢，作出客觀的判斷，并能及時(shí)把握。這是“放之四海而皆準(zhǔn)”的道理。
“取勢”的能力從根本上決定了一個(gè)企業(yè)的生命長短，也決定著一個(gè)人成就的高度，這是我們每一個(gè)人、每一家企業(yè)都必須修煉的功力。
道：是戰(zhàn)略
比如藍(lán)帆的“道”——戰(zhàn)略,就是“高端化，差異化”。具體地說，就是我們要做最高端的PVC手套產(chǎn)品，確定最高端的市場，選擇最高端的客人——每個(gè)行業(yè)的前10名為我們的戰(zhàn)略合作伙伴。比如在醫(yī)療行業(yè)，我們的客戶Cardinal，Medline，Kimber-ly-Clark等是行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)的企業(yè)。在快速興起的食品行業(yè)中，我們同樣堅(jiān)持高端化戰(zhàn)略，就是選擇最高端的終端用戶，比如麥當(dāng)勞，Burger，Sysco,US等，做最高端的品種，即NSF手套。在這種戰(zhàn)略定位指引下,我們將用3-5年時(shí)間發(fā)展成為全球最大、最好的手套專業(yè)供應(yīng)商。我想，藍(lán)帆的戰(zhàn)略大家都已經(jīng)很明晰了,那今天我要告訴大家的是，這就是“道”。
再舉個(gè)例子，比如做房地產(chǎn)，選擇做高檔別墅還是經(jīng)濟(jì)適用房，是兩種不同的戰(zhàn)略，也就是兩種不同的“道”。再比如做服裝，選擇做高檔服裝面向成功人士，還是做低檔服裝面向廣大百姓，也是兩種不同的“道”。再比如我們每個(gè)人，是把自己定位為技術(shù)專家，還是營銷大師，還是金融專家，這都是“道”。
“道”，沒有好壞、高低之分，適合自己的，才是最好的。選擇做高科技產(chǎn)品如航空航天，不一定就是好的道，而沃爾瑪?shù)挠Ｊ讲]有高新技術(shù)，卻成為了全球偉大的企業(yè)。對(duì)個(gè)人也一樣——人生短短幾十年，不是每個(gè)人都能成為頂天立地的企業(yè)家，但是，每個(gè)人都可能在自己擅長的領(lǐng)域做到最好，一個(gè)成功的企業(yè)家和一個(gè)很好的電焊工，都會(huì)是一樣的棒。
這里面的關(guān)鍵，是“明道”,就是明白自己有什么優(yōu)勢和劣勢，能夠掌控哪些資源，來確定適合自己的戰(zhàn)略——“道”。一個(gè)完全沒有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)去做高科技行業(yè)，或者一個(gè)沒有任何英文水平的人定位做國際貿(mào)易，都是不明智的“道”，都不會(huì)善始善終。然而，很多企業(yè)在起步時(shí)能客觀認(rèn)清形勢、把握自己，但最終卻會(huì)因?yàn)榘l(fā)展戰(zhàn)略不切實(shí)際而導(dǎo)致衰亡。而作為個(gè)人來說,我們要把自己放在一個(gè)開放的客觀環(huán)境里，把自己的優(yōu)劣勢看透徹，才可以掌控自己的資源，走好人生每一步。
“明道”，實(shí)在是人生的大智慧，需要時(shí)刻高懸在自己心靈的上空，勤于學(xué)習(xí)，善于思考，不以物喜，不以己悲，才能明其真諦。
術(shù)：是技能層面的東西
對(duì)一個(gè)人來說，“術(shù)”，指的是能力或技能，比如，是否有財(cái)務(wù)知識(shí)，財(cái)務(wù)能力是否比別人高明？有沒有設(shè)備管理能力？設(shè)備管理是僅憑經(jīng)驗(yàn)，還是有系統(tǒng)的理論指導(dǎo)？這些都是“術(shù)”的范疇。往往大學(xué)本科的教育，在某些專業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)我們進(jìn)了門，并形成了系統(tǒng)的思維框架，而在“術(shù)”的層面，還只能算是一知半解，技術(shù)學(xué)校提供的是某些專業(yè)方面的“術(shù)”的教育。而現(xiàn)在較成熟的MBA教育，則是系統(tǒng)、專業(yè)、精深地給以“術(shù)”方面的教育。
說到MBA教育，藍(lán)帆發(fā)展到今天，我們可喜地看到，我們凝練出了卓越的藍(lán)帆文化，形成了一支驍勇善戰(zhàn)的藍(lán)帆團(tuán)隊(duì)?？墒?，我們這支團(tuán)隊(duì)的基本功是不夠扎實(shí)的。我想，等精益六西格瑪項(xiàng)目推到一個(gè)平臺(tái)上，大家的時(shí)間精力允許以后，就要選拔一些好苗子送去高等院校接受MBA教育，他們將成為藍(lán)帆未來的棟梁。
“術(shù)”，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，就是指管理運(yùn)營能力，比如人力資源管理能力，現(xiàn)金流的管控，企業(yè)流程創(chuàng)建和運(yùn)行，生產(chǎn)工藝技術(shù)水平，品質(zhì)管控能力，體系的運(yùn)行水平，等等。從2008年開始,我們?nèi)鎸?dǎo)入精益六西格瑪管理系統(tǒng)，它不僅引導(dǎo)藍(lán)帆人思維方式的變革，同時(shí)也帶來了科學(xué)的方法論和工具，這都是“術(shù)”。
對(duì)一個(gè)人來說，潛心修煉好自己的“術(shù)”，就會(huì)在人生路上比其他人多些機(jī)會(huì),成就更高一些；對(duì)一家企業(yè)（家）來說，如果“術(shù)”比其他企業(yè)更高明，那企業(yè)的比較優(yōu)勢就會(huì)突出，往往就會(huì)比其他企業(yè)發(fā)展得快一些。
“心"......
