《孫子兵法》是中國古代兵家思想的代表，孫武本人是春秋末期杰出的軍事家，他的兵法在歷史上影響極大。從軍事管理的角度看，孫武堪稱中國最早的戰(zhàn)略理論家。他的兵法以“五事七計”為基本框架，構建了戰(zhàn)略分析的古代模式。孫武對道義、天時、地利、將領、法度五大要素的分析，其邏輯性堪與當今盛行的SWOT法、五力模型相提并論。在戰(zhàn)略分析的基礎上，孫武以“兵者詭道”為宗旨，對戰(zhàn)爭策略的設計有著開創(chuàng)性的研究，并分析論證了軍事戰(zhàn)略選擇中的優(yōu)先次序問題，進而論證了君主與將領的關系，統(tǒng)兵將領的責任和戰(zhàn)略能力，并以形、勢、虛實的分析提出戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑，以形說明“勝可知”，以勢說明“勝可為”，以奇正說明形勢關系，以虛實轉化形勢為戰(zhàn)斗力。孫武還以具體的軍爭策略、地形利用、士卒訓練等內容為戰(zhàn)略實施進行了具體論證。在先秦諸子中，孫武的兵法著作邏輯性和系統(tǒng)性超過了其他各家。學界有人認為，老子的辯證思維實際上來源于孫武。盡管孫武的著作在古代并未對工商業(yè)產生影響，卻反映了中國傳統(tǒng)管理思想在軍事領域的成就。

孫武及其兵法的傳世

先秦諸子中，兵家是很重要的一家。中國古代的思想發(fā)展中，兵法思想是別具一格的一支。在兵學諸書中，《孫子兵法》獨占鰲頭，《四庫全書總目提要》稱它為“百代談兵之祖”。

《孫子兵法》的作者孫武，本來是齊國人，他的出名卻在吳國。他給吳王闔閭獻上自己寫的兵法書，吳王對他說：“子之十三篇，吾盡觀之矣，可以小試勒兵乎？”想對孫武的兵法來個實地測驗。孫武當然毫不猶豫，一口承接。但是，吳王給他出了個難題，讓他把兵法用在后宮美女身上試試看靈不靈。于是，孫武把闔閭后宮的美女180人編為兩隊，指定闔閭的兩名寵姬為隊長，申明紀律，開始隊列訓練。這些美女們絲毫不把軍令紀律放在心上，嘻嘻哈哈當作游戲。經過孫武三令五申，依然哄笑不止，沒有一點章法。孫武依據(jù)軍法，下令將兩名隊長斬首。這一下，看臺上的吳王坐不住了，趕忙讓人給孫武傳話說：“寡人已知將軍能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斬也。”孫武卻一點也不買賬，回答道：“臣既已受命為將，將在軍，君命有所不受。”兩顆人頭落地，美女們花容失色，隊伍整肅，號令嚴明，娘子軍變成了敢死隊。孫武向吳王報告說，現(xiàn)在你可以下臺觀之令之，“惟王所欲用之，雖赴水火亦可也”。吳王正在為愛姬死于非命而痛心，但又不好對孫武發(fā)作，只得說：“將軍罷休就舍，寡人不愿下觀。”孫武卻并不罷休，而是刺了吳王一句：“王徒好其言，不能用其實。”所幸孫武沒有看錯人，吳王闔閭并不昏庸，從此重用孫武，成就了吳國的霸業(yè)。“西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉?！保ā妒酚?· 孫子吳起列傳》）

孫武的這一故事，經過太史公的文學描述，廣為流傳，而且留下了“三令五申”的成語。當代推崇《孫子兵法》的管理咨詢師，在效法孫武的時候不要忘了，如果要當孫武，自己的咨詢報告就要能經得起業(yè)主的檢驗，哪怕是面對“后宮寵姬”照樣有效，才有可能成就孫武一樣的名聲。如果咨詢報告對業(yè)主的承諾，碰到“條件特殊”就無法兌現(xiàn)，那就趁早收手。當然，你要當孫武，還須業(yè)主是闔閭才成，這就要求咨詢師要有好眼力，看得出吳王是未來的霸主，否則就會明珠暗投，說不定還會引來殺身之禍。

孫武之后，以兵法著名者還有孫臏，他們本來是一家，孫臏是孫武的后人，為了區(qū)別，后人稱前者為吳孫子，后者為齊孫子。孫臏的用兵之術不在孫武之下，“田忌賽馬”、“圍魏救趙”的故事，就是出于孫臏。孫臏與龐涓斗法的傳說，更是婦孺皆知。孫臏也以桂陵之戰(zhàn)、馬陵之戰(zhàn)的勝績“名顯天下，世傳其兵法”。從南宋以后，有不少人懷疑《孫子兵法》與《孫臏兵法》是一回事，近代的疑古思潮擴展了這種疑問。直到1972年臨沂銀雀山漢墓一并出土《孫子兵法》竹簡和《孫臏兵法》殘簡，才使這一疑問得以澄清。

