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個(gè)人感覺對(duì)自己的購(gòu)物是一種干擾，但是這似乎已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。如果按照市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的說(shuō)法，那這個(gè)趨勢(shì)是合理的，求達(dá)人指點(diǎn)，這樣做是否真的是買家想要的？或者是否有市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)支撐這種觀點(diǎn)呢？ 【韓冰Bill的回答(72票)】: 淘寶商品商品頁(yè)面的大容量?jī)?nèi)容羅列，并不是淘寶規(guī)定的，而是經(jīng)過(guò)很多年的實(shí)踐被證明是有效的，適合淘寶賣家的。 可以用一句存在即合理來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但是如果不了解這些做法的成因和用途，當(dāng)外部環(huán)境的轉(zhuǎn)變不再適合這種做法時(shí)，如果仍然刻板教條的延續(xù)這種做法，同樣是行不通的。 我們可以從這些做法不同的目的性出發(fā)去分析它們的合理性。 1 建立信任 因?yàn)樘詫氉铋_始只有一些小商家，沒有任何品牌背書，沒有任何信用保證，在初期如何讓消費(fèi)者相信自己的商品、相信自己的質(zhì)量，就需要用各種證明。 這些憑證通常可以是： 商品大圖，細(xì)節(jié)圖（可以近距離觀察商品的材質(zhì)、細(xì)節(jié)，用以展示商品的質(zhì)量） 知名品牌的授權(quán)書（多為電子產(chǎn)品，可以證明商家的資質(zhì)） 過(guò)去消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（在淘寶集市，商品上架有周期，曾經(jīng)的客戶評(píng)價(jià)和銷售記錄重新上架后就看不到了，只能用這種方法來(lái)佐證商品已經(jīng)銷售了很久，信用很好。） 倉(cāng)庫(kù)的照片（用來(lái)證明自己庫(kù)存充足，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，不是騙子） 等等 反例： 為什么國(guó)外的網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)的B2C網(wǎng)站沒有這樣做，而是只用簡(jiǎn)單的一些介紹和產(chǎn)品圖片？是因?yàn)樽霾涣藛幔?/p> 不是，因?yàn)樗麄兊男庞媒⑦^(guò)程是通過(guò)整個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行的，而不是通過(guò)單一商品，不需要用這么多花里胡哨的介紹在商品頁(yè)面。 同樣的道理，已經(jīng)有一定知名度的品牌在淘寶開店時(shí)，如果仍然使用和淘寶不知名小店一樣的幾米長(zhǎng)的詳細(xì)介紹，其中的許多內(nèi)容就是在重復(fù)和浪費(fèi)。 2 關(guān)聯(lián)商品 因?yàn)樘詫氃诤芫弥?，是不賣廣告位的，現(xiàn)在中小賣家去購(gòu)買淘寶首頁(yè)及各級(jí)頁(yè)面的大廣告位也不多，淘寶的整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是完全依賴自然搜索和直通車的，而直通車和自然搜索的指向主要單個(gè)商品，這直接催生了淘寶集市的以“暴款”為特色的經(jīng)營(yíng)方式，用一個(gè)或者幾個(gè)在自然搜索中排名靠前，或者做直通車的單品，作為店鋪的主要入口，然后用這個(gè)landing頁(yè)面為原點(diǎn)，向店內(nèi)的其他的商品進(jìn)行導(dǎo)流，而不需要經(jīng)過(guò)首頁(yè)和其他次級(jí)頁(yè)面，這是最直接最高效的方法（短期），這才會(huì)出現(xiàn)在商品頁(yè)面會(huì)有大量推薦商品的做法。 