《仕贏學》

 馮道

    馮道出生在“為農(nóng)為儒，不恒其業(yè)”的家庭。年輕時品行純厚，不恥清貧，事親孝而為學勤，頗有古風。 唐末天祐年間，馮道曾任劉守光的參軍，因常陳利害而惹怒劉守光。劉守光失敗后，他逃到太原投靠當時在河東任監(jiān)軍使的宦官張承業(yè)，當了巡官。后張承業(yè)把他推薦給晉王，被任命為河東節(jié)度掌書記。李存勗與后梁軍夾河對壘之時，郭崇韜要求裁減閑散人員，李存勗怒而欲“令三軍別擇一人為帥，孤請歸太原以避賢路”。令馮道草擬文告發(fā)表，馮道執(zhí)筆久之不寫。李存勗正色催促，馮道說：“道所掌筆硯，敢不供職。今大王屢集大功，方平南寇，崇韜所諫，未至過當，阻拒之則可，不可以向來之言，喧動群議，敵人若知，謂大王君臣之不和矣。幸熟而思之，則天下幸甚也”。不久，郭崇韜向李存勗道歉，經(jīng)過馮道的調(diào)和，此事順利解決，人們開始佩服他的膽量識見。李存勗稱帝后，馮道被破格升為戶部侍郎，充翰林學士。

    馮道為人刻苦儉約。在晉梁交戰(zhàn)前線，他在軍中只搭一茅屋，室內(nèi)不設床席，睡覺僅用一捆牧草。請將送他在戰(zhàn)爭中掠得的美女，他無法推卻時就安置于別室，等找到她原來的親人后再送回去。他因父喪丁憂期間，遇到饑荒，他就盡自己所有用來救濟鄉(xiāng)里，親自種田背柴。有荒廢田地不耕種的人家和沒有能力耕種的人家，他就不聲不響地在夜里幫助耕種，事后人家十分慚愧，前來道謝，他認為這完全是應該做的。守孝期滿，后唐朝廷重新任命他為翰林學士，他赴任途中走到汴州時，正遇上趙在禮魏州兵變后李嗣源帶兵進攻首都洛陽，孔循勸他等到局勢明朗后再走，他認為奉詔赴闕，不可擅留，依舊快速趕赴京師。

    李嗣源向來知道馮道的聲名，即帝位后任命馮道為端明殿學士，不久，遷兵部侍郎。一年后，又遷升為中書侍郎、同中書門下平章事，成為宰相。馮道引薦任用了不少有才識的孤寒士子，而對那些品行浮躁的衣冠子弟都加以抑制。盡管因此遭受一些人的諷刺打擊，但一直得到李嗣源的信任。

    天成、長興年間，連年豐收，中原太平無事。馮道打比方提醒李嗣源，借自己在河東任掌書記時出使到中山（今河北定州），路過井陘（今屬河北）地區(qū)的險惡山路因十分小心而沒有出事，等走到平地時以為可以放心大膽結(jié)果反而跌傷的事說：“臣所陳雖小，可以喻大。陛下勿以清晏豐熟，便縱逸樂，兢兢業(yè)業(yè)，臣之望也?！崩钏迷磫査S收年景的百姓情況時，他說：“谷貴餓農(nóng)，谷賤傷農(nóng)?！辈⑶姨氐匾髡b了聶夷中的《傷田家詩》：“二月賣新絲，五月糶新谷。醫(yī)得眼下瘡，剜卻心頭肉。我愿君王心，化作光明燭。不照綺羅筵，偏照逃亡屋?！崩钏迷绰犃撕苁芨袆?，命人抄下經(jīng)常誦讀。當李嗣源為得到一只刻有“傳國寶萬歲杯”字樣的玉杯而高興時，他說：“此前世有形之寶爾，王者固有無形之寶也?！辈⑶疫M一步指出這無形之寶便是“仁義”。他因勢利導地規(guī)勸明宗，既使對方樂于接受，又使自己的地位得到鞏固。他還因為“諸經(jīng)舛謬，與同列李愚委學官田敏等，取西京（今陜西西安）鄭覃所刊石經(jīng)，雕為印板，流布天下”。這是中國古代印刷史的一件大事。李嗣源死后，他在閔帝李從厚時仍任宰相。當李從厚出奔衛(wèi)州（今河南汲縣）時，他又率百官迎接末帝李從珂入主朝廷，仍然被任命為宰相，后雖一度出為同州（今陜西大荔）節(jié)度使，一年后又任司空。后晉滅后唐時，他又投靠新朝，石敬瑭任他為守司空、同中書門下平章事，加司徒，兼侍中，封魯國公。事無巨細，悉以歸之。其榮寵程度更勝前朝。石重貴時，他仍為宰相，且加太尉，封燕國公。后出任匡國軍（治同州）節(jié)度使，又徙鎮(zhèn)威勝（治鄧州，今河南鄧縣）?！捌醯鐣x，道又事契丹，朝耶律德光于京師。德光責道事晉無狀，道不能對。又問曰：‘何以來朝？’對曰：‘無城無兵，安敢不來?！鹿庹V之曰：‘爾是何等老子？’對曰：‘無才無德癡頑老子?！边@種自甘貶辱的態(tài)度使耶律德光感到高興，被任為太傅。耶律德光曾問他：“天下百姓，如何可救？”他說：“此時佛出救不得，惟皇帝救得?！庇腥苏f這種諂媚的諛詞討得了耶律德光的喜歡，因而沒有夷滅中原人民。耶律德光北撤時，他一直隨從到了常山。劉知遠建漢稱帝后，他以太師奉朝請。后周滅后漢之后，馮道又被后周任命為太師兼中書令為首相。