戰(zhàn)國時期，《孫子兵法》開始流傳。按照韓非的說法：“境內皆言兵，藏孫、吳之書者家有之，而兵愈弱，言戰(zhàn)者多，被甲者少也?！保ā段弩肌罚┎贿^，先秦諸子為了說明自己的觀點往往會夸大其詞，所以韓非的說法不宜當作兵法普及的確鑿證據(jù)。況且韓非還是為了證明兵法流傳與作戰(zhàn)能力提高不一致而言的，就更應該打個折扣。但是，即便兵法的流傳不像人們想象的那么普遍，《孫子兵法》還是兵法著作中最出色的。秦漢以后，《孫子》流傳過程多有佚亡。傳至今天的版本，是曹操的注本。曹操對孫武十分推崇，稱：“吾觀兵書戰(zhàn)策多矣，孫武所著深矣?！保ú茏ⅰ秾O子》序）打仗出身的君主李世民，也曾高度贊揚《孫子》，稱“觀諸兵書，無出孫武”（《李衛(wèi)公問對》）。

中國古代的兵家經典，以孫武、孫臏、吳起、尉繚、司馬穰苴這幾位的著述為代表。正是先秦尤其是春秋戰(zhàn)國的兼并戰(zhàn)爭，使兵家成為諸子中間獨特的一家。秦漢以后兵家思想的發(fā)展，基本上沒有超出先秦。到了宋代，因為武科舉所需，正式被官方確認的兵家經典有“武經七書”。所謂武經七書，包括《孫子》《吳子》《司馬法》《唐太宗李衛(wèi)公問對》《尉繚子》《黃石公三略》和《六韜》，影響最大的是《孫子兵法》?！秴亲印废鄠鳛閰瞧鹚?，但影響遠不及《孫子》?！端抉R法》來自齊景公時的田穰苴，他擔任司馬時所創(chuàng)的兵法被齊國沿用，到齊威王時著成《司馬穰苴兵法》，但傳世至今的只有一小部分?！端抉R法》與《孫子》不同，主要是講軍法軍令、編制訓練，而不是謀略，其中談制度的內容多已佚亡?！独钚l(wèi)公問對》托名唐代李靖與李世民的對話，但真?zhèn)坞y辨，是宋代重新編輯加工的版本?！度浴废鄠魇浅h相爭之際黃石公傳給張良的《太公兵法》，張良以此輔佐劉邦得了天下；《六韜》相傳為姜太公所作，是姜太公與文王、武王的對話錄，這兩種兵書實際都是后人編纂，它們現(xiàn)存的版本同漢墓出土的相關殘簡大不相同，說明宋本與漢本已經不一樣，而漢本同古本肯定也有差別。

按理來說，兵書應當包括戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、軍制、訓練，乃至包括天文地理、兵器給養(yǎng)等等。漢代整理古籍，兵書是單獨一門。在兵書門下，分有權謀、形勢、陰陽、技巧四類。“權謀者，以正守國，以奇用兵，先計而后戰(zhàn)，兼形勢，包陰陽，用技巧者也?！薄秾O子兵法》列在權謀類之首?！靶蝿菡撸讋语L舉，后發(fā)而先至，離合背鄉(xiāng)，變化無常，以輕疾制敵者也?！薄段究潯穼儆谛蝿蓊??！瓣庩栒?，順時而發(fā)，推刑德，隨斗擊，因五勝，假鬼神而為助者也?！薄凹记烧撸暿肿?，便器械，積機關，以立攻守之勝者也。”（《漢書 · 藝文志》）陰陽類和技巧類兵書后世多佚。所謂權謀者，實際上是總括性質，包含有形勢、陰陽、技巧等各種內容，《孫子兵法》當之無愧。所以，后代的兵書流行，《孫子兵法》獨領風騷。

