拍賣市場上那些不為人知的貓膩

為藏品作價(jià)，并不是常規(guī)意義上的為藏品定價(jià)，而且定價(jià)之后，也不是為了讓藏品在市場之中能繼續(xù)正常地流通，這里的作價(jià)是有另外的一層含義和作用的?！白鲀r(jià)”者們的目的，是在找到一件賣相上能擔(dān)得起一個(gè)“度”價(jià)錢的藏品，只是外觀和賣相上能符合要求就行。然后將其買進(jìn)或者定下，在與拍賣公司協(xié)商傭金和操作方案之后，再到拍場上將其價(jià)格炒高，再將這件藏品抵押給銀行。

有些拍賣公司為達(dá)成交易，會(huì)遷就買賣雙方的暗箱操作要求，其中之一就是虛增成交價(jià)。具體做法是：首先三方（委托方、買受方、拍賣公司）事先約定“真實(shí)” 成交價(jià)和“真實(shí)”傭金，此后，就進(jìn)入了表演階段。以落槌價(jià)為1000萬元的標(biāo)的為例，在其他市場買進(jìn)時(shí)需支付貨款300萬元，炒作到1000萬元之后，再加買賣傭金 共計(jì)200萬元。因?yàn)槭琴I賣一手托，經(jīng)與拍賣公司協(xié)議后，總傭金可能只有10％，也就是100萬元，然后按1100萬元的總價(jià)抵押給銀行，如果銀行照慣例給八成的額度，可以貸得880萬元，減去買入價(jià)和傭金之后，至少可以得到480萬至580萬元，并且等于是將藏品賣給了銀行。如果標(biāo)的不是買下來的，而僅僅是用定金定下的，更無須支付全部貨款，那總投資就更少，等于空手套白狼，而且這個(gè)價(jià)錢都是演給人看的，不會(huì)按這個(gè)價(jià)錢進(jìn)行結(jié)算。

某些上市公司的大股東們，也會(huì)采用這種方法來熱心地為上市公司進(jìn)行“收藏” ，所不同的是，他們會(huì)買具有真實(shí)價(jià)值的藏品，因?yàn)椴仄房梢話煸谒麄兊霓k公室等場所，由他們來享用。

通常發(fā)生虛增成交價(jià)情況的原因還有以下幾種：

其一，拍賣公司為創(chuàng)紀(jì)錄。拍賣是一個(gè)黑洞行業(yè)，誰的最終成交價(jià)越高，好東西和大買家就會(huì)越向誰的公司集中。有了好東西和大買家，又可以拍出更好價(jià)錢，再吸引更多、更好的東西和更多、更大的買家，從而進(jìn)入良性循環(huán)。

其二，賣家等錢用，或者為了能確保成交，不得不接受買家或拍賣公司的要求。

其三，賣家為了不使自身形象受損，或者為了獲取其他更大利益（比如配合股市的坐莊動(dòng)作等），要求買家或拍賣公司配合他們行動(dòng)，而做“表演價(jià)”。

其四，買家為了能在短期內(nèi)就獲得巨大的投資收益，或者為了能向銀行、保 險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)取得更高的財(cái)產(chǎn)估值，從而人為炒高最終成交價(jià)。

其五，買家為了能改變或者樹立自身形象，或者為了做廣告等等，所以人為炒 高最終成交價(jià)。

這些表演事件的幕后真實(shí)情況，是其他投資者們所不了解的。這也就是為什么 有時(shí)人們看到一些并不出色的藏品，會(huì)熱炒到非正常高度的真正原因。如果一旦貿(mào) 然介入，或者真的相信了這些表演價(jià)，在他們下一次再拿出來拍賣之時(shí)，以表演價(jià)為基礎(chǔ)去計(jì)算增值率，將蒙受巨大損失。

藝術(shù)品莊家造市、托市手段高

如果某個(gè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人，要做某類藝術(shù)品或某位藝術(shù)家作品的莊家，經(jīng)常會(huì)采用或者首先想到的就是拍賣。