這是淘寶整體的經(jīng)營(yíng)邏輯，淘寶本身就是一個(gè)依靠長(zhǎng)尾的經(jīng)營(yíng)模式，一個(gè)店鋪只賣一種超暴款，超低價(jià)的商品，對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)也許更理想。 因?yàn)橹行≠u家的貨源基本不是自己獨(dú)家的，在淘寶上無(wú)法形成壟斷，在淘寶上想推出一個(gè)暴款最容易的方法就是價(jià)格戰(zhàn)，（當(dāng)然還有很多沖排名的方法，我沒用過(guò)，不是很了解）暴款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不一定高，店鋪內(nèi)的其他商品毛利率可能比暴款高很多，對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)也更大，如果不關(guān)聯(lián)他們，暴款的價(jià)值就大打折扣了。 反例： 當(dāng)關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)推薦的效果會(huì)逐漸下降，并且影響瀏覽效果，而店鋪的產(chǎn)品數(shù)量是在逐年增長(zhǎng)的，這里就會(huì)有一個(gè)矛盾出現(xiàn)，是將盡可能多的商品都放進(jìn)關(guān)聯(lián)商品，放得看都看不過(guò)來(lái)，還是減少產(chǎn)品的數(shù)量，集中推暴款呢？ 從淘寶前幾年的發(fā)展來(lái)看，個(gè)人小店的產(chǎn)品數(shù)量不多，品牌意識(shí)較差，品類的控制力、店鋪的設(shè)計(jì)力都不高，使用單品頁(yè)面作為入口是最直接的方法，但是做到一定規(guī)模，單品數(shù)量很大時(shí)，如果仍然以這樣粗放的做法，會(huì)遇到一個(gè)看不見的天花板，如果不能提高店內(nèi)搜索的比重，會(huì)嚴(yán)重制約品牌的發(fā)展。 這樣做的長(zhǎng)期結(jié)果：被淘寶綁定 這一點(diǎn)應(yīng)該不是賣家的主觀意愿，卻是客觀結(jié)果。賣家越依賴商品頁(yè)面的內(nèi)容，就越依賴淘寶的搜索，商品頁(yè)面占店鋪瀏覽比例越高，店鋪首頁(yè)及品類頁(yè)面的瀏覽比例就越低，對(duì)于品牌的印象就越淺，品牌忠誠(chéng)的建立就越困難。這樣的長(zhǎng)期后果就是所有的品牌都成為淘寶的供貨商，消費(fèi)者記住的是“淘寶上的XXX”，而不是“XXX”，離開淘寶的成本就越高，獨(dú)立的可能性就越小。 這種做法和吸毒有很強(qiáng)的相似性，短期效果明顯而強(qiáng)烈，但會(huì)有嗜癮性，一旦使用就很難戒掉，長(zhǎng)期下去，就很難離開淘寶，生死也都掌握在淘寶手中，將所有人都綁定在淘寶這輛戰(zhàn)車上才是他最大的目的。 不能說(shuō)淘寶的做法是錯(cuò)誤的，因?yàn)榫〇|／當(dāng)當(dāng)／V+／M18的平臺(tái)也都在做或想做同樣的事情，平臺(tái)和品牌之間的博弈早在傳統(tǒng)行業(yè)上演了不知多少年。 淘寶的商品頁(yè)面瀏覽比例據(jù)說(shuō)是占全店的70％以上才是正常的，我覺得做到100％淘寶會(huì)更開心。但是這個(gè)數(shù)字同樣說(shuō)明了，直奔你的首頁(yè)而來(lái)，了解你的各個(gè)類目層級(jí)頁(yè)面的比例少得可憐，你可否指望一個(gè)商品就把全部商品的品牌形象全部展現(xiàn)出來(lái)。 至少我以前做電商時(shí)，一直努力將這個(gè)數(shù)字保持在30％，我會(huì)讓我的消費(fèi)者盡可能的從首頁(yè)進(jìn)來(lái)，通過(guò)一層層的瀏覽，產(chǎn)生印象，產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)，我并不希望他們只是因?yàn)楸阋?