兵法直到近代之前，還是專門的軍事讀物，常人并不太關注。但是，即便是軍人，讀兵法也不是人人上手。按照常理，高級將領應該是兵法的愛好者，然而，不同的將領對兵法的反應并不一樣。漢初大將韓信，其用兵作戰(zhàn)可見明顯的兵法痕跡，他還多次用《孫子兵法》對部下解釋自己的戰(zhàn)術戰(zhàn)略。而西漢名將霍去病，則不那么看重傳統(tǒng)兵法。漢武帝打算給他教孫吳兵法，他卻回答道：“顧方略何如耳，不致學古兵法?！彼未鷮Ρ鴷恼恚艽蟪潭壬喜皇菍崙?zhàn)和訓練的需要，而是武科舉考試的需要。所以，唐宋以后兵法的流行，與其說是人們對戰(zhàn)略的重視，不如說是應試教育的產物。很有意思的是，盡管武科舉要考兵法，然而武科舉歷代都不受重視。古代當文官，科舉出身是正途，中了進士就趾高氣揚，“一日看遍長安花”，而當武官，則行伍出身是正途，武科舉被人看不起。所以，兵法對戰(zhàn)爭的影響有限。反而是不打仗的人，卻多從兵法中理解戰(zhàn)爭。研讀兵法的將領，在歷史上屈指可數(shù)。戰(zhàn)國的秦軍雄視天下，良將輩出，卻基本沒有兵法傳世，漢代整理史籍，其保存的兵書名錄出自秦國者僅僅有公孫鞅和尉繚（而且此尉繚和兵書《尉繚子》的作者是否一個人還有爭論），秦國的名將，談論兵法的也極少。從西漢以后，才有一些著名將領談到兵法。從正史來看，依賴兵法打仗，似乎并不是常態(tài)。反而是一些文人，對兵法具有濃厚興趣。例如唐代的杜牧，宋代的梅堯臣，都曾對《孫子兵法》做過注釋。不過，由于兵法明顯是對敵手段，“兵不厭詐”，“兵者詭道”，用兵講究出奇不意，虛虛實實，所以，在古代人們多不明言把兵法用于生活與事業(yè)。尤其是儒家，雖然也講權變，卻從根本上反對以兵家權謀治理國家，他們基本上不推崇兵法。這也影響到后人對《孫子兵法》的態(tài)度，清代學者遍注古書，考據(jù)風氣濃厚，《孫子兵法》的注疏最少，也沒有認真的?？笨甲C。只有孫星衍的校勘考證較詳（而這一行為在很大程度上出于他對本家的推崇）。魏源在《孫子集注序》中，把自己注釋孫子的理由概括為“兵列五禮，學禮易及”，“有文事者必有武備”等儒家化解釋，說明儒家力求同兵家的“詭詐”保持一定距離。即便近代以來在中西對抗的背景下熱衷“商戰(zhàn)”的洋務派和維新派，也沒有把《孫子兵法》掛在口邊。現(xiàn)代馮友蘭寫中國哲學史，最初不收錄兵家，明地里是認為兵家沒有哲學，暗中是否有傳統(tǒng)儒家看不上兵家的潛意識就不得而知了。民國時期，蔣方震（百里）作為軍事理論家，曾經對《孫子兵法》做過注釋解讀。當代國內對兵家思想尤其是對《孫子兵法》的研究形成熱潮，并將其放在很高的地位，是同毛主席軍事思想研究緊密相關的；《孫子》文本的研究，是同70年代銀雀山漢墓出土竹簡本相關的。真正把《孫子兵法》當作商戰(zhàn)教科書，在改革開放以來才蔚成風氣。

至于《孫子兵法》在國外的影響，媒體也有所夸大?！秾O子兵法》從唐代開始傳到日本，但主要是作為宮廷藏書，社會影響不很大。到了明代，抗倭名將俞大猷有位謀士趙本學，曾經注釋過《孫子兵法》。正因為俞大猷采用了趙氏的方法抗倭，從而使《孫子兵法》引起了日本人的重視。二戰(zhàn)以后，日本有一些學者和企業(yè)家，研究用《孫子兵法》管理企業(yè)，形成了一定的影響。據(jù)李零考證，最早把《孫子兵法》翻譯到西方是法國傳教士錢德明（P. Josephus Maria Amiot），1772年巴黎出版了他的譯本。但是，真正影響歐洲軍事思想的，不是中國傳去的《孫子兵法》，而是克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》。西方對《孫子兵法》的重視，是當代對毛主席軍事戰(zhàn)略的研究而引發(fā)的，同工商業(yè)關系不大，即便研究《孫子兵法》，也是把它作為漢學的一個專題，而不是列入管理學或者工商戰(zhàn)略研究。

那么，是不是《孫子兵法》就與管理無關？也不盡然。何炳棣曾經專門研究過《孫子兵法》，他認為，中國古代的辯證思維，尤其是兩兩相對的論證方法，來自《老子》，而《老子》來自《孫子》。他甚至斷言，朱熹這樣的道學家之所以不言《孫子》，是因為《孫子》的“詭道詐術”為儒家所不喜。而《孫子》的思想，在何炳棣眼里可以同當代行為主義心理學家、強化理論的提出者斯金納相媲美?！叭祟愂飞献钕戎鲝堃浴袨橹髁x’心理學原則整兵治國者是《孫子》，柔化和緣飾《孫子》坦白冷酷愚民語句最微妙、最成功的是《老子》?！薄霸谟廾窭碚撋?，《孫》《老》親緣關系之所以特別明顯，是因為它們都出自置道德是非于不顧（amoral），非常徹底的行為主義觀點。這點上《孫》《老》如仍有不同的話，那是因為前者語言坦率無隱，有如對心理學實驗室白鼠群而發(fā)，而后者同樣冷酷的心腸卻是用清靜、無為、‘玄德’等清高的哲學語言表達的?！保ê伪Α队嘘P〈孫子〉〈老子〉的三篇考證》），這就給考察中國古代管理思想的源流變化提供了一種思路。哪怕不認可何炳棣的觀點，僅僅憑他把孫、老與斯金納相對照，就足以值得今人從行為主義角度重新審視《孫子兵法》的管理思想價值。