    馮道(882-954)，是中國大規(guī)模官刻儒家經(jīng)籍的創(chuàng)始人。字可道，自號“長樂老”。五代瀛州景城（今中國中部河北交河東北）人。

    后唐（公元923年～公元934年）、后晉（公元936年～公元940年）時任宰相。

    契丹滅后晉，到契丹任太傅。后漢（公元947年～公元948年）時任太師。后周（公元951年～公元959年）時任太師、中書令。曾著《長樂老自敘》。

    馮道歷五代十帝，中國歷史上唯一的“十朝元老”。歷經(jīng)桀燕皇帝劉守光、后唐莊宗李存勖、后唐明宗李嗣源、后唐閔帝李從原、后唐末帝李從珂、后晉高祖石敬瑭、后晉出帝石重貴、遼太宗耶律德光、后漢高祖劉知遠、后周太祖郭威十朝，基本上在每朝都受重用，是名副其實的“官場不倒翁”。

    在中國古代社會，除了戰(zhàn)亂和改朝換代這樣大的社會動蕩外，表面上風平浪靜，但實際上波譎云詭、變動迭出的就要數(shù)官場了。做官的人一方面要努力實現(xiàn)自己的政治抱負，即所謂建功立業(yè)，拜將入相，另一方面更要盡量保全自身，以固榮寵，其中自有諸多的學問和策略。但這些，正史中很少去正面描述，只是偶爾留下一些蛛絲馬跡，而在個人著述中，更是很少有人提及。大約是因為這里面權(quán)謀的因素太多，不好明以示人吧。但盡管這樣，仍然有人寫下一些自己對為官之道的體會，當然不會將其公之于世，只是供自己把玩，或傳給子孫作為參考。
    作者署名為長樂老的《仕道》或許就是這樣的一篇著述。長樂老是五代人馮道的號，經(jīng)有關學者的初步研究與考證，《仕道》很有可能是馮道寫下的。而從文中的口氣看，作者有過官場的經(jīng)驗，甚至可以說是深諳為官之道的。倘若真是馮道所著，那倒真的可以說是恰如其分了。因為馮道是一位在官場中久經(jīng)歷練的人物，為官時間長，歷任朝代多，任官職務高，可以說是前無古人、后無來者的。他是最有資格，也是頗有可能寫下這樣的文字的人。
 

  修身第一

  夫上古無官，當時是也，民衣褐而穴居，食則同食，寢則同寢，無以己之私。而三代以下，豐饒日漸，倉有余廩，廄有余畜，民始有私。乃舉賢人，設百官，導致以禮儀，威之以刑法。