拍賣作為經(jīng)濟(jì)生活中常用的交易行為，極易引起轟動(dòng)，也極易引起跟風(fēng)效仿的連鎖反應(yīng)。因此，造市的“穴頭兒”、“莊家”們不會(huì)隨便放棄如此快捷、便利并且隱蔽的手段。做某一藝術(shù)家或某一品種的莊頭們，因其已掌握某位、某種、某流派、某類藝術(shù)家或藝術(shù)品大量的標(biāo)的，常常會(huì)抬高一幅（件）拍品的價(jià)位，而帶動(dòng)全體同類標(biāo)的價(jià)位的炒作行動(dòng)。抬高一幅（件）拍品的價(jià)位，就會(huì)起到點(diǎn)燃市場、啟動(dòng)市場的關(guān)鍵作用。而且僅僅抬高一幅（件）拍品的價(jià)位，所需資金也有限，所用時(shí)間也很短，所做文章也不大，牽扯精力也不多，而所起的作用，常常是事半功倍。

造市的“穴頭兒”、“莊家”們最常用的“做市”方法是：拍場高價(jià)單件虛假成交；制造傳播虛假消息、制造炒作虛假糾紛；虛假的頻繁交易等。

拍賣公司一場藝術(shù)品拍賣會(huì)結(jié)束之后，大約有5％至8％的成交標(biāo)的的買受人不 來付款，這已變得十分常見，這種現(xiàn)象稱為“場下流標(biāo)”，這種現(xiàn)象的頻繁出現(xiàn)絕非偶然。

股市莊家拍場做

某上市公司如在凈資產(chǎn)收益率、單位凈資產(chǎn)、每股利潤等會(huì)計(jì)項(xiàng)目上達(dá)不到國家的配股要求之時(shí)，可以以藝術(shù)品類資產(chǎn)與公司內(nèi)的不良資產(chǎn)相置換，達(dá)到粉飾會(huì)計(jì)報(bào)表以便符合配股資格的要求。有時(shí)，上市公司的每股利潤、每股凈資產(chǎn)都會(huì)因此而有巨大的改善，其最終結(jié)果是不言而喻的。這種堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)的操作技巧和 其中的奧妙，是那些非藝術(shù)品和股市投資者尤其是中小投資者們，所不易或根本不能理解的。而且大多數(shù)情況也很隱蔽，不易被中小投資者們甚至其他機(jī)構(gòu)投資者所發(fā)現(xiàn)。

值得一提的情況是，某些精明的上市公司或股份公司，或是在股市上炒作上市公司的莊家們，為改善上市公司的財(cái)務(wù)狀況，或者干脆僅僅為粉飾其年度會(huì)計(jì)報(bào)表，以利抬升股價(jià)或者出貨，會(huì)先用上市公司低價(jià)收進(jìn)一批某位或某類的藝術(shù)品，然后于拍場上大幅度拉升的做法，從而改變上市公司的財(cái)務(wù)狀況、年度會(huì)計(jì)報(bào)表。這樣，其所掌握的整批標(biāo)的，在進(jìn)行新的資產(chǎn)評(píng)估之時(shí)，會(huì)為其帶來許多好處。進(jìn)行配股圈錢、出貨、資本運(yùn)作或其他操作等等時(shí)，就變得十分方便了。

藝術(shù)品類資產(chǎn)無須進(jìn)行壞賬準(zhǔn)備，亦不存在產(chǎn)品的技術(shù)更新、時(shí)間更新、流行更新、文化更新等等。藝術(shù)品類資產(chǎn)在進(jìn)行公司資本重新評(píng)估之時(shí)，亦存在相當(dāng)?shù)膹椥裕蔀楣驹谶@階段贏得較大的利益。

拍場藝術(shù)品：企業(yè)間內(nèi)幕交易的媒介

藝術(shù)品，尤其是拍賣場上的藝術(shù)品，極易成為某些關(guān)聯(lián)企業(yè)之間進(jìn)行內(nèi)幕交易的理想媒介物。

試想若進(jìn)行一項(xiàng)內(nèi)幕交易，又會(huì)有什么標(biāo)的可以讓進(jìn)行者們既可以冠冕堂皇、有恃無恐地為所欲為，又讓其他參與者及觀眾為之拍手叫好呢？

其中對(duì)內(nèi)幕交易者們吸引力最大的，是藝術(shù)品的關(guān)聯(lián)交易、內(nèi)幕交易，可以在每年的12月31日來進(jìn)行，而在這之前，卻可以不讓任何第三者知道。若利用其他資產(chǎn)進(jìn)行置換，評(píng)估單位、公證單位和原產(chǎn)權(quán)單位等，甚至他們的普通員工，都可能泄密。而利用藝術(shù)品就不同了，在一個(gè)會(huì)計(jì)年度的最后一天下午，在事先只有董事長一人知曉的情況下，利用藝術(shù)品的關(guān)聯(lián)交易、內(nèi)幕交易得以順利進(jìn)行。