從戰(zhàn)略角度而言，古人確實不把《孫子兵法》用于工商，因為古代的工商業(yè)根本不存在所謂戰(zhàn)略。所以，古代兵法的傳世，與工商戰(zhàn)略無關。無論是古代早期的范蠡陶朱公，還是古代后期的晉商徽商，都沒有用《孫子兵法》經商的。但毫無疑問它屬于軍事戰(zhàn)略，而軍事戰(zhàn)略可擴展到治國方略。在邏輯上，古代的管理思想，依然少不了兵家這一分支。企業(yè)經營中戰(zhàn)略研究的興起，從世界范圍看，也是二戰(zhàn)以后才出現(xiàn)的。從有了戰(zhàn)略研究這一管理學分支開始，回過頭來關注傳統(tǒng)兵法，梳理其中的戰(zhàn)略思想，對于今日的企業(yè)經營，當然應該。需要注意的是，盡管有不少人以戰(zhàn)爭喻商業(yè)，然而，戰(zhàn)爭和商業(yè)是有區(qū)別的?！氨鴥磻?zhàn)?！笔沁M入軍事領域的警告牌，戰(zhàn)爭與增進社會福利的工商業(yè)具有本質區(qū)分。如果真按戰(zhàn)爭方式指導經商，那么，商業(yè)就會失去它的美好一面，只剩下令人戰(zhàn)栗的慘烈。了解兵家思想，掌握古代兵法的思辨路數(shù)，目的在于使人們更清楚、更冷靜地看到戰(zhàn)爭的邏輯，而不是把它照搬到工商領域。

權謀與戰(zhàn)略

“以正治國，以奇用兵”（《老子》57章），說明了治國與打仗的區(qū)別。但是，正和奇背后的“道”則只有一個。遵循這個道進行戰(zhàn)爭謀劃，古代稱為權謀，當今稱為戰(zhàn)略。

《孫子兵法》的《計》《作戰(zhàn)》《謀攻》三篇（以下引文均出自這三篇，不再加注），可以看作從不同角度論證戰(zhàn)略的一組文章。孫武強調“先計而后戰(zhàn)”，就是說，戰(zhàn)略是行動的前提。在強調“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察”后，孫武提出了一個戰(zhàn)略分析的框架，即“五事七計”。

所謂五事，是道、天、地、將、法五個戰(zhàn)略要素。道，指道義，民心向背如何，能不能做到上下一心，“令民與上同意也，故可與之生，可與之死，而不危也”。天，指天時，“陰陽、寒暑、時制也”。地，指地形，“遠近、險易、廣狹、死生也”。將，指將領狀態(tài)，“智、信、仁、勇、嚴也”。法，指軍隊的組織編制，“曲制、官道、主用也”。對五事要進行七種考量（五事加上兵卒和賞罰），“校之以計，而索其情”。七計是“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？ 士卒孰練？ 賞罰孰明？”君主是不是有道明君，能不能做到上下同意；將領的能力如何，決定將領能力的智、信、仁、勇、嚴五個要素的程度和組合如何；天時要進行陰陽吉兇的判斷，對寒暑時令的分析，古代這方面的具體技術有觀星、望云、省氣等等，以考察己方占有何種天時，有何不利天時；地形要進行遠近（長短）、險易（坡度大小和平仄程度）、廣狹（寬窄）的分析，判斷是生地還是死地；軍法制度是不是健全，曲制（按照陣法的軍隊如何編制）、官道（各級軍官如何配備）、主用（兵器甲胄和糧秣供給）各方面對作戰(zhàn)的適應程度和范圍；還有從軍法延伸出來的兵士強弱程度，訓練情況，賞罰執(zhí)行的嚴明程度等。