，因?yàn)楫a(chǎn)品介紹的詳細(xì)而購(gòu)買，而是希望他們?cè)诹私膺@個(gè)品牌之后才做出購(gòu)買決定，雖然單次的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率降低了，但是我會(huì)收獲更具有產(chǎn)品忠誠(chéng)度的消費(fèi)者，從長(zhǎng)期來(lái)看，客戶重復(fù)購(gòu)買率是很高的，平均的新客戶獲取成本也在一直下降。 淘寶這幾年來(lái)的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境也變了很多，小賣家也可以成長(zhǎng)為大賣家，大品牌也可以去和大賣家同場(chǎng)競(jìng)技。時(shí)過(guò)境遷，許多東西都變了，淘寶的商品頁(yè)面更是越變?cè)介L(zhǎng)，但是否真的適合自己的店鋪，需要認(rèn)真的想一想了。 【李楠的回答(6票)】: 存在即合理：雖然我個(gè)人也討厭這種做法很反感，網(wǎng)絡(luò)不好的時(shí)候要等很久才能看見東西真實(shí)的細(xì)節(jié)圖片。 其實(shí)我覺得具體到這個(gè)問(wèn)題可以大概歸結(jié)為：對(duì)顧客有利的營(yíng)銷行為是否會(huì)對(duì)營(yíng)銷效果有利？我覺得這肯定是不確定的。 或許對(duì)于店鋪的主流普通客戶來(lái)說(shuō)，能夠增加店鋪的可信度也說(shuō)不定，買家通常都是無(wú)意進(jìn)入某個(gè)商品的頁(yè)面，但放上店鋪服務(wù)的介紹和店鋪其他推薦產(chǎn)品可以增加產(chǎn)品的曝光度，吸引用戶購(gòu)買其他產(chǎn)品。 對(duì)于明確自己購(gòu)買目標(biāo)的用戶來(lái)說(shuō)這種做法不太妥當(dāng)，但對(duì)于很多只是為了“逛”淘寶的買家來(lái)說(shuō)這樣明顯可以增加訂單。 謝謝 楊楊 王峰 的投票，回頭看看我的回答似乎有點(diǎn)草率…… 【沈曉波的回答(5票)】: 這就是淘寶平臺(tái)本身的特點(diǎn)：以產(chǎn)品而不是店鋪為核心，我們看一個(gè)淘寶店，大多數(shù)時(shí)候是從窗戶（寶貝頁(yè)）進(jìn)去的，而不是大門（首頁(yè)）進(jìn)去的，而且除非已經(jīng)成了這個(gè)店的老顧客，或者這個(gè)已經(jīng)是有名的大店了，否則大多數(shù)人壓根就不會(huì)去大門瞅一瞅，為了讓我的客人多參觀參觀，就只好把各種通道都擺在窗戶跟前了，這也就是為什么爆款是淘寶店的流量核心的原因，大家都從窗戶進(jìn)，那我只好把這窗戶伸的遠(yuǎn)一點(diǎn)，弄的顯眼一點(diǎn)了。 就拿我來(lái)說(shuō)，想買什么了就是用搜索搜出一堆一樣的東西，然后去比較下，被篩選掉的就不用說(shuō)了，就算我在這買了，有時(shí)候都沒搞明白我是在哪個(gè)店買的。 【良柄的回答(4票)】: 1.這點(diǎn)和超市的貨架擺放原則有些類似，故意把通往目標(biāo)商品的路程加長(zhǎng)，在沿途擺放其他商品來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。 2.估計(jì)對(duì)于女性買家有一定作用，因?yàn)榕再?gòu)物的習(xí)慣重在“逛”；但是男性買家普遍會(huì)比較反感，因?yàn)槟行缘馁?gòu)物習(xí)慣是直奔主題。 3.總的來(lái)講，這是個(gè)故意給用戶制造障礙延緩購(gòu)物決策的做法，體驗(yàn)并不好。也就是我朝長(zhǎng)期被強(qiáng)奸慣了的用戶們能夠忍受吧。 【史飛的回答(6票)】: 我這么說(shuō)吧，千萬(wàn)別用自己的任何“專業(yè)水平”來(lái)小看商人 商人是這個(gè)世界上最精明的人，一個(gè)事如果無(wú)利無(wú)益，商人是絕對(duì)不會(huì)去做的，想賺商人的錢，唯一的辦法就是幫他賺更多的錢。