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蘇富比北京藝術(shù)周拍品

　　蘇富比亞洲區(qū)“三巨頭”圓桌共商 國際拍賣行初嘗內(nèi)陸“甜頭”

　　“蘇富比北京藝術(shù)周”被視為蘇富比進(jìn)駐內(nèi)陸市場后規(guī)模最大的一次舉措，這不僅是北京蘇富比在內(nèi)陸真正意義上的首次拍賣，也基本確立了其內(nèi)陸經(jīng)營模式。

　　上圖為藝術(shù)周中亮相的19世紀(jì)鑲鉆珍珠胸針。下圖從左至右為倫勃朗《雙手叉腰男子像》、畢加索《Le Peintre》、陳丹青《牧羊女》。

　　本報記者 黃輝

　　繼去年9月北京蘇富比成立之后，11月27日至12月1日，由歌華集團(tuán)和蘇富比集團(tuán)聯(lián)合主辦的“蘇富比北京藝術(shù)周”，被藝術(shù)圈視為蘇富比進(jìn)駐內(nèi)陸后在藝術(shù)品市場上的“第一戰(zhàn)”。相比于成立之初“羞澀”、象征性的拍賣，在這次藝術(shù)周中，流動著的是真金白銀。

　　有意思的是，此次藝術(shù)周之前，蘇富比特別開通了官方微信賬戶，以期更為便捷地與內(nèi)陸客戶展開交流。蘇富比進(jìn)駐內(nèi)陸之路，在蘇富比亞洲區(qū)主席黃林詩韻和蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康看來，在保持蘇富比國際性和專業(yè)性的同時，如何契合內(nèi)陸市場、入鄉(xiāng)隨俗，是其開拓發(fā)展最至關(guān)重要的一步。

　　在藝術(shù)周舉行之際，記者邀請了黃林詩韻、程壽康，以及蘇富比(北京)拍賣有限公司總裁溫桂華，共同剖析蘇富比內(nèi)陸發(fā)展戰(zhàn)略，解讀內(nèi)陸藝術(shù)品市場發(fā)展大計。

　　40年從香港到內(nèi)陸進(jìn)駐之路

　　北京蘇富比于近日重磅推出的“蘇富比北京藝術(shù)周”，是繼去年9月北京蘇富比成立并舉行象征意義的首拍之后的又一新動作。

　　1973年，蘇富比在香港設(shè)立辦事處，首場開拍中國瓷器及工藝品，蘇富比因此成為第一家在亞洲成立分公司的國際拍賣行。此后，香港蘇富比成為蘇富比與中國市場對接的窗口——1994年，蘇富比在上海設(shè)立代表處；1995年起在中國內(nèi)陸舉行拍賣預(yù)展；2007年，在北京設(shè)立代表處。近年來，蘇富比介入內(nèi)陸市場的步伐，也隨著中國藝術(shù)品市場的迅速崛起而加快。

　　2012年9月，蘇富比的內(nèi)陸進(jìn)程終于走出實質(zhì)性的一步。蘇富比集團(tuán)與歌華文化發(fā)展集團(tuán)簽署協(xié)議，聯(lián)合組建蘇富比(北京)拍賣有限公司，蘇富比因此成為首家進(jìn)入內(nèi)陸的國際拍賣公司。同年9月，新成立的北京蘇富比舉行了象征性的首拍活動。

　　真正讓北京蘇富比站穩(wěn)腳跟的，則是本次舉辦的“蘇富比北京藝術(shù)周”。這是蘇富比在內(nèi)陸舉辦的規(guī)模較大的藝術(shù)活動，呈現(xiàn)出的藝術(shù)品總估價超過13億元，涵蓋中西方傳統(tǒng)與當(dāng)代多種藝術(shù)。其中，真正參與拍賣的現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)品只占其中的10%。

　　相比9月底上海佳士得內(nèi)陸首拍擁有42件囊括洋酒、珠寶、中國當(dāng)代藝術(shù)、西方藝術(shù)品等領(lǐng)域的拍品，本次藝術(shù)周上的拍賣部分，被視為一場規(guī)模大、攤子小的演練。

　　程壽康表示：“這是蘇富比第一次在內(nèi)陸做大型拍賣，也是蘇富比落戶中國以來較大規(guī)模的藝術(shù)活動。蘇富比希望以北京為基地，將這一近300年的品牌輻射至全國，藉此拉近與內(nèi)陸藏家的距離。同時，此次活動對于我們來說，也是一個學(xué)習(xí)的過程，對于內(nèi)陸拍賣的流程，包括保稅、稅收、物流、進(jìn)出口、倉儲、外匯折算、結(jié)算等方面的法規(guī)都要熟悉，每個拍賣分類的法規(guī)都不一樣，所以，我們想做得集中一點，專注做好一個分類，再拓展到別的分類去?！?/p>

　　國際范兒與本土化進(jìn)程

　　從本次“蘇富比北京藝術(shù)周”陣容和規(guī)模上，就可以看出蘇富比對內(nèi)陸市場的重視程度，而藝術(shù)周中的拍賣部分，則是蘇富比在內(nèi)陸真正意義上的首次拍賣。從征集作品到整體活動的策劃上，無不體現(xiàn)了蘇富比專業(yè)化的做事風(fēng)格。