五事七計的框架如果能夠具體化，可以同當代管理中十分流行的SWOT法以及波特的“五力模型”相媲美。根據(jù)相關資料看，孫武對這個框架有著具體化的操作方法，即“廟算”。在《孫子》中，用的是“廟筭”。筭（suàn）就是籌，指計算用的小棍。《說文》曰：“筭。長六寸，計歷數(shù)者，從竹從弄，言常弄乃不誤也?！薄八恪?shù)也，從竹從具，讀若筭。”后代則筭算混用，算盤就是由籌算演變而來。后人讀《孫子兵法》需要明確一點，孫武談論五事七計，絕不是泛泛地抽象而論，而是有量化的具體計算。要對敵我雙方的情況，根據(jù)所掌握的信息，一條一條列舉出來，計算優(yōu)劣，用算籌計數(shù)進行量化比較。對此，孫武明確指出：“夫未戰(zhàn)而廟筭勝者，得筭多也；未戰(zhàn)而廟筭不勝者，得筭少也。多筭勝，少筭不勝，而況于無筭乎！吾以此觀之，勝負見矣。”

經過對戰(zhàn)略要素的實力計算和比較，然后就要設計作戰(zhàn)策略。在這一步，處處體現(xiàn)“兵以詐勝”的思路。孫武說：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！奔幢銖R筭具有明確優(yōu)勢，也需要在對外行動中把優(yōu)勢變成戰(zhàn)果。這就需要盡可能隱蔽自己的優(yōu)勢，給對方造成錯覺，還要采取主動誘導對方出錯，引發(fā)對方的判斷失誤，這才能夠造成己方之“勢”，發(fā)揮出己方的能量，以己之長攻人之短。這種作戰(zhàn)策略立足于廟筭，但不能事先具體化，只能進行方略設計，在戰(zhàn)爭進行中靈活變動。廟筭為常，用計為變；廟筭力求確定性，用計全靠不確定性；對己要落實確定性，對敵要營造不確定性；二者結合，才能形成完整的戰(zhàn)略。

任何戰(zhàn)略，都建立在實力的基礎上。孫武警告說，打仗打的是經濟。春秋時期的戰(zhàn)爭以車戰(zhàn)為主，千輛戰(zhàn)車加上千輛輜重車出征，所需的補給糧秣和器材，日費千金。軍費開支之大，任何統(tǒng)治者都不能掉以輕心。所以，戰(zhàn)略的實施，還需要計算經濟實力為后盾。更重要的是，一旦開戰(zhàn)，能否快速取勝至為重要。如果久戰(zhàn)不止，哪怕獲勝也會挫傷軍隊銳氣，攻城則后勁不繼，暴師于野則國用不足（春秋的戰(zhàn)爭，一般是先野戰(zhàn)后攻城）。更重要的是，春秋時期諸侯蜂起，螳螂捕蟬黃雀在后。某國“鈍兵挫銳，屈力殫貨”，其他國家會趁機在背后捅一刀。如果陷入這種困境，“智者不能善其后矣”。所以，孫武強調，“故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。”費錢耗時，這是用兵的大害。戰(zhàn)略必須先慮其害后謀其利?！肮什槐M知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”“故兵貴勝，不貴久?！痹趹?zhàn)略實施上，將帥必須把握住民力之限，“善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也?！辈恢貜驼靼l(fā)徭役，不多次運輸糧草，古代的運輸成本太高，尤其要注意不能長途補給。所以，要力爭從敵人那里奪取給養(yǎng)。“故智將務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘；　桿一石，當吾二十石。”這不是夸大，從敵軍奪取糧秣，雙方的供給就會一增一減，而且可以節(jié)約大量運輸中轉成本，因而孫武把它提高到戰(zhàn)略高度。

既然戰(zhàn)爭如此兇險，所以，明智的統(tǒng)治者在戰(zhàn)爭的指導思想上，要盡可能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武說：“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”這是一個十分完整的戰(zhàn)略實施優(yōu)先排序。用兵之法必須優(yōu)先考慮保存實力，以最小成本換取最大收益。在成本計算上，按照國、軍、旅、卒、伍的軍事建制由大到小考慮。在行動策略上，先要進行戰(zhàn)略計算，即“伐謀”，以確保獲勝條件。其次為“伐交”，所謂伐交，不是僅僅憑嘴上功夫去交涉，而是以實力的威脅和巧妙的外交展示使敵方屈服。再次為陳兵，以軍陣優(yōu)勢或者野戰(zhàn)優(yōu)勢戰(zhàn)勝敵人。最后為攻城，是其他行動都不能奏效后的不得已選擇。

對于為什么攻城是不得已的選擇，孫武有著詳細說明。中國古代的城池，是冷兵器時代最優(yōu)秀的防御工事體系，進攻者要付出極大代價，往往需要耗時較長的圍困。即便有把握拿下，按照孫武的預計，制造和裝備攻城器械需要三個月，修建工事土堙圍困又需要三個月，驅使士兵爬城攻打會使三分之一的敢死隊受損，萬一攻不下來簡直就是災難。更重要的是，攻城會引起敵方的心理恐懼而拼死抵抗，激戰(zhàn)和屠戮后能否長久占領仍然未知。所以，輕易不能采用攻城行動。“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”