無(wú)論是視覺干擾啊還是擺放不合理啊等等……整體上，商人的判斷力比所謂的產(chǎn)品專家運(yùn)營(yíng)大牛要準(zhǔn)確得多。 一個(gè)網(wǎng)店這么做也許是他腦子不好，如果1萬(wàn)個(gè)網(wǎng)店都這么做……想都不用想，一定是合理的。給顧客帶去麻煩永遠(yuǎn)不是問(wèn)題，想想沃爾瑪和宜家~ 任何一個(gè)設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)之前，都應(yīng)該明確，設(shè)計(jì)的根本目的是為了解決什么問(wèn)題 “用戶體驗(yàn)”不是至上的，甚至永遠(yuǎn)不是至上的 【相青的回答(2票)】: 網(wǎng)上購(gòu)物，用戶大都是從搜索引擎找到想要的物品： 1.了解用戶的習(xí)慣，他們想要看到的是什么。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)先看產(chǎn)品介紹、緊接看用戶購(gòu)物評(píng)價(jià)、最后售后服務(wù)。 2.縮短購(gòu)物時(shí)間，給用戶呈現(xiàn)最直接的信息。用戶真正想要的信息是此產(chǎn)品質(zhì)量如何、售后評(píng)價(jià)如何及涉及到產(chǎn)品有哪些優(yōu)惠活動(dòng)或者售后優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶決定購(gòu)買了，才會(huì)去看此店鋪的介紹、服務(wù)的介紹、及推薦的其他產(chǎn)品。 3.營(yíng)銷方式是否合理，用戶購(gòu)物量能說(shuō)明一切。 【趙凱的回答(1票)】: 我想淘寶專家應(yīng)該更多的去想想，買家需要看一些什么樣的介紹，對(duì)哪些最感興趣，太多的介紹我覺得反倒影響了買家的購(gòu)物體驗(yàn)，不知道大家以為然否？ 【何夕的回答(1票)】: 買家在體驗(yàn)各種互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的過(guò)程中已經(jīng)建立對(duì)促銷信息的印象與認(rèn)識(shí)。相比粗蠻地放些賣家指定的某件促銷信息，更容易接受與當(dāng)前所瀏覽商品有關(guān)聯(lián)的促銷內(nèi)容。 從頁(yè)面放置的信息量上，商品詳情之前的內(nèi)容以半屏高左右為宜，并且不同商品詳情頁(yè)面的這部分信息高度一致為佳，對(duì)促銷信息無(wú)興趣的買家瀏覽過(guò)程中會(huì)建立肌肉記憶：鼠標(biāo)滾輪大致向下滾動(dòng)“從食指肚到食指尖”的距離就可以到達(dá)詳情部分了。 詳情內(nèi)容下方的物流、退換貨、免責(zé)聲明等內(nèi)容可以接受稍長(zhǎng)內(nèi)容。 對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，單純的商品促銷廣告容易引起消費(fèi)者的負(fù)面印象，在廣告的設(shè)計(jì)方面增加“有趣、優(yōu)雅”兩個(gè)角度的考慮會(huì)對(duì)店鋪形象起到積極的作用。促銷廣告可以花花綠綠，處處閃亮，也可以一點(diǎn)一線，以少言多。所有的細(xì)節(jié)處理都是店鋪形象與品牌對(duì)消費(fèi)者的公開表達(dá)。 營(yíng)銷手段是否合理，可以根據(jù)銷售情況得到答案，不多議。 【張經(jīng)緯的回答(1票)】: 我覺得既然搜索到的某種產(chǎn)品，也就是買家想要買的產(chǎn)品。大多數(shù)買家不會(huì)考慮其他產(chǎn)品，即便有小部分買家考慮，大多數(shù)也是點(diǎn)擊看看而已，最多是促成點(diǎn)擊率，讓它再變成轉(zhuǎn)化率也許有但是總感覺讓人不舒服。最好的辦法就是在里面推薦但是要推進(jìn)同類產(chǎn)品，最好是少量推薦，真正做到高轉(zhuǎn)化率就是把產(chǎn)品做好，性價(jià)比做好。 