　　本次藝術(shù)周期間，共舉辦了3場私人洽購展、2場精品巡展以及專家講座、藝術(shù)論壇等一系列藝術(shù)活動，1場現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)品拍賣作為最后的壓軸節(jié)目登場。其中，3場私人洽購展特別引人關(guān)注，許多觀眾專程趕來觀看倫勃朗、畢加索、羅丹等藝術(shù)大師的作品。

　　溫桂華及其藏家朋友認(rèn)為，這次藝術(shù)周極大地體現(xiàn)了蘇富比的國際特色：首先，整個藝術(shù)周的設(shè)計和布展一絲不茍、精益求精，延續(xù)了蘇富比國際風(fēng)范和專業(yè)性的一面，讓人眼前一亮。觀眾在參觀展品時，有在博物館觀看展覽的感覺。再者，藝術(shù)周帶來了許多博物館級的藝術(shù)品，不僅有芝加哥藝術(shù)學(xué)院收藏的趙無極作品，還包括古典繪畫大師倫勃朗的作品和中國人熟知的畢加索的作品。不論是買家還是參觀者，能如此近距離地欣賞到這樣的稀有名作，都不是易事。而且，蘇富比的藝術(shù)品導(dǎo)覽環(huán)節(jié)非常專業(yè)，導(dǎo)覽者從藝術(shù)欣賞和知識普及的角度，對西方藝術(shù)品和中國當(dāng)代藝術(shù)品展開指導(dǎo)，以幫助觀眾更好地欣賞畫作。此外，蘇富比開設(shè)的講座根據(jù)內(nèi)陸藏家的需求而制定，專家既有理論知識，也有實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　因此，除了展覽之外，一系列的藝術(shù)講座和論壇更是吸引了眾多觀眾，講座室座無虛席，連過道里都站滿了前來聽課的人。無論是專家汪洋主講的陶瓷鑒賞，還是故宮博物院的專家張榮主講的翡翠辨識，大家都用心聽講、專心記筆記。有專家評價，蘇富比不僅在做拍賣，更是在做藝術(shù)審美的普及。

　　作為藝術(shù)周的重中之重——“現(xiàn)當(dāng)代中國藝術(shù)”拍場最終收獲2.27億元成交額，大幅超過此前估價1.23億元，更刷新了6位藝術(shù)家的世界拍賣紀(jì)錄。專場拍賣最高估價作品、拍賣圖錄封面——美國芝加哥藝術(shù)學(xué)院珍藏的趙無極1958年作品《抽象》，由在場的山西藏家張小軍以8968萬元高價競得，這是蘇富比繼10月5日以8524萬港元(約6699萬元)創(chuàng)下趙無極個人拍賣紀(jì)錄之后，再次締造趙無極作品的世界拍賣紀(jì)錄。

　　據(jù)程壽康介紹，此次拍賣中，有近200位登記買家競投141件拍品?！盁o論從拍品還是參與拍賣的買家來看，都體現(xiàn)出蘇富比作為一家國際拍賣公司的優(yōu)勢?！睖毓鹑A告訴記者，在此次拍賣中，有9件作品從海外征集而得，其中8件成交，體現(xiàn)了蘇富比的海外征集能力。此外，相比國內(nèi)拍賣市場的買家結(jié)構(gòu)，本次拍賣參與競拍的買家，不僅有內(nèi)陸買家，還有東南亞等地區(qū)的買家，這也是蘇富比的客戶資源優(yōu)勢。

　　在本次藝術(shù)周中，影響最大的不僅是拍賣成績，倫勃朗作品《雙手叉腰男子像》以及畢加索根據(jù)這件作品而創(chuàng)作的畫作，也是藝術(shù)周上的亮點。這2件作品通過此次活動來到中國，成為藝術(shù)周私人洽購展中的佳作，倫勃朗的作品估價更是超過5000萬美元，也是碩果僅存的少數(shù)仍屬私人收藏的倫勃朗晚期作品之一。據(jù)悉，在蘇富比的全球業(yè)績中，私人洽購占全球營業(yè)額的比重由2005年的約12%，增至2012年的24%，由此也可看出蘇富比對此項業(yè)務(wù)的重視。

　　“本次私人洽購帶來了舉足輕重的西方畫作，也是為了滿足廣大中國藏家對頂尖西方藝術(shù)品與日俱增的興趣?！秉S林詩韻介紹，在蘇富比最近5年的拍賣場上，亞洲藏家花在購買非中國藝術(shù)品上的總額約有20億美元。最近3年，蘇富比更是前后3次將印象派等西方現(xiàn)代藝術(shù)精品帶到中國舉辦展覽?！霸趥惗睾图~約的蘇富比拍賣場上，參與西方藝術(shù)品競拍的亞洲藏家、特別是中國藏家越來越多。中國國內(nèi)買家看多了西方藝術(shù)品，眼光和興趣都培養(yǎng)出來了，他們的競拍目標(biāo)主要以西方的古典油畫、印象派及現(xiàn)代藝術(shù)為主?！?/p>