在伐謀、伐交之后，不得已要開戰(zhàn)，則須計量兵力，選取具體的戰(zhàn)術方案?！肮视帽ǎ畡t圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之?！痹谶@里，孫武根本不講以少勝多，而是嚴格地追求以多勝少。值得注意的是，作為將領，必須清楚什么仗能打什么仗不能打，拼命蠻干不是真正的勇敢，最少要做到力量相當。如果力量不及，要有逃跑預案和避戰(zhàn)策略。“打得贏就打，打不贏就跑”是軍事將領的基本準則。

將帥領兵作戰(zhàn)，肩負著國家存亡的使命，所以，將帥要把自己放在國家輔佐的地位上考慮軍事。春秋時期，已經形成了一個普遍的規(guī)則，將在外君命有所不受。作為將領，必須能夠判別什么是不能受的君命。孫武指出：“君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。”戰(zhàn)爭局勢必須現(xiàn)場判斷，君主在不該進軍時下令進軍，不該退卻時下令退卻，這叫“縻軍”，即不必要的牽制；不了解軍隊的事務而由君主直接指揮管理，會造成軍士迷惑；不了解軍務的權衡變化而由君主直接任免官員下達命令，會造成軍士的疑慮。君主絕不能遙控指揮作戰(zhàn)行動。所謂“決勝于千里之外”，頂多在廟筭階段還可以，一旦進入戰(zhàn)略實施，必須賦予現(xiàn)場指揮官全權。而作為將領，也要勇于擔負責任，“故戰(zhàn)道必勝，主曰無戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無戰(zhàn)可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。”（《地形》）做不到“進不求名，退不避罪”，就不是合格的將領。

作為國君和將領，在戰(zhàn)略上必須知道怎樣才能獲勝。孫武曰：“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也?！敝兰悍侥軕?zhàn)或者不能戰(zhàn)之處，知道力量強弱多寡的使用方法，上下一致而同心同德，以有備對付無備，將領稱職而君主不遙控，這就是制勝之道。如果稍微細心一點則可以發(fā)現(xiàn)，這五個知勝之道，需要建立在對敵我雙方的比較上，而不是僅僅對己方的單一掌握上。所以，孫武強調：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗?！边@句話已經成為《孫子兵法》中的名言，正與今天SWOT法的基本思路吻合。總體來看，孫武的五事七計廟筭分析、策略設計和造勢路徑、優(yōu)先排序準則、具體戰(zhàn)術方案、將領的戰(zhàn)略能力，已經構成了完整的軍事戰(zhàn)略思想體系。

形勢與虛實

戰(zhàn)略的實現(xiàn)，有賴于形勢和虛實。孫武用了《形》《勢》《虛實》三篇，完成了這一論證（以下引文均出自這三篇，不再加注）。所謂形，就是戰(zhàn)爭實力；所謂勢，就是人為態(tài)勢；所謂虛實，就是形勢的靈活運用。三者配合，構成戰(zhàn)爭中的核心競爭力。

形是看得見的軍事格局，不是人的努力就可以改變的。所以，軍事將領未見勝，先見敗。首先考慮自己如何不被對方戰(zhàn)勝?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為?！边@一點很重要，打仗不能抱僥幸心理，不能把獲勝希望放在敵方犯錯誤或者不堪一擊上。衡量一支軍隊的好壞，首先要看它的自保能力。那種僥幸獲得的勝利，并不是好的勝利。善戰(zhàn)者首先要循規(guī)蹈矩，老老實實，打廟筭能夠獲勝的仗。“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也?！闭窍葟男蝿俪霭l(fā)，孫武提出一個很重要的觀點：“是故勝兵先勝，而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)，而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政?！闭嬲膭俦窍染邆淞藙俚臈l件，即形勝，然后求戰(zhàn)，這樣的勝利者，看起來平淡無奇，似乎沒有驚險的計謀和壯烈的功績，不過是打敗了肯定失敗的對手而已。但這正是理想的將領，那種先打起來再求勝的將領，從戰(zhàn)略角度看是要不得的。

形勝依賴于廟筭。“兵法：一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！边@里的廟筭，同前面的“五事七計”不一樣，是指支持軍事的物質基礎。所謂兵法，在這里是指計算實力的方法。度是長度，指對土地的丈量；量是容積，指對糧食的計算；數(shù)是籌數(shù)，指出卒的數(shù)量；稱是衡器，指對敵我雙方兵力的比較；勝是比較的結果，得出有無勝算的結論。由此可見，形是不可作假的。這樣說，對于小國、弱國來說，豈不是永無勝算？不見得，尺有所短，寸有所長，正是通過廟筭，可以清楚地看到自己的長中有何短，短中有何長。這正是形的功用。一旦具備了形勝，就具備了獲勝的勢能。