  官者，管也。權(quán)者，衡也。所以設賞罰，明訴訟，斷是非，辨好惡，檢奸邪，消佚亂。管之，束之，導之，化之，衡之，以求其平。

  蓋官不公而民不平，民不平則亂始生。故曰：平則不傾。此系于天下之治亂，社稷之安危，為宦者不可不察也。

  官者，以修身為要，故立德為先，而立功次之。

  何也？蓋修身以立德，此為體也。立功者，用也。有體，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之聞也。故子曰：吾日休吾身，易君子終日乾乾，夕惕若厲。修身德方不殆，而功自立焉。

  官之德，曰忠，曰讜，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而侍君，讜而求直，此為本也。忠讜之下，乃可以曰清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。

  然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。立己之德，僅一人而，立天下之德，眾生降服，治矣。

  無德而求功，徒好名者，或難成其事，或為不世之奸雄。此不可不明之。

  然立德者，果必立功乎？曰不然。為官求仕，修身之下，自有道術在焉。官者，詐術也，猶言兵者詭道也。夫人心自有忠奸，事理有曲直，周公公而見謗，屈原自忠而被逐，比干剖心，箕子裝瘋。此皆有德而忠讜之士，茍無道術，難以求自身之全，矧求功之立乎？

  況事之成，功之立，不可不以曲求直，以反求正。嗚呼，為政之也難也。余每歷前朝之得失，未嘗不扼腕太息。國之禍亂，民之危厄，皆政之咎也，未可歸之于數(shù)。

  明察第二

  明察者何？時也，勢也。審時度勢，事方可濟。

  況事有真?zhèn)?，人有忠奸，言有虛實，理有曲直，此不可不察也?/span>

  察而辨之，然后斷真?zhèn)危兄壹?，辨虛實，定曲直。察之則明，不察則昏；辨之則明，不辨則昏。

  然大偽似真，大奸似忠，文飾之，深納之，虛實難辨，曲直難定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，則晨昏倒置，以偽為真，以奸為忠，以小人為君子，猶以稗草為幽蘭，以魚目為明珠，魚龍混淆，黑白顛倒。以此用人，則事無成，以此斷獄，則冤獄生。

  故名察之道，審時一也。時者，勢也。得時則有勢，有勢則事成，失勢則事敗。善治者必先乘勢。

  然則有勢同而事異，有事同而勢異，因勢有就事。闡時勢而通變，治之道也。

  知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有優(yōu)劣，猶馬之有良駑。而自古以降，以奸充忠，以假亂真者多矣。文以巧飾，言以虛夸，猶浮云之蔽日；金玉其外，敗絮其中，貌忠讜而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆視聽。故圣人曰：“不患人之不知己，患不知人也。不患外不知內(nèi)，惟患內(nèi)不知外；不患下不知上，惟患上不知下?！庇^其言而察其行，方可為知。

  言者，一也；行者，一也。言與行符，猶貌與神合。諸葛曰：觀其往來，察其進退，聽其聲響，詹其看視。徒其言美而形不善，此不足為憑。

  亦可以道察之：或間之以是非以觀其志，或告知以禍患以察其忠，或示之以利以驗其廉。

  傳曰：人心不同，其猶面也。治道之要，在知上之明否，察下之賢否。

  上之明，事之，上之不明，去之；下之賢，用之，下之不賢，辭之。

  兼聽三也。魏征諫太宗曰，兼聽則明。兼聽者，集眾議正反于一身，擇善者而從之，擇不善者而去之，此所以明也。夫人非圣賢，孰能無過，取彼之長，補己之短，善莫大焉。

  故善察者見微而知著，見小而識大。

  知善惡，然后可以任賢良；明時勢，然后可以知進退。

  欲除其害，必燭其奸，人未動而我先知，后發(fā)而先制，以此為政，庶可無虞。

  明察第二

  明察者何？時也，勢也。審時度勢，事方可濟。

  況事有真?zhèn)危擞兄壹?，言有虛實，理有曲直，此不可不察也?/span>

  察而辨之，然后斷真?zhèn)危兄壹?，辨虛實，定曲直。察之則明，不察則昏；辨之則明，不辨則昏。

  然大偽似真，大奸似忠，文飾之，深納之，虛實難辨，曲直難定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，則晨昏倒置，以偽為真，以奸為忠，以小人為君子，猶以稗草為幽蘭，以魚目為明珠，魚龍混淆，黑白顛倒。以此用人，則事無成，以此斷獄，則冤獄生。