　　“3年前，在蘇富比最早將西方藝術(shù)品帶到中國來時，蘇富比全球負(fù)責(zé)人就告誡我，中國內(nèi)陸將是非常重要的市場，一定挑選最好的，不用在意銷售額，最重要的是把最好的帶來?！?nbsp;黃林詩韻說。

　　黃林詩韻觀察到，中國人越來越有經(jīng)濟(jì)實力，藝術(shù)品買家群體的擴(kuò)大是必然趨勢，一些華人買家已經(jīng)與世界頂級藏家站在同一個平臺上，購買全球流通的藝術(shù)品，而中國買家購買西方藝術(shù)品的比例，也在最近幾年呈現(xiàn)直線上升趨勢。

　　因此，此次藝術(shù)周也是蘇富比為迎合中國廣大的資深及新進(jìn)藏家的收藏品味而設(shè)。在經(jīng)營方式、傭金計算方式、拍賣師選擇，甚至現(xiàn)場管理方面，都開始與內(nèi)陸的習(xí)慣接軌。但程壽康一再強(qiáng)調(diào)，藝術(shù)周的重點不在“本地”，而是國際化的蘇富比品牌形象在內(nèi)陸的完整呈現(xiàn)，北京蘇富比并非專注國內(nèi)藏家口味，而是兼顧全球客戶群。

　　打造蘇富比的中國模式

　　北京蘇富比以此次藝術(shù)周為契機(jī)，不僅宣傳了蘇富比拍賣的整體品牌，在拓展市場和客戶之外，以北京蘇富比為窗口，進(jìn)而熟悉內(nèi)陸拍賣運作流程、模式，也是其目的之一。

　　拍賣之后，溫桂華向記者表示，此次拍賣的海外回流作品通過保稅拍賣的形式進(jìn)行，文化企業(yè)及其產(chǎn)品能夠在保稅區(qū)內(nèi)享受免證、免稅、保稅待遇，為中國藝術(shù)品收藏與流通提供一個更開放的平臺。蘇富比藝術(shù)周在北京海關(guān)的認(rèn)可下，在全國首次實行RFID物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，為中國與國際間的文化藝術(shù)交流提供了更為便捷、高效、低成本的交流方式。

　　“因地制宜、入鄉(xiāng)隨俗，蘇富比在充分熟悉內(nèi)陸交易規(guī)則的同時，也在摸索一套適合中國國情的蘇富比中國模式。”

　　從藝術(shù)品經(jīng)營類別而言，溫桂華表示：“北京蘇富比會在法律、政策允許的范圍內(nèi)，積極采取措施擴(kuò)大中國市場份額，并將主打現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)板塊?！睂τ谖磥磉@一板塊的競爭，她認(rèn)為：“蘇富比和佳士得享受同樣的政策法規(guī)，都在框架允許的范圍去經(jīng)營，雖然存在競爭，但各自策略重點有所不同?！?/p>

　　溫桂華表示，中國藝術(shù)品市場已經(jīng)成為世界上最重要的市場之一，內(nèi)陸藝術(shù)品市場潛力很大，也是發(fā)展速度較快、增長較為明顯的市場。此外，受各種因素影響，內(nèi)陸買家紛紛前往海外購買藝術(shù)品，如今，像蘇富比這樣“百年老字號”入駐內(nèi)陸，讓內(nèi)陸買家更方便、專業(yè)地選購心儀的藝術(shù)品。而且，中國藝術(shù)品市場在全球都算得上活躍，需要進(jìn)一步將拍賣和藝術(shù)交易做得更規(guī)范化。

　　程壽康說，隨著中國藏家在世界藝術(shù)品市場的崛起，蘇富比期待能引入更多頂級西方藝術(shù)品、高水平的服務(wù)和運營規(guī)范。

　　比如，本次藝術(shù)周中的私人洽購展包含了西方現(xiàn)代藝術(shù)品、歐洲油畫、家具、工藝品和裝飾品，同時舉辦的2場西方藝術(shù)精品展及皇室珠寶珍藏展，也為內(nèi)陸客戶帶來不一樣的觀賞體驗。黃林詩韻坦言：“蘇富比也想培養(yǎng)喜愛不同類別西方藝術(shù)品的內(nèi)陸藏家。中國市場最大的優(yōu)點就是藏家數(shù)量大，各種藝術(shù)品都應(yīng)該有對應(yīng)的藏家和買家?！痹谒磥?，培養(yǎng)收藏分類市場，是北京蘇富比今后工作的重中之重。

　　私人洽購、拍賣、西方藝術(shù)精品展、講座，這樣的策劃和設(shè)計不僅是簡單意義上的一次實力展示。程壽康表示，作為一家跨國拍賣公司，蘇富比要慢慢轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的拍賣行發(fā)展成一家全方位、不同渠道開展業(yè)務(wù)的文化企業(yè)，這是蘇富比的終極目標(biāo)。