拍場作秀托回拍品

有的時(shí)候場上的買受人與委托人雖然以各不相同面目出現(xiàn)，其實(shí)是同一批人，他們策劃于密室，表演于拍場，其主要的目的不外乎以下幾點(diǎn)：

1.為拍品“定價(jià)”。近年來，有些畫家為了給自己造勢，邀請(qǐng)朋友在拍賣會(huì)上哄抬自己作品的價(jià)格，拍賣會(huì)結(jié)束之后，畫家將價(jià)款還給買受人，或者畫家再補(bǔ)若干張作品給買受人。某些“聰明”的年輕的藝術(shù)家或沒有“名頭”的“藝術(shù)家”們，發(fā)現(xiàn)了一條成名的捷徑，那就是通過拍賣公司所舉辦的拍賣會(huì)進(jìn)行“市場炒作”。 某些中青年藝術(shù)家、收藏者或某些沒有進(jìn)入市場的藝術(shù)家，需要為手里的作品確定一個(gè)為“市場認(rèn)可”的價(jià)位，他們就到拍賣場上自買、自賣一番，以期獲得舉世公認(rèn)的“真實(shí)”價(jià)位，在今后的銷售之中就可以獲得良好的回報(bào)。還有一些人是為了評(píng)職稱、走后門等，或者行“關(guān)系”賄，為領(lǐng)導(dǎo)喜歡的畫家，或者藝術(shù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)們的作品定價(jià)。

2.委托方因?yàn)榉N種原因，不希望拍品的成交價(jià)太低，就在競價(jià)的開始階段加入競價(jià)，達(dá)到托價(jià)的目的，以使成交價(jià)能達(dá)到一個(gè)較高的水平。

3.“釣魚”。拍賣場上常常有一些跟風(fēng)的買家，他們察言觀色，跟著“大買家”上，他們極易成為委托方托價(jià)“釣魚”的獵物。

吃“畫蟲兒”的表演

現(xiàn)在有一些專門出入于拍賣公司的“倒?fàn)攦骸?，亦稱“畫蟲兒”。這些“畫蟲兒”們對(duì)于活躍藝術(shù)品市場、發(fā)現(xiàn)價(jià)格、增加交易等，是有積極作用的。但是，由于他們的頻繁交易、頻繁買賣，會(huì)使藝術(shù)品投資市場的節(jié)奏和規(guī)律受到干擾。而且，這些“畫蟲兒”們的品位不高，也會(huì)對(duì)藝術(shù)品投資之中一些帶方向性的因素形成制約。

“畫蟲兒”們?cè)谂膱錾系谋硌?，可能?huì)給投資者們帶來損失，這樣也就會(huì)影響他們的情緒，分散他們的注意力，從而會(huì)在以下的拍賣進(jìn)程之中，對(duì)投資者造成更多、更大的損失。

一般情況下，“畫蟲兒”也是有跡可循的，他們常常對(duì)半真半假的標(biāo)的感興趣，投資者們?nèi)绻l(fā)現(xiàn)某些人專買或多買此類標(biāo)的，就要小心了；“畫蟲兒”對(duì)于名家重品，或拍賣公司的重頭戲的標(biāo)的、高價(jià)位的標(biāo)的，很少參與競投，甚至在剛剛開始競價(jià)，當(dāng)價(jià)位尚處于很低的水平之上時(shí)，也少有舉牌應(yīng)價(jià)；“畫蟲兒”們多是三 五成群的一伙，在拍場上旁若無人地高談闊論；“畫蟲兒”常常應(yīng)價(jià)很“到位”，競價(jià)技巧十分嫻熟，但所出之價(jià)一看就知是“蟲兒”價(jià)。

投資者們對(duì)“畫蟲兒”們要注意以下幾點(diǎn)：

1.對(duì)照“畫蟲兒”的購買興趣，原則上采取反其道而行之的行動(dòng)路線，即可少受或不受其干擾，從而避免不必要的損失。

2.在拍賣會(huì)上選擇座位時(shí)，盡量遠(yuǎn)離“畫蟲兒”們的集中地；

3.在競價(jià)過程之中，不要與“畫蟲兒”過多糾纏。

4.預(yù)展之時(shí)就要多觀察“畫蟲兒”們的表現(xiàn)，做到心中有數(shù)。

拍前串通：控制成交價(jià)

