很多新手興沖沖的在電商平臺開了店，接著給產(chǎn)品拍照片，裝修店鋪，上傳商品，一段操作猛如虎，結(jié)果店鋪十天半個(gè)月下去就是沒有什么流量，接著就各種百度。文章看了不少，視頻課程也看了不少，發(fā)現(xiàn)原來大家說的最多的就是想要流量就得使用付費(fèi)推廣，沒有推廣就沒有流量。

結(jié)合著自己產(chǎn)品，認(rèn)為自己產(chǎn)品利潤空間還不錯(cuò)，心想不就是推廣么，那就推唄，做生意哪有不投入的啊，結(jié)果在付費(fèi)推廣的路上一去不復(fù)返，直至跌得鼻青臉腫，最后得到結(jié)論：付費(fèi)推廣就是個(gè)坑??！

坦白講，付費(fèi)推廣是有效的流量獲取途徑，但是不是唯一的流量來源。拋開假貨以及“黑五類”商品以外，目前已經(jīng)很難找到僅僅依靠付費(fèi)流量就能賺錢的商品了，絕大多數(shù)的商品還得依靠電商平臺給與的免費(fèi)流量來補(bǔ)貼付費(fèi)推廣的虧損。

那如此說來付費(fèi)推廣就是個(gè)賠錢貨，為什么很多人還要去做呢？這里邊最重要的一點(diǎn)就是很多人認(rèn)為：付費(fèi)推廣可以有效的增加商品的展現(xiàn)，展現(xiàn)多了自然意味這流量會(huì)更多，流量多了就會(huì)帶來更多的成交。

看起來結(jié)果是美好的，但是很多新手沒有經(jīng)驗(yàn)，不懂得去分析其中每一個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)。所以經(jīng)常導(dǎo)致花了錢做推廣，獲得了展現(xiàn)，但是卻沒有流量進(jìn)來，或者是流量進(jìn)來了，卻沒有轉(zhuǎn)化成銷售，白白流失了。

上邊的情況只是一種理想狀態(tài)，如何在給你商品展現(xiàn)的時(shí)候能吸引客戶進(jìn)入產(chǎn)品頁面，這涉及到點(diǎn)擊率的概念；如何在獲取流量進(jìn)入商品頁面后轉(zhuǎn)化為銷售，這個(gè)涉及轉(zhuǎn)化率的概念。這些參數(shù)搞不懂，維護(hù)不好，那么你的錢就相當(dāng)于扔在水里了，是不可能達(dá)到增加銷售額的目的。

所以，我們在做付費(fèi)推廣之前首先要做的工作是去分析產(chǎn)品，找到產(chǎn)品的競爭力所在，提煉出賣點(diǎn)，所謂的推廣其實(shí)就是推廣你產(chǎn)品的賣點(diǎn)！如果你的產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，甚至說毫無特色，你去付費(fèi)推廣，哪怕給你再多的曝光和展示，恐怕也難以引起別人的興趣。

結(jié)合之前那邊說產(chǎn)品的文章，大家就應(yīng)該明白，有競爭力的產(chǎn)品是做電商的基礎(chǔ)，一切的電商運(yùn)營手段都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的。沒有好的產(chǎn)品，再厲害的電商高手，再厲害的技巧也會(huì)出先巧婦難為無米之炊的情況。

我自己雖然做電商很多年，但是依然要告知大家的一個(gè)事實(shí)是：不要過分的迷信電商運(yùn)營，認(rèn)為電商運(yùn)營是神奇的，是無所不能的！所有的電商運(yùn)營手段，包括付費(fèi)推廣，只是起到錦上添花的作用，絕不是雪中送炭！

商品不給力，神仙也救不了你，商品有競爭力，哪怕二道販子，三道販子都有得賺。

通過客觀的市場調(diào)研和競爭對手分析，確定商品的競爭優(yōu)勢并提煉出賣點(diǎn)后，我們接著就要搞清楚自己付費(fèi)推廣的目的，到底是提升產(chǎn)品權(quán)重，還是品牌曝光，是為了增加銷量還是多賺錢。不同的目的對應(yīng)的操作方法，甚至推廣渠道都是不一樣的。