  故名察之道，審時一也。時者，勢也。得時則有勢，有勢則事成，失勢則事敗。善治者必先乘勢。

  然則有勢同而事異，有事同而勢異，因勢有就事。闡時勢而通變，治之道也。

  知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有優(yōu)劣，猶馬之有良駑。而自古以降，以奸充忠，以假亂真者多矣。文以巧飾，言以虛夸，猶浮云之蔽日；金玉其外，敗絮其中，貌忠讜而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆視聽。故圣人曰：“不患人之不知己，患不知人也。不患外不知內(nèi)，惟患內(nèi)不知外；不患下不知上，惟患上不知下。”觀其言而察其行，方可為知。

  言者，一也；行者，一也。言與行符，猶貌與神合。諸葛曰：觀其往來，察其進退，聽其聲響，詹其看視。徒其言美而形不善，此不足為憑。

  亦可以道察之：或間之以是非以觀其志，或告知以禍患以察其忠，或示之以利以驗其廉。

  傳曰：人心不同，其猶面也。治道之要，在知上之明否，察下之賢否。

  上之明，事之，上之不明，去之；下之賢，用之，下之不賢，辭之。

  兼聽三也。魏征諫太宗曰，兼聽則明。兼聽者，集眾議正反于一身，擇善者而從之，擇不善者而去之，此所以明也。夫人非圣賢，孰能無過，取彼之長，補己之短，善莫大焉。

  故善察者見微而知著，見小而識大。

  知善惡，然后可以任賢良；明時勢，然后可以知進退。

  欲除其害，必燭其奸，人未動而我先知，后發(fā)而先制，以此為政，庶可無虞。

遠猷第三

  天下事，有可為者，有不可為者。為可為之事，智也。為不可為之事，義也。

  管仲相齊，遂成霸業(yè)；屈子忠諫，自沉汨羅。故有不可以成敗論優(yōu)劣，然事之成，功之立，必待有為之人，而必有為之人。

  有為之人，必深謀之，遠慮之，此所謂遠猷。遠猷者，思遠而謀深之謂也。

  故三顧茅廬而鼎足立，雪夜訪普而天下定。此皆明君識人，而臣下遠猷故也。

  詩曰，天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。人性之趨利也，猶飛蛾之近火，惟智者不以小而失大，不以近而失遠。

  故遠猷，以見識為先，必順天因時而依人。順天，明勢也；因時，趁勢也；依人，順勢也。

  見不遠必謀不深，謀不深而事難成。為官者不可不明也。

  故遠謀諸國，近謀諸身。謀定而后動，可克全功。

  雅量第四

  為政者必具雅量。

  子曰：“君子坦蕩蕩，小人常戚戚?！毖帕恐袩o，以別君子與小人，賢與不肖者也，而為仕者猶重之。

  雅量者，忍也，定也，靜也。能忍則自安，能定則自重，能靜則自動。張良拾履，韓信鉆胯，此所以滅秦破楚。

  臨危不亂，處變不驚，視富貴如草芥，此謝安所以全身卻敵之策。

  進退自如，如閑云野鶴，以天下為為己任，布衣一介而建卿相之偉業(yè)，此李泌所以興唐之術。

  士務以識器為先，廓然有天下之志，而雅量自在。

  孔子厄于陳蔡而笙歌自若，稽康刑于朝市而顧影彈琴。

  今夫天下仕者或蠅營狗茍，伺上司之意而逢迎；或以翰墨丹青，充博雅于士林，此皆不足為道也。

事上第五

  事上者，務以忠，以慎，以恭，以勤。事上若使君父，焉有事君父者不以忠，以慎，以恭，以勤者乎？

  君父之有過，未嘗不可以諫之，諷之，喻之，必明之而后快。上不可欺，欺上若欺君父也。焉有巧言令色，以蔽君父之過為忠乎？

  而夸飾己功，隱瞞上過，故不可以良善稱之。

  至于曲意逢迎，以干祿位，期莫大焉，若非奸佞者何？

  以此事上，焉有不身敗名裂，貽笑后世者乎？

  周公受武王遺命，佐成王而求治，天下歸心；諸葛承先主托孤，事后主而伐魏，鞠躬盡瘁。雖時不同，勢有異，但忠心一也。此二人者，不欺君過，然終不逾人臣之禮。稟忠心而事上，樹萬世之楷模。