“勢”、“道”、“術(shù)”三者的辯證關(guān)系
“勢”、“道”、“術(shù)” 三者是有辯證關(guān)系的?！叭荨焙汀懊鞯馈币欢ㄔ谙?，而“術(shù)”是讓你在一個(gè)可以生存的平臺(tái)上,沿著正確的方向跑得更快、更遠(yuǎn)的技能而已。如果“勢”把握錯(cuò)了,“道”制定錯(cuò)了，那么再好的“術(shù)”也無法挽回滅亡的命運(yùn)。
比如,三十幾歲的人一定都記得BP機(jī)這個(gè)產(chǎn)品。在手機(jī)興起之前，這是一個(gè)非常實(shí)用的好產(chǎn)品，差不多10年時(shí)間里，形成了具有一定規(guī)模的行業(yè)，很多企業(yè)依賴這個(gè)產(chǎn)品而生存。當(dāng)然，這里面的企業(yè)有不同區(qū)分,有在“道”上走高端路線的，有在“術(shù)”方面做得更好的。但是，隨著手機(jī)的面世，沒有幾年時(shí)間，BP機(jī)就徹底退出了歷史舞臺(tái)。從這樣的歷史長河里我們再回頭看這個(gè)案例，如果當(dāng)時(shí)的企業(yè)不能把握行業(yè)發(fā)展趨勢這個(gè)“勢”，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，那么，“道”再正確，“術(shù)”再高明，也無法扭轉(zhuǎn)企業(yè)倒閉的命運(yùn)。
但是,“勢”把握得再好，“道”再正確，企業(yè)或者個(gè)人不能在“術(shù)”上下功夫，那還是水中花、鏡中月，好高騖遠(yuǎn)，最終一事無成。中國的很多企業(yè)正是這樣，選擇了一個(gè)好行業(yè)、好項(xiàng)目，戰(zhàn)略也很好，但是在戰(zhàn)略的執(zhí)行體系上不作為，這樣的企業(yè)是沒有根基的，也不可能有未來。企業(yè)的管理和運(yùn)營，是個(gè)苦差事。打個(gè)簡單的比方，建立了一個(gè)企業(yè)，好比種植一個(gè)果園。累累的果實(shí)不是坐在房間里想象出來的，需要平整土地，播種，灌溉，施肥，澆水，除蟲害，剪枝，挖掉壞死的植株，移挪來新株,需要日復(fù)一日年復(fù)一年地去打理......企業(yè)的運(yùn)營也是一樣，一個(gè)龐大的組織，各色人等，圍繞一個(gè)共同的使命，在不同崗位上運(yùn)轉(zhuǎn)，需要有合適的系統(tǒng)，需要不斷因地制宜地調(diào)整，需要始終如一地堅(jiān)持；并且需要不斷根據(jù)新的內(nèi)外部形勢創(chuàng)造新的管理運(yùn)營模式，推動(dòng)企業(yè)螺旋式上升，不能急，更慢不得，且永遠(yuǎn)不能停下來。
事實(shí)上,很多企業(yè)在“勢”、“道”上做得不錯(cuò),但在“術(shù)”的層面上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更多中小型民營企業(yè)，甚至都沒有基于戰(zhàn)略的思考。
而藍(lán)帆，是一個(gè)胸懷遠(yuǎn)大的企業(yè)，我們志存高遠(yuǎn)，我們的愿景是把藍(lán)帆打造成一個(gè)世界級(jí)企業(yè)，培育一批世界級(jí)的職業(yè)經(jīng)理人。我相信這一點(diǎn)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，套用 “取勢”、 “明道”、“優(yōu)術(shù)”的思維模式來分析：
“取勢”方面：我們用了兩年多的時(shí)間，把我們所處的行業(yè)，從全球范圍內(nèi)做了分析和評(píng)估。我們分析了該產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的市場前景，結(jié)論是廣闊和朝陽性的；我們分析和評(píng)估了全球范圍內(nèi)的制造商，評(píng)估了在全球競爭格局內(nèi)我們的優(yōu)勢和劣勢，結(jié)論是我們的比較優(yōu)勢是突出的；我們分析了中國作為手套制造基地的民族優(yōu)勢，很明顯，相對(duì)于南美、中東、俄羅斯、亞洲的朝鮮、越南、印度、巴基斯坦、柬埔寨等，中國的比較優(yōu)勢是明顯的；雖然,2008年以來的全球金融危機(jī)或許會(huì)使未來3-5年內(nèi)全球的經(jīng)濟(jì)處于低谷，但是這樣的經(jīng)濟(jì)時(shí)代并不是我們產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的單獨(dú)經(jīng)濟(jì)周期，我們預(yù)見到，不遠(yuǎn)的將來，我們的產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來更蓬勃的發(fā)展，我們完全有實(shí)力和能力做行業(yè)的領(lǐng)軍者。