形和勢緊密關聯(lián)，但形不等于勢。從形的角度看，“勝可知，而不可為”；從勢的角度看，則是“勝可為”。實力強弱為形，形決定攻守之勢。但人們可以用形造勢，取得戰(zhàn)爭優(yōu)勢。在孫武的詞匯中，強弱屬于形，勇怯屬于勢。按照李零的考證，形型相通，指形狀樣式，也就是范兒；勢（執(zhí)）本來是兿，本意是園藝，是人為發(fā)揮。形是靜態(tài)，勢是動態(tài)。按照荀悅之言：“形者言其大體得失之數(shù)也；勢者言其臨時之宜也，進退之機也?！保ā肚皾h紀》）孫武的比喻是：“若決積水于千仞之溪者，形也。”“如轉圓石于千仞之山者，勢也?！逼渲械年P聯(lián)和細微差別，需要仔細揣摩。

形與勢的關系，是正與奇的關系。孫武說：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！”奇正相生，可以制造出無數(shù)優(yōu)勢。五音可以變化出無數(shù)音樂，五色可以變化出無數(shù)圖案，五味可以變化出無數(shù)味道，戰(zhàn)爭之勢，也可以產生如此效果。造勢的目的，是掌握戰(zhàn)爭的主動性?！肮噬苿訑痴撸沃?，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇（釋）人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行?！痹靹菘梢詰?zhàn)勝敵人，包括以假象（形之）迷惑敵人，以誘餌引來敵人，以小利調動敵人而以重兵伏擊敵人。在人和勢的關系上，打仗要靠勢來獲勝而不是求于人，依賴勢打仗，就好像從山頂轉動滾木雷石一樣。

所謂虛實，就是“兵無常勢，水無常形”，使形勢轉化為戰(zhàn)斗力。孫武說：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意?！逼浜诵氖恰爸氯硕恢掠谌恕薄＿@方面可以采用多種手段，使敵方的優(yōu)勢轉化為劣勢，使自己的劣勢轉化為優(yōu)勢。把敵方由逸變勞，由飽變饑，由安變動。尤其是“出其所必趨”，準確打擊；“趨其所不意”，讓對方想不到。李世民認為《孫子兵法》的精華在《虛實》，原因在于，人人都知道避實擊虛，但上了戰(zhàn)場卻鮮識虛實?？赡芤彩浅鲇谕瑯訐鷳n，孫武對虛實的論證要比其他篇章更具體，如：“行千里而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所必攻也?！薄斑M而不可御者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也；我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也?！睂O武特別強調“我專而敵分”，即分散敵方兵力，以眾擊寡。“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。”還有在作戰(zhàn)地點上迷惑敵人，在作戰(zhàn)時間上調動敵人，等等。這樣，敵人雖近，卻難以救援；其兵力雖多，卻無益于戰(zhàn)。歸納起來，所謂虛實，就是把不可為的“形”變?yōu)榭蔀榈摹皠荨?。“故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。故形兵之極，至于無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于眾，眾不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰(zhàn)勝不復，而應形于無窮?！?/p>

形勢和虛實的結合，可以把兵法用活。“夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神?！本拖裎逍械南嗌嗫恕⑺臅r的消長變化一樣，戰(zhàn)略的活用，可把戰(zhàn)爭變成藝術。

戰(zhàn)爭的策略及其運用

戰(zhàn)爭的藝術是復雜的，更是多變的。在《軍爭》《九變》《行軍》《地形》《九地》各篇中，孫武對戰(zhàn)爭的藝術性有著多方面的發(fā)揮。

孫武認為，用兵之法最難的是軍爭，而軍爭的關鍵是“以迂為直，以患為利”?，F(xiàn)實中我們常常會觀察到，捷徑走到最后，其實是彎路。但是，在開始選擇時，捷徑卻有著極大的吸引力。真正掌握了迂直關系，才可做到“后人發(fā)，先人至”。以行軍速度為例，帶著輜重行軍，則行進緩慢；而提高速度，則要放棄輜重。如果一味求快，日行百里，只能有十分之一的兵士趕到，三軍將領被敵方俘虜；日行五十里，可以有半數(shù)兵士趕到，先頭部隊將領被俘；日行三十里，則三分之二兵士可以趕到。這就需要權衡利弊，恰當安排行軍路線和速度。軍爭需要將領充分掌握相關信息。“故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導者，不能得地利?！痹谡莆招畔⒌幕A上，利用計謀、利誘、兵力集散變化等方式，準確把握迂直關系?！肮时栽p立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也?！?/p>