  忠者，為事上者立心之本，然忠，務在心而不在名。忠讜之臣，死且不懼，況權(quán)臣之勢炎乎？

  秉天地之正氣，建不世之功業(yè)。大智若愚，大辯若訥，大忠至純，察上過而不忤，知上好而不趨，守身持正，終不殆。

  故曰：事上以忠，任事以勤，不居功，不二過，明時勢，知進退，雖不能建不世之功，亦可以賢稱之。

  御下第六

  御下者，當以寬仁為要，輔之以嚴。仁而不失其道，寬而不失其法，嚴而不失其辭。

  明是非，平賞罰。恩威宜相濟，功過宜分明，以此御下，豈有不服之理？

  恩以立德，威以服眾，賞以興功，伐以禁過。寡恩則士怨，少威則士驕；功而不賞則恚，過而不罰則惰。至小過不懲則積大過，小善不揚則失大善，害莫大焉。

  御下亦有術焉。必待之以誠，道之以德，施之以恩，齊之以禮，策之以道，誘之以利，懾之以威。然此鼻因人而異，因時而乘勢。

  不遷怒，不受諂，持正守中。

  體恤下情，身為士先。赦小過，舉賢才。御下莫如等子弟，功則推以讓人，過則引為己責，則屬下莫不服心，爭用命焉。

  太史公有言，桃李無言，下自成蹊，此言甚是，然言者昭，而踐者希。

用人第七

  非常之功，必待非常之人。故文王訪姜尚而周興，昭王用樂毅而齊破。

  非常之人不常有，而非常之功亦不常有。然則行仁義，施教化，興國安邦，輔政強民，非賢才者何？股尸子曰：“人臣者，以進賢為功；人主者，以用賢為功也。”

  然賢才，非人人視之以賢，必待善識者察(之)。而眾口鑠金，賢與不肖，故難辨之也。

  張子房謀安天下，然非高祖不能聽也。韓信，陳平初事項王，項王不能用，而高祖用之，足以破楚興漢。

  范增謀雖不足以定社稷，亦可保無虞也，而項王終不能用。漢用陳平之計逐之，而楚軍徒具匹夫之勇矣。

  然善用人者，必善識人。不患天下無賢才，而患無知賢才之人。

  知其短長，然后可以避其短而揚其長。夫尺有所短，寸有所長，大才則安天下，小才則利民生。

  至雞鳴狗盜之徒，本不足取，而孟嘗用之，亦可以全身而退，卒脫險厄。

  故善用人者，不必以親疏貴賤，而唯才是用。亦不可以小瑕掩其瑜，以小過而失其賢。

  故用人必先知其賢，知其賢然后盡其能。知其賢而不用，或用而不能盡其能，賢者與庸者何異。

  守身第八

  詩曰：靡不有初，鮮克有終。故守身者，常也。

  守身若處子，而以德操為重。世事多變，富貴無常。故為人宜謙，為政宜清，為事宜簡。正以處心，廉以律己，忠以事君，寬以待下。

  不矜伐而天下莫與之爭。慎思寡言，為而不恃，功成而不居，知常守身，尚也。

  福禍無常，焉能自知？夫滿則虧，盛則衰，物之常也。韓子受知于秦王，而讒于李斯；孫臏鑒賞于魏侯，而毀于龐涓。之二子者，均無過愆，而懷壁其罪。

  才高而謗至，功成而毀隨，惟智者能避之。故曰，功不可居，才不可恃。居功恃才者，危矣。故宜常懷惕惕之心，如臨深淵，如履薄冰。詩曰，風起于青萍之末，而智者不捐細微。久乘富貴，禍積為崇，富貴而勿驕矜之氣，尚之。