【干忠杭的回答(1票)】: 寶貝描述頁(yè)面弄成這樣的賣家可以分成2種。 第一種是創(chuàng)新者，即最早根據(jù)經(jīng)營(yíng)店鋪的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為這樣做可以提高寶貝曝光率，提高客單價(jià)，增加買家的信任度。 第二種是模仿者?？吹酵袠I(yè)的領(lǐng)先者的店鋪弄成這樣，所以就模仿。以前跟一個(gè)賣家化妝品的朋友聊天，問(wèn)他為什么寶貝描述弄成這樣，有做過(guò)數(shù)據(jù)分析嗎？答，因?yàn)閤x店鋪是這樣的。 本人是比較討厭寶貝描述頁(yè)弄成這樣的。 同意@韓冰 的觀點(diǎn)。但其深層次原因是競(jìng)爭(zhēng)加劇，賣家想提高店鋪/寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力。人無(wú)我有，人有我優(yōu)。 補(bǔ)充一點(diǎn)，以后淘寶肯定會(huì)支持類似amazon的商品推薦，根據(jù)訪客的瀏覽記錄，而不是由賣家設(shè)置。 【余瑞鵬的回答(1票)】: 很贊成@李楠的“存在即合理”的觀點(diǎn)，很多商家（小商家為主）這么做，原因可能有：
【Villiamin的回答(1票)】: C2C上面影響用戶購(gòu)物決策的主要因素有：價(jià)格；商品介紹；商品歷史情況（銷量、評(píng)價(jià)）和賣家自身情況。除了最后一點(diǎn)，其他因素在商品詳情頁(yè)都有直觀體現(xiàn)。那么賣家為了讓轉(zhuǎn)化率提高，會(huì)盡量在核心頁(yè)面展示盡可能多且對(duì)下單決策有影響的內(nèi)容。于是賣家相關(guān)信息被自定義到了商品詳情頁(yè)，這種“營(yíng)銷”方式也被廣泛采用。 【戴鵬生的回答(0票)】: 其實(shí)也是沒辦法的辦法。 買家大都是通過(guò)搜索到達(dá)某一個(gè)商品，單個(gè)的商品就成了賣家宣傳自己店鋪的唯一渠道了，不在這里宣傳，又能去哪里宣傳呢？ 【林凱的回答(0票)】: 我這個(gè)普通購(gòu)物者不喜歡這種在寶貝詳情頁(yè)增加那么多沒關(guān)聯(lián)的商品的模塊
我覺得： 如果是為了增加宣傳效果，商品購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，可以考慮添加4-5個(gè)與當(dāng)前商品同類別的商品，同時(shí)添加4-5個(gè)與當(dāng)前商品搭配較好的商品。 畢竟我們進(jìn)入了寶貝詳情頁(yè)，可能就是當(dāng)前的這個(gè)或這一類商品對(duì)我們有吸引力。 如果我們對(duì)這個(gè)商品不滿意，可以挑選其他同類商品； 如果我們對(duì)這個(gè)商品滿意，添加到購(gòu)物車的同時(shí)，可能還想買些能搭配用的衣服鞋子什么的。 這種方法可能會(huì)占用電腦屏幕的1/2高度，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率可能更好。 我一直很納悶賣家干嘛擺那么那么多其他商品模塊，有些甚至大大兩個(gè)電腦屏，鼠標(biāo)移動(dòng)好不容易看完寶貝細(xì)節(jié)，再往上反復(fù)看簡(jiǎn)直就是折磨。 與其擺的多，不如擺的用心。 【馮熠熠的回答(0票)】: 用戶行為習(xí)慣決定市場(chǎng)行為，營(yíng)銷不是自己看著好看，而是如何做才會(huì)產(chǎn)生更高的轉(zhuǎn)化率。 【小齊的回答(0票)】: 流量成本高。要多放點(diǎn)東西才劃算?？傆幸粋€(gè)你會(huì)多看幾眼，跑得了初一跑不了十五 【IAmExBug的回答(0票)】: 不反感看到很多商品介紹，不過(guò)加載速度慢，半天看不到圖的話，我果斷關(guān)掉。。。 【菜花的回答(0票)】: 說(shuō)說(shuō)我的感受，簡(jiǎn)介少的我不會(huì)相信產(chǎn)品是真的好，介紹多的我相信產(chǎn)品是真的好，呵呵~希望自己能買個(gè)真貨吧 【何磊的回答(0票)】: 我的店鋪是這樣的: 我希望到這里來(lái)的每一個(gè)人，都是安靜而美好的。 