在軍爭中，要善于運用旌旗金鼓信號系統(tǒng)，做到“勇者不得獨進，怯者不得獨退”。將領要善于治氣、治心、治力、治變。“三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。”所謂治氣，就是掌握敵我雙方士氣狀態(tài)（曹劌論戰(zhàn)就是典型事例）；所謂治心，就是掌握雙方士兵心理狀態(tài)；所謂治力，就是掌握雙方士兵體力狀態(tài)；所謂治變，就是掌握雙方戰(zhàn)局變動狀態(tài)。在具體作戰(zhàn)中，還要根據(jù)地理、氣候、戰(zhàn)陣的相關信息，注意用兵的禁忌?！肮视帽ǎ吡晡鹣?，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也?！边@些禁忌來自于長期的戰(zhàn)爭經驗總結，即不要仰攻高地，布陣背向高丘面向開闊地，佯敗之敵不能追，精銳之卒不能攻，小股餌兵不能吃，歸國之軍不能擋，圍困敵軍要留下缺口，陷入絕境之敵不能進逼。

在行軍和駐扎營地的選擇上，《行軍》分析了四種地形的利弊，山地扎營，要“視生處高”，前有開闊出口，占據(jù)制高點；渡河扎營，要遠離河道；沼澤地扎營，要依水草而靠樹林；平陸地扎營，要右背高峻而左前開闊。特別要注意有六種絕地，駐軍必須避開。“凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也?！边@六種地形，基本都是裂縫陷坑類型。凡是駐地旁邊有“險阻、潢井、蒹葭、小林、蘙薈”等障礙草叢灌木，容易有伏擊，需要謹慎搜索。對敵營的觀察，孫武一口氣寫出了33種跡象，作為判斷敵方動向的依據(jù)。僅僅以道路的塵土而言，塵土“高而銳”是有車來，“卑而廣”是有徒來，“散而條達”是樵采，“少而往來”是營軍。有興趣細究者，請參考原文。

關于地形，孫武在《地形》篇中列舉了六種，“地形有通者、有掛者、有支者、有隘者、有險者、有遠者?！蓖ㄊ峭ㄟ_，掛是易往難返，支是進退兩難，隘是出口狹隘，險是高下懸殊，遠是距離較大。這六種地形，在駐軍打仗時有不同的對策。如掛形，敵無備則出戰(zhàn)可勝，敵有備則不能出戰(zhàn)?！胺虻匦握撸?。料敵制勝，計險隘遠近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗?！?/p>

在《九變》中，孫武指出了將領的五個致命危險。“故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！痹谶@里，必死之志，求生之念，廉潔之節(jié)，愛民之心，一般來說都不是壞事，為何孫武把這些列入五危？孫武并不反對這些品行本身，他要求將領警惕的是這些品行引發(fā)的偏執(zhí)。兵兇戰(zhàn)危，靈活性居于第一位。一旦“必”字當頭，難免剛愎自用。正因為這些品行中有不少得到人們的贊揚和肯定，所以才需要格外警惕。

將領平時訓練不當，組織不力，會導致“六敗”?！胺脖凶哒摺⒂旭Y者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰馳；吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰崩；將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，將之至任，不可不察也。”指揮不當導致以一擊十會產生逃兵，士兵蠻橫軍官軟弱會紀律松弛，軍官蠻橫士兵孱弱會陷敵包圍，軍官逞一時之忿擅自出戰(zhàn)導致戰(zhàn)陣崩潰，訓練不嚴吏卒無常導致戰(zhàn)陣混亂，統(tǒng)帥不能料敵以弱擊強導致敗北。所以，平時的組織與訓練十分重要，軍官與士卒的關系也十分重要?！耙曌淙鐙雰?，故可以與之赴深谿；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也?！?/p>

歸結起來，孫武總結的制勝之道是：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”

根據(jù)春秋時期諸侯國之間的戰(zhàn)爭局勢，孫武按照主客關系，把用兵之地分為“九地”，包括散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、氾地、圍地、死地，在不同地方有不同的用兵方法。此處從略。人們所熟悉的“投之亡地然后存，陷之死地然后生”，以及“始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵不及拒”，就是出于這篇。《孫子兵法》還有兩篇作戰(zhàn)特種技術的論述，一是《火攻》，一是《用間》。此處從略。

總體來看，《孫子兵法》在中國古代兵書中首屈一指，后來的兵書，不過是給它注釋解釋而已。然而，軍事和工商有著性質的區(qū)別，軍事以征服為目標，工商以交易為基礎，所以，古人基本上沒有認為《孫子兵法》可以用于指導工商經營的。但是，古代兵法的分析框架，孫武兩兩相對的思辨方式，對中國思想文化的進展影響極大，對道家、法家、縱橫家都有滲透。在中國管理思想史上，兵法有它的一席之地。不過，從“軍用”向“民用”的轉變，需要有一個創(chuàng)造性轉化，從對抗性思維轉向交易性思維，剔除把競爭對手當作敵人的成分，尤其是要防范把利益相關者敵對化的傾向。當代對《孫子兵法》的重視，有可能為實現(xiàn)這種轉化開辟通道。