  守其雌，藏其拙，不矜才，不使能。

  武侯曰：“范蠡以去貴為高，虞卿以舍相為功?！边M退有據(jù)，取舍有度。功高而不居，功成而身退，此全身之妙策。

謀略第九

  謀不可無。上以謀國，次以謀功，下以謀身。文王訪姜尚成王道，橫公用管仲而成霸業(yè)。故君不可無謀，君無謀則失國；臣不可無謀，臣無謀則失祿；人不可無謀，人無謀則失身。

  故曰：兵不在多而在勇，將不在勇而在謀。霸王拔山舉鼎，勇奪三軍，終成垓下之敗將。漢高用良、平之謀，而卒得天下。劉備有關、張、趙云，皆天下之良將，然惶惶然如喪家之犬，而遇諸葛亮，而三分定，以謀故也。

  然謀無定法，計非一端，唯在乎一心而已。因勢利導，隨心所欲。

  勝敵之策，務在知己知彼。我必知彼，而務使彼不我知。真示之以假，假示之以真，強示之以弱，弱示之以強。

  敵強不可輕取。避其鋒，攻其弱，以退為進，以守為攻。欲抑之，必先揚；欲取之，必先予，深謀而徐圖。

  上謀者攻心，上智者服人。故下一城不如得一邦，勝一敵不如多一友。

  然謀亦有道矣。權(quán)不可弄，謀不可恃。立身正，自有浩氣在胸，謀自在其中矣。故曰，智術百端，不如一心守正。

  以假亂真，真自為假。魚目混珠，瞞天過海。

  以彼之術，竊為我術，以彼之功，竊為我功。移花接木，偷梁換柱。

  君子感之以義，小人招之以利。人棄我取，人抑我揚。

  挫銳解紛，和光同塵。持中守正，克敵之要。

  才辯第十

  才辯之術，尚矣。然能者漸稀。古人逞才恃辯，或以謀國，或以干祿，或以諫主，或以全身，或以聯(lián)縱，或以明理，非肇于一端，而言殊途一，皆以服人為要。

  故鬼谷子曰：“言之不從者，其辯之不明也?！鞭q之不明，而謀難以行之。況人有明智昏庸，韓非“說難”，良有以也。

  而辯者亦有忠奸。忠者直陳主過，曰諫。奸者巧言悅上，曰諂。

  人非圣賢，孰能無過，或諷喻，或直陳，要之皆求實效，而務不可徒圖直名。上過之不改，終為己禍。故巧言悅上，不若忠言以告；飾上之過，則為佞人。

  古語云：君明臣直。然指陳上過，非說之難，而受之難也。故曰：為忠臣易，為賢臣難。忠臣者，殉其身以成其名；賢臣者，畢其功而全其身。一己之身固不為重，而置君父于何地，社稷于何地。

  優(yōu)孟、東方之徒，譬之喻之，而不直摘君之過，此為明智之舉。

  故辯宜理直而辭婉。語激氣盛者，易怒人主，徒留忠讜之名，于事無補矣。強顏納諫之主如唐太宗者亦不多見，而魏征適逢其盛，故能成其事。尚遇昏蒙之君，則危矣，故為忠臣哉。由此觀之，辯者股有高下之分，然辯亦有術矣，為官者不可不知。

【原文】夫上古無官，當時是也，民衣褐而穴居，食則同食，寢則同寢，無以己之私。而三代以下，豐饒日漸，倉有余廩，廄有余畜，民始有私。乃舉賢人，設百官，導致以禮儀，威之以刑法。

【譯文】上古的時候沒有官職，在那個時候，百姓穿葛制的衣服，住在洞穴，一起吃飯一起睡覺，沒有私人財產(chǎn)。三代以后就變富了，倉庫里有多余的糧食，圈里有多余的牲口，人們開始有了私有財產(chǎn)，于是有人推舉賢能之人設立各種官職，用禮儀教育他們，用刑法威脅他們。

【原文】官者，管也。權(quán)者，衡也。所以設賞罰，明訴訟，斷是非，辨好惡，檢奸邪，消佚亂。管之，束之，導之，化之，衡之，以求其平。蓋官不公而民不平，民不平則亂始生。故曰：平則不傾。此系于天下之治亂，社稷之安危，為宦者不可不察也。