我希望離開時(shí)的每一份表情，都是微笑而幸福的。 我希望在這里的每一件物品，都能找到那個(gè)主人。 --------------------------------------------------- 在淘寶上 有很多 “安靜”的店 等待你去發(fā)現(xiàn) 去感悟 不同的賣家不同的店。不同的營(yíng)銷方式。雖然結(jié)果都是一樣的那就是賺錢。 但方法可以有很多種。 【孟小秦朝的回答(0票)】: 其實(shí)賣家想的很簡(jiǎn)單，就是為了流量，現(xiàn)在流量越來(lái)越寶貴，還讓淘寶商城分走了不少。每個(gè)游客都是寶貴的，絕對(duì)不能浪費(fèi)。一定要在買家瀏覽的過(guò)程中，盡量多的推銷自己的商品。 【鄧長(zhǎng)青的回答(0票)】: 交叉內(nèi)鏈，以優(yōu)勢(shì)單品帶動(dòng)整個(gè)店鋪。所有賣家都會(huì)這么干。 不過(guò)這也造成地?cái)偟母杏X，可能會(huì)影響買家的決策動(dòng)力。但是否取消or減少這類牛皮廯買家就更愿意下單呢也不一定，就算有作用這個(gè)平衡點(diǎn)在哪里很難把握。 淘寶item頁(yè)面的詳情整個(gè)一個(gè)框。里面亂七八糟代碼都是賣家自己填，這太粗獷了。有些店鋪html都不太行，經(jīng)常看到一些格式錯(cuò)亂的頁(yè)面。缺乏格式化和規(guī)范化。 我覺得應(yīng)該把所有詳情頁(yè)面規(guī)范設(shè)計(jì)成一個(gè)統(tǒng)一模板，常用牛皮廯模塊化，應(yīng)用化。如此既可以確保賣家想增加內(nèi)鏈的目的，買家的瀏覽體驗(yàn)也會(huì)更好。所有店鋪都統(tǒng)一模板，對(duì)提高整個(gè)集市的形象都有幫助 【如意的回答(0票)】: 店鋪訪問(wèn)深度 淘寶店有個(gè)指標(biāo)叫店鋪訪問(wèn)深度，訪問(wèn)深度越高就說(shuō)明你在一家店打開的寶貝頁(yè)面越多。這就好比你去逛沃爾瑪，入口出口收銀臺(tái)總是離的那么遠(yuǎn)，這樣的路徑鋪設(shè)無(wú)非是為了讓你多逛幾件商品，這個(gè)道理是一樣的。 跳失率 當(dāng)你打開一個(gè)寶貝頁(yè)面，往下拉了幾行，最后發(fā)現(xiàn)不是你想要的，于是你就關(guān)了頁(yè)面走人，這樣就帶了一個(gè)跳失。如果這個(gè)時(shí)候能推薦給你可能感興趣的商品，或許就挽救了一個(gè)跳失。 可是沒道理的在寶貝描述頁(yè)頂端貼一些狗皮膏藥確實(shí)很討厭。。 懂運(yùn)營(yíng)跳失率的同學(xué)會(huì)根據(jù)你醬紫的人群在淘寶的瀏覽數(shù)據(jù)和愛好推薦給你你可能喜歡的商品，最重要的，是合適的時(shí)候推薦給你，用戶體驗(yàn)又好，店鋪轉(zhuǎn)化率又高，兩全其美。 問(wèn)題就在于大部分賣家只學(xué)到了關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的表面，而沒有研究后面的數(shù)據(jù)，最終惹人討厭。 【盛曉燁的回答(0票)】: 因?yàn)楹芏嘤脩羰菬o(wú)目的性的在逛淘寶，當(dāng)其進(jìn)入某個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，很可能并不是他真想買的東西。而店鋪介紹、產(chǎn)品推薦會(huì)增加其對(duì)店鋪的印象，延長(zhǎng)其逛店鋪的時(shí)間。就像你逛店一樣，既然進(jìn)來(lái)了，就不會(huì)在乎多停留幾分鐘看看其他款式，很有可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)合適的并購(gòu)買。 原文地址:知乎 |
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