有些買家，尤其是一些文物販子、文物“蟲兒”們，為降低成交價(jià)，擴(kuò)大利潤 差價(jià)。他們之間往往不會(huì)競爭，他們還會(huì)在拍賣會(huì)之前串通約定好價(jià)位，來控制、壟斷最終的成交價(jià)。約定最終成交價(jià)范圍的方法有：私下進(jìn)行模擬拍賣，通過內(nèi)部競爭，決定最高出價(jià)和最高出價(jià)者；協(xié)議最高出價(jià)和最高出價(jià)者；抓鬮決定誰是最高出價(jià)者等等。

文物販子和文物“蟲兒”們，一般選擇那些流通性好、成交活躍、成交價(jià)起伏大、參與投資者眾多、市場形象比較好的藏品種類。這其中以郵票、郵品、古籍善 本、瓷器和中國畫為最突出。尤其是在郵票、郵品拍賣上，幾大郵商和所謂的幾大集郵家之間的串通行為，早已經(jīng)不是什么新聞了。

一些有“勢力”的人，在拍賣場上施展他們的“勢力”，脅迫其他競買人就范，而使他們能以較低的價(jià)格成交，然后再到其他拍賣會(huì)上，哄抬價(jià)格、制造買氣，誤導(dǎo)他人購買，從而賺取不當(dāng)利益。

拍賣師養(yǎng)買家

拍賣是人為的交易活動(dòng)，既然是人為的交易活動(dòng)，就絕不會(huì)像拍賣公司自身標(biāo)榜的那樣，是鐵板一塊，絕對(duì)遵守三公一高原則的。

拍賣場上還經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情景，一位買家出了價(jià)錢之后，又有其他新的買家出價(jià)。但是，此時(shí)的拍賣師就像瞎了一樣，對(duì)其他新的買家熟視無睹，仍然一槌定音，落槌敲給了第一位出價(jià)人。

出現(xiàn)這種情況的原因有：拍賣公司內(nèi)部管理混亂，監(jiān)管機(jī)制不健全，致使拍賣師的“黑槌”大行其道；拍賣師與買家串通一氣；拍賣師與賣主或“蟲兒”們惡意串通；拍賣師自己或拍賣師的親屬買拍品；特權(quán)階層人士買拍品。

其實(shí)，在任何有人為因素操作的地方，都可能有不公正存在。但是如果是作為拍賣會(huì)，這種完全需要建立在公開、公平、公正、誠實(shí)信用、價(jià)高者得的原則上的交易方法，也墮落到這種地步，著實(shí)讓人吃驚。拍賣公司和拍賣師傳統(tǒng)的公正角色，此時(shí)早已經(jīng)蕩然無存了，拍賣公司和拍賣師明顯地侵占公眾利益，是屬于違法的行為。

拍賣公司：賣家代表？

在一般原則下，拍賣公司在拍賣會(huì)開始之前，會(huì)一再宣稱“在拍賣會(huì)的全過程 之中，本拍賣公司代表賣家的利益”。其實(shí)，現(xiàn)在的許多拍賣公司，不再代表任何人，而僅僅是其自身利益的代表，標(biāo)榜自己是容許的，也能被接受，但是，標(biāo)榜之后的實(shí)質(zhì)內(nèi)容早就不見了，而且還常有一些“貓膩”。

利用拍場做中國文物的出境是有一套嚴(yán)格、完善的規(guī)章制度的。但是現(xiàn)在不法分子，將拍賣會(huì)場當(dāng)成是走私中國文物出境的良好通道。

電話委托的“貓膩”有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，凡一到重大標(biāo)的、明星標(biāo)的、高價(jià)值標(biāo)的的時(shí)候，或者有連續(xù)幾件標(biāo)的溜拍之后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)此時(shí)電話委托適時(shí)地出現(xiàn)了。其實(shí)，這些電話委托，就是“貓膩”委托，就是拍賣公司的“托兒”。

“爭端”的計(jì)謀有時(shí)在某些拍賣公司的拍賣會(huì)上，“爭端”頻起，這其實(shí)也是某些拍賣公司的“調(diào)控”手段。投資者們?nèi)绻涣私饽承┡馁u公司的工夫全是花在這些事情上頭的，貿(mào)然加入競價(jià)，就會(huì)入套，成為他人案上的羔羊。

拍場上的騙局還有許多，花樣也在不斷翻新。投資者們?cè)诮窈蟮呐膱鰶Q戰(zhàn)之中， 一定要多加小心！