【譯文】官就是管，權(quán)就是稱。是用來設定賞罰，接受訴訟，評判對錯，分辨善惡，約束奸邪，消除淫亂的。通過管理、約束、引導、教化、評定，來達到公平。所以，官員不公則民不平，民不平就要發(fā)生動亂。因此說，民心如稱不平則傾，這關系天下亂制，社會的安危，做官的不可能不認真的考慮。

【原文】官者，以修身為要，故立德為先，而立功次之。何也？蓋修身以立德，此為體也。立功者，用也。有體，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之聞也。故子曰：吾日休吾身，易君子終日乾乾，夕惕若厲。修身德方不殆，而功自立焉。

【譯文】做官的人，強化自己的修養(yǎng)最為重要，是先立德再立功。為什么這樣說呢？因為通過自己的修養(yǎng)來確定德行，這是體。而建立功勛這是用。有了體，用自然就包括在里面。不通過加強自身修養(yǎng)確立德行而建立大功的人我沒有見到過。所以孔夫子說，我每天都在加強自身的修養(yǎng)。易經(jīng)說，君子每天都在勤奮努力，到了晚上，還在反省自己有哪些不對。修身養(yǎng)性，德行才會不斷提高，而功業(yè)自然會建成。

【原文】官之德，曰忠，曰讜，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而侍君，讜而求直，此為本也。忠讜之下，乃可以曰清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。 然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。立己之德，僅一人而，立天下之德，眾生降服，治矣。無德而求功，徒好名者，或難成其事，或為不世之奸雄。此不可不明之。

【譯文】為官的德行在于忠誠、直言、清正、廉潔、慎重、勤勉。忠誠以服侍君主，直言在于正直，在忠誠和直言之下才能做到清正、廉潔、慎重、勤勉。所以說，要立功先要樹立德行。然而個人的德行的確立不如天下人德行的確立，只加強個人的修養(yǎng)不如加強百姓的修養(yǎng)。個人的德行確立了只是一個人的事，天下的人的德行確定了，所有人都會服從，就會大治。不立德而去建功立業(yè)，不過是好名而已，有的成不了氣候，有的成為大的奸雄，這一點不能不明白。

【原文】然立德者，果必立功乎？曰不然。為官求仕，修身之下，自有道術在焉。官者，詐術也，猶言兵者詭道也。夫人心自有忠奸，事理有曲直，周公公而見謗，屈原自忠而被逐，比干剖心，箕子裝瘋。此皆有德而忠讜之士，茍無道術，難以求自身之全，矧求功之立乎？ 況事之成，功之立，不可不以曲求直，以反求正。嗚呼，為政之也難也。余每歷前朝之得失，未嘗不扼腕太息。國之禍亂，民之危厄，皆政之咎也，未可歸之于數(shù)。

【原文】明察者何？時也，勢也。審時度勢，事方可濟。況事有真?zhèn)危擞兄壹?，言有虛實，理有曲直，此不可不察也。察而辨之，然后斷真?zhèn)?，判忠奸，辨虛實，定曲直。察之則明，不察則昏；辨之則明，不辨則昏。

【譯文】明察是什么？是時，是勢。只有審時度勢，事情才能辦成。況且事情有真假，人又有忠奸，語言有虛實，道理有對錯，這些都不能不加以查明。經(jīng)過查明，之后才能斷真假，判忠奸，分辨虛實，清楚屈直。只要去調(diào)查，就能搞清楚，不調(diào)查就不清楚；分辨就能明白，不去分析就不明白。

【原文】然大偽似真，大奸似忠，文飾之，深納之，虛實難辨，曲直難定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，則晨昏倒置，以偽為真，以奸為忠，以小人為君子，猶以稗草為幽蘭，以魚目為明珠，魚龍混淆，黑白顛倒。以此用人，則事無成，以此斷獄，則冤獄生。故名察之道，審時一也。時者，勢也。得時則有勢，有勢則事成，失勢則事敗。善治者必先乘勢。