“明道”方面：我們基于藍(lán)帆集團(tuán)的綜合優(yōu)勢——全球范圍內(nèi)垂直化整合戰(zhàn)略的惟一企業(yè),我們有強(qiáng)大的技術(shù)、管理、人員、品牌和資金實(shí)力?；诖?，我們從一開始就明確了我們的優(yōu)勢戰(zhàn)略，即高端化。事實(shí)證明，我們的戰(zhàn)略定位是符合企業(yè)實(shí)際的，我們也有這樣的能力，可以配置充足的資源去實(shí)現(xiàn)這樣的企業(yè)戰(zhàn)略。
“優(yōu)術(shù)”層面：我們是在“優(yōu)術(shù)”層面下功夫最深的一個(gè)企業(yè)。
當(dāng)然，擁有了這樣的思維方式，還只是理清了思路，明白了未來什么是可為的、應(yīng)該怎么為和如何為得更好的問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不代表我們就已經(jīng)做到和實(shí)現(xiàn)了。
在未來的歲月里,我會(huì)21次,210次,2100次地灌輸“取勢”、“明道”、“優(yōu)術(shù)”給每一個(gè)企業(yè)家。掌握了它，無論管理好一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門、一個(gè)項(xiàng)目，還是對(duì)每個(gè)人的人生，都是最重要的智慧。
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取勢、明道、優(yōu)術(shù)
取勢、明道、優(yōu)術(shù)，三個(gè)分別代表三個(gè)層面的東西，其內(nèi)涵來自于中國古代哲學(xué)
做公司領(lǐng)頭人需要謹(jǐn)記：要明道，當(dāng)然，要取到勢就更好，具體的勢就是形勢、大勢，不一定是宏觀，比喻掌握了宏觀形勢就影響了微觀操作。
取勢——“勢”是大的發(fā)展趨勢和各級(jí)政策導(dǎo)向,具體說就是市場形式和政府政策?！皠荨蓖鶡o形，卻具有方向，順勢而上則事半功倍，逆勢而動(dòng)則事倍功半。
明道——“道為術(shù)之靈，術(shù)為道之體；以道統(tǒng)術(shù)，以術(shù)得道”；道是教育理念、規(guī)律，原則，道對(duì)于公司而言，可以理解為所要走的戰(zhàn)略路線，對(duì)于人生可以理解為人生的價(jià)值觀和命運(yùn)曲線。對(duì)于學(xué)術(shù)而言，“明道”就是加強(qiáng)理論研修，學(xué)習(xí)新理念，理論,領(lǐng)悟理論框架。對(duì)于公司而言，“明道”，就是要明確自己的戰(zhàn)略和方向，對(duì)于人生而言就是要擺正自己的人生觀和價(jià)值觀。
優(yōu)術(shù)——“術(shù)”是能力，能力是知識(shí)、方法、策略和經(jīng)驗(yàn)的集合體，術(shù)是智慧轉(zhuǎn)化為具體的方法，三百六十行皆有不同的方法和經(jīng)驗(yàn)，有不同的針對(duì)性，但是確有精妙的相通之處；“術(shù)”也是可解決實(shí)際問題的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧?！皟?yōu)術(shù)”即不斷提升方法，探索和積累實(shí)用的策略，積淀適合于自己的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然還要持續(xù)更新所需要的信息技術(shù)知識(shí)技能。
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