如果你想通過付費(fèi)推廣提升自己的產(chǎn)品或者店鋪權(quán)重，讓平臺認(rèn)為你不是一毛不拔的鐵公雞，那么就點(diǎn)到即止。控制好自己能夠接受的每天最高限額，盡可能低的用最少的錢，買最多的流量就是你的唯一目標(biāo)。

有部分人認(rèn)為付費(fèi)推廣能提升產(chǎn)品和店鋪權(quán)重是子虛烏有的事情，原因是在各個(gè)電商平臺，包括淘寶、拼多多、京東官方都沒有這種說法。其實(shí)大家用腦子想想，這事情換做是你，你能光明正大的說么？從商業(yè)本質(zhì)上這種做法涉嫌了不正當(dāng)競爭，能明說么？

就像各個(gè)電商賣家，大家嘴上現(xiàn)在對刷單是避而不談，但是具體自己在做些什么，大家心里都有數(shù)。賣家心里有數(shù)，平臺心里有數(shù)，就是消費(fèi)者心里沒數(shù)！同樣，付費(fèi)推廣是否會(huì)提升權(quán)重得從最后的結(jié)果上來分析，大家都在平臺上開店，別人賺100元給平臺交10元，你賺100元直接全部揣自己兜里了，換你是平臺，你會(huì)更喜歡誰？有些事情只可意會(huì)不可言傳！

如果你是品牌商家，自己的品牌在線下也有一定的市場，付費(fèi)推廣的主要目的是做品牌宣傳和推廣，那么你要考慮的就是什么樣的推廣渠道曝光展現(xiàn)最大，最便宜，最后想方設(shè)法買下大曝光的那些展現(xiàn)位置，盡可能的降低展現(xiàn)單價(jià)。

如果是為了增加銷量提升利潤，那就得精打細(xì)算，優(yōu)化好每一個(gè)環(huán)節(jié)。從賣點(diǎn)的提煉，推廣圖片或者海報(bào)的設(shè)計(jì)，到最終展位的選擇都要做系統(tǒng)的規(guī)劃。通過點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流失率等一系列的指標(biāo)分析每個(gè)展位和渠道的優(yōu)劣，最終選擇最適合自己產(chǎn)品的推廣素材與推廣渠道。

說到推廣渠道，不管是哪個(gè)電商平臺，目前主要的廣告展示形式有兩種，一種是主動(dòng)搜索，一種是被動(dòng)推送。

我拿淘寶來說，直通車是一種典型的主動(dòng)搜索的廣告展示形式。當(dāng)買家有搜索某個(gè)產(chǎn)品的需求后，在淘寶上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞就可以獲取到對應(yīng)的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候默認(rèn)搜索出來的產(chǎn)品排序是經(jīng)過淘寶綜合計(jì)算的，結(jié)合了產(chǎn)品本身以及你的個(gè)性化標(biāo)簽給你展示的商品。

在默認(rèn)的排序下，你的產(chǎn)品可能排名很靠后，那么想要被買家看到，就可以通過直通車這種渠道來做推廣展示。只要你購買了這樣的關(guān)鍵詞，當(dāng)買家搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，你的商品就會(huì)出現(xiàn)在展示的結(jié)果中。當(dāng)然這只是一個(gè)大概的展示原理，具體操作過程中還涉及產(chǎn)品的具體類目，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，人群定向，以及出價(jià)排名等因素。但是這種主動(dòng)搜索式的推廣，決定你的產(chǎn)品位置的決定因素就是出價(jià)。理論上，誰的出價(jià)高，誰就能排到前邊，就能被更多的潛在買家看到。

同樣在淘寶平臺上，另外一種被動(dòng)推送的展示形式則對應(yīng)著鉆展，我們看到的大部分淘寶頁面的廣告海報(bào)、二級分類頁面的商品廣告，以及購物車，已買到的寶貝頁面里的廣告都屬于鉆展的廣告。

顧名思義，這類被動(dòng)推送類的廣告，不依賴于買家的主動(dòng)搜索，而是平臺根據(jù)你的廣告設(shè)置條件，直接推送到目標(biāo)人群的眼前。對買家來說，這種廣告是被動(dòng)接收的，從整體轉(zhuǎn)化率上肯定不如主動(dòng)搜索的直通車廣告。畢竟推送的廣告商品是否是客戶需要的，這只是平臺的猜測，并不代表買家的真實(shí)需求。有的時(shí)候根本不夠精準(zhǔn)，買家壓根沒有這種購買需求，那這種廣告的轉(zhuǎn)化率及效果可想而知。

但是，被動(dòng)推送類的廣告也有好處，就是他的單價(jià)相對較低，比較適合品牌曝光和在活動(dòng)期間獲取大量的用戶來使用！例如馬上到來的雙11，如果你是一個(gè)有實(shí)力的商家，你想在雙11前盡可能多的圈定客戶，那么無疑鉆展這種被動(dòng)推送類的廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇，流量的獲取比直通車主動(dòng)搜索要多得多！

不管是主動(dòng)搜索還是被動(dòng)推送，這些付費(fèi)推廣的渠道，從計(jì)費(fèi)形式上看，主要有三種形式，一種是按展示計(jì)費(fèi)，一種是按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，另外一種是按成交計(jì)費(fèi)。

大部分的被動(dòng)推送廣告都是按照展示計(jì)費(fèi)，也就是說我給你展示一次就收你一定的錢，不管有人看沒人看，有人點(diǎn)擊沒人點(diǎn)擊這個(gè)廣告，只要給你廣告放出來，就開始計(jì)費(fèi)收錢。目前主流的都是按照千次展現(xiàn)來收費(fèi)，例如淘寶的鉆展。

當(dāng)然現(xiàn)在鉆展也可以選擇按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的原理就是我給你展示廣告不收錢，但是只要有一個(gè)人點(diǎn)擊了，我就開始計(jì)費(fèi)。有多少人點(diǎn)，我就收你多少錢，至于客戶點(diǎn)了你的廣告，是否買你的商品，那我平臺不管！

兩者如何選擇，主要取決于你的目的，你如果是希望能夠大量的獲取曝光，品牌宣傳是重要考慮的因素，那么無疑按照展示收費(fèi)的形式更適合你。如果你希望最終能沉淀下來對自己產(chǎn)品感興趣的客戶，目的是為了成交，那么無疑按點(diǎn)擊收費(fèi)的形式更適合你。

而按照成交計(jì)費(fèi)則是對所有賣家都合適的一種方式，顧名思義，只有客戶買了你的產(chǎn)品后才扣費(fèi)。例如淘客，你通過設(shè)置一定的商品傭金，鼓勵(lì)淘客來幫你推廣商品，不管對方怎么推廣，花多大精力推廣，只有商品成交后他才能賺取你的傭金，或者說廣告費(fèi)。

這對于賣家來說，無疑是最安全的一種方式了，但是對推廣者來說，風(fēng)險(xiǎn)很高，很可能出現(xiàn)干了一陣子沒有效果，沒有收益的情況。所以，盡管這種方式對于賣家看起來很安全，很有保障，但是對于商品的要求也是比較高，不是爆款，沒有極大性價(jià)比的商品目前很難有人去幫你推廣。要想淘客幫你推廣，很多情況下賣家都是要割肉滴~

好了，今天關(guān)于新手做電商容易陷入誤區(qū)之付費(fèi)推廣誤區(qū)就給大家聊那么吧，更多的電商盡在網(wǎng)淘那些事的同名公號。