【譯文】然而，大偽就如同真的一樣，大奸就如同忠誠一樣，通過文飾深納使人們難以分辨虛實，判定屈直，所以要察就要明察，要辯就要深辯。不去明察不去深辯就如同把早晨和傍晚搞顛倒了一樣。把加的當真的，把奸佞當成忠誠，把小人當做君子，如同把稗草當成名貴的蘭花，把魚目當成珍珠一樣，魚目混雜就很白顛倒。用這樣的人則一事無成，這樣斷案就會發(fā)生冤假錯案。故而，明察之道，一是要審時。時就是勢。有時就有了勢，有勢事情就能成功，失了勢事情就會失敗。善于治理國家的人一定要先利用勢。

【原文】然則有勢同而事異，有事同而勢異，因勢有就事。闡時勢而通變，治之道也。知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有優(yōu)劣，猶馬之有良駑。而自古以降，以奸充忠，以假亂真者多矣。文以巧飾，言以虛夸，猶浮云之蔽日；金玉其外，敗絮其中，貌忠讜而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆視聽。故圣人曰：“不患人之不知己，患不知人也。不患外不知內(nèi)，惟患內(nèi)不知外；不患下不知上，惟患上不知下?！庇^其言而察其行，方可為知。

【譯文】然而有的時候勢相同但是事情不一樣，有時是事情相同但勢不一樣，要根據(jù)實際情況來適應事情。體察時勢而進行變道。這是治理的道理。二是了解人的行為，事業(yè)的成功功業(yè)的建立在于得到人才。但人有優(yōu)劣如同馬有良馬和駑馬、從古到今，以奸充忠以假亂真的人實在太多了。用文辭巧飾用語言虛夸，就像浮云遮不住太陽一樣。金玉其外敗絮其中，外表堂堂心存奸佞，往往掩人耳目混淆視聽。所以圣人曾說，不怕別人不了解自己，就怕自己不了解自己。不怕外面的人不了解自己，就怕自己不了解外面的人；不怕下屬不了解上司，就怕上司不了解下屬。聽他們說什么?？此麄冊鯓幼龅模拍芩愕蒙鲜钦嬲獣?。

【原文】言者，一也；行者，一也。言與行符，猶貌與神合。諸葛曰：觀其往來，察其進退，聽其聲響，詹其看視。徒其言美而形不善，此不足為憑。亦可以道察之：或間之以是非以觀其志，或告知以禍患以察其忠，或示之以利以驗其廉。傳曰：人心不同，其猶面也。治道之要，在知上之明否，察下之賢否。上之明，事之，上之不明，去之；下之賢，用之，下之不賢，辭之。兼聽三也。魏征諫太宗曰，兼聽則明。兼聽者，集眾議正反于一身，擇善者而從之，擇不善者而去之，此所以明也。夫人非圣賢，孰能無過，取彼之長，補己之短，善莫大焉。

【譯文】說的是一個方面，做的又是一個方面，說和做一樣，就像內(nèi)心和外貌相符。諸葛亮說：“看他來往的樣子，觀察進退的樣子，聽他的聲音，看他的目光”。只是話說的好聽而行為不好，也是不足以為憑的。也可以用一下的方法來考察他，或是用是非考察他的志向，或者是告示他出了禍患，看他是否忠心，或者用利益檢查他是否廉潔。傳上說，人心是不同的，就像人的面孔一樣。治理之道的要義，在于了解上司是否明智，考察下屬是否賢能。上司明智就為他做事，上司不明智就離開他；下屬賢能就重用他，下屬不賢能就辭退他。三是要兼聽。魏征勸諫唐太宗說：兼聽則明。兼聽的人，能把各種意見集中到一起，選有益的去做，把不好的去掉，這樣才會明白。認不是圣賢，哪個沒有過錯？取別人的長處，補自己的不足，就是大善了。

【原文】故善察者見微而知著，見小而識大。知善惡，然后可以任賢良；明時勢，然后可以知進退。欲除其害，必燭其奸，人未動而我先知，后發(fā)而先制，以此為政，庶可無虞。

【譯文】所以善于觀察的人會從細微的地方發(fā)現(xiàn)大事件，從小處看到大問題。了解了善惡之后就可以任用有才能的人；審明了時勢，之后就能把握進退。要想出禍患，一定要洞察其陰謀，對方還沒有行動，我就已經(jīng)知道他的意圖，后發(fā)制人。以這樣的方式從事政事，大約不會出現(